將來遊走中國
今天我們的聊聊拼多多這家心理學公司，哦不，拼多多這家電商公司
拼多多成立於2015年5月，2018年7月在美國上市，用了3年的時間，在現在電商格局已經穩定如狗一樣的年代，不得不說是一個神蹟，商業成功的因素有很多，我們就說我們能看得到的吧
拼多多的社交電商模式，瞄準了縣城農村這樣的下沉市場，阿里、京東在忙著做消費升級，去滿足追求品質的那批人，雖然也在努力的滲透下沉市場，但似乎沒有什麼迴響，拼多多這時候卻玩起了消費降級，而且讓他玩通了，這樣的定位，核心就是先佔領市場，在收拾爛攤子，對於假貨多，質量差，服務不好，拼多多自然也只能整一隻眼閉一隻眼，大家也不要怪人家，沒辦法，誰讓這就是戰略呢。
社交電商玩法的核心其實跟微商無二，藉助微信，讓朋友分享給朋友，用信任關係來促使成交，拼多多把病毒式營銷提高到了前所未有的高度，那麼這一切是靠什麼，沒錯，就是這本書
說拼多多是一家社會心理學的公司，我覺得一點都不為過，人性被他們利用的淋漓盡致，這點，就連老牌電商也甘拜下風，也只能向拼多多模仿學習，這不，阿里重啟聚划算，配上了百億補貼，京東也跟進了拼購業務
這裡可以能有人要問了，阿里京東這麼大的公司，人才輩出，會不懂利用人性的弱點？會不懂心理學？為什麼不早點去遏制拼多多的發展，而是到了19年低才開始跟進？
當然，他們懂，而且很懂，但是不能做，他們只能在自己電商平臺上進行連續性的創新，在現有的模式下，根本不怕任何人，而面拼多多這種破壞式的創新，則心有餘而力不足，雖然開始跟進，但是也做不到拼多多的精髓，這就是創新者的窘境，說到這裡，大家可能聽不太懂了，
什麼是創新者的窘境呢，我們舉個例子吧，柯達的失敗因為數碼相機，但是別忘了，數碼相機是柯達發明出來的，作為一家成熟的企業，每年都會有增長的精確預算，在我現有模式非常成熟的情況下，這時候突然跳出來一個新市場，但是這個市場還沒有被驗證，新市場還不能滿足我的增常需求，理性決策上來說，我不會放棄大市場，去賭一個未知市場，這裡的未知市場，就是拼多多的社交電商
柯達發明了數碼相機這種時代性的產物，但是當時的膠片市場規模太大了，以至於柯達沒辦法推出數碼相機，自己革新自己，反觀阿里，本身就有直播帶貨這樣的核心業務，能不知道社交電商的厲害之處嗎，但是淘寶那時候不能去做，至少在拼多多崛起之前社交電商還遠遠比不上主流的電商模式，這也是一種理性決策
理性的管理者很少能找到充分的理由進入規模小、需求不明確，而且利潤率更低的低端市場，但是創業企業敢，創業企業發展到一定階段總會進入高端市場，但成熟企業進入低端市場很難，這又是窘境之一
這些痛處，被拼多多拿的死死的，這是拼多多的戰略打法，當然，只有這樣還不足懼，我們看看讓人頭皮發麻的心理學攻勢吧
拼多多的砍價和領現金可畏是神兵利器了，藉助著深圳馬哥的大腿，幫助拼多多在2019年在用戶日活和成交總額上都超越了京東
我們看看領現金的玩法：累計到100元就能提現到微信零錢，但是真的那麼簡單嗎 ？我查了一下拼購成功的人，2020年基本需要50人左右才能提現成功，我門拋開公司的運營和廣告等相關支出，只看這個提現遊戲的獲客成本，100除以50，每個用戶的獲取成本2塊錢，雖然這其中包含了新用戶和老用戶，但是價格也就在幾塊錢徘徊了，所以值嗎？我覺得不如幾年前掃碼送紅牛的值，那為什麼這種方式還那麼有效呢，以前掃碼送飲料，是需要先掃碼，在給禮物，如果換一種方式呢，哎同學，這瓶飲料你拿著，直接就塞到你手裡，然後在求助你幫忙掃碼，這樣的話是不是你拒絕的可能性就低了一些呢，這就是互惠原理，先給予，在提出需求，你會認為你得到了，所以我要付出，在舉個例子，當你去影樓拍攝照片的時候，本來你買的是500元10張寫真照的套餐，但是影樓會給你拍攝30張，一張一張的給你看，你說不喜歡就直接刪除，這時候你會發現你很糾結，不知道不覺的你會篩選出十幾張照片甚至更多，多出來的就需要單獨再加一部分錢
