各位朋友們 新年快樂，一聲遲到的祝福送給大家，確實想不到2020的新年是在抗擊疫情中度過的。仔細想了想 做店鋪和人生也是一樣，無論做了多麼完美的計劃，、制定了再縝密的計劃，遇到這些問題，都需要回到起跑線重新規劃，這時候的商家朋友們要注意了，年前制定的春款計劃 引流入口的規劃沒必要統統pass掉，注意下面的各個方面的細節處理，依然可以為這段時間做好過度和鋪墊。
不多嘮叨了，言歸正傳，面對突發的事情，都是大家以來沒有預料到的，這幾天過來找我溝通交流的朋友也逐漸多了起來，大部分人都是束手無策，打亂了所有的推廣計劃，這個是大可不必的，換個角度和玩法，平穩度過這段過渡期，為店鋪穩固換季產品腳下的基石，打下流量基礎，為市場回暖後的轉化做鋪墊。
今天13號，已知的大部分物流快遞都會在2月中旬回到正常的營運模式，店鋪這塊可以及時的落實佈局。相比那些沒有做準備的店鋪來說，會起到一定的幫助，當然我只是提醒那些在乎的商家，因為也有很多朋友一樣會認為 店鋪這塊在春節期間都沒必要打理，一方面是流量處於不穩定且低迷的狀態下，所引進的流量不能穩定把控質量，而現在又是在不能發貨的前提下，大可不必。這麼理解也沒錯，至於在物流停運期間，店鋪有沒有必要提前做佈局，是否真的有特別大的幫助，沒有直觀的數據可以表明，至於兩種商家的管理模式來說 沒有誰是絕對正確的。市場一直都在，市場大盤的數據是大家可以看到的，想要在2020年有個好的開端就要看你的店鋪在起跑線上是如何發力的了。
其實我的主觀念還是在於現在這個階段有不少的新賣家和老賣家都在同一起跑線上，誰的店鋪先做調整 先把銷量做起來，自然會搶到更多的免費流量。
市場逐步進入回暖的狀態，馬上迎來的也正春款的預爆期，如果沒有確定春款的朋友們，完全可以利用這段時間來為新款（春款）做準備，如何準備簡單描述下。
關於選款
產品市場：確定產品在類目市場的需求度，儘量挑選那些需求度高的產品，有利於後期的推廣。
貨源穩定度：確定產品貨源穩定性，保證產品的質量，一方面是貨源廠家的穩定性，一方面是產品的品質，這兩方面是直接可以影響到店鋪的DSR評分、退貨率以及投訴率，直接會影響後續的產品轉化率的。
關於款式的基礎定位
隨著個性化搜索、千人千面的盛行，淘寶平臺已經將重心傾斜到那些打造精準且小而美的店鋪了，隨著人群標籤的重要性增漲程度來看，無論是新店還是新品 在一開始穩固基礎的階段就要這個方面重視起來了，產品做好前期的定位，來避免後期推廣期間的人群優化的繁瑣操作。一款精準定位的新品它的成長以及發展空間是遠遠大於一款定位較差的產品。可以說前期的定位是可以影響產品的發展速度以及前景。
上架一款產品不僅是產品實物，重要的是產品的內涵以及內在美，為什麼這麼說呢，上架的不僅僅是產品，還有店鋪的文化、服務、消費者的需求等等，而且我們在選款後為產品所定位就是讓消費者覺得這是一款獨一無二差異化的產品，更是消費者購買所需的理由。
上面有提到獨一無二和差異化，（為新品標做準備，後續會提到）這兩個含義放在店鋪上該怎麼理解呢，就是店鋪以及產品的風格定位，你要清楚，如果你要做的“打造精準且小而美的店鋪”那麼一定就不能是雜貨鋪，把店鋪開出超市的感覺，不會因為這樣，客戶進到店鋪中可以下單帶走多樣產品，從而提升訪客流量的價值。想要明確店鋪的標籤以及風格，就要專一的劃分好每個產品屬性，只有這樣針對性的操作，才能讓引進的訪客流量更加精準，另外當流量精準化才能拉高老客戶的回購率，提升復購率對店鋪來講就是一勞永逸的效果，開發一個新客戶的成本可以比維護老客戶要高得多，當然復購率也是提升權重的一個小方面。
確定款式的成長空間以及未來發展趨勢-測款
測款通過積累數據判斷款式的優劣，一般來說數據越高越精準，一般訪客累計達到200-500左右可以將判斷的誤差性降低到最小，訪客數據低會產生偶然性，避免不必要的麻煩。當然了類目不同數據也會有差異，方式不同積累的數據也是不同的，至於現在市場的狀態來看，直通車測款 效率是最高的，相對於其他方式（例如老客戶、鑽展 微淘等等來說，直通車測款更具備參考性）
直通車測款常用的方式有兩種，一種是精準測試：
1. 將產品的標題、詳情、價格等做基礎優化、其次測試創意圖
2. 新建計劃 根據產品實際情況決定關鍵詞數量，拿女裝來舉例，選取10-20個二三級關鍵詞，投入移動端即可，
3. 控制關鍵詞排名，2-3頁即可，沒必要將搶佔第一頁的位置。
4. 確定投放時間以及投放地域
5. 積攢到200-500點擊量後，統計收藏加購率，女裝的話一般收藏加購率達到店鋪均值的1.5倍，而且點擊量達到行業均值的80%以上 說明該產品成長空間很大，可以作為爆款來重點推廣。（當然數據是不固定，根據行業大盤的數據以及產品的實際情況來定）
另外一種是快速測款：如果可以保證直通車權重具備較高的基礎時，新建計劃後添加一定數量的關鍵詞後調整出價，一般達到平均出價的1.5倍就可以。時間地域選擇不做篩選都開即可。根據流量搶佔情況，拿不到流量可以逐步提高出價，引入到一定數量點擊後，根據市場數據分析收藏加購數據即可。
當產品款式、風格確定完畢後，新品標可以作為注重點，因為擁有新品標可以讓產品有更好的成長環境，發揮出產品價值的最大化，也就是我們常說的新品扶持期，快速提升產品的權重，獲取到自然搜索的優先權，可以在類目市場上搶佔更多的免費流量，更有效的提升產品的展現，為後續打造爆款穩定基礎。
另外要清楚一點，平臺在新品打標時是注重產品的屬性的重複度的，一般來說產品屬性處於全新的狀態下；以及產品在市場當中的重複率和市場上新率都會影響到產品打標。再有一點，如果你的產品打上新品標誌後，要注意維持的時間，儘量利用好打標的這段時間，儘可能的在產品打標前做好調整準備，不要因為後續的不斷調整影響到新品標的價值利用度。
關於新品其他方面的需要注意的，最後再提幾句，在你的新品上架後儘快將銷量破零，且控制好產品相應的轉化率，如果產品的轉化率忽高忽低會影響到新品標，如果新品的轉化率較低，可以利用後續的活動來促進提升，（今年的開學季也延遲了，還有後面的3.8的節日等等都會有相應的活動），這個方面可以把握好，可以用來提升產品轉化率。無論是提升轉化率還是其他，做好相對的規劃，避免雜亂無章的操作，帶來沒必要的影響，那就不值得了。
最後，隨著快遞的復工、疫情的好轉，馬上迎來的就是市場的回暖期，此時此刻要抓緊做好新品的規劃佈局，另外店鋪的其他佈局優化也不能懈怠，做到齊頭並進，才能為新的一年打下良好的基礎。
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