邪不壓正FHC
做了18年，都無路可走？那麼我們才入行的怎麼破？
你做了18年，客戶積累的多了，好好維護下！其他行業不好做，別輕易放棄，畢竟喝茶的人也多，多利用互聯網吧，直播，短視頻，文章都可以找到入口，在於你願不願意去做！
二麻與茶
我也是做茶葉的，有四十多年的時間了。我覺得，現在的網上賣茶葉，都是一些低檔的茶葉，靠包裝，靠宣傳，都是一些不怎麼懂茶的人，才會在網上買茶葉。真正懂茶葉會喝茶且很講究，懂品味的人，是不會在網上買的。
這些年來，其他日用品實體店都受到網商的衝擊。可是，我經營的茶店，沒有受到網購的影響。原因就是，我經營的是中高端的茶葉，都是一班內行人在喝我的茶，客戶每年都有增加，但是，作為我們經營的主業，千萬不能急功近利，一定要把好關，一定要保質保量，讓客戶安心跟我買茶，所有的客戶都成為了朋友，這才會讓我的茶葉生意越做越有。
用戶99670438655
從我出生的時候，家裡就有茶，也從小在茶山跑。
從小我父母不想我去當茶農，不想我長大以後當茶農！就送我去讀書！送我去讀計算機專業，畢業後也從事了IT互聯網行業10年左右！2017年回福鼎老家，還是選擇做茶葉，原本想通過互聯網將福鼎白茶給賣了，註冊了淘寶。結果發現價格無法跟別家比，基本沒出售多少！後來網店直接關了！
網絡時代是讓信息流通。而不是賣茶葉，能在網絡上賣的，未必是客戶想要的那個味，而廣告和價格麻痺客戶！真好茶還是要門店品一品！
“酒香不怕巷子深”！
我一直在問自己如何做到好品質？最好我還是選擇從源頭做起，管理好茶園，接收父輩的傳統工藝。
再通過互聯網渠道，向外傳播出去！讓大家能認識到就好了！
買與不買，都是客戶說的算？能不能多交下朋友才是關鍵！
沐芯白茶
張151202772
看到你發這個，我剛好有感而發！
首先說明我沒有針對任何人！我只是把我的真實的體會說了出來。
我是一個東北農村人沒有見過什麼大世面。最近有幸來到西湖。也是第1次上這樣大的城市，傳說上有天堂，下有蘇杭，果然名不虛傳，杭州的美景盡收眼底。來杭州啊讓你耳燻目染的絲綢還有西湖龍井茶。自幼呢，對茶葉，有一點點的愛好，但是不懂茶。在西湖邊玩的時候，路人對我說，買茶葉一定到龍井村，到茶農家裡去買。心裡十分的好奇，游完西湖的第2天就去了龍井村。下車以後看到的龍井村。讓我感覺到這裡是一個很美的山裡鄉村。正在路上走著，迎面走來一位大媽。問我小夥子你要買茶葉麼？我說我到這裡來看一看。大媽說，那你到我家來喝點茶葉吧，買不買沒有關係，喝好了你買，喝不好你就不買。因為是第1次到這個西湖龍井村。我就跟著大媽到了他家。大媽的家裡收拾得非常乾淨整潔。很熱情的拿出來幾種茶葉。泡了兩杯讓我品嚐。給我講了那個茶葉好，哪種茶葉不好？在品茶的過程當中大媽一直在問我，你要不要帶點回去？我說我先不帶了，我在走走看看，因為第1次來。我話音剛落。只見大媽臉上，瞬間黯淡無光。只見大媽很是生氣。嘴裡還說著你不買茶葉跟著我回家幹啥？頓時之間我心裡很是委屈。我心裡不知道說什麼了。大媽把剛剛拿出來的茶葉收起來，拿回了屋裡。大媽出來時，我說大媽，你能把你的名片給我一張嗎，大媽說那名片都是我花錢印的你都不買茶葉給你幹啥，此時我跟大媽說，那我先走了，謝謝你。大媽趕忙把我剛才喝水的杯子拿去刷了？其實，跟我想的是不一樣的。其實我也是真的想買點兒茶葉。最初我想的柴火人家，民風樸實，都沒有，可能是我沒有遇到有緣的人吧。
人參王子
誰說"網購茶″騙人？坑人？假的？
"網購茶"須你知道誰家的茶好！
什麼樣的"店"裡的茶不能買！
你要學會自我判斷！
以我這個合肥老茶客來講:自己喝茶60年！小時候三天就幫父親到"茶莊″買二兩一袋/2.3毛錢的"安徽炒青″茶。
