雙和
大家好，我是勇談。房地產銷售行業大洗牌的是在房地產企業洗牌的背景下開始的，大家需要知道的是未來會有越來越多的房企加入破產、轉型的行列中來。也就是說未來不會有那麼多的房產需要人進行銷售，這也是導致為何很多房產銷售人員感覺到要洗牌的原因。那麼未來或許會有不少代理公司被淘汰，怎麼面對這樣的情況？關鍵還是看公司的運營模式如何轉變。藉此機會簡單談談我的觀察。
從2019年房地產調控進入融資端調控階段後，不少房企面臨破產或轉型的命運，銷售代理公司同樣受到牽連
開始之前先問大家一個問題“如今小區周邊最多的門店是什麼？”毫無疑問是房產中介，包括21世紀、德祐等房產中介和代理公司在內。我曾留意過自己小區周邊的房產中介數量，以我這邊中等規模的小區房產中介數量已經達到了4-5家，甚至有些小區達到了十家以上。我們真的需要這麼多房產銷售或房產中介嗎？這是我的第一個疑問。
第一、接近10萬家房企究竟帶動了多少房產中介和代理公司的發展？房企太多的同時也意味著房產中介和代理公司太多了。過去多年之所以有這麼多的房產銷售代理公司，甚至不少中介也做著房產銷售的事情，主要原因還是因為房企多，開發的樓盤多，項目多。但是一旦房企數量減少，項目減少後呢？這些企業破產或者轉型或許就是必然。
第二、銷售代理公司究竟有多少會被淘汰？這個很難準確說，不過房產中介或更堅挺點。根據觀察後發現，很多房產銷售代理公司都面臨著“內憂外患”的窘境。售樓部銷售不暢，售樓部外也有同行業，比如：房產中介等的競爭；本身就是依靠銷售提成來過日子的銷售代理公司日子只會更加難過。說到底，銷售代理公司的盈利模式過於單一是根本。反而，此時的房產中介或許會更加堅挺，畢竟房產中介涉及的業務更加廣泛。未來房產中介會不會與銷售代理公司合二為一？這個值得關注。
房產銷售代理公司要想不被淘汰找好“大樹”和擴展本身業務是關鍵
從概率上來說，大企業、大品牌的項目相對比較穩定，銷售也會更加穩定些。如果說一個銷售代理公司能夠榜上幾個大的房企，成為其獨家代理，自然日子會好很多。不過為了房產銷售代理公司要想真正過得好，必須擴展本身業務範圍，比如：加入租房業務等。幾點愚見：
第一、從理論上來說房產銷售經歷了從房企專職銷售到代理公司銷售的階段，其主要原因還是因為節省開支。這點趨勢還是不會變的，就跟如今很多大企業都做人力資源外包和財務外包道理一樣。但是因為這些年房產銷售代理公司太多的原因，導致競爭過於激烈，如何在同行競爭中保持獨有優勢很關鍵（其實就員工專業度和銷售業績）。
第二、積極拓展本身業務範圍也是一個值得嘗試的路徑。僅僅依靠房產銷售維持運營還行，但是想要不被市場淘汰自身還必須深入挖掘房產業務的潛力。比如：提供租房業務、二手房交易業務等。簡單來說，未來房產銷售的代理公司是要儘量向房產中介靠攏的，兩者合二為一的概率很大。
綜上，房產銷售代理公司面對的行業大洗牌跟房地產行業的大洗牌是息息相關的，這種趨勢是很難改變的。畢竟房地產改革的決心目前還是沒有動搖過，希望此次疫情不會打亂去年年底高層的部署，在房企都要轉型的背景下，房產銷售代理公司轉型也就是必然了。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。
勇談房產壹貳叄
這次地產的週期與往年不同，往年只是隔幾年又會恢復地產的景氣，大量的地產公司都會退出市場。
流動性收緊，融資渠道受限制，小地產公司沒有槓桿資金來源，項目直接涼涼，迅速關門。幾乎每一個市都會有地產公司，並且不止一家，小城市的地產上，幾乎都會淘汰，原因很簡單，高速城市化的過程已經結束，沒有了新增人口，小城市住房需求失去增長動力，所以這些地方的地產商會退出市場。
另一方面，種種發展地產，高房價帶來的嚴重後果，已經體現出來，不僅是過去的日本，還有現在其他有些地方，也已經表現出來高房價的危害，所以，國家會堅決控制地產，不再任炒任投。
根據統計局公佈的數據，今年上半年，全國房地產銷售面積7.58億平方米，同比下降1.8%，地產公司重點觀察的14個城市商品房預售面積同比增長10.3%，14個重點城市成交上升，說明三四線城市銷售面積同比下降遠不止1.8%。
正如地產公司講的，地產的黃金時代已經過去，現在進入白銀時代。地產小公司退出，行業集中度提高。符合正常的行業競爭趨勢。
地產代理，也就是中介公司，也跟著地產行情變化，原來小區外面有最少10家地產中介，現在大部分關門，剩下的都是連鎖的地產中介，同樣行業集中。
西格瑪的化學
首先要說明一點，房地產銷售行業的代理公司並不是普通人認為的房產中介，房地產代理公司業務範圍很廣，房產中介只是其中的一部分。
