小童童的伐木累
小区团购，餐馆，如果有兴趣的话可以自己做自媒体呀，毕竟客户群体只要有饮食需求的人就行。
我朋友就是认识做海鲜配送的，所以只要想吃了，直接指的电话，直接送到家。这种客户需求还是很大的。
奔跑在人生的道路上
多跑市场，多找能长期合作的客户，等你业务量大了，商机自然就来了。
我本来是果农，承包了土地，成立了合作社，在向超市推销苹果的时候，顺便把蔬菜品类也承包了，大概做了一年，水果还好，毕竟是自己种的，成本低。蔬菜就很尴尬，批发市场进货，加上超市损耗严重，没赔钱就不错了。机缘巧合，遇到一家国企单位食堂需要配送，便接了下来，主副食一个月10万左右，只要按照要求供货，没有乱七八糟的麻烦事，很省心。这一干就是十年，平台搭起来后，市场也是越来越大，先后跟十几家单位签署了配送协议，从原来的一辆配送车到现在七辆。业务量大了以后，建了自己的屠宰场，代理了品牌。下一步，我计划依托土地资源优势，试水绿色食品，打造私人订制。
盛新农业
我个人认为可以在多加些调料和干菜品类
1.增加调料品类
如，大桶色拉油，酱油，老抽，生抽，陈醋，香醋，米醋，料酒，鸡精，味精，胡椒粉，发酵粉，等等等～很多就不一一说了
你手里是有资源的，只要价格合适，质量可靠，味道地道，是很容易进去的。可以先让他们试用，满意了，他们自然而然在成件拿货。慢慢这个调料品类就打开市场了，营业额就增加了，虽然快消品利润低，但消耗快啊！
2.增加干菜品类
如，豆干，豆皮，腐竹，人造肉，还带，紫菜，等等等很多种
这些都是消耗品，在加上是食堂，量就很大的。
3.前提是保质保量，价格公道，送货及时，培养你的忠实客户。你必须让你的客户赚钱，让他少麻烦，你的客户就会跟你玩，忠实度就会越来越高，粘性越来越强，不会轻易换供货商。你以后推出新品类这批忠实客户大多数都愿意接受。
4.就是我对你的忠告，你的资金要充足，不能盲目的扩张，要有计划性，一步一步来，品类慢慢上，前期刚推市场，不用大量备货，慢慢走上正轨在多备货
5.以上是我自己个人愚见，希望能帮助于你，谢谢大家
倔强的弱者程光恒
咱们两个差不多是同行啊，我们是做冻品配送的，主要渠道分两个方面，一是河南省内各个地级市，县城经销商，二是郑州市区学校食堂与餐饮公司合作，学校超市，个体餐饮店；
你既然做的食堂配送，在生鲜这一块可以在以下渠道上看看能不能有突破～个人观点，仅供参考
首先是社区团购渠道；目前社区团购日渐成熟，已经经历过前期的补贴爆炸期，我们曾经接触过小区乐，兴盛优选，，莲菜等，社区团购渠道一般账期一周左右，但是要注意线上线下价格一致，不然厂家会罚款。
其次是类似社区团购的微信团购群，现在每个社区都有团购群，可以去找一找团长，把产品让他们推。
其次如果考虑压账问题，可以找几个中小型超市，类似有两三家店，千把平方的超市，这些店一般开在社区旁边，消费量也不小，但是需要压账。
最后是线上销售，这个大家都知道，拼多多，淘宝类的，不过现在再上可能有点晚或者慢了。
小马过河2017
大家好，我是大军，作者的提问可能大家的理解不一样，我根据我的理解做了以下回答，希望能帮助你们
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/9ab2b9f1808d47d3b55741684b7dd8c4\
大军看生活
附带的还有周边的小区，还有平时买莱加微信的客人，反正你们卖莱的2020年是大发了。
