在回答這10個問題之前，可以先來思考一個基礎問題：現在市場環境不好，要不要給員工加薪，甚至是減薪?
如果不加薪，很可能帶來以下三個後果：
1.優秀的人才一定會率先離開。因為，你不能滿足他對收入增長和職業發展的基本訴求。
2.沒有離開的人，因為得不到激勵，他更加不願意努力和主動工作，企業管理與運行將會變得更加被動。
3.留下來而不作為的人，雖然工資都不高，但同樣創造力也很不好，他們將淪為企業最大的固定成本。
那麼有不少想方設法降低或剋扣員工工資的企業，會遇到什麼問題?
1.企業文化受到挑戰，員工對企業的歸屬感、認同感都會降低。
2.員工會變得更加保守和消極，不願付出努力、承擔責任。
3.雖然企業短期內減少了工資成本，但會損失人才、士氣和未來。
因此，我的觀點是：要減員絕不減薪，增人效絕不輕易加人手！給員工加薪肯定是大勢所趨，中國要成為強大的、富裕的發達國家，一定是要存富於民。但是，如何加薪很重要，既不
會一味地增加企業的經營成本，又能實質性為員工增加可支配收入，還能更好地調動員工的積極性和創造力，促進企業良性發展和可持續經營。
問題1：企業效益好，一定要給員工加薪嗎?
大多數企業的做法是，今年經營效益不錯，明年就會給員工多加薪。問題是，如果明年效益不好，能把加出去的薪酬扣回一點嗎?答案肯定是不行！
企業不要因為過去效益好就給員工加薪，因為這會直接增加企業未來的經營成本。而應該由於員工當下的貢獻大、企業效益好，按產值和價值結果直接給予相應的激勵性加薪。
問題2：企業效益不好，還要給員工加薪嗎?
企業效益不好，不只是老闆與核心經營者的問題，跟其他管理者及員工的工作狀態也有很大關係，如果不給予員工更多的激勵，他們依然維持著過去那種狀態，這顯然不利於盤活人才。
所以，老闆們一定要反思過去的薪酬機制，是否限制了員工的創造力和工作熱情。
問題3：員工表現好，是否應該給他加薪?
這要看員工表現具體指的是什麼，是工作態度、工作意願，還是人際關係、工作能力。馬雲曾經說過，給結果獎勵，為努力鼓掌。沒有結果的過程價值不高，沒有效果和增值的努力，
最多隻能得到嘉許與認可。而結果好才是真的好，對好的結果給予激勵才是正確的方向。
問題4：員工表現不好，是否跟薪酬有關?
經常聽到老闆們抱怨，自己的員工有多懶、多麼不好，等等。其實他的員工是這麼說的，拿著死工資、低工資就是不想認真工作，那些有關係的、會拍馬屁的都拿著比我們高的工資……
很多企業不是沒有人才，而是缺乏激勵人才的機制。
問題5：經驗豐富、能力強的員工，是否值得加薪?
學歷、經驗與能力是隱性價值，如果不挖掘和貢獻出來，這個價值是很低的。我們經常可以看到，很多有能力的人就是不願意去付出和努力。經營企業要的是顯性價值，只有將經驗和能力轉化為生產力，價值才能得以變現。
問題6：敬業的員工，要不要給予加薪鼓勵?
做敬業不等於加班加點地工作，工作時間長只是敬業的一種展現方式，但不是敬業的本質。真正的敬業是一種熱愛，是對目標和結果的追求。
所以，敬業的狀態不只是埋頭苦幹、加班加點，而是從做事走到做價值和做結果。
問題7：忠誠的老員工，要不要每年加薪?
工齡工資是對老員工每年加薪的最常見方式。這也是最粗糙的增加固定成本卻不能帶來任何激勵的操作辦法。
忠誠不等於工作年限長，企業有些老員工不是基於認可公司、追隨使命才長期留在企業，而是因為害怕改變和挑戰，追求安逸與穩定才不想離開的。
問題8：評估得分比較高的員工，要多加薪嗎?
一是評估的主觀性太強，員工認可度太低，一旦直接與薪酬掛鉤，極易引發針對公平性的質疑。
二是評估面對的若是工作態度、能力、精神等非結果性的部分，這種加薪並不會帶來增值和結果，只會增加激勵成本。
問題9：擁有高技能的員工，要不要經常加薪?
對於具有獨特的、不可替代的高價值技能，若其價值無法直接展現在經營和結果上，或者變現的週期很長，如果企業要為此付出高薪或經常加薪，無疑會給企業帶來巨大的成本壓力，
因此，不如將能感受得到但看不見的價值轉向中長期激勵，如技術股、業績股等。
問題10：員工申請離職，要不要用加薪挽留?
不要等到員工要離職了，才想到用加薪去挽留。一是心已走人難留；二是留人成本增加；三是如果更多人效仿，會助長這種不好的風氣；四是可能造成內部薪酬失衡。
所以，企業要主動建立彈性的加薪機制，員工能拿多少薪酬由自己的努力和結果決定，老闆要做的是去挖掘員工的價值和潛能。
總結：企業與員工應該是何種關係?
1.企業與員工關係的本質就是“交易”，員工出價值做貢獻、企業搭平臺發薪酬。
2.這種交易的核心就是企業與員工相互依賴、共存共贏的“經濟基礎”。
3.作為交易，企業購買的絕對不只是員工的“時間”“體力”“忠誠”“經驗”“能力”“學歷”等，因為這些元素，屬於隱性價值。即使員工擁有這些價值甚至更豐富，但依然可以保留而不發揮出來的。
4.企業要真正用更多薪酬購買的是員工的價值與貢獻，準確地說，就是以結果和效果為導向的價值，因為只有這樣的價值才是顯性價值，才是可以支持企業獲取更高經營成果的生產力。
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