這就是心理學上的損失規避：損失帶來的負效用為收益正效用的2至2.5倍，失去的痛苦遠比得到的快樂大
拼多多上來直接給你97塊錢，只差3塊錢就成功了，這時候你就很難捨棄了，但是如果上來為0，是不是你瞬間就沒動力了
我們再往下看，流動的成功提現列表，告訴你看看其他人，邀請的七八名好友就能提現100元，是不是很心動
好吧我還是不太想麻煩朋友，還是不弄了吧，我們返回，這時候突然又告訴你，已經獲得多少元，即將提現，，利用損失規避，又成功的刺激了你一次
你看看拼多多的所有遊戲，基本都能找到心理學的應用，這種差異化定位的產品戰略和運營策略是值得我們學習的，現在的拼多多還在跑馬圈地的階段，還不會去做更好的用戶體驗，只能說便是是真便宜，套路也是真套路，如果非要買，我建議看看百億補貼吧
如果你不想被忽悠，那麼就記住一條，天上不會掉餡餅，在跟這樣的平臺交手的時候，你的付出遠遠比得到的多
咖咖研習社
突然發現這個問題
哈哈，我感覺我還挺有發言權的
本人曾經做過拼多多商家，那是剛剛大學畢業就開始做，因為我們這裡是包的產地，所以只可以賣包，就加入的這個行業，再大學的時候我也是和大多數人一樣特別不喜歡拼多多，都是其他軟件購物，覺得拼多多很掉價。每次出門誰在拼多多買東西就被嘲笑
後來做了商家，我開始瞭解拼多多，裡裡外外瞭解透了，漸漸地開始使用拼多多購物，一般都是小物件，和某寶對比後確實非常便宜，到貨了也是可以用，我曾經在不同的軟件買過一樣的東西，發過來確實一樣，價格拼多多便宜，一點點。不會便宜很多，，
後來也會聽到拼多多假貨多垃圾什麼的，我感覺很搞笑這些人。因為比如某寶一百多的東西拼多多賣八九十，你買回來東西就是一樣的，可是你在拼多多花十塊錢就買了你覺得一百多的東西。你還要他有一百多的質量，你在搞笑嗎??
你明明知道進貨都來不了，你還買，你不被騙誰被騙，，不不不，這裡不能說騙，只能說活該，
然後呢，鍋就跑到拼多多去了，憑什麼?
總想花十塊買幾百的東西，哼╯^╰
我前一段時間砍價砍到了理髮器，發貨了，都是我自己的群裡砍的，本人並不喜歡這些東西太亂了，，
拼多多很好我告訴大家，
我作為商家會遇到各種各樣的買家，什麼奇葩都有，有的包包做活動才五塊錢，收到了就開始各種找茬，快遞慢啊。有個線頭啊，讓直接反五塊錢，讓退貨又不退，不然就差評，拼多多差評是沒法取消的，沒做過是不懂差評對商家都多大的傷害，還有故意弄壞了賠錢，換貨的，有時候給你發回來不知道什麼東西，還有專門騙運費險的，還有都簽收了還說沒收到貨。啥樣人都有
可又的樂呵呵的服務人家，，拼多多是一個好平臺，但是對於商家是真的差勁，👎👎👎
前一段時間退店了，做網店沒有休息，辛辛苦苦睜不了多少錢，還不如上班。還有雙休呢，要不就開車，要不就虧本上活動，呵呵呵
以上就是我對拼多多的看法
如果還有請補充
一米八崔
一、反正拼多多對我來說，對這個網站至少現在來說不怎麼樣，真的是挺讓我失望，就拿最近一回在拼多多網站上面，看到一款柳木梳子，就想著價錢也差不多6.9元，就下面這款，你們看不錯吧！