專業的房地產代理公司包括：市場調研。宏觀微觀分析，相關政策，經濟發展走向，土地競拍價值，樓盤整體規劃，建設，目標群體，消防，環境，市容等各方面溝通等等等等，而且隨著房地產行業的不斷髮展，這些功能還在不斷細化中，總是代理公司從開發商拿地前，到樓盤銷售完回籠資金都是全程參與的。
這麼多年一直和地產公司打交道，房地產公司和代理公司的合作並不是一對一合作模式，開發商的不同樓盤和不同的代理公司合作是常態，也有一個樓盤和不同代理公司合作的情況，同樣代理公司對於開發商也並非一夫一妻制。
對於房地產行業這兩年的不景氣現象，很多地區的代理公司早就行動起來，組成了代理公司聯盟平臺，就如我家樓下有五家燒烤，是連在一起開的，原以為這幾家是競爭關係，直到有一天電視臺報道這幾家老闆其實是一個人的時候才知道。
對於這種情況其實在早幾年房地產行業相關產業中就已經出現很多，類似的如某綠色房產中介大面積開店，妄圖壟斷房產中介行業，但又苦於監管對於壟斷的打壓，所以近幾年又衍生出某殼，某祐，看似購房者選擇性很多，其實選來選去都是一家。而房地產相關產業如水泥，混凝土，管樁，土方，泥漿，渣土等等等等在局部地區，從事這方面行業的幾乎都認識，有的已經形成了局部壟斷，還有的可以隨時形成，之所以沒這麼做還是因房地產行業的蛋糕還很大，還可以分分。
對於代理公司來說，渠道才是最重要的，也許一家很小的代理公司只有幾個人，無法運作大開發商的樓盤項目，但其可以找有實力運營的大代理公司一起合作運營，也許有人會問，為什麼開發商不直接找大代理公司合作呢，這樣可以省下很多人力物力，那是因為你忘記了，中國是人情社會，能幹活的不一定能拿到活，在何況小代理公司也許就是房地產行業領導開辦的。
房地產銷售行業面臨大洗牌，將有多少代理公司被淘汰？依我看，倒閉的會很多，但核心不會倒閉也不會變。這麼多年接觸的開發商中，每家開發商都有幾家子公司，關聯公司，掛靠公司，十家公司裡也許只有一家才是真正的開發公司，其餘九家公司都有其他任務，同理代理公司也是如此，十家用只有一兩家才是正常運營中的公司，之前黃奇帆還在重慶主政時就說過，要關停一半以上的開發公司，就因為這些公司都是空殼，代理公司也是如此，即使倒閉一半也不會影響真正的核心代理公司，所謂淘汰就是自家公司破產，重組，資源整合而已。
屬狗的水瓶座
其實不僅僅是房地產的銷售行業，有關地產業的上下游企業，涵蓋開發商、傢俱、家電、裝潢、中介等等，這個行業產業鏈上每一個環節所設計的企業、公司都將面臨巨大的行業洗牌壓力。
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地產業蓬勃發展的“黃金時代”已經結束了，和 2016 年前後那樣房價翻倍式的暴漲毫無懸念已經成為了歷史。在經歷 20 年景氣週期之後，地產業的逆週期也確實已經到了。
人口出生率在逐年降低，社會老齡化程度在不斷加劇，城市化進程的速度也有所放緩，10 年一輪迴的經濟危機已經越來越靠近，李嘉誠跑了、王健林推出了、萬科也在高喊活下去。。。一系列跡象都在表明 —— 或許，地產業繁榮的景象的確要改變了。
地產行業的洗牌涉及社會生活的方方面面
很多看似無關的企業也會在地產業的洗牌中受到較大的影響和波及，這是毫無疑問會發生的。
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地產業，一度作為我們的支柱產業受到了資本、政策的大力扶持和鼓勵，因為地產業的繁榮也帶動了許多周邊產業、行業的興旺。比如上述提到的家電、傢俱、裝潢、中介等大行業，都是地產業繁榮的受益者。
一旦地產業這個“大靠山”不行了，房價在未來下行的壓力越發凸顯，在空置率居高不下，房屋供給過剩的情況下，房子賣不出去這個現象也會成為現實。屆時周邊的產業也會受到波及。
背後延伸開來的配件廠、原材料供應商、技術服務提供商、物流、農民工群體等等很多我們想不到的細分行業、人群也會受到很大的影響。
為什麼地產業會一度被視作“支柱產業”在發展？就是因為涵蓋的人群、行業足夠眾多，不僅能帶動就業，還能讓許多細分領域也從中受益，從而使得 GDP 增速持續維持在較高的水準。
地產業真的面臨大洗牌的那一天很多人都不想也不願意見到，高層當然也不願意看到，因為經濟“硬著陸”的可能性會大大提高：
1、出口，受到毛衣糾紛影響，指望不上了；
2、消費，專家不是說了嗎，地產業才是居民消費最大的著力點；
3、投資，基建投資邊際效應已經大幅度弱化，勞動力、經營成本的提升，再加上大環境的微妙變化導致企業投資的意願不增反降......
