代号峨眉峰之史记
我还是那句话，没病的时候，十个人八个劝你别买保险，等你需要的时候，这些人会第一时间问你，当初为什么不买保险。因为你的遭遇也许对他们来讲只是给别人举的例子。
现在保险分类又有很多，但最基本的，大病，意外得有。有人说分红型的理财型的有点亏，你太精明了，既给你百万保障，又需要给你高额利息。你存银行跟支付宝利息就高了吗？
现在有个病态，没病不舍得买，有病就众筹，吃饭几百块，手机几千块舍得，投资自己千把块舍不得。保险行业年年增长的业绩都是假的，国家更加完善的保险法也是骗人的。你们都是对的。
登登
老婆是保险公司的经理，给全家3人都买了保险，一年保费12万，现在还想买，该怎么劝？
讲一个身边的例子，我一朋友女的，去了保险公司上班，一开始就给自己和老公孩子都买了保险，原因是大多数人听了都没办法拒绝的，就是支持自己的第一单业绩，也给自己一份保障。
我不是非常清楚保险的一个运营，只知道一点点，他们是要有多少的业绩量才能拿到补贴，达不到那个业绩，之前卖了的保险也就没能拿到多少钱，所以有些业务员在时间快到的时候会自己给自己买保险，算下来，每个做保险的人一部分是自产自销的，当然，我朋友也是。
然而非常不幸的是，我这个朋友得了急病去世了，虽然保险该赔的赔了，但是对这个原本幸福的三口之家是个沉重的打击。
后面我认识了这个朋友的同事，也是女的，做保险多久就不知道了，一见面就问我有没有买保险，我说买了一份，她马上就说不够，保的不全面，要我再买一份，当然是跟她买，我说没那个经济，她说自己一年下来交保费都3,4万了，你才交那么一点，怕什么。
后面留了我微信，我不好意思不给，第二天就开始联系我，叫 我跟她一起去做保险，我故意说你们这些没出单都一分钱收入没有，她就发了个补贴制度给我看，说一年下来能拿十多万，我感觉不知道是她觉得自己傻，还是觉得我傻，讲话水分太多， 我不想跟她再哈拉啥，就直接不理了。
最近有一次问她，我保险没办法一次交（年缴）那么多钱怎么办，她跟我说你那份保险就不要了，不再买了，重新来跟我买一份，一年下来还少交一千多块，三十年算下来能少几万，我...
我就问了其他人可以改月缴，我就改月缴了，压力就小了。
后面我跟其他朋友谈起这个事，我朋友说，你别听她忽悠，一朋友被她忽悠的连续几个月每个月都跟她买一份保险，都花了两万多了，我也是呵呵了，卖保险不是不好，但是要考虑人家的经济吧，一味的叫别人买，她拿了佣金是开心了，我那个朋友明年哪里有钱还续费这两万多，几个月可能都赚不到这两万多的人，又不是经济很好的人。
我不排斥保险，我觉得有能力的范围内给自己投资是很好的，但是有些人吧...