二、咱先不說價錢多少，你們商家既然明碼標價，那麼你們商家肯定是賣得起的，可是當我接到快遞的時候，打開一看，我的天，這孫猴子變戲法變小了，小不說，還和網上樣品完全是不一樣的，讓買者的心❤️哇涼哇涼不是嗎，是木梳子不錯，請看下面這款。
三、說實在，以前我挺喜歡拼多多的，後來，連續在這個網站上購買的東西，真的是讓我哭笑不得，再讓你們看看，我買的枸杞，好笑不好笑，讓我直接給扔到垃圾桶了，我好生氣啊，就和商家聯繫，剛開始商家接電話的人，說了很多原因，後來聽我的態度堅決，就把錢給退回來了，再讓你們看看枸杞。
四、但是拼多多上市以來，也有好的商品，可是它山寨假貨的新聞，如潮水般席捲而來，我們也希望，有一天拼多多乃至所以的商家平臺，都能真正成為一個物美價廉的平臺。
姐的退休生活
在拼多多上買過不少東西，鞋子全是我買的多的了。說靠譜有時靠譜，也有時不靠譜，就我得看法就是憑運氣。
應該是前年吧，剛才始接觸拼多多，第一次看對眼就是價格低，特別低，圖片上展示的圖片在淘寶，京東上一對比，至少都便宜了20-30的樣。
第一次下單買的一雙鞋，當時的心情就是撿便宜了，超級開心，還推薦朋友購買。沒幾天就失望了，主要是物流太慢了，足足等了6天才收到貨，拆開後，鞋子的顏色對不上。自己也沒找店家說什麼，就這麼將就穿了，不過質量還行，穿了6個月。
第二次購買是半年後了，至少買的鞋子穿爛了，就在此購買，同一家店，畢竟質量還可以穿了這麼久。
這次的購買就揪心了，物流和顏色就不說了，關鍵鞋子還是同一只，這個鬱悶了，也不知道另外相同的兩隻被誰買去了😂，找賣家要求重新發貨，又自己花快遞費郵寄回去。
從發貨要求發中通，能快點到貨，當時賣家也同意了，等6天收貨還是圓通，我也是醉了😔，等我拆開後發現是上次退回去那雙鞋的另一隻，而且就一隻，你這是逗我呢，我都退了，你這給我來了一隻。。。。
最後實在是煩心了，直接聯繫賣家全退了，還自己白花了郵費。之後卸載了拼多多，個人覺得就是在拼運氣。不過最近又下載了拼多多有兩週了，就是一直沒購買。
星海塵沙
我在拼多多買過幾次東西，現在卸載了，感覺很生氣。
去年春節前在拼多多168元買了一塊鐵木面板，顏色花紋都很好看，掂著很沉。
看著花紋感覺很漂亮，心裡真是高興。
春節蒸饃，包餃子，都是用這塊面板。
春節過後用的不多了，後來想蒸饃，拿出來一看，面板變形了，還蹦出細小的縫。
趕緊給客服聯繫，客服一直說是脫水造成的，用水泡一下，再用重物壓壓就好了。
用水泡了兩天，把家裡能用的重物都壓上去，最後也沒有壓平。
再給客服聯繫，還是說需要泡水，是脫水的原因，堅決不承認是質量問題。
問題是，我們家原來自己做的面板，都十幾年了，還沒有變形，難道自己做的面板不會脫水嗎？
從此以後，對拼多多店鋪不再相信，停了幾天，越想越氣，乾脆卸了拼拼多。
現在買淘寶的東西反倒是放心的，不管是不是真貨，它總是7天無理由退貨。淘寶店鋪的客服態度也很好，會想辦法解決問題。
拼多多這家買面板的客服，就像是機器人，只會說那兩句，就是不承認是質量問題，噁心。
喜歡英語的小市民，歡迎關注我，一起真性情。
喜歡英語的小市民
