2020年，“暫停營業”成為了服裝零售行業最熱的詞彙，服裝零售中最大問題就是庫存，面臨突如其來的疫情，造成庫存成為了必然。
目前全零售服務行業基本停滯，服裝行業根據億邦動力網的統計，目前國內外大部分零售商都已關門歇業，不為別的就為了消滅病毒，同時也能省點費用。
面對疫情，除了個別人，大部分消費群眾也很配合，自動隔離，減少出行聚集。為了消滅病毒，宅在家就成為了全中國人民的同一個世界。
於是，“一件睡衣闖天下”出現了，我們可以客廳、臥室、衛生間一日遊，在這個環境下消費者終於體驗到了不用區分場合穿衣的自由，世界瞬間安靜了許多。
沒有了場景的限制，服裝好像就失去了意義。“在家穿給誰看？”、“衣食住行要重新排位！”“我現在最不需要的就是衣服”...
所以很多服裝品牌企業不管線上線下，就乾脆停業了，也確實找不到在家買衣服的理由，好像真的沒什麼用。
但也有很多企業火熱的開店了，微信小店、小程序店等等。
我們最先看到的是綾致集團，2月1日到2月2日兩天時間內，綾致集團零售線上小程序的交易額超過了400萬，且保持高速增長。
綾致集團零售線上小程序2月1日的交易額為141萬，2日漲至272萬，3日為401萬，4日為431萬，5日為641萬，6日為917萬…六天線上交易總額已經超過2800萬元。
卡賓在2020年2月3日至10日，已完成單品牌日銷200萬業績。同時段開通社群及分銷策略，實現全國在線銷售服務。
據悉，2017年Cabbeen卡賓開始發展微信微商城小程序，2018年達到全年4000萬業績，2019年實現1個億的銷售業績。
Cabbeen卡賓微商城後臺真實運營數據
2月8日消息，快魚品牌微商城單日銷售額已超過130萬元。2月1日快魚公司動員1萬名員工開啟“導購分銷”模式，當日，微商城訪問人數接近30萬，依託分銷業務帶來超過80%的銷售額。
而快魚微商城自直播之日起，2月5日成交額也增至110萬元，2月6日成交額超過130萬元。
匯美集團旗下品牌茵曼調整戰略，聯動全國600多家門店店主開展社群營銷。
截至目前，“茵曼微店”小程序的日活躍用戶已經突破6.5萬人，超過2019年雙十一當天的活躍人數；多家門店單天銷售突破5000元，部分店鋪單天銷售達到上萬元；2月5日單日更是完成了日常140%的銷量，其中微店銷量相當於以往一個月的成績。
還有太平鳥的“親友特賣群”很是活躍，根據《證券日報》報道，太平鳥表示：“面對情況，公司在做好線下已復工門店經營基礎上，深入探索全渠道銷售網絡的建設和應用。”
近兩週來，太平鳥公司日零售額已經從最低點的400萬元至500萬元提升到1000萬元以上，部分區域門店已實現較去年同期業績增長。”
值得一提的還有GXG品牌，從2月9日開始，集團品牌小程序“慕尚福利店”的折扣信息，開始陸續出現在朋友圈。
GXG小程序活動相關朋友圈及訂單頁面
據悉，慕尚集團旗下品牌均參與到了這次活動中來，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。除了折扣力度大之外，另一個讓活動影響力快速擴散的原因是：只要你參與推廣，就可以獲得推廣實際銷售額的5%作為佣金。
這讓我想起了一句話：當年看不起微商的，現在都活成了微商...（並不是說上述這些品牌哈）
看了這麼多品牌的案例，你先不用去猜這個數字準不準，必須先來總結一下子才對。
活動力度必須要大？
答案是肯定的，比如太平鳥親友內購群的標題感覺活動力度是不是比較大，還有GXG推出的限時活動是10件1折，直接且醒目...
雖然活動真的是低，但在這種環境下，也是被逼無奈，哪家品牌不想既有銷售又能保證毛利呢？
因為只有這樣才能吸引消費者，只有這樣的活動才能最大限度的產生銷售，才能有結果。說到這你肯定會想，力度這麼大，讓加盟商怎麼辦？
加盟商到底怎麼辦？
很多人會說，公司直營可以這麼做，我們加盟商是折扣拿貨，做不到這樣的力度。
其實這個問題的最終因素是加盟商沒有看清危險，而品牌看到了，其實品牌和加盟商的壓力是一樣的。
如果不把貨換成錢，加盟商一樣會死的很慘，只是加盟商自己沒認識到，或者說是說覺得自己底子厚，沒關係，既然大家都這樣，索性隨大流。
我的建議是加盟商一樣要做，不是說開一家微店就往顧客群一扔就得了。在自己的區域社群一樣做，不一定是一樣的折扣，但要學習模式，抓住精髓，最大化的回籠資金讓自己活下去。
在這裡我建議加盟門店不過10家，而且有過2千萬現金支撐的加盟商可以不用考慮這些，慢慢你就習慣了。
對品牌的損傷怎麼辦？
就以GXG的案例來說，雖然10件1折很是顯眼，對於消費者也確實具有很強的吸引力，但同樣具備門檻啊，不要只看到1折，就忽略了10件起售是什麼概念。
難道目前特殊環境下的用戶獲取不重要嗎？
對於品牌的損傷肯定是有的，對於這種活動GXG清楚不能長期做，所以限時了三天，用獲取的用戶換取損傷。
那三天之後呢？GXG會帶著這些用戶玩別的去了！
所以說這麼低的活動對於品牌具有一定的損傷，但對於這部分消費者的沉澱非常重要，還有就是未來的疫情之後可以獨立運營這群特殊的用戶。
試想一下，在這個環境下還願意一下消費10件，貢獻給你現金的用戶是何等珍貴，他們又具備什麼特質？
如果以前我們所說的顧客分類，或許只有4種，那現在就有了第五種的可能。
總結一句話，有一件睡衣闖天涯的俠客，也有沒事逛一逛微信群的遊客，就看你想不想要主動權了。
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