邪不压正FHC
做了18年，都无路可走？那么我们才入行的怎么破？
你做了18年，客户积累的多了，好好维护下！其他行业不好做，别轻易放弃，毕竟喝茶的人也多，多利用互联网吧，直播，短视频，文章都可以找到入口，在于你愿不愿意去做！
二麻与茶
我也是做茶叶的，有四十多年的时间了。我觉得，现在的网上卖茶叶，都是一些低档的茶叶，靠包装，靠宣传，都是一些不怎么懂茶的人，才会在网上买茶叶。真正懂茶叶会喝茶且很讲究，懂品味的人，是不会在网上买的。
这些年来，其他日用品实体店都受到网商的冲击。可是，我经营的茶店，没有受到网购的影响。原因就是，我经营的是中高端的茶叶，都是一班内行人在喝我的茶，客户每年都有增加，但是，作为我们经营的主业，千万不能急功近利，一定要把好关，一定要保质保量，让客户安心跟我买茶，所有的客户都成为了朋友，这才会让我的茶叶生意越做越有。
用户99670438655
从我出生的时候，家里就有茶，也从小在茶山跑。
从小我父母不想我去当茶农，不想我长大以后当茶农！就送我去读书！送我去读计算机专业，毕业后也从事了IT互联网行业10年左右！2017年回福鼎老家，还是选择做茶叶，原本想通过互联网将福鼎白茶给卖了，注册了淘宝。结果发现价格无法跟别家比，基本没出售多少！后来网店直接关了！
网络时代是让信息流通。而不是卖茶叶，能在网络上卖的，未必是客户想要的那个味，而广告和价格麻痹客户！真好茶还是要门店品一品！
“酒香不怕巷子深”！
我一直在问自己如何做到好品质？最好我还是选择从源头做起，管理好茶园，接收父辈的传统工艺。
再通过互联网渠道，向外传播出去！让大家能认识到就好了！
买与不买，都是客户说的算？能不能多交下朋友才是关键！
沐芯白茶
张151202772
看到你发这个，我刚好有感而发！
首先说明我没有针对任何人！我只是把我的真实的体会说了出来。
我是一个东北农村人没有见过什么大世面。最近有幸来到西湖。也是第1次上这样大的城市，传说上有天堂，下有苏杭，果然名不虚传，杭州的美景尽收眼底。来杭州啊让你耳熏目染的丝绸还有西湖龙井茶。自幼呢，对茶叶，有一点点的爱好，但是不懂茶。在西湖边玩的时候，路人对我说，买茶叶一定到龙井村，到茶农家里去买。心里十分的好奇，游完西湖的第2天就去了龙井村。下车以后看到的龙井村。让我感觉到这里是一个很美的山里乡村。正在路上走着，迎面走来一位大妈。问我小伙子你要买茶叶么？我说我到这里来看一看。大妈说，那你到我家来喝点茶叶吧，买不买没有关系，喝好了你买，喝不好你就不买。因为是第1次到这个西湖龙井村。我就跟着大妈到了他家。大妈的家里收拾得非常干净整洁。很热情的拿出来几种茶叶。泡了两杯让我品尝。给我讲了那个茶叶好，哪种茶叶不好？在品茶的过程当中大妈一直在问我，你要不要带点回去？我说我先不带了，我在走走看看，因为第1次来。我话音刚落。只见大妈脸上，瞬间黯淡无光。只见大妈很是生气。嘴里还说着你不买茶叶跟着我回家干啥？顿时之间我心里很是委屈。我心里不知道说什么了。大妈把刚刚拿出来的茶叶收起来，拿回了屋里。大妈出来时，我说大妈，你能把你的名片给我一张吗，大妈说那名片都是我花钱印的你都不买茶叶给你干啥，此时我跟大妈说，那我先走了，谢谢你。大妈赶忙把我刚才喝水的杯子拿去刷了？其实，跟我想的是不一样的。其实我也是真的想买点儿茶叶。最初我想的柴火人家，民风朴实，都没有，可能是我没有遇到有缘的人吧。
人参王子
谁说"网购茶″骗人？坑人？假的？
"网购茶"须你知道谁家的茶好！
什么样的"店"里的茶不能买！
你要学会自我判断！
以我这个合肥老茶客来讲:自己喝茶60年！小时候三天就帮父親到"茶庄″买二两一袋/2.3毛钱的"安徽炒青″茶。
