2020-02-16 14:21:13 佚名

双和

大家好，我是勇谈。房地产销售行业大洗牌的是在房地产企业洗牌的背景下开始的，大家需要知道的是未来会有越来越多的房企加入破产、转型的行列中来。也就是说未来不会有那么多的房产需要人进行销售，这也是导致为何很多房产销售人员感觉到要洗牌的原因。那么未来或许会有不少代理公司被淘汰，怎么面对这样的情况？关键还是看公司的运营模式如何转变。借此机会简单谈谈我的观察。

从2019年房地产调控进入融资端调控阶段后，不少房企面临破产或转型的命运，销售代理公司同样受到牵连

开始之前先问大家一个问题“如今小区周边最多的门店是什么？”毫无疑问是房产中介，包括21世纪、德祐等房产中介和代理公司在内。我曾留意过自己小区周边的房产中介数量，以我这边中等规模的小区房产中介数量已经达到了4-5家，甚至有些小区达到了十家以上。我们真的需要这么多房产销售或房产中介吗？这是我的第一个疑问。

第一、接近10万家房企究竟带动了多少房产中介和代理公司的发展？房企太多的同时也意味着房产中介和代理公司太多了。过去多年之所以有这么多的房产销售代理公司，甚至不少中介也做着房产销售的事情，主要原因还是因为房企多，开发的楼盘多，项目多。但是一旦房企数量减少，项目减少后呢？这些企业破产或者转型或许就是必然。

第二、销售代理公司究竟有多少会被淘汰？这个很难准确说，不过房产中介或更坚挺点。根据观察后发现，很多房产销售代理公司都面临着“内忧外患”的窘境。售楼部销售不畅，售楼部外也有同行业，比如：房产中介等的竞争；本身就是依靠销售提成来过日子的销售代理公司日子只会更加难过。说到底，销售代理公司的盈利模式过于单一是根本。反而，此时的房产中介或许会更加坚挺，毕竟房产中介涉及的业务更加广泛。未来房产中介会不会与销售代理公司合二为一？这个值得关注。

房产销售代理公司要想不被淘汰找好“大树”和扩展本身业务是关键

从概率上来说，大企业、大品牌的项目相对比较稳定，销售也会更加稳定些。如果说一个销售代理公司能够榜上几个大的房企，成为其独家代理，自然日子会好很多。不过为了房产销售代理公司要想真正过得好，必须扩展本身业务范围，比如：加入租房业务等。几点愚见：
第一、从理论上来说房产销售经历了从房企专职销售到代理公司销售的阶段，其主要原因还是因为节省开支。这点趋势还是不会变的，就跟如今很多大企业都做人力资源外包和财务外包道理一样。但是因为这些年房产销售代理公司太多的原因，导致竞争过于激烈，如何在同行竞争中保持独有优势很关键（其实就员工专业度和销售业绩）。

第二、积极拓展本身业务范围也是一个值得尝试的路径。仅仅依靠房产销售维持运营还行，但是想要不被市场淘汰自身还必须深入挖掘房产业务的潜力。比如：提供租房业务、二手房交易业务等。简单来说，未来房产销售的代理公司是要尽量向房产中介靠拢的，两者合二为一的概率很大。

综上，房产销售代理公司面对的行业大洗牌跟房地产行业的大洗牌是息息相关的，这种趋势是很难改变的。毕竟房地产改革的决心目前还是没有动摇过，希望此次疫情不会打乱去年年底高层的部署，在房企都要转型的背景下，房产销售代理公司转型也就是必然了。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

勇谈房产壹贰叁

这次地产的周期与往年不同，往年只是隔几年又会恢复地产的景气，大量的地产公司都会退出市场。

流动性收紧，融资渠道受限制，小地产公司没有杠杆资金来源，项目直接凉凉，迅速关门。几乎每一个市都会有地产公司，并且不止一家，小城市的地产上，几乎都会淘汰，原因很简单，高速城市化的过程已经结束，没有了新增人口，小城市住房需求失去增长动力，所以这些地方的地产商会退出市场。

另一方面，种种发展地产，高房价带来的严重后果，已经体现出来，不仅是过去的日本，还有现在其他有些地方，也已经表现出来高房价的危害，所以，国家会坚决控制地产，不再任炒任投。

