文丨大腳
當第一次聽到陳生這個名字是有一次在湛江吃飯的時候，那時候桌子上擺著一款“
天地壹號”的飲料，它的廣告詞很妙，它被定位為第五道菜。陳生是湛江人，是天地壹號醋飲料的創始人，在湛江，他是一位慈善家，更是是傳統行業的風雲人物。
聽到這個名字，我那時第一感覺是奇怪，因為在廣東人的稱呼中，男性都以某生來稱呼，居然有人就叫陳生？
再一次聽到這個名字的時候，是因為“北大屠夫”陸步軒，陸步軒從一個北大學子，“淪落”到賣豬肉的，頓時社會上充斥著一大堆“讀書無用論”的論調，一度也引發了是否浪費人才的大討論。陸步軒在“揚名”的同時，我們不可避免要提到陳生，正是這二個在北大畢業的豬肉佬身上，壹號土豬的名氣才越來越響亮。如果沒有陳生，或許陸步軒“北大屠夫”的光環要延後一段時間。在如今網絡快速發展的今天，在陸步軒這個“北大屠夫”的光環下，陳生就顯得那麼微不足道。
陳生，比陸步軒更早一點從北京大學經濟學院畢業，畢業後曾任職於廣州市委辦公廳和湛江市經委，也比陸步軒更早進入體制之中。由於當時市場經濟的興起，時任廣州市政府某領導秘書時，因為撰文“鼓吹”市場經濟，從而受到了批評，他一氣之下便“下海”自己搞起了“市場經濟”，先是投資房地產，後又倒騰起酒水飲料，最後還養起了豬，並表示養豬賣肉是能託付一生的行業。
而那時的“天地壹號”醋飲料在廣東地區是一個金字招牌。2015年8月20日，天地壹號掛牌新三板，以最新的25.7元的成交價，陳生身價超過100億元，僅次於九鼎投資董事長吳剛，成為新三板第二富。
相比於“北大屠夫陸步軒”，陳生的成功之路顯然走的更順利，作為一名成功的企業家，他的成功有機遇也有自身的特質，而他表現出的大智慧值得更多人學習。
細緻入微的觀察，是發現商機的前提
天地壹號是當時最為流行的健康飲料，為什麼當初會做天地壹號？這與他經濟學出身有關，他對於市場經濟敏銳的觀察起到了很大作用。陳生說:“當年非常流行雪碧兌陳醋，既然大家都能兌，那乾脆我就兌好了給你！”就這樣，一個市值超百億的飲料市場誕生。
我們不能否認，正是因為趕上了流行的大勢，天地壹號乘勢而起，但如果沒有陳生那敏銳的市場觸覺，沒有細緻入微的觀察，現在還是這個品類的佼佼者嗎？
小米創始人雷軍說過:“流行就像是發大風，在臺風口裡，豬都可以飛！ ”天地壹號就是這樣跟隨大勢而起，同樣的，壹號土豬也跟著大勢而起，真正變成了“飛天豬”。
2006年，陳生比別人更早發現一種怪現象，越窮越落後的地方（比如鄉鎮的農村）越是會吃好東西（土豬），越富有的地方反而沒有貧困地方的好。
用現在的話來說，以前在農村都是用來餵豬喂牛的粗食，現在反而變成了富有地區的桌上餐，因為什麼？因為營養價值，因為純天然，更因為物以稀為貴。
所以，這種反常讓陳生判斷這不是正常現像。因此當培育出來的壹號土豬一出現，廣州人就譁然了。“天地壹號”肉色紋理好，晶瑩剔透，肉質細嫩，香味濃郁，是目前市場上營養價值最高、質量最好的豬肉產品。好部位常常在上午10時左右就售罄。“狠土狠香狠安全”，天地壹號土豬生意越來越火，市場越做越大。
據不完全統計，壹號土豬直營店全國接近一千家，平均每個直營店一年銷售總量在五百萬斤以上。
陳生不由感慨:“往往大生意都是容易被小看的！”
抓住國家政策的機遇，農業產業現代化
2016年，中央一號文件出臺，這也是近幾年以三農為主題的一號文件，文件中強調農業產業化是中國農業走向農業強國的重中之重。陳生抓住了又一道風口，在全國建立了四十多個養殖基地，每個基地統一規範，採用了“公司+農戶”的方式，以“共同富裕”為目的，鼓勵他們在養豬場上班。公司給農戶提供豬種，飼料和藥品等，而農戶要做的就是按照公司的要求科學餵養，土豬出欄按標準統一收購，每戶年純收入最高10萬元，既提高了當地農戶收入，又提高農戶積極性，讓農戶沒有後顧之憂，從而保證了土豬源源不斷的供應，市場越做越大。
