三觀相同可加好友——“三可友”的【第101篇原創】
我是一名理工男，12年計算機本科專業畢業後，一直在印尼、新加坡等做電信項目交付和管理，說白了，沒有任何寫作天賦。
一、穿越黎明前的黑夜
19年3月份轉型明亞保險經紀人，4月份開始寫公眾號，8月份開始全職，保持每兩天一篇原創文章，累積了大概60篇左右。
寫公眾號文章，對於一個理工男來說本身是個挑戰，起初也有很大的心理負擔，怕出洋相，只是默默地寫，也不敢發朋友圈。
文章質量自然不高，閱讀量自然上不去。那又怎樣？
我把公眾號輸出當做自己的一個學習總結，與有相同感受或想法的人建立起鏈接，產生共鳴就夠了，不求全世界都贊同和關注，因為不可能。
聽了好的課程，看了好的圖片就馬上把要點記下來，列一個提綱，馬上去搜更多的周邊材料，迅速組織成一篇自己的文章。
我同時做了一件增量學習：把看過、聽過的精華內容順手整理到excel百寶箱當中，通過複製excel表格內容並粘貼到微信對話框，就可以保存成一張公眾號的配圖，例如下圖。
我在寫重疾險產品評測時，就有詳細數據對比表可用了。我在給客戶講解重疾險產品時，也有詳實的數據可以引用了。
我們現在將excel百寶箱5.0在線共享出來了，每位團隊夥伴都能在線編輯、更新、完善和引用，共建、共享、共贏！
在黎明來臨之前，是什麼讓我們堅持？是什麼帶我們保險新兵穿越黎明前的黑暗？
通過增量學習量化我們每天的成長，讓公眾號文字記錄我們的進步，少有人做得到的，我們做到了，有結果了，我們就越做越有信心——這是表。
跨入一個新行業、新領域，不要擔心目標太遠，也不要把目標定的太大，專注一個個小目標，然後達成——這是裡。
二、量到質的飛躍
很多人不稀罕從網絡上拓客，因為他從業時間長，她本身就自帶流量，資源好，人緣廣，新人難以跨越的鴻溝，絕大多數人難以複製的路徑。
保險經紀行業插上互聯網的翅膀，給絕大多數渴望改變並持續付出的人機會和希望。每個明亞保險經紀人都知道要輸出，做好朋友圈經營，知道從公眾號、知乎拓客。
當我寫到第30幾篇時，有了第一批網絡諮詢客戶；第40幾篇時，開始有了網絡夥伴；第50幾篇時，身邊的同學、朋友開始找我諮詢家庭保障配置。
當寫到第70幾篇時，我們意識到將公眾號文章搬到今日頭條、搜狐號等平臺，流量變現的速度開始加速。第80幾篇時，我們開始考慮排版，固定常用的排版，架子有了，填充內容就更快。
這是每個新人夥伴可以做的，值得做的，是絕大多數人可以複製的路。
個人的業績肯定跟個人努力相關，但個人的成長、團隊的強大，一定是跟培訓體系，培訓機制相關。
在我們做增員的時候，有一套我們參與建設的培訓體系可用，有一套完善的課程可以給我們的新人學習，這樣在幫助我們成長的時候，也解決了未來我們增員成長的問題。
在我們做展業的時候，有一個個成熟、完善的專題，可以快速學習和借鑑，馬上給客戶做方案和簽單，而不是所有東西都從碎片化資料裡去找，自己整理。
所有的結果，從輸出開始！當我們做輸出的時候，我們有一套可複製的機制，幫夥伴們高效輸出。
三、讓輸出成為習慣
今天夥伴在群裡發了一張圖片，通過知識卡片形式進行宣傳，美觀大方，簡單明瞭，在平時資料整理過程中有get到的新技能，馬上轉換成獲客的方式。
我們有製作一套PPT模板，將excel百寶箱的資料整理成PPT，每位夥伴都能參與在線編輯，增加新內容，其他夥伴都能修改成自己的素材，發給客戶。
在excel百寶箱、png百科卡、ppt專題夾基礎上，我們開始錄製在線視頻課程，所有的點滴積累都是為了更高形式的輸出，我們團隊幾乎每位夥伴都開通了公眾號+知乎、頭條、搜狐號，朋友圈+微博、微頭條、知乎動態的模式，輸出成為了我們團隊每個人的習慣。
一個理工男做到公眾號日更？一個小時寫一篇原創？哪有什麼奇蹟，只不過從業10個月以來，我一直在寫，一直在整理百寶箱，隨手在做ppt資料。
想到了在線視頻課程就馬上開始做，談完客戶也馬上去整理方案，十個月的時間累計原創文章100多篇，小團隊50多人，個人業績達成高級合夥人，管理序列達成銷售經理。
絕大多數人都在憋大招，都想不鳴則已一鳴驚人，殊不知很多人憋死在黎明前的黑暗！
我們都是普通人，我們也沒有什麼大招，我們就是要讓全世界知道我們每一個小招，時間久了，就是一個大招。先完成，再完美，我可以，你也可以！
我們明亞保險經紀總監團隊2016年成立，目前成員超800人，來自全國各地，多畢業於中大、南大、浙大、北大等一流高校，擁有法學、醫學、心理學等碩士、博士背景，98%本科學歷及以上，業績全國第一。堅持每三天一篇原創文章，三觀相同可關注公眾號：三可友
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