二十年前時"安徽炒青"茶難買了，"金寨炒青"基本不做了！
三十年前"金寨炒青"在"含山路茶葉一條街"賣10元錢一斤。
二十年前就沒有賣的啦！說是茶葉都去做"高檔茶"了。
我就到處找這"炒青"茶。
後在"北京華聯"見到"皖南″有家"汪滿田茶廠″的"屯綠"炒青，特級茶24元/斤，一級茶18元/斤。喝過後感覺這"老茶味″又回來了！
但在"華聯超市"裡買了5年"汪滿田炒青茶"，忽感到"難買″了，後又買不到了！全市裡去"搜″他的茶無果後！
在近兩年我這70歲人學會了上網淘寶！
打出"汪滿田″搜搜看有沒有他的茶！
果然，心儀中的"屯綠"又來了！
問之"汪滿田″為什麼撤了"實體店"？他說:不好做！收款難，費用大，價格低。
當前"汪滿田"一級炒青掛價29元/斤，實買在26元左右，特級的34元/斤(我不買感覺差不多)！
他家所謂高檔茶也有，但不適合"老茶客"喝，因為太淡了！泡三次就沒味了，而炒青茶？我從早到晚這一直續也有味！
我說這麼多？
您記住:一，做真茶。二，網購可做。三，培育客戶群。四，應做大眾茶。五，絕不可做"高檔包裝，低等茶，爛茶″，以次充好！
"安徽茶″沒您們宣傳的好！歷史上你們的茶賣幾佰幾仟上萬/斤，安徽茶只有幾十元/斤！！但安徽茶好喝不貴！
您按我所言做茶，肯定行！
你網上宣傳:自家茶山茶廠自銷，價定的合理，產量不夠你可收鄰居葉子，提高產量！
安徽皖南非"汪滿田"一家自產自銷茶廠！
有的比他價還低，一級茶23元/斤！
當今的"工藝與儲存技術"早己突破"新茶老茶"的界線！
"用老茶代新茶"有多少人能識別？
一切自己掌控！
就看你誠信否！你有茶園茶廠自銷網店！就是優勢！
買茶人是不能進"茶葉店″買茶的！
我喝60年茶！基本不到"茶葉店"買茶的！
70年代買"白鐵皮"打幾個桶，5月份去農村茶山農戶家買！也提前把桶送他家裡，做好後去拿！那時也就2一3元/斤！
供您參考！
用戶黃山路老芋頭
這幾年不止茶行業不好做，是很多行業都不好做。我不知道你在茶葉這行中屬於哪一個環節的，如果是茶葉零售這行，那些有內涵的老店，雖說生意不會逆市上漲，其生意還是會比較穩定的。
那些以禮品茶為主營業務的店，在我眼裡不屬於傳統茶葉零售店，賺的不是茶錢，是關係錢。我每次出門，都會抽時間去找這些老茶店，給我的感覺，這些店雖然不會大富大貴，但賺些錢養家餬口完全不會有什麼難度。
那些老字號的茶店老闆，跟他坐下來喝杯茶，聊聊天也是挺有意思的，因為他們夠專業，也比較受人尊敬。
你說做了18年，那挺久的了，在一個地方開那麼久也算是老店吧。喝茶是一種很容易成癮，並形成生活習慣的一種行為，只要你的茶品質夠硬，有自己的特點，一定是會積累不少穩定客戶的。
只要人品沒問題，老闆也能親力親為，有控制好成本，那肯定是不愁生存問題的。你也說了自己吃苦耐勞、做事誠信又善良，那做不下去的原因就是你的產品和個人的茶專業知識不足。
喝慣了高品質茶的人，是很難喝得下低品質茶的。乾淨的好茶喝多了，味覺會越來越靈敏，對口腔的純淨度也會越來越高，喝到點稍微有問題的茶，馬上會感覺到不適。
茶葉起源的故事裡說神農有個透明的肚子，能看到茶葉是怎樣在肚子裡解毒的，現在想想還真有那麼點道理，只是形容得抽象了些而已。我喝的好茶多了，尤其是喝溫性的茶多，稍微喝到點寒性的茶，肚子馬上有感覺。
這幾年有高品質要求的客戶，較多是自己喝的，這些人的辨識能力也越來越強。反觀挑選禮品茶時，越來越無所謂其品質了，只要包裝好看，牌子響，反正收禮的人也不懂茶好不好。
