今天看扬子晚报关于房企破产的一篇报道，其中提到了几个数字。
在人民法院公告网的公告内容里填入“房地产”，公告类型选择“破产文书”后搜索，弹出的网页共计50页，每页显示数量为15家。
其中，今年以来的“破产文书”共有5页，2月至今的合计破产企业数量为20家。而在2019年，全国有近530家房企发布破产公告，平均每天接近1.5家。
显然，今年日均房企破产家数增多了，从1.5家变成了日均2家。
数字是冰冷的，为何一个多月的时间，房企的生存环境出现了如此大的转变？
显然，跟最近楼市“没水没粮”的现状，有很大关系。
成交量、回款就是房地产的“水”和“粮”。
中金公司宏观研究团队发布的经济日度追踪报告指出，2月8日-9日，30城地产成交仅0.5万平方米，较去年节后同期下降超90%。
也就是说，1天的时间内，30个典型城市（多为一二线城市），房企卖出去的房子合计只有5000平米，比往年同期下降幅度达到了9成。
往年春节，这些大城市都会成为“空城”，销量即便再低，日均也得有个几百套，降幅可想而知。
有专家测算，从1月24号放假，到2月10号有点恢复前，全国基本每天平均只卖了53套，按100平米一套房来算，跟中金宏观发的数据恰好是吻合的。
作为一个极度依赖资金周转的行业，有成交量，开发商才能获得回款，这些钱用来偿还银行贷款、盖房子、拿地、拉动上下游各个行业增长。
打个比方，以前吃的是山珍海味，现在变成了粗茶淡饭，有上顿没下顿的，这段时间直接“断水断粮”，年销售达16万亿的市场，没几家公司能扛得住。
因此，我们看到了调控出手。
仅2月12日一天，就有上海、浙江、西安、无锡、南昌五地发文，为房企纾困。据不完全统计，目前全国已经有超过10省市出台了各类涉房政策。
无锡发布17条措施，西安出台10条政策，杭州提及可以顺延缴纳土地出让金和开竣工时间，上海未能按期缴付土地价款可申请延期。
注意这个关键词：土地出让金延期。
这个土地金有多重要？
对于房企来说，如果没有土地款延期政策，付款压力能迅速前移20天到一个月。
中指研究院发布报告指出，一个总价值100个亿的开发项目，土地成本在60个亿左右，那么一个月内（含定金）交付50%的地价款，除去之前支付的定金，相当于需要提前一个月支付18亿的成本。
数据表明，以上省份和城市2019年土地招拍挂出让地价款共19212亿元，平均每月出让地价款为1601亿元，土地款延期政策出台后，房企将有1601亿元可做延期处理，这将大大舒缓企业的资金压力。
简单说：这两天各地频繁发布的政策，使1600亿的土地金可以“缓一口气”。
当然，延期缴纳并不意味着不缴纳，一分钱不花或者想少花钱就把地拿了，没有这么好的事，如研究机构所说的那样，这1600亿土地出让金，是在30天左右的时间里，给楼市“解解渴”。
问题是，1600亿的资金，对现在的楼市来说，有点像“毛毛雨”。
经济学家盛松成2月15日发文指出，2019年一季度，我国房地产企业销售额为27038.77亿元。若按2019年全年6.5%的销售额增速估计，2020年一季度，房企销售额将达到28796.29亿元。
若按损失50%的销售额计算，今年1-3月份，房地产损失的销售额，将高达14398.14亿元。
这就是目前房地产面临的现实：1600亿的土地金可以暂缓一个月，但房企1.4万亿的销量，转眼间就没了。
真正能给房地产送来“粮食和水”的办法，是把房子卖出去。
这需要两个条件。
1，返程潮结束后，3月份卖房回归“常态化”。
国家铁路集团有限公司于10日下午公布的数据显示，2月9日，全国铁路发送旅客159.4万人次，同比下降85.8%；2月10日，全国铁路预计发送旅客110万人次，同比下降90.4%。
这是几天前的数据，按返程客流规律，2月中旬，也就是现在，才是返程潮大规模开启的时刻。
交通运输部运输服务司司长徐亚华给出的数据表明，到2月18日，预计还有1.6亿人要陆续返程返岗。
最关键的问题是，返程结束后，工人、中介、置业顾问们不可能马上返回工作岗位，至少需要7-10天的时间，房地产各产业链的供给常态化之后，下游的售楼部才能重新开放。
照这个逻辑来看，3月份卖房才能回归“常态化”，真正的“粮食”才能送到房企嘴边。
2，降价促销力度加大，敢抢跑，才能“活下去”。
话说回来，售楼部即便可以重新开放，中介即便可以正常营业，购房者会直接涌入现场，排队抢房买单吗？
当然不可能，任何正常的购房者，都会选择“观望”。
一方面，人们肯定不会往人流大的地方扎堆。另一方面，市场上的所有买家，都在盯着楼盘价格。
要知道，开发商手里，可是攒了几个月的房子卖不掉了，按正常的市场“供需理论”，短期巨大的供给喷涌而出，购房需求却少的可怜，作为卖方，房企只能加大打折力度，在3月份掀起“降价潮”、“抢跑潮”，才可能渡过此次难关。
有一个故事，很符合现在的情况。
甲乙两人在山里走惊动了一只熊，甲拼命跑，乙站在原地说：“跑有什么用，你跑得过熊吗？”甲一边跑一边说：“我只要跑得比你快就行。”
这也许就是3月份的楼市，开发商能卖出去多少房子并不重要，重要的是成为“抢跑者”，降价促销幅度比同行们更大才行。
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