w媛米粒
我就是做保险的，我只想说，能用30%的年收入给全家买保障型保险的人，是极其智慧的（不包括理财类的哈）。我是发自内心的佩服。因为绝大部分中国家庭拿20%左右的年收入来做保障性的保险规划都并不十分理解。
首先，买保险并非真正意义上的花钱。尤其是重大疾病险，其实是强制储蓄的功能。在拥有保障的同时，也等于给自己存储下来一笔未来必须要用到的养老钱，不管风险发生与否，永远都有钱：要么是赔偿获得的，要么是储蓄存下的。
这样的提前规划，看上去暂时削减了其他方面的花销，但生活并不会受到太大影响。因为保障充足，无论发生什么样的风险，都不至于影响整个家庭后续的生活品质。没有发生风险还挣了几十年该挣的钱。
而如果没有做好规划的话，每年多花了一点原本该买保险的钱，仍然无法大富大贵，但是一旦发生风险（很遗憾，迟早都会发生），整个家庭都会面临巨大的经济损失。
所谓吃不穷，穿不穷，不会规划一辈子受穷。
何况一个家庭即便能有50万的年收入，不买保险，甚至于都可能花出去80万。这样就更没办法买保险了。难道风险就绝对不会发生吗？如果一旦发生，这样的家庭面临的后果就更加不可想象。而20%的保险投入，还可以平衡损失，更多的投入甚至可以实现另外一种富贵“险"中求！
最后说一句，没有人因为买保险而倾家荡产，倾家荡产的都是没有保障或保障不足的家庭。
信无疆
其实大部分人对保险并不了解，或者一知半解，包括我，虽然我也刚给一家四口买了重疾+住院医疗+意外+寿险，花了差不多四万。
以前对保险和保险代理人是很反感的，接到他们电话或者碰到他们在推销，总是能躲就躲。但是随着年龄大了，身边的人生老病死多了，有保险的没保险的都有，自己才开始慢慢的试着去了解了解，一开始也是完全靠自己的理解去看待，但真正接触了保险公司的专业人员和买了保险的朋友的介绍，发现很多都与自己的理解不同。我觉得买保险碰到专业和负责的保险代理人真的很重要，他们会根据你的实际情况给你做合理的方案和配置，会给你分析利和弊，并不会一味的让你买买买。
人都有生老病死，躲不过逃不了，如果经济条件允许，一年投入部分的收入去给自己未知的将来买一份保障，我觉得还是值得的，以后生病了能帮你分担部分的经济压力，这是可取的。还有，据我了解保险公司一般不会倒闭的，如果真的有什么问题，申请破产或者清算，你的保单仍然是有效的，因为保监会会指定其他的保险公司来接盘，所以总的来说还是很安全的。而且保险是不交税，不抵债，还可以传承的，所以为什么现在很多的高收入人群或者大公司老板都会买很多保险，就是为了保障自己的权益。
这只是我了解到的，我也不是保险公司的，看到很多人在喷保险公司，我觉得在不了解一个行业的时候就随意的强加自己的想法上去这样很不客观。只有经历过了，真正深入了解过了再来评价会比较公平。
緈福加載中20634874
一家三口人一年缴纳保费12万，看来你的家庭经济条件不错，收入也不低，买保险是件好事，不管是重疾险，还是意外险或者分红险，对家人的确有份稳定的保障。由于很多人不了解保险，只是听销售人员简单的讲一下，或者碍于面子，买了保险，有时候甚至保险的保障是什么自己都不知道。你老婆给家人买了这么多保险，证明你老婆了解保险，了解保险中保障，只要经济条件允许，每年缴费12万，以后的保障更稳定。
虽然提问者老婆在保险公司上班，手下有团队，但你老婆每个月的收入是不确定的，每个月的收入都与下面团队业绩有很大关系，一个月保费多了，工资就高，保费低了，工资就低一点。再说你老婆以前做的保单续费，每一个保单在规定的时间内续费你老婆也是有提成的，由此推断你老婆的工资每个月3～5万之间，不然她也不会每个月给家人缴纳一万保费。
已经有了这么多保障，再买保险你老婆应该慎重考虑了，是不是再买保险是不是有些险种就重复了？重复办理就没有什么意义了，保障虽然高了，可自己的经济压力就大了，万一有一天离开了保险公司，没有这么高的收入了，保费怎么交？就会成一个严重的问题，经济压力会更大一点。