根据统计局公布的数据，今年上半年，全国房地产销售面积7.58亿平方米，同比下降1.8%，地产公司重点观察的14个城市商品房预售面积同比增长10.3%，14个重点城市成交上升，说明三四线城市销售面积同比下降远不止1.8%。

正如地产公司讲的，地产的黄金时代已经过去，现在进入白银时代。地产小公司退出，行业集中度提高。符合正常的行业竞争趋势。

地产代理，也就是中介公司，也跟着地产行情变化，原来小区外面有最少10家地产中介，现在大部分关门，剩下的都是连锁的地产中介，同样行业集中。

西格玛的化学

首先要说明一点，房地产销售行业的代理公司并不是普通人认为的房产中介，房地产代理公司业务范围很广，房产中介只是其中的一部分。

专业的房地产代理公司包括：市场调研。宏观微观分析，相关政策，经济发展走向，土地竞拍价值，楼盘整体规划，建设，目标群体，消防，环境，市容等各方面沟通等等等等，而且随着房地产行业的不断发展，这些功能还在不断细化中，总是代理公司从开发商拿地前，到楼盘销售完回笼资金都是全程参与的。

这么多年一直和地产公司打交道，房地产公司和代理公司的合作并不是一对一合作模式，开发商的不同楼盘和不同的代理公司合作是常态，也有一个楼盘和不同代理公司合作的情况，同样代理公司对于开发商也并非一夫一妻制。

对于房地产行业这两年的不景气现象，很多地区的代理公司早就行动起来，组成了代理公司联盟平台，就如我家楼下有五家烧烤，是连在一起开的，原以为这几家是竞争关系，直到有一天电视台报道这几家老板其实是一个人的时候才知道。

对于这种情况其实在早几年房地产行业相关产业中就已经出现很多，类似的如某绿色房产中介大面积开店，妄图垄断房产中介行业，但又苦于监管对于垄断的打压，所以近几年又衍生出某壳，某祐，看似购房者选择性很多，其实选来选去都是一家。而房地产相关产业如水泥，混凝土，管桩，土方，泥浆，渣土等等等等在局部地区，从事这方面行业的几乎都认识，有的已经形成了局部垄断，还有的可以随时形成，之所以没这么做还是因房地产行业的蛋糕还很大，还可以分分。

对于代理公司来说，渠道才是最重要的，也许一家很小的代理公司只有几个人，无法运作大开发商的楼盘项目，但其可以找有实力运营的大代理公司一起合作运营，也许有人会问，为什么开发商不直接找大代理公司合作呢，这样可以省下很多人力物力，那是因为你忘记了，中国是人情社会，能干活的不一定能拿到活，在何况小代理公司也许就是房地产行业领导开办的。

房地产销售行业面临大洗牌，将有多少代理公司被淘汰？依我看，倒闭的会很多，但核心不会倒闭也不会变。这么多年接触的开发商中，每家开发商都有几家子公司，关联公司，挂靠公司，十家公司里也许只有一家才是真正的开发公司，其余九家公司都有其他任务，同理代理公司也是如此，十家用只有一两家才是正常运营中的公司，之前黄奇帆还在重庆主政时就说过，要关停一半以上的开发公司，就因为这些公司都是空壳，代理公司也是如此，即使倒闭一半也不会影响真正的核心代理公司，所谓淘汰就是自家公司破产，重组，资源整合而已。

属狗的水瓶座

其实不仅仅是房地产的销售行业，有关地产业的上下游企业，涵盖开发商、家具、家电、装潢、中介等等，这个行业产业链上每一个环节所设计的企业、公司都将面临巨大的行业洗牌压力。

地产业蓬勃发展的“黄金时代”已经结束了，和 2016 年前后那样房价翻倍式的暴涨毫无悬念已经成为了历史。在经历 20 年景气周期之后，地产业的逆周期也确实已经到了。

人口出生率在逐年降低，社会老龄化程度在不断加剧，城市化进程的速度也有所放缓，10 年一轮回的经济危机已经越来越靠近，李嘉诚跑了、王健林推出了、万科也在高喊活下去。。。一系列迹象都在表明 —— 或许，地产业繁荣的景象的确要改变了。