禮品茶這種生意我是不看好的，無法形成自己的核心競爭力，也無法積累長期的穩定客戶，為了拉這些關係，心還特累。但要做前者的生意，對老闆們的個人修為要求很高，但現在的市場分工就是越來越精細化，也在呼籲匠心精神的迴歸，要做這行不就應該要讓自己的專業能力更強嗎？
比如一些客戶拿一款茶給你鑑定，你一看幹茶就能說出一些茶的類型、等級、茶樹品種、工藝等信息，喝完茶、看完葉底，就能做出準確的評判，有依據、邏輯清晰，最多三次，絕對讓他信服。這些年除非他不喝茶，或者喝不起你的茶，但他要找茶喝時就會問你意見。
這兩年開茶店的人越來越多，還有不少是很有情懷的，也有一定的專業知識，而且本身也有一定的文化底蘊。那些開了十幾年茶店的老闆，如果自己不再學習進步，產品品質不夠硬，被淘汰是很正常的。
山石言茶
茶葉行業這幾年不景氣有兩個原因、原因之一與這幾年的反腐形勢有關、反腐前、高檔名貴茶葉銷量極好、花俏包裝越搞越豪華、因而價格越來越高、利潤扶遙直上、因為購買者買來是送禮的、不是喝的、所以不講究質量只看包裝與價格、＂只買貴的不求最好＂、那些年是茶商的黃金時代，第二個原因也就是第一個原因的後遺症、反腐後這種高價高利潤而且十分好銷的渠道沒了、利潤也直線下降了、於是處在＂甜美回憶＂中的一些茶商以次充好、用香料冒充茶香、坑害了真正喝茶的主了、失去底線的茶商尤其在網店銷售中較多、大面積地喪失信譽、惡性循環日子越來越不好過。
解決的辦法只能一個、做個講誠信的茶啇、貨真價實、薄利多銷、把失去的信譽找回來、現在買茶的十有八九是自己喝、最多也就敬老訪親贈用、最後還是能回饋茶葉好壞的信息、這些老茶客雖然金錢無萬貫、但是茶齡卻有萬天、他們最講究的是一分價錢一分貨、貨比三家最後花茶還是買的張一元、所以質量和信譽永遠是經啇之根本。
王慶元
茶葉生意難做麼？我就是零售商，一點不覺得難做。輕鬆體面乾乾靜靜！我這店口岸很偏僻人流量很少，不過我待人真誠根據客戶口味給客人推薦適口的性價比最高的茶葉。回頭客很多，利潤別看那麼高，合理就行了，給客人親切感！真沒啥難做的生意。當然質量把控特別重要冷庫是必須的，儘量一個價位的茶葉保持一年口味一致。這行受網店衝擊比較小，個人覺得只要用心對待客人就能好好的活下去，做大做強也不是不可能，目前年銷售額90萬，明年準備做一個體驗式的結合茶舍休閒購茶功能的茶葉店，目標年銷售300萬！[大笑][大笑][大笑][大笑]努力中～
隨我去遠方
真實的分享
讓我們一起痴茶
只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，做了18年的茶行業，應該對茶葉市場非常熟悉了，問題還是出在自己身上，向內看找找自身的原因，我認為不外乎兩條，一，不接受新事物，墨守成規。二，服務跟不上，只顧利潤缺乏服務。
新零售新商業模式已經形成，那麼你的茶葉銷售還在保持傳統的門面店嗎，拒絕研究和接受新的商業模式嗎，如果是這樣的話，就要考慮一下新的銷售模式。我看到茶葉店很多老闆都拒絕網上銷售，其實原因就是開網店要一大筆費用，並且還要有專人維護，老闆自己又不懂網絡和電腦，遇到困難就選擇了放棄，更有甚者選擇攻擊電商平臺，說網上都是假貨，對此我有很多實踐經驗，我比較過線下店的價格和質量，說真的，線下的傳統茶葉店是價格虛高的，能騙就騙，而線上店價格是透明的，買的不好可以給差評，甚至向平臺投述，開網店是有押金的，店主是不敢亂來的。
服務客戶要升級，不能光停留在笑臉相迎上，要給到客戶買賣茶之外的價值，定時回訪，瞭解客戶需求，其實大多數客戶是不懂茶的，這些客戶需要掃盲，店家可以組織一下培訓，讓客戶學到真正的茶知識。
今天就說這兩點吧，如有不同意見，歡迎交流。
