漁家長大的我，從小熟知做生意的原則
我，97年生，今年大學剛畢業，是來自遼寧大連一個普通漁家的孩子。我們家店鋪叫“李娟海鮮”，是以我母親的名字命名的。小時候父母以打漁為生，每天起早貪黑出海捕魚。後來在我高中的時候，父親因為年齡大了不再出海，就決定專門做生意。最開始其實很艱難的，父親騎著摩托車兩邊放4個50斤的保溫箱，箱子裡面是在村子收來的魚蝦，就這樣堅持了一年，終於在一個早市有了一個自己的攤位。因為父母的辛勤勞作，對於勤勞致富這樣的正向理念，我從小耳濡目染。
後來市場上出現了一批南方過來的養殖蝦，這對於我們本地漁民的衝擊非常大。首先，養殖蝦相比非養殖蝦數量非常多；其次，因為養殖蝦的價格更加低。面對毫無防備的競爭攻勢，我們這些商販都面臨選擇養殖蝦或者非養殖蝦這個天大的難題。但是當時父母思路還是比較清晰的，“就算沒有足夠的錢去買非養殖蝦，也要湊錢去買，堅持賣最純正的渤海蝦”。
做生意上面不得不佩服母親的遠見：“我們可以不賺錢！可以少賺錢！但就是不能賣養殖蝦以次充好！”久而久之，味道更加純正的渤海蝦漸漸得到了更多買家的認同，加上價格也貴不了多少，很快生意又紅火了起來，家裡親戚們一般出海打撈回來的貨，直接就拉到我家市場銷售出去了。
好品質真的很重要，注重原則或許能讓你收穫更多，這也成為了我之後做生意的信念。
Part 2
從線下到線上，帶領村民一起致富
去年一次偶然的機會我接觸到拼多多，那時候我還在讀大三，假期回家和父母一起看極限挑戰這個綜藝節目，當時是拼多多在贊助，母親就問我：“你不是想開網店麼？我看這個拼多多挺好的，村裡很多人都在上面買東西，我看上面的蝦，價格比我們貴的還沒咱家的好，你要把咱家蝦放在上面賣一定能賣，要真的幹好了，咱不圖賺錢，能幫村裡提供一個銷售渠道也行啊……”
我當時一聽覺得可行，於是註冊了一個帳號，真的是0元開店，我拍了點蝦的照片和鄰居出海的照片，請同學做了首頁圖和詳情圖，就這樣我的第一個商品上架了！很感激我的第一個客戶，是四川的，收到貨後通過後臺聯系我，說：你家蝦是我買過最好的蝦！”客戶的鼓勵給了我極大的信心，慢慢地從一天5-6單，變成30-40單，再100單、500單、1000單！去年年前一個月更是達到了500萬的營業額。
接下來藉著哆哆老師的平臺，和他的知道，分享一下我的運營心得
我大爺是村長，都是他集合村民給我籌的貨，不光我一個人致富，在村長的帶領下，我帶頭開始銷售全村的大蝦，村民們漸漸地都改善了生活。後來我開始摸索包裝，做活動攢客戶，我本著母親做生意的原則：不以次充好，一盒蝦就賺5元錢。終於，我們的大蝦能夠在拼多多平臺上持續保持高銷量，今年11.11當天更是創下百萬銷售額奇蹟，這對於我們農村娃來講，是非常不可思議的！
Part 3
因地制宜，有產品又有市場
產品選對了，價格定對了，就成功了70%，不是每個款都可以做爆的，要從自己現有的資源去尋找產品款式。每個地區都有專屬於自己當地的優勢明顯的產品，比如廣東新塘的牛仔褲，浙江湖州的童裝，浙江瑞安的鞋子，因為是產業帶，製造生產成本和運輸成本都很低，更符合拼多多高性價比的要求。
我家的蝦要說成本肯定比青島那面的高，畢竟質量也比他們好，這麼一來定價也高，很可能遇到賣不出貨的情況。我剛開店鋪那會兒，就按照線下市場上面的價格賣，可是過了好幾天，一單都沒有。是哪裡不對呢？我仔細的分析了一下，發現平臺上面的產品都是性價比很高的產品，賣價都比市場價低好多呢。我想我只能薄利多銷吧，所以各個市場轉悠比價，和供貨商討價還價，只差自己親自下海去捕撈了，終於談到了比較滿意的價格。
雖然價格低，但是品質一定要過硬，不好的蝦，即使扔掉，也不能發給客戶，事實證明當初的想法是對的，改版之前，我們的商品評分一直維持在4.9多，改版後也一直保持在4.8左右，買家的評價也是超好的，望著滿屏的好評，我欣慰的笑了！
憑著良好的品質和極具誘惑力的價格，店鋪生意越來越好，回頭客也越來越多，銷售額也直線上升。後來銷量多了，蝦圈的老闆都會給我最優惠的價格，相比於剛剛起步的小商家又會有一定的價格優勢，這個競爭力自然就更大了。
Part 4
不用順豐，也一樣能新鮮到家
快遞這方面，我們採用的是韻達多倉發貨的模式，大連，太原，武漢，成都，南京，廣州都有分倉。相比於順豐空運，一下子運輸成本就下來了。