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那麼我們的經濟還能依靠什麼支撐？我們的 GDP 增速還能指望什麼？
總結
高中政治課本上有提到：經濟基礎，決定上層建築。一個國家的繁榮穩定在很大程度上還是依賴於經濟的持續發展和繁榮。
很顯然，房地產行業並不是未來時代發展的風口和主旋律，新的經濟增長點的出現也需要地產業作出讓利和妥協。
經濟短暫的陣痛是難免會發生的，不過這也是必定會經歷的一個過程。
浮雲財經觀
房地產經過了十幾年的發展，現在已經不再是一個暴利行業了，因此過去短平快的銷售方式肯定面臨結構性的轉型，其中一部分代理公司肯定會被淘汰。
房地產過去十幾年來經歷高速發展，主要原因是中國經濟的高速發展和房地產作為一個新興市場帶來的紅利，現在經過多年的建設紅利已經逐漸被消耗乾淨了，中國的經濟增速也開始放緩，因此房地產不可能複製過去十幾年那樣突飛猛進式的發展，而是進入了一個平緩的增長平臺期。
這不意味著房地產未來出現下跌，但是房地產作為一個暴利行業的時代已經結束了，房地產未來的盈利和其他正常行業相同。這樣以前房地產那種粗暴的銷售模式，肯定即將轉型過去房地產行業的紅利養活了很多產業鏈上直接或者間接的經銷部門，但是現在這樣的紅利已經下滑了，意味著更多房地產公司開始對客戶進行直銷，甚至是我們看到在雙11上的降價促銷噱頭，這就是說，未來房地產的銷售模式肯定會出現轉型。
原來蛋糕很大，任何人都可以從蛋糕上分到自己的部分，現在蛋糕縮小了，那麼房地產的直接經營者就需要在蛋糕上劃分出來屬於自己的利益，其他人註定得到的將是越來越小的分成，很多代理商也是處於這個階段，肯定要在市場的大潮中被淘汰很多。
諮詢師天生
首先要說明一點，房地產銷售行業的代理公司並不是普通人認為的房產中介，房地產代理公司業務範圍很廣，房產中介只是其中的一部分。
專業的房地產代理公司包括：市場調研。宏觀微觀分析，相關政策，經濟發展走向，土地競拍價值，樓盤整體規劃，建設，目標群體，消防，環境，市容等各方面溝通等等等等，而且隨著房地產行業的不斷髮展，這些功能還在不斷細化中，總是代理公司從開發商拿地前，到樓盤銷售完回籠資金都是全程參與的。
這麼多年一直和地產公司打交道，房地產公司和代理公司的合作並不是一對一合作模式，開發商的不同樓盤和不同的代理公司合作是常態，也有一個樓盤和不同代理公司合作的情況，同樣代理公司對於開發商也並非一夫一妻制。
對於房地產行業這兩年的不景氣現象，很多地區的代理公司早就行動起來，組成了代理公司聯盟平臺，就如我家樓下有五家燒烤，是連在一起開的，原以為這幾家是競爭關係，直到有一天電視臺報道這幾家老闆其實是一個人的時候才知道。
對於這種情況其實在早幾年房地產行業相關產業中就已經出現很多，類似的如某綠色房產中介大面積開店，妄圖壟斷房產中介行業，但又苦於監管對於壟斷的打壓，所以近幾年又衍生出某殼，某祐，看似購房者選擇性很多，其實選來選去都是一家。而房地產相關產業如水泥，混凝土，管樁，土方，泥漿，渣土等等等等在局部地區，從事這方面行業的幾乎都認識，有的已經形成了局部壟斷，還有的可以隨時形成，之所以沒這麼做還是因房地產行業的蛋糕還很大，還可以分分。
對於代理公司來說，渠道才是最重要的，也許一家很小的代理公司只有幾個人，無法運作大開發商的樓盤項目，但其可以找有實力運營的大代理公司一起合作運營，也許有人會問，為什麼開發商不直接找大代理公司合作呢，這樣可以省下很多人力物力，那是因為你忘記了，中國是人情社會，能幹活的不一定能拿到活，在何況小代理公司也許就是房地產行業領導開辦的。
房地產銷售行業面臨大洗牌，將有多少代理公司被淘汰？依我看，倒閉的會很多，但核心不會倒閉也不會變。這麼多年接觸的開發商中，每家開發商都有幾家子公司，關聯公司，掛靠公司，十家公司裡也許只有一家才是真正的開發公司，其餘九家公司都有其他任務，同理代理公司也是如此，十家用只有一兩家才是正常運營中的公司，之前黃奇帆還在重慶主政時就說過，要關停一半以上的開發公司，就因為這些公司都是空殼，代理公司也是如此，即使倒閉一半也不會影響真正的核心代理公司，所謂淘汰就是自家公司破產，重組，資源整合而已。
