将来游走中国
今天我们的聊聊拼多多这家心理学公司，哦不，拼多多这家电商公司
拼多多成立于2015年5月，2018年7月在美国上市，用了3年的时间，在现在电商格局已经稳定如狗一样的年代，不得不说是一个神迹，商业成功的因素有很多，我们就说我们能看得到的吧
拼多多的社交电商模式，瞄准了县城农村这样的下沉市场，阿里、京东在忙着做消费升级，去满足追求品质的那批人，虽然也在努力的渗透下沉市场，但似乎没有什么回响，拼多多这时候却玩起了消费降级，而且让他玩通了，这样的定位，核心就是先占领市场，在收拾烂摊子，对于假货多，质量差，服务不好，拼多多自然也只能整一只眼闭一只眼，大家也不要怪人家，没办法，谁让这就是战略呢。
社交电商玩法的核心其实跟微商无二，借助微信，让朋友分享给朋友，用信任关系来促使成交，拼多多把病毒式营销提高到了前所未有的高度，那么这一切是靠什么，没错，就是这本书
说拼多多是一家社会心理学的公司，我觉得一点都不为过，人性被他们利用的淋漓尽致，这点，就连老牌电商也甘拜下风，也只能向拼多多模仿学习，这不，阿里重启聚划算，配上了百亿补贴，京东也跟进了拼购业务
这里可以能有人要问了，阿里京东这么大的公司，人才辈出，会不懂利用人性的弱点？会不懂心理学？为什么不早点去遏制拼多多的发展，而是到了19年低才开始跟进？
当然，他们懂，而且很懂，但是不能做，他们只能在自己电商平台上进行连续性的创新，在现有的模式下，根本不怕任何人，而面拼多多这种破坏式的创新，则心有余而力不足，虽然开始跟进，但是也做不到拼多多的精髓，这就是创新者的窘境，说到这里，大家可能听不太懂了，
什么是创新者的窘境呢，我们举个例子吧，柯达的失败因为数码相机，但是别忘了，数码相机是柯达发明出来的，作为一家成熟的企业，每年都会有增长的精确预算，在我现有模式非常成熟的情况下，这时候突然跳出来一个新市场，但是这个市场还没有被验证，新市场还不能满足我的增常需求，理性决策上来说，我不会放弃大市场，去赌一个未知市场，这里的未知市场，就是拼多多的社交电商
柯达发明了数码相机这种时代性的产物，但是当时的胶片市场规模太大了，以至于柯达没办法推出数码相机，自己革新自己，反观阿里，本身就有直播带货这样的核心业务，能不知道社交电商的厉害之处吗，但是淘宝那时候不能去做，至少在拼多多崛起之前社交电商还远远比不上主流的电商模式，这也是一种理性决策
理性的管理者很少能找到充分的理由进入规模小、需求不明确，而且利润率更低的低端市场，但是创业企业敢，创业企业发展到一定阶段总会进入高端市场，但成熟企业进入低端市场很难，这又是窘境之一
这些痛处，被拼多多拿的死死的，这是拼多多的战略打法，当然，只有这样还不足惧，我们看看让人头皮发麻的心理学攻势吧
拼多多的砍价和领现金可畏是神兵利器了，借助着深圳马哥的大腿，帮助拼多多在2019年在用户日活和成交总额上都超越了京东
我们看看领现金的玩法：累计到100元就能提现到微信零钱，但是真的那么简单吗 ？我查了一下拼购成功的人，2020年基本需要50人左右才能提现成功，我门抛开公司的运营和广告等相关支出，只看这个提现游戏的获客成本，100除以50，每个用户的获取成本2块钱，虽然这其中包含了新用户和老用户，但是价格也就在几块钱徘徊了，所以值吗？我觉得不如几年前扫码送红牛的值，那为什么这种方式还那么有效呢，以前扫码送饮料，是需要先扫码，在给礼物，如果换一种方式呢，哎同学，这瓶饮料你拿着，直接就塞到你手里，然后在求助你帮忙扫码，这样的话是不是你拒绝的可能性就低了一些呢，这就是互惠原理，先给予，在提出需求，你会认为你得到了，所以我要付出，在举个例子，当你去影楼拍摄照片的时候，本来你买的是500元10张写真照的套餐，但是影楼会给你拍摄30张，一张一张的给你看，你说不喜欢就直接删除，这时候你会发现你很纠结，不知道不觉的你会筛选出十几张照片甚至更多，多出来的就需要单独再加一部分钱