聽到身邊很多人吐槽拼多多，這裡我也來說下自己的購物經歷。最先知道拼多多這個網站是從朋友那聽說的，有寶寶的媽媽們都知道，寶寶的尿不溼，溼巾一個月，需要多少量，真的很燒錢。偶然一次聊天聊到寶寶尿不溼都在哪裡買的？貴不貴啊？朋友說她寶寶出生後用的尿不溼都在拼多多買的，算下來一片差不多6毛左右，我仔細看了她買的尿不溼，確實很不錯，就問她要了鏈接，從此有事沒事就在上面逛一逛，東西都很便宜，買過最便宜的是手機套，4塊多包郵還送指環，收到貨感覺物有所值。地攤上賣的手機套要10元，指環要5元……以後經常在上面買些便宜的日常用品，值護紙巾，溼巾都還是不錯。但是在拼多多我從來沒有買過超100的商品，水果從不網購，小孩的衣服十幾二十多元買過幾次都還不錯。老是聽到有人說投訴拼多多，希望卸載什麼的……我覺得拼多多還是可以的，有些商品可能是質量不好，但是買東西還是謹慎看清再下單，畢竟是看的到摸不著的，如果確實不放心還是選擇天貓淘寶好些吧！我個人在網上買東西多少錢買的差不多質量就知足了，從不奢望5元買到10元的量，如果抱著這種心態買什麼都不會開心的，對嗎？歡迎朋友們留言探討自己的網購心得，爭取少踩坑。😜
微風細雨FG
至少很大眾化，是一個平民化的購物平臺。所需要的東西幾乎都可以看得，例如：我的肺功能不太好，看醫生買藥還沒有進入我的法眼！我首先想到的是在拼多多上搜最輕薄的醫用紗布，再搜子母扣和粘扣，再想如何把紗布貼到紗窗上！這個過程一般的人是做不到的。買回來的東西很大一部分都沒有用上而浪費了！最終選擇了紗布和帶膠的粘扣完成了一個不小的工程！紗窗上多了一層薄薄的紗布，但是室內的空氣質量好了百倍！雖然在這個小事上破費了一點小錢，但是我兩三年內不再為肺而住院治療那可真是省了一大筆錢啊！這就是我在拼多多上購物的經驗！大家不要笑，等你懂的時候也許已是二三十年後的回憶了！
養生寶1
拼多多不太靠譜，我前年就刪掉拼多多APP了。
我很早就開始網購，凡是在網上能買到的東西，就懶得上街買。習慣性在淘寶購物，幾乎每天都逛天貓。
後來同學群裡經常有人分享拼多多，什麼湊團啊，什麼幫忙砍價啊，而且超級便宜。一開始不感冒，被分享多了，一時手癢，下載了個APP。下載後跟同學拼了一兩次日常生活小用品，便宜是便宜，質量真心不咋的。
我刪掉拼多多源於一次購物。同學分享拼夠山東櫻桃，79元3斤，我當時看到圖片上宣傳的櫻桃又大有新鮮，就和同學拼了一箱。到貨後打開一看，全部是爛的，幾乎挑不出來幾粒好的。我立即拍下照片發給客服，結果對方根本不理我，沒任何解釋，我一氣之下就把拼多多給卸載了。再後來拼多多無論多火，我都不會加回來。
我們當地有一句諺語：一粒老鼠屎，破壞一鍋羹。拼多多如果想走的更遠，還得從小處著手，規範市場。廣告做得好，還要服務跟得上。
大海0340
我在拼多多上買過幾次東西，剛開始是朋友邀請我買杏幹給我發了一個鏈接，讓我跟她一起拼單，以前拼多多給我的印象不是太好 ，所以我就試著買了一袋 ，到貨挺快的，首先我先看了一下保質期，畢竟是入口的東西，然後打開一看真的不錯 ，杏乾的質量和口感也都非常好 ，我又到別的平臺去看了看 ，確實比別的平臺便宜，後來我又陸續買了大棗、板栗南瓜和山楂幹，質量也都不錯，至於鞋子和服裝我都沒在拼多多上買過，我也沒有發言權。但根據我的經驗，總結以下2點。
1. 一分錢一分貨，過於便宜的不買。
2. 衣服和鞋子不在上邊買。
現在哪裡都有魚目混珠的東西，一定擦亮眼睛，理性消費。
玉兒1229
在拼多多買東西靠不靠譜的話，我覺得要看買什麼東西，家裡常用的一些小東西呀，不太值錢的，我就在外拼多多上面買呀，又便宜又實用，當然像電器的那大件的肯定就不會在拼多多上面買了，大家都知道拼多多上面只能買一些小東西呀，