地产行业的洗牌涉及社会生活的方方面面

很多看似无关的企业也会在地产业的洗牌中受到较大的影响和波及，这是毫无疑问会发生的。

地产业，一度作为我们的支柱产业受到了资本、政策的大力扶持和鼓励，因为地产业的繁荣也带动了许多周边产业、行业的兴旺。比如上述提到的家电、家具、装潢、中介等大行业，都是地产业繁荣的受益者。

一旦地产业这个“大靠山”不行了，房价在未来下行的压力越发凸显，在空置率居高不下，房屋供给过剩的情况下，房子卖不出去这个现象也会成为现实。届时周边的产业也会受到波及。

背后延伸开来的配件厂、原材料供应商、技术服务提供商、物流、农民工群体等等很多我们想不到的细分行业、人群也会受到很大的影响。

为什么地产业会一度被视作“支柱产业”在发展？就是因为涵盖的人群、行业足够众多，不仅能带动就业，还能让许多细分领域也从中受益，从而使得 GDP 增速持续维持在较高的水准。

地产业真的面临大洗牌的那一天很多人都不想也不愿意见到，高层当然也不愿意看到，因为经济“硬着陆”的可能性会大大提高：

1、出口，受到毛衣纠纷影响，指望不上了；

2、消费，专家不是说了吗，地产业才是居民消费最大的着力点；

3、投资，基建投资边际效应已经大幅度弱化，劳动力、经营成本的提升，再加上大环境的微妙变化导致企业投资的意愿不增反降......

那么我们的经济还能依靠什么支撑？我们的 GDP 增速还能指望什么？

总结

高中政治课本上有提到：经济基础，决定上层建筑。一个国家的繁荣稳定在很大程度上还是依赖于经济的持续发展和繁荣。

很显然，房地产行业并不是未来时代发展的风口和主旋律，新的经济增长点的出现也需要地产业作出让利和妥协。

经济短暂的阵痛是难免会发生的，不过这也是必定会经历的一个过程。

浮云财经观

房地产经过了十几年的发展，现在已经不再是一个暴利行业了，因此过去短平快的销售方式肯定面临结构性的转型，其中一部分代理公司肯定会被淘汰。

房地产过去十几年来经历高速发展，主要原因是中国经济的高速发展和房地产作为一个新兴市场带来的红利，现在经过多年的建设红利已经逐渐被消耗干净了，中国的经济增速也开始放缓，因此房地产不可能复制过去十几年那样突飞猛进式的发展，而是进入了一个平缓的增长平台期。

这不意味着房地产未来出现下跌，但是房地产作为一个暴利行业的时代已经结束了，房地产未来的盈利和其他正常行业相同。这样以前房地产那种粗暴的销售模式，肯定即将转型过去房地产行业的红利养活了很多产业链上直接或者间接的经销部门，但是现在这样的红利已经下滑了，意味着更多房地产公司开始对客户进行直销，甚至是我们看到在双11上的降价促销噱头，这就是说，未来房地产的销售模式肯定会出现转型。

原来蛋糕很大，任何人都可以从蛋糕上分到自己的部分，现在蛋糕缩小了，那么房地产的直接经营者就需要在蛋糕上划分出来属于自己的利益，其他人注定得到的将是越来越小的分成，很多代理商也是处于这个阶段，肯定要在市场的大潮中被淘汰很多。

咨询师天生

首先要说明一点，房地产销售行业的代理公司并不是普通人认为的房产中介，房地产代理公司业务范围很广，房产中介只是其中的一部分。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

置业顾问凯子

首先要说明一点，房地产销售行业的代理公司并不是普通人认为的房产中介，房地产代理公司业务范围很广，房产中介只是其中的一部分。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

专业房产咨询李经理

中介行业的大事分久必合，合久必分。现在的分，是等到更好的合；现在的合，是为了等到更好的分。这波肯定会死到很多公司：1）没有稳定资源的代理公司。2）还未建立稳固渠道的代理公司。3）没找到服务升级渠道的代理公司。4）专业的、资本的、资源的等秋风萧瑟后才会见真章：想活且能拼死盈利的才能活下来。

品宅张峰军

首先非常感谢在这里为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下：据统计显示，2019年1-10月，我国商品房同比下降%3.6.而在2018年是全面增长1.3%，商业营业用房同比去年下降13.6%，办公楼销售下降6.2%，所以这些就说明市场不景气，所以很多关键都会受影响，但不至于洗盘！以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家，在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这个话题，最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，年年发大财，生意兴隆，谢谢