品鑑中原
經銷商是主要依靠資金週轉率，庫存週轉率運作的模式。疫情期間，基本是屬於無法正常營業的狀態，造成資金緊張，主要是沒有銷售收入。作為經銷商主要體現在倉庫的庫存無法正常消化。
所以，疫情期間，經銷商想實現資金快速回轉，主要的途徑還是想辦法，如何消化庫存。
今年春節前，經銷商按照以往的經營習慣，都會備足庫存，準備春節前後的旺季銷售。而今年事與願違，很多的經銷商造成大量的庫存積壓。
一.依靠老客戶社群活動銷售
目前疫情期間，幾乎所有的門店都不能正常營業。經銷商無法拜訪客戶，上門銷售。所以，是有依託線上銷售的模式。可嘗試採取以下的步驟;
1建立老顧客群
如果經銷商一直沒有自己的客戶類社群，可以利用這段時間，組建客戶類社群。客戶主要以老客戶為主，同時可以讓老客戶幫助邀請少量的新客戶入群。總之，群內的成員一定要精準。主要以老客戶為主。
2.梳理倉庫的庫存，制定疫情期間的價格優惠體系
特別是對於一些季節性的商品，比如日常消費品等。把這些商品的類別整理出來，以及這些商品的進價成本。根據進價成本，制定一份優惠活動政策，這份政策要基於疫情的特殊情況下，讓客戶感覺到自己是無奈之舉，需要資金回籠，降價或者虧損。同時規定客戶需要在具體的時間期限內，現金轉賬，才能享受此次產品的優惠政策。
老客戶春節前一定會比平時銷售理想，庫存需要適當的補充。這時候，即使疫情期間沒有銷售，考慮到不久疫情過後，還是要補充庫存，這次是經銷商迫於資金壓力，價格比較優惠，會適當的進貨打款。可以適當的緩解經銷商，疫情期間，沒有資金回籠的壓力。
3.建立以親戚，朋友，熟人為主的直接面對消費者社群
除了建立老客戶社群銷售外，也可以建立自己以親戚，朋友為主的社群，並讓親戚朋友幫助邀請周邊的朋友，組建顧客類的社群。
特別是對於一些有保質期的產品，越早銷售越好。把這類產品打折銷售，有的稍有虧損也必須儘快銷售變現。
只要產品的價格有優勢，在社群內讓親戚朋友幫忙訂購一部分，同時也可以帶動周邊其他朋友的銷售。特別是現在，很多家庭不願意出門上超市購物，這樣以親戚朋友帶動銷售，會有一定的信任度。讓更多周邊的人產生在社群內購買。
這種形式，也需要制定具體的優惠時間段，或者提前傳播，指定在某一天某一個時間段。
同時，需要強調的是，你銷售的商品的價格，一定要和網上的同類產品價格作比對。不能有太大的價格懸殊，因為社群內的朋友，一定會上網查看同類產品網上的價格情況。如果經銷商在社群內發佈的價格比網上的價格便宜或者懸殊較小，一定會產生銷售。
二.自己或業務人員通過直播的形式，銷售庫存的特定商品
有的經銷商老闆一直有自己的直播平臺，並且有一定的粉絲基礎，疫情期間可以採用直播的方式，銷售產品。這需要經銷商考慮自己當地的快遞情況，是否能及時送貨。
如果經銷商老闆沒有自己的直播平臺，自己的業務人員，或者去找有粉絲流量的做直播的朋友，幫助銷售。給予直播人員按照具體的銷售額，按照一定的比例提成。
三.疫情期間，回收自己以往經營中形成的應收賬款
經銷商在疫情期間想資金回籠，還有一個途徑就是回收自己以往經營中的應收賬款。
大部分經銷商，在經營中都會出現應收賬款的情況。只是不同的行業的經銷商，應收賬款的多少不同。
在正常經營中，銷售正常，應收賬款相對比較好催收。一旦生意終止，應收賬款的催收就更加困難。有的行業的經銷商，銷售的形式是一批貨款，壓著另一批。
疫情期間，經銷商和欠款的客戶真誠交流，坦誠疫情造成的困難，從客情的角度，想辦法催收應收賬款。
催收前期形成的應收賬款，單個客戶可以先要回小部分，以少聚多。多少都可以緩解資金回籠的壓力。
結束：
疫情期間，大部分經銷商都會為資金緊張問題焦慮，想盡快的實現資金回籠。而目前的特殊情況，無法採取常規的資金回籠方法。只能嘗試採取線上銷售的途徑，同時加大應收賬款的催收力度。
（完）
家林頻道
疫情期間，消費放緩，本想靠著春節消費旺季走一波量，賺一波錢的經銷商，如今正面臨巨大的壓力。如何度過這段艱難時刻？該怎麼辦？
首先作為一線的經銷商，尤其是酒水，乳品的經銷商肯定受影響很大。消費者宅在家就是對國家最大的貢獻，如此一來，我們的經銷商便慌了頭，看著滿庫房的產品捶胸頓足。
我在這要給大家強調幾點：
1. （希望-面對）勇於面對現實
疫情當下，我們要堅定地相信黨和國家，大疫必然會被抑制，很快大家就可以走上正常軌跡。我經歷過03年的非典，疫情過後，大家的需求會逆增長，會超出大家想象！
2.未戰而勢衰必敗
作為一線的經銷商，說大了也是企業的負責人，商貿公司老總，假如你的信心都沒有了，你下面人咋辦？未戰而勢衰必敗之像也。
首先從信心上要提升上來，縱觀人類史，還沒有過不去的火焰山，此次僅僅是個疫情而已，歷史上早都有過，何況現在科技如此發達，我們要堅信很快就可以恢復！
具體做哪些和注意些什麼呢？