二十年前时"安徽炒青"茶难买了，"金寨炒青"基本不做了！
三十年前"金寨炒青"在"含山路茶叶一条街"卖10元钱一斤。
二十年前就沒有卖的啦！说是茶叶都去做"高档茶"了。
我就到处找这"炒青"茶。
后在"北京华联"见到"皖南″有家"汪满田茶厂″的"屯绿"炒青，特级茶24元/斤，一级茶18元/斤。喝过后感觉这"老茶味″又回来了！
但在"华联超市"里买了5年"汪满田炒青茶"，忽感到"难买″了，后又买不到了！全市里去"搜″他的茶无果后！
在近两年我这70岁人学会了上网淘宝！
打出"汪满田″搜搜看有没有他的茶！
果然，心仪中的"屯绿"又来了！
问之"汪满田″为什么撤了"实体店"？他说:不好做！收款难，费用大，价格低。
当前"汪满田"一级炒青掛价29元/斤，实买在26元左右，特级的34元/斤(我不买感觉差不多)！
他家所谓高档茶也有，但不适合"老茶客"喝，因为太淡了！泡三次就没味了，而炒青茶？我从早到晚这一直续也有味！
我说这么多？
您记住:一，做真茶。二，网购可做。三，培育客户群。四，应做大众茶。五，绝不可做"高档包装，低等茶，烂茶″，以次充好！
"安徽茶″沒您们宣传的好！历史上你们的茶卖几佰几仟上万/斤，安徽茶只有几十元/斤！！但安徽茶好喝不贵！
您按我所言做茶，肯定行！
你网上宣传:自家茶山茶厂自销，价定的合理，产量不够你可收邻居叶子，提高产量！
安徽皖南非"汪满田"一家自产自销茶厂！
有的比他价还低，一级茶23元/斤！
当今的"工艺与储存技术"早己突破"新茶老茶"的界线！
"用老茶代新茶"有多少人能识别？
一切自己掌控！
就看你诚信否！你有茶园茶厂自销网店！就是优势！
买茶人是不能进"茶叶店″买茶的！
我喝60年茶！基本不到"茶叶店"买茶的！
70年代买"白铁皮"打几个桶，5月份去农村茶山农户家买！也提前把桶送他家里，做好后去拿！那时也就2一3元/斤！
供您参考！
用户黄山路老芋头
这几年不止茶行业不好做，是很多行业都不好做。我不知道你在茶叶这行中属于哪一个环节的，如果是茶叶零售这行，那些有内涵的老店，虽说生意不会逆市上涨，其生意还是会比较稳定的。
那些以礼品茶为主营业务的店，在我眼里不属于传统茶叶零售店，赚的不是茶钱，是关系钱。我每次出门，都会抽时间去找这些老茶店，给我的感觉，这些店虽然不会大富大贵，但赚些钱养家糊口完全不会有什么难度。
那些老字号的茶店老板，跟他坐下来喝杯茶，聊聊天也是挺有意思的，因为他们够专业，也比较受人尊敬。
你说做了18年，那挺久的了，在一个地方开那么久也算是老店吧。喝茶是一种很容易成瘾，并形成生活习惯的一种行为，只要你的茶品质够硬，有自己的特点，一定是会积累不少稳定客户的。
只要人品没问题，老板也能亲力亲为，有控制好成本，那肯定是不愁生存问题的。你也说了自己吃苦耐劳、做事诚信又善良，那做不下去的原因就是你的产品和个人的茶专业知识不足。
喝惯了高品质茶的人，是很难喝得下低品质茶的。干净的好茶喝多了，味觉会越来越灵敏，对口腔的纯净度也会越来越高，喝到点稍微有问题的茶，马上会感觉到不适。
茶叶起源的故事里说神农有个透明的肚子，能看到茶叶是怎样在肚子里解毒的，现在想想还真有那么点道理，只是形容得抽象了些而已。我喝的好茶多了，尤其是喝温性的茶多，稍微喝到点寒性的茶，肚子马上有感觉。
这几年有高品质要求的客户，较多是自己喝的，这些人的辨识能力也越来越强。反观挑选礼品茶时，越来越无所谓其品质了，只要包装好看，牌子响，反正收礼的人也不懂茶好不好。