这就是心理学上的损失规避：损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍，失去的痛苦远比得到的快乐大
拼多多上来直接给你97块钱，只差3块钱就成功了，这时候你就很难舍弃了，但是如果上来为0，是不是你瞬间就没动力了
我们再往下看，流动的成功提现列表，告诉你看看其他人，邀请的七八名好友就能提现100元，是不是很心动
好吧我还是不太想麻烦朋友，还是不弄了吧，我们返回，这时候突然又告诉你，已经获得多少元，即将提现，，利用损失规避，又成功的刺激了你一次
你看看拼多多的所有游戏，基本都能找到心理学的应用，这种差异化定位的产品战略和运营策略是值得我们学习的，现在的拼多多还在跑马圈地的阶段，还不会去做更好的用户体验，只能说便是是真便宜，套路也是真套路，如果非要买，我建议看看百亿补贴吧
如果你不想被忽悠，那么就记住一条，天上不会掉馅饼，在跟这样的平台交手的时候，你的付出远远比得到的多
咖咖研习社
突然发现这个问题
哈哈，我感觉我还挺有发言权的
本人曾经做过拼多多商家，那是刚刚大学毕业就开始做，因为我们这里是包的产地，所以只可以卖包，就加入的这个行业，再大学的时候我也是和大多数人一样特别不喜欢拼多多，都是其他软件购物，觉得拼多多很掉价。每次出门谁在拼多多买东西就被嘲笑
后来做了商家，我开始了解拼多多，里里外外了解透了，渐渐地开始使用拼多多购物，一般都是小物件，和某宝对比后确实非常便宜，到货了也是可以用，我曾经在不同的软件买过一样的东西，发过来确实一样，价格拼多多便宜，一点点。不会便宜很多，，
后来也会听到拼多多假货多垃圾什么的，我感觉很搞笑这些人。因为比如某宝一百多的东西拼多多卖八九十，你买回来东西就是一样的，可是你在拼多多花十块钱就买了你觉得一百多的东西。你还要他有一百多的质量，你在搞笑吗??
你明明知道进货都来不了，你还买，你不被骗谁被骗，，不不不，这里不能说骗，只能说活该，
然后呢，锅就跑到拼多多去了，凭什么?
总想花十块买几百的东西，哼╯^╰
我前一段时间砍价砍到了理发器，发货了，都是我自己的群里砍的，本人并不喜欢这些东西太乱了，，
拼多多很好我告诉大家，
我作为商家会遇到各种各样的买家，什么奇葩都有，有的包包做活动才五块钱，收到了就开始各种找茬，快递慢啊。有个线头啊，让直接反五块钱，让退货又不退，不然就差评，拼多多差评是没法取消的，没做过是不懂差评对商家都多大的伤害，还有故意弄坏了赔钱，换货的，有时候给你发回来不知道什么东西，还有专门骗运费险的，还有都签收了还说没收到货。啥样人都有
可又的乐呵呵的服务人家，，拼多多是一个好平台，但是对于商家是真的差劲，👎👎👎
前一段时间退店了，做网店没有休息，辛辛苦苦睁不了多少钱，还不如上班。还有双休呢，要不就开车，要不就亏本上活动，呵呵呵
以上就是我对拼多多的看法
如果还有请补充
一米八崔
一、反正拼多多对我来说，对这个网站至少现在来说不怎么样，真的是挺让我失望，就拿最近一回在拼多多网站上面，看到一款柳木梳子，就想着价钱也差不多6.9元，就下面这款，你们看不错吧！