我想很多經銷商朋友，第一時間會想到給廠家打電話，實施廠商自救，讓廠家多支持一些損失，損耗。我只說這個想法不錯，但卻不現實。只要冷靜下來我們想想就會有答案。
一個大品牌全國有500-2000個經銷商，如果每個經銷商都向廠家伸手，廠家估計都要倒閉多次了。
西貝賈國龍說的再明白不過了，那還是餐飲的龍頭企業，也只夠發三個月的工資。如果你身在湖北，可以藉此提出一下，相信多數企業會支持你的想法，如果你在其他省份，這個想法就不要有了。
所謂同患難，共奮進，才是廠家希望的。
所以作為經銷商要敢於面對現實，接受現實，拋棄不現實的幻想，同時你這樣做了，廠家也會對你另眼相對，畢竟哪個廠家願意去支持一個一遇到困難就伸手的經銷商呢？
相信付出必有回報，你今天犧牲最大的就是你未來要收穫最多的！
1. 及時盤點庫存，總結動銷情況
1）春節戰役基本結束了，一定要及時的盤點庫存，看看庫房裡都還剩下哪些產品？這是決定未來產品結構的關鍵節點。
2）什麼日期，日期很關鍵，如果還是去年的批號，要重點標記，後面我們會講到怎麼處理。
3）有沒有賒銷出去的，賒銷出去沒動銷的也要計入在冊；這也是我多次提到的好產品一定不要賒銷。
因為賒銷了終端銷售動力不大，即使剩下了還是你的產品，越是這個時候越是團隊作戰，資源整合的時候，賒銷了只意味著多了一個需要你考慮的庫存而已！
4）庫房中還剩下多少促銷品？我們多數的經銷商朋友們都是從夫妻作坊起家，各個廠家的促銷品都會有結餘的，我不是說截留啊，是結餘。
好了，這個時候要好好盤點了，因為他們要派上用場了。
2. 建立終端檔案，梳理分門別類
1）門店不開門，可以電話溝通，也一定要掌握終端的實際動銷數據。這個時候也正是你瞭解終端2020年規劃的時候。
好的業務通過電話就會知道這個網點今後還會不會營業，會不會轉型，這個工作你做了，你就掌握了先機，首先可以減少損失，同時還可以整合資源，提升銷量！
2）有系統的正好藉此機會，重新梳理終端網絡，哪些是核心網點，哪些是重點網點，哪些是普通網點？我知道我們的經銷商朋友們平時是沒有時間看系統的，哪怕廠家是免費的，還有硬性考核的？
此時，你有充足的時間可以關注一下系統，翻看系統3-6個月的銷售數據，你會有很多大跌眼鏡的收穫。
作為經銷商，我們怕終端讓廠家拿走，2020年不要這樣想了，信息大數據時代，太陽底下沒有秘密，積極配合運用就是了。
原來你最信賴的業務經常只是跑幾個點，還都是家門口的？一天工作量從來沒有超過3小時；
原來你認為銷量最好的核心店，不過是個批發而已？
原來你認為最好的政策，不過是業務員們化整為零的結果？系統裡面有黃金，系統裡面出管理，系統裡面見真章。
3）根據渠道類別，網點類別，結合往年和今年春節數據，梳理出各類網點，重新建立精確檔案。
3. 人員梳理
1）這個時候也正好是團隊人員梳理的最佳時機，選擇更加匹配的人員，結合當年的工作規劃，建議減少人員，以一當三，因為2020年的薪資降低已是不可能，唯有精兵強將。
2）我始終認為一切問題都是管理的問題，管理誰？人，對了，人管好了，事半功倍，銷量提升。管理不好，雞多不下蛋，亂糟糟就是沒銷量。關鍵是2020年你的資金會更緊張，所以2020年人員宜精不宜多。
4. 大日期產品處理
對於2019年的貨號產品，產品質量沒有問題，但卻影響銷售。有遠見的經銷商可以將此類產品作為搭贈或者直接捐贈各相關部門，對於經銷商的美譽度會提升。
5. 把促銷品用到刀刃上
此次春節戰役後，一定有一些原來很好的店卻因為疫情原因，銷售並不好，對於此類店一定要及時捆綁促銷品，給予其銷售信心，對於終端客戶一定要分門別類對待。
6. 注意事項如下：
1）要及時調整產品結構，經此一疫，消費者對於大健康意識的加強，未來暢銷的產品一定是符合健康、綠色的趨勢，當然口感依然是基礎，砍掉一些不適合趨勢的雞肋產品；
2）大品牌的價值價格化明顯，舉個例子：茅五劍洋會持續推出優質低價的產品，對於原來的二三線白酒衝擊不言而喻，同樣，飲料、食品都是如此，大品牌價值價格化會成為2020的主流；
3）新品類、新品牌的崛起，密切關注，當然就如同我說的一樣，2020也是酒水飲料小食品群魔亂舞的時候，你只需靜心關注即可，握好手中已有的，關注未來發展的；
4）未雨綢繆，及時布建渠道，開通社區團購，網絡銷售。有條件的建立終端維護群，用服務衝擊銷量，規模提升利潤！
最後送給你一句話，敢於拼搏，加油！
我不吃菜我喝粥
可以試一下，線上賣貨，以及短視頻賣貨，線上賣貨，線下送貨，如果能得到政府的扶持，那就更好啦，快速變現，可能有點困難[握手][握手]
鳳Love璐
第一，一定要跟上游重新規劃結算方式，帳期要調整。第二，要開始運作自媒體，幫你來創收。第三，跟房東商議房租。第四，看看地方政府有沒有什麼補貼政策。第五，如果現金流不充足，還可以與員工協商工資情況。
創客推手天明
考慮資金成本，折扣出貨，現金為王！