但是相比於順豐來說，時間上可能還是有點趕不及，我們就把商品包裝這一塊放在重中之重！包裝裡面是放了冰袋的保溫箱，外面是鋁盒，到了夏天保溫箱裡面也會加一個鋁盒，基本上到買家手裡的時候冰都是不會化的。
我們的包裝不敢說是全行業最好，但也不相上下，這樣子的包裝加上人工，成本基本比同行高了2元，但是再算上物流（相對便宜的韻達），成本就有了一定的優勢。
不過用韻達派件也有一個問題，很多時候沒法送貨上樓，都是放在小區快遞櫃了，因此，我們的售後工作做得要更加到位。有些買家沒有按時取件的，我們售後客服就會督促客戶去取件。因此，我們需要一個能力很強的售後團隊來給我做後盾。這裡我要感謝我的女朋友，售後一直是她幫我盯著。
做海產的話進貨很容易出現意外，自從設立了分倉之後，都是每星期從大連總部進一次貨。基本上需要提前壓貨，要不然量一大，現去抓是來不及的。當然也不用擔心這樣會不新鮮，因為我們的大蝦本身都是活凍的，加上我們冷庫溫度要求很高，至少要零下25度，可以放3、4個月，都不會影響口感。
Part 5
成為11.11top1商家，是我萬萬沒想到的
這回11.11這麼好的成績其實我一開始根本沒有預想到，比我預估的銷量高了三倍左右。
太火爆了，超出預計太多，當時一個7米8的大車大概才能裝3千盒我的蝦，可以想想那個發貨壓力有多大，我們一共40多個人，從11號開始發到20號才發完所有訂單，以致於整體的發貨延時了大概1w單，沒辦法也只能受罰了。不過幸好生意好，被罰的錢沒幾天我又賺回來了。
我們目前主要的推廣方式是平臺活動，付費推廣和多多進寶。
|平臺活動
平臺活動是免費流量，儘量爭取多的資源位，免費流量不拿白不拿，嘿嘿！！！後臺能報的活動儘量多提報，對接運營群裡的活動，也要積極參與，不要看到小活動就不報哦，蚊子再小，也是塊肉。
前期可以通過秒殺迅速積累銷量和評價，等評價達標後，賣價不超過30塊的可以報名9塊9特賣，食品超市等活動。通過分析新品在小活動得到的數據反饋，評估後再規劃大活動的售價、備貨量、盈虧等，會更加精準。我們經常上的活動有秒殺，美食匯，各種大促的主會場，分會場，搜索池，等gmv達到一定的額度，還有機會上首頁哦。
11.11的時候，主要參加了一個必買清單推文的活動，在推文中我們的產品排在第一位，這個資源位為我們的產品帶來巨大曝光。還有一個主會場優惠券活動，11.11我們商家和拼多多一起補貼價格，差不多比平時便宜了30元，銷量想低都難啊。
|短信工具&搜索場景
直通車我們是搜索和場景都開，搜索前期多注重點擊率，加精準詞，等質量分和權重上來後再慢慢降價，現在平臺的場景推廣還是很給力的，可以以很低的價格買到很大的流量，如果覺得搜索價格很高的親們，可以嘗試下場景哦。我們目前的直通車投產很高，可以做到1:50以上，在直通車不虧錢的情況下，建議大家能燒多少就燒多少哦，對銷量，對評價，對權重都會有好處的。也給大家分享一個直通車盈虧平衡點公式：直通車roi盈虧平衡點=你的賣價/你的利潤！
老客戶的營銷也十分重要，我從進拼多多賣蝦到現在，一盒蝦的純利潤從來沒有高於過5元錢，其實可以用質量不好的產品來以次充好，但是我們堅守原則，用的一直是最好的大蝦，這也就讓我們店鋪積累了很多忠實客戶。11月9日，利用短信營銷工具，老客戶短信發起來；10日，針對老客戶、潛力用戶及未購買流失客戶，短信全發；10日晚上8點，直通車調價，搜索場景全部出價拉高至平時的3倍，客服通宵達旦。
努力總有收穫的，今年11.11，我們店鋪銷量達到1萬2千多單，成交金額達到110多萬。
Part 6
寫在最後
其實我覺得自己做的也不算好，雖然11.11銷量還可以，但是以後什麼樣還不知道。
大蝦的淡旺季還是挺明顯的，我去年十月開始做的店鋪，一到元旦就直接起量了。夏天的時候再怎麼推廣也就賣三五百盒，電費一天就2000多。今年就這麼挺過來了，明年我想整點不一樣的，做大連的櫻桃，讓自己不用那麼受限。
但是著眼於當下，我們還是先把重點放在即將到來的12.12。經過了猛烈的11.11，這回我們應該就可以輕鬆應對了！
拼多多是一個新起來的平臺，目前還有很大的發展空間，3-4線城市以及高性價比的消費群體，還是很多的，只要我們抓準目標客戶的消費心理，做好店鋪基礎和內功，一定會越做越好的，祝大家成功！！！
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