二、咱先不说价钱多少，你们商家既然明码标价，那么你们商家肯定是卖得起的，可是当我接到快递的时候，打开一看，我的天，这孙猴子变戏法变小了，小不说，还和网上样品完全是不一样的，让买者的心❤️哇凉哇凉不是吗，是木梳子不错，请看下面这款。
三、说实在，以前我挺喜欢拼多多的，后来，连续在这个网站上购买的东西，真的是让我哭笑不得，再让你们看看，我买的枸杞，好笑不好笑，让我直接给扔到垃圾桶了，我好生气啊，就和商家联系，刚开始商家接电话的人，说了很多原因，后来听我的态度坚决，就把钱给退回来了，再让你们看看枸杞。
四、但是拼多多上市以来，也有好的商品，可是它山寨假货的新闻，如潮水般席卷而来，我们也希望，有一天拼多多乃至所以的商家平台，都能真正成为一个物美价廉的平台。
姐的退休生活
在拼多多上买过不少东西，鞋子全是我买的多的了。说靠谱有时靠谱，也有时不靠谱，就我得看法就是凭运气。
应该是前年吧，刚才始接触拼多多，第一次看对眼就是价格低，特别低，图片上展示的图片在淘宝，京东上一对比，至少都便宜了20-30的样。
第一次下单买的一双鞋，当时的心情就是捡便宜了，超级开心，还推荐朋友购买。没几天就失望了，主要是物流太慢了，足足等了6天才收到货，拆开后，鞋子的颜色对不上。自己也没找店家说什么，就这么将就穿了，不过质量还行，穿了6个月。
第二次购买是半年后了，至少买的鞋子穿烂了，就在此购买，同一家店，毕竟质量还可以穿了这么久。
这次的购买就揪心了，物流和颜色就不说了，关键鞋子还是同一只，这个郁闷了，也不知道另外相同的两只被谁买去了😂，找卖家要求重新发货，又自己花快递费邮寄回去。
从发货要求发中通，能快点到货，当时卖家也同意了，等6天收货还是圆通，我也是醉了😔，等我拆开后发现是上次退回去那双鞋的另一只，而且就一只，你这是逗我呢，我都退了，你这给我来了一只。。。。
最后实在是烦心了，直接联系卖家全退了，还自己白花了邮费。之后卸载了拼多多，个人觉得就是在拼运气。不过最近又下载了拼多多有两周了，就是一直没购买。
星海尘沙
我在拼多多买过几次东西，现在卸载了，感觉很生气。
去年春节前在拼多多168元买了一块铁木面板，颜色花纹都很好看，掂着很沉。
看着花纹感觉很漂亮，心里真是高兴。
春节蒸馍，包饺子，都是用这块面板。
春节过后用的不多了，后来想蒸馍，拿出来一看，面板变形了，还蹦出细小的缝。
赶紧给客服联系，客服一直说是脱水造成的，用水泡一下，再用重物压压就好了。
用水泡了两天，把家里能用的重物都压上去，最后也没有压平。
再给客服联系，还是说需要泡水，是脱水的原因，坚决不承认是质量问题。
问题是，我们家原来自己做的面板，都十几年了，还没有变形，难道自己做的面板不会脱水吗？
从此以后，对拼多多店铺不再相信，停了几天，越想越气，干脆卸了拼拼多。
现在买淘宝的东西反倒是放心的，不管是不是真货，它总是7天无理由退货。淘宝店铺的客服态度也很好，会想办法解决问题。
拼多多这家买面板的客服，就像是机器人，只会说那两句，就是不承认是质量问题，恶心。
喜欢英语的小市民，欢迎关注我，一起真性情。
喜欢英语的小市民