同時，陳生還為農戶改善住宿條件，承包土地，給當地村民建別墅，從而把農戶整合在一起，真正實現產業的現代化。不管是從育種率的提升，還是引進先進技術和人才，把整個傳統的養豬行業規模化，現代化。
豬肉的銷售，同樣採取“連鎖”模式，給承銷商制定了同樣的營銷模式，檔口的設計統一，員工服裝統一，就這樣讓產品產生了差異性，在短短几年時間，他的店鋪發展成為廣州乃至廣東最大的豬肉連鎖店，進而開始進軍外地市場。
2013年10月19日上午，壹號土豬正式進軍北京，在全市10家物美超市和2家農貿市場開賣。
陳生說:“農業的產業鏈結合是大勢，那些鬆散的個人或小企業肯定會被淘汰，這是一個不可逆轉的過程”。
做企業就是要懂得借勢，不要跟大勢作對，也不要跟消費者心智作對。
做企業需要有危機感，需要做好被顛覆的準備
很多人說企業家最大的敵人是自己。如果自己不能不斷進化，不斷改善，不斷進步，最後被顛覆的一定是自己。
陳生把自己的企業形容成在一個長跑的過程，你可能會在某個行業領跑一段時間，但如果你不前進了，總有一天你會被別人超越，因此做企業需要有危機感。
當年有則消息非常有意思，互聯網行業領頭羊，網易創始人丁磊也有意加入養殖業，但陳生聽了不屑一顧。因為他斷言:丁磊涉足養殖業就是一個笑話。一個坐在電腦前就可以賺很多錢的人不會有耐心去試探另一個傳統行業的深淺。無非就是看到有人成功，覺得有利可圖，試圖插一腳而已。最終丁磊的養殖大業失敗，論證了陳生的預判。
雖然陳生對丁磊涉足養殖業輕視，但不妨礙他對於企業存在的危機感，這種危機來自於互聯網，現階段已經可能看到了苗頭，未來或許人們購買生鮮都已經不需要出門，那傳統的店鋪式銷售該何去何從？
俗話說，不要把所有雞蛋都放在同一個籃子裡，所以，陳生也做了很多互聯網的嘗試，正如他所說，“主戰場依然在傳統行業，但也在擁抱互聯網，主要是解決在未來可能被顛覆的時候，給自己一條退路！”
做企業需要有慈悲心，取利於民，還利於民
在傳統的實業市場，陳生無疑是成功的，他的另外一個舉措讓人更是敬佩。他不單為村民創造了就業機會，為了回報鄉里，陳生在所在故鄉湛江遂溪市官湖村籌建129棟共258套別墅無償贈送村民。正當別墅一期項目竣工交付之際，卻因部分村民新訴求，導致別墅分配計劃擱淺。他就是網絡上傳的沸沸揚揚的富豪無償贈別墅遭遇尷尬的主角，他就是陳生。
原因在於人心不足蛇吞象。當初是按照常住人口規劃別墅數量，但有村民卻提出子女已經結婚或即將結婚，希望再分多一兩套；有戶口早已外遷的原村民聯名寫信，也希望回村分房；甚至有村民表示如果要拆舊房建二期工程，除了按計劃給他們分配別墅，還得支付賠償等等。因為這樣，陳生兩年不願回鄉過年。“一回去，每個人都提出各種問題和要求，所以我乾脆就不回去了。”陳生坦言非常困惑。
對於陳生2億建別墅贈村民善行遭遇尷尬，人民日報還發表評論稱扶貧標準不應太高，對企業家扶貧政府要做好引導和服務工作。幸好，事件最終得以圓滿解決，最後，陳生呼籲村裡的年輕人要走出去，授人以魚不如授人以漁。
這也是陳生和陸步軒當初建立了“屠夫學校”的初衷，現在越來越多的“屠夫”從學校畢業，他們也將承擔起壯大企業的後援人才儲備。不得不說，這是陳生敏銳視角下的高贍遠矚。
對於未來，陳生說:“做企業就是要把企業做到數一數二的水平，但現在的我們還好小好小，未來還有很長很長的路要走，因此還有很多很多工作要做！”
希望擁有大智慧的陳生在壹號土豬和天地壹號這兩個傳統領域的企業，繼續能夠統領各自品類，做最好的自己。
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