2020年，“暂停营业”成为了服装零售行业最热的词汇，服装零售中最大问题就是库存，面临突如其来的疫情，造成库存成为了必然。
目前全零售服务行业基本停滞，服装行业根据亿邦动力网的统计，目前国内外大部分零售商都已关门歇业，不为别的就为了消灭病毒，同时也能省点费用。
面对疫情，除了个别人，大部分消费群众也很配合，自动隔离，减少出行聚集。为了消灭病毒，宅在家就成为了全中国人民的同一个世界。
于是，“一件睡衣闯天下”出现了，我们可以客厅、卧室、卫生间一日游，在这个环境下消费者终于体验到了不用区分场合穿衣的自由，世界瞬间安静了许多。
没有了场景的限制，服装好像就失去了意义。“在家穿给谁看？”、“衣食住行要重新排位！”“我现在最不需要的就是衣服”...
所以很多服装品牌企业不管线上线下，就干脆停业了，也确实找不到在家买衣服的理由，好像真的没什么用。
但也有很多企业火热的开店了，微信小店、小程序店等等。
我们最先看到的是绫致集团，2月1日到2月2日两天时间内，绫致集团零售线上小程序的交易额超过了400万，且保持高速增长。
绫致集团零售线上小程序2月1日的交易额为141万，2日涨至272万，3日为401万，4日为431万，5日为641万，6日为917万…六天线上交易总额已经超过2800万元。
卡宾在2020年2月3日至10日，已完成单品牌日销200万业绩。同时段开通社群及分销策略，实现全国在线销售服务。
据悉，2017年Cabbeen卡宾开始发展微信微商城小程序，2018年达到全年4000万业绩，2019年实现1个亿的销售业绩。
Cabbeen卡宾微商城后台真实运营数据
2月8日消息，快鱼品牌微商城单日销售额已超过130万元。2月1日快鱼公司动员1万名员工开启“导购分销”模式，当日，微商城访问人数接近30万，依托分销业务带来超过80%的销售额。
而快鱼微商城自直播之日起，2月5日成交额也增至110万元，2月6日成交额超过130万元。
汇美集团旗下品牌茵曼调整战略，联动全国600多家门店店主开展社群营销。
截至目前，“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人，超过2019年双十一当天的活跃人数；多家门店单天销售突破5000元，部分店铺单天销售达到上万元；2月5日单日更是完成了日常140%的销量，其中微店销量相当于以往一个月的成绩。
还有太平鸟的“亲友特卖群”很是活跃，根据《证券日报》报道，太平鸟表示：“面对情况，公司在做好线下已复工门店经营基础上，深入探索全渠道销售网络的建设和应用。”
近两周来，太平鸟公司日零售额已经从最低点的400万元至500万元提升到1000万元以上，部分区域门店已实现较去年同期业绩增长。”
值得一提的还有GXG品牌，从2月9日开始，集团品牌小程序“慕尚福利店”的折扣信息，开始陆续出现在朋友圈。
GXG小程序活动相关朋友圈及订单页面
据悉，慕尚集团旗下品牌均参与到了这次活动中来，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。除了折扣力度大之外，另一个让活动影响力快速扩散的原因是：只要你参与推广，就可以获得推广实际销售额的5%作为佣金。
这让我想起了一句话：当年看不起微商的，现在都活成了微商...（并不是说上述这些品牌哈）
看了这么多品牌的案例，你先不用去猜这个数字准不准，必须先来总结一下子才对。
活动力度必须要大？
答案是肯定的，比如太平鸟亲友内购群的标题感觉活动力度是不是比较大，还有GXG推出的限时活动是10件1折，直接且醒目...
虽然活动真的是低，但在这种环境下，也是被逼无奈，哪家品牌不想既有销售又能保证毛利呢？
因为只有这样才能吸引消费者，只有这样的活动才能最大限度的产生销售，才能有结果。说到这你肯定会想，力度这么大，让加盟商怎么办？
加盟商到底怎么办？
很多人会说，公司直营可以这么做，我们加盟商是折扣拿货，做不到这样的力度。
其实这个问题的最终因素是加盟商没有看清危险，而品牌看到了，其实品牌和加盟商的压力是一样的。
如果不把货换成钱，加盟商一样会死的很惨，只是加盟商自己没认识到，或者说是说觉得自己底子厚，没关系，既然大家都这样，索性随大流。
我的建议是加盟商一样要做，不是说开一家微店就往顾客群一扔就得了。在自己的区域社群一样做，不一定是一样的折扣，但要学习模式，抓住精髓，最大化的回笼资金让自己活下去。
在这里我建议加盟门店不过10家，而且有过2千万现金支撑的加盟商可以不用考虑这些，慢慢你就习惯了。
对品牌的损伤怎么办？
就以GXG的案例来说，虽然10件1折很是显眼，对于消费者也确实具有很强的吸引力，但同样具备门槛啊，不要只看到1折，就忽略了10件起售是什么概念。
难道目前特殊环境下的用户获取不重要吗？
对于品牌的损伤肯定是有的，对于这种活动GXG清楚不能长期做，所以限时了三天，用获取的用户换取损伤。
那三天之后呢？GXG会带着这些用户玩别的去了！
所以说这么低的活动对于品牌具有一定的损伤，但对于这部分消费者的沉淀非常重要，还有就是未来的疫情之后可以独立运营这群特殊的用户。
试想一下，在这个环境下还愿意一下消费10件，贡献给你现金的用户是何等珍贵，他们又具备什么特质？
如果以前我们所说的顾客分类，或许只有4种，那现在就有了第五种的可能。
总结一句话，有一件睡衣闯天涯的侠客，也有没事逛一逛微信群的游客，就看你想不想要主动权了。
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