听到身边很多人吐槽拼多多，这里我也来说下自己的购物经历。最先知道拼多多这个网站是从朋友那听说的，有宝宝的妈妈们都知道，宝宝的尿不湿，湿巾一个月，需要多少量，真的很烧钱。偶然一次聊天聊到宝宝尿不湿都在哪里买的？贵不贵啊？朋友说她宝宝出生后用的尿不湿都在拼多多买的，算下来一片差不多6毛左右，我仔细看了她买的尿不湿，确实很不错，就问她要了链接，从此有事没事就在上面逛一逛，东西都很便宜，买过最便宜的是手机套，4块多包邮还送指环，收到货感觉物有所值。地摊上卖的手机套要10元，指环要5元……以后经常在上面买些便宜的日常用品，值护纸巾，湿巾都还是不错。但是在拼多多我从来没有买过超100的商品，水果从不网购，小孩的衣服十几二十多元买过几次都还不错。老是听到有人说投诉拼多多，希望卸载什么的……我觉得拼多多还是可以的，有些商品可能是质量不好，但是买东西还是谨慎看清再下单，毕竟是看的到摸不着的，如果确实不放心还是选择天猫淘宝好些吧！我个人在网上买东西多少钱买的差不多质量就知足了，从不奢望5元买到10元的量，如果抱着这种心态买什么都不会开心的，对吗？欢迎朋友们留言探讨自己的网购心得，争取少踩坑。😜
微风细雨FG
至少很大众化，是一个平民化的购物平台。所需要的东西几乎都可以看得，例如：我的肺功能不太好，看医生买药还没有进入我的法眼！我首先想到的是在拼多多上搜最轻薄的医用纱布，再搜子母扣和粘扣，再想如何把纱布贴到纱窗上！这个过程一般的人是做不到的。买回来的东西很大一部分都没有用上而浪费了！最终选择了纱布和带胶的粘扣完成了一个不小的工程！纱窗上多了一层薄薄的纱布，但是室内的空气质量好了百倍！虽然在这个小事上破费了一点小钱，但是我两三年内不再为肺而住院治疗那可真是省了一大笔钱啊！这就是我在拼多多上购物的经验！大家不要笑，等你懂的时候也许已是二三十年后的回忆了！
养生宝1
拼多多不太靠谱，我前年就删掉拼多多APP了。
我很早就开始网购，凡是在网上能买到的东西，就懒得上街买。习惯性在淘宝购物，几乎每天都逛天猫。
后来同学群里经常有人分享拼多多，什么凑团啊，什么帮忙砍价啊，而且超级便宜。一开始不感冒，被分享多了，一时手痒，下载了个APP。下载后跟同学拼了一两次日常生活小用品，便宜是便宜，质量真心不咋的。
我删掉拼多多源于一次购物。同学分享拼够山东樱桃，79元3斤，我当时看到图片上宣传的樱桃又大有新鲜，就和同学拼了一箱。到货后打开一看，全部是烂的，几乎挑不出来几粒好的。我立即拍下照片发给客服，结果对方根本不理我，没任何解释，我一气之下就把拼多多给卸载了。再后来拼多多无论多火，我都不会加回来。
我们当地有一句谚语：一粒老鼠屎，破坏一锅羹。拼多多如果想走的更远，还得从小处着手，规范市场。广告做得好，还要服务跟得上。
大海0340
我在拼多多上买过几次东西，刚开始是朋友邀请我买杏干给我发了一个链接，让我跟她一起拼单，以前拼多多给我的印象不是太好 ，所以我就试着买了一袋 ，到货挺快的，首先我先看了一下保质期，毕竟是入口的东西，然后打开一看真的不错 ，杏干的质量和口感也都非常好 ，我又到别的平台去看了看 ，确实比别的平台便宜，后来我又陆续买了大枣、板栗南瓜和山楂干，质量也都不错，至于鞋子和服装我都没在拼多多上买过，我也没有发言权。但根据我的经验，总结以下2点。
1. 一分钱一分货，过于便宜的不买。
2. 衣服和鞋子不在上边买。
现在哪里都有鱼目混珠的东西，一定擦亮眼睛，理性消费。
玉儿1229
在拼多多买东西靠不靠谱的话，我觉得要看买什么东西，家里常用的一些小东西呀，不太值钱的，我就在外拼多多上面买呀，又便宜又实用，当然像电器的那大件的肯定就不会在拼多多上面买了，大家都知道拼多多上面只能买一些小东西呀，