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。
我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！
置業顧問凱子
首先要說明一點，房地產銷售行業的代理公司並不是普通人認為的房產中介，房地產代理公司業務範圍很廣，房產中介只是其中的一部分。
專業的房地產代理公司包括：市場調研。宏觀微觀分析，相關政策，經濟發展走向，土地競拍價值，樓盤整體規劃，建設，目標群體，消防，環境，市容等各方面溝通等等等等，而且隨著房地產行業的不斷髮展，這些功能還在不斷細化中，總是代理公司從開發商拿地前，到樓盤銷售完回籠資金都是全程參與的。
這麼多年一直和地產公司打交道，房地產公司和代理公司的合作並不是一對一合作模式，開發商的不同樓盤和不同的代理公司合作是常態，也有一個樓盤和不同代理公司合作的情況，同樣代理公司對於開發商也並非一夫一妻制。
對於房地產行業這兩年的不景氣現象，很多地區的代理公司早就行動起來，組成了代理公司聯盟平臺，就如我家樓下有五家燒烤，是連在一起開的，原以為這幾家是競爭關係，直到有一天電視臺報道這幾家老闆其實是一個人的時候才知道。
對於這種情況其實在早幾年房地產行業相關產業中就已經出現很多，類似的如某綠色房產中介大面積開店，妄圖壟斷房產中介行業，但又苦於監管對於壟斷的打壓，所以近幾年又衍生出某殼，某祐，看似購房者選擇性很多，其實選來選去都是一家。而房地產相關產業如水泥，混凝土，管樁，土方，泥漿，渣土等等等等在局部地區，從事這方面行業的幾乎都認識，有的已經形成了局部壟斷，還有的可以隨時形成，之所以沒這麼做還是因房地產行業的蛋糕還很大，還可以分分。
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房地產銷售行業面臨大洗牌，將有多少代理公司被淘汰？依我看，倒閉的會很多，但核心不會倒閉也不會變。這麼多年接觸的開發商中，每家開發商都有幾家子公司，關聯公司，掛靠公司，十家公司裡也許只有一家才是真正的開發公司，其餘九家公司都有其他任務，同理代理公司也是如此，十家用只有一兩家才是正常運營中的公司，之前黃奇帆還在重慶主政時就說過，要關停一半以上的開發公司，就因為這些公司都是空殼，代理公司也是如此，即使倒閉一半也不會影響真正的核心代理公司，所謂淘汰就是自家公司破產，重組，資源整合而已。
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專業房產諮詢李經理
中介行業的大事分久必合，合久必分。現在的分，是等到更好的合；現在的合，是為了等到更好的分。這波肯定會死到很多公司：1）沒有穩定資源的代理公司。2）還未建立穩固渠道的代理公司。3）沒找到服務升級渠道的代理公司。4）專業的、資本的、資源的等秋風蕭瑟後才會見真章：想活且能拼死盈利的才能活下來。
品宅張峰軍
首先非常感謝在這裡為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下 ：據統計顯示，2019年1-10月，我國商品房同比下降%3.6.而在2018年是全面增長1.3%，商業營業用房同比去年下降13.6%，辦公樓銷售下降6.2%，所以這些就說明市場不景氣，所以很多關鍵都會受影響，但不至於洗盤！ 以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家，在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這個話題，最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，年年發大財，生意興隆，謝謝
房神老王成都02
房地產中介，代理公司都是抬搞房價的始作俑者之一