礼品茶这种生意我是不看好的，无法形成自己的核心竞争力，也无法积累长期的稳定客户，为了拉这些关系，心还特累。但要做前者的生意，对老板们的个人修为要求很高，但现在的市场分工就是越来越精细化，也在呼吁匠心精神的回归，要做这行不就应该要让自己的专业能力更强吗？
比如一些客户拿一款茶给你鉴定，你一看干茶就能说出一些茶的类型、等级、茶树品种、工艺等信息，喝完茶、看完叶底，就能做出准确的评判，有依据、逻辑清晰，最多三次，绝对让他信服。这些年除非他不喝茶，或者喝不起你的茶，但他要找茶喝时就会问你意见。
这两年开茶店的人越来越多，还有不少是很有情怀的，也有一定的专业知识，而且本身也有一定的文化底蕴。那些开了十几年茶店的老板，如果自己不再学习进步，产品品质不够硬，被淘汰是很正常的。
山石言茶
茶叶行业这几年不景气有两个原因、原因之一与这几年的反腐形势有关、反腐前、高档名贵茶叶销量极好、花俏包装越搞越豪华、因而价格越来越高、利润扶遥直上、因为购买者买来是送礼的、不是喝的、所以不讲究质量只看包装与价格、＂只买贵的不求最好＂、那些年是茶商的黄金时代，第二个原因也就是第一个原因的后遗症、反腐后这种高价高利润而且十分好销的渠道没了、利润也直线下降了、于是处在＂甜美回忆＂中的一些茶商以次充好、用香料冒充茶香、坑害了真正喝茶的主了、失去底线的茶商尤其在网店销售中较多、大面积地丧失信誉、恶性循环日子越来越不好过。
解决的办法只能一个、做个讲诚信的茶啇、货真价实、薄利多销、把失去的信誉找回来、现在买茶的十有八九是自己喝、最多也就敬老访亲赠用、最后还是能回馈茶叶好坏的信息、这些老茶客虽然金钱无万贯、但是茶龄却有万天、他们最讲究的是一分价钱一分货、货比三家最后花茶还是买的张一元、所以质量和信誉永远是经啇之根本。
王庆元
茶叶生意难做么？我就是零售商，一点不觉得难做。轻松体面干干静静！我这店口岸很偏僻人流量很少，不过我待人真诚根据客户口味给客人推荐适口的性价比最高的茶叶。回头客很多，利润别看那么高，合理就行了，给客人亲切感！真没啥难做的生意。当然质量把控特别重要冷库是必须的，尽量一个价位的茶叶保持一年口味一致。这行受网店冲击比较小，个人觉得只要用心对待客人就能好好的活下去，做大做强也不是不可能，目前年销售额90万，明年准备做一个体验式的结合茶舍休闲购茶功能的茶叶店，目标年销售300万！[大笑][大笑][大笑][大笑]努力中～
随我去远方
真实的分享
让我们一起痴茶
只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，做了18年的茶行业，应该对茶叶市场非常熟悉了，问题还是出在自己身上，向内看找找自身的原因，我认为不外乎两条，一，不接受新事物，墨守成规。二，服务跟不上，只顾利润缺乏服务。
新零售新商业模式已经形成，那么你的茶叶销售还在保持传统的门面店吗，拒绝研究和接受新的商业模式吗，如果是这样的话，就要考虑一下新的销售模式。我看到茶叶店很多老板都拒绝网上销售，其实原因就是开网店要一大笔费用，并且还要有专人维护，老板自己又不懂网络和电脑，遇到困难就选择了放弃，更有甚者选择攻击电商平台，说网上都是假货，对此我有很多实践经验，我比较过线下店的价格和质量，说真的，线下的传统茶叶店是价格虚高的，能骗就骗，而线上店价格是透明的，买的不好可以给差评，甚至向平台投述，开网店是有押金的，店主是不敢乱来的。
服务客户要升级，不能光停留在笑脸相迎上，要给到客户买卖茶之外的价值，定时回访，了解客户需求，其实大多数客户是不懂茶的，这些客户需要扫盲，店家可以组织一下培训，让客户学到真正的茶知识。
今天就说这两点吧，如有不同意见，欢迎交流。