还是需要你要与你老婆沟通一下，不要盲目购买保险，需要根据自己的经济条件来决定再不再买保险，而不是为了自己的业绩，不停的给自己和家人办理保险。购买商业保险是一件好事，不要因为保险交费让自己成为保险牺牲品，也不能为了自己完成业绩，不停的给自己和家人办理保险，将来因为保险交费会成为你和老婆的压力，再退保的时候自己的经济损失是不可估量的。希望我的回答能帮助到你，也欢迎你和大家关注我的头条号，了解更多保险信息。
周口视窗
知道为什么中国所有保险公司都在整天招人吗？因为他们招的根本不是员工而是客户，试想一下，一个新人到保险公司除了开始一段时间的培训，之后你就要自己出去拉客户了，新人根本就没有资源，加上中国的社会环境，保险在普通人面前很难推销，因为保险公司在购买前感觉什么都可以理赔，可是一但真的需要理赔了，保险公司各种理由，所以新人很难开发新客户，可是没有新客户一段时间后你连地下都拿不到，最多也就给你千把块钱，所以只能先从自己家里人开始买，家里人都买了，然后就要找亲戚朋友来买，可是大家又很反感，最终导致你坚持不下去，可是之前你给家人买的保险，自然的落到你的领导手里。
所以在领导眼里，你就是他的客户。
飞翔吧v明天
这个原因我知道，因为我身边也有人正在这样子上当。她自己就是保险业务员，每个月要是完不成上级下达的任务，自己就得掏腰包买一份或者几份凑数，不然不仅拿不了工资，听说还要倒扣（首先声明哈，我只是听说的哟，那些保险公司的法律顾问别来威胁我哟，我有心脏病，可千万别吓我😱）……所以业务员们为了能拿到工资，就只得拼命给自己家里的成员买，我认识的这个女人，已经给他们的家人买了七八份了，关键是她自己一点也没有意识到划不来，相反还觉得自己是为了家里的人好，还怪她老公不理解不支持她的事业，为此她老公简直是郁闷死了，也不知道该怎么办？我个人觉得这些跑保险的，就和进了传销窝点被洗了脑一样，执迷不悟。等他们卖人情卖面子卖完了，再也卖不掉保险以后就会辞职，（当然，如果她有幸能招到几个徒弟给她卖命的话，她就不会辞职）到时候她手上就只剩下为自己和家人买的这些保险了，还得像个傻子一样年年缴费😠
凤146983974
很正常啊，记得三木刚准备做保险经纪人的时候，某安的某保险经理说，想做保险，要准备很多钱，我心里还纳闷呢，我是来卖保险的，又不是来买保险的，还要准备很多钱？
入行之前，去某都会听了一场说明会，跟招聘官聊了1个小时，被问了七大姑八大姨，还制定每周3W的规矩（新人上岗，一周要出3张保单，每张保单保费不低于1000元）。
虽然三木没卖过保险，但毕竟在财险公司做了7年多的理赔，新人一周出3张保单，有那么容易吗？卖保险有这么容易，还有人干其他活吗？
把某安的经理的话与这位招聘官的规矩对上号就知道怎么回事了。
主体保险公司入职后最开始就做两件事：
1、舔着脸把身边的亲朋好友央求一遍，用亲情和友情换来几张保单；
2、实在没辙了，就自己买。
大部分人，把身边的人脉用完之后，自己也没钱再买了，又开发不出陌生市场，只有灰溜溜的离场。
还有少部分人艰难的支撑着，当考核业绩差点达标时，为了完成任务，没辙了，只能自己掏腰包买点。就这样，腰包越掏越深，心中坚信领导说的胜者为王那句话，苦苦坚持。
能买到年保费12万的经理，说明在保险行业做得还算好的，怎么办，把保险退了离开这个行业？
上面讲的内容很负面，当然有很多做得很优秀的。
12万年保费，要看买的是什么产品，如果年金险买得多，也算是一种理财方式，未尝不可。
总之，这是保险行业的现场，三木认为，这种现场还会持续下去，至于多久，谁也说不好，建议向进入保险行业的伙伴们，三思而后行。
想从事保险行业，私聊三木吧，咱理赔和卖保险都做过，关注我，简介中能找到。
三木话险
说保险骗人的，等有了事，你就哭吧，现在的7080后，夫妻俩养4个老人，一两个孩子。如果4个老人都有社保医保，压力还小点，没有的话呵呵了。随便一个轻症住院，都能把一家子折腾够呛。你知道一个癌症病人，有医保的情况下，从检查出来到人没了，需要花费多少钱么？没事的时候，随便找个肿瘤医院，你和病人家属聊聊天。保险不骗人，骗人的是保险业务员的那张嘴！分清概念，人都要有危机意识，为了家人和自己。买保险没错，趁着年轻，你有大把时间去研究保险合同，自己多研究，别听别人说。
喵主子896260
我一个月基本就会接到2个推荐销售保险，基本上我都会耐心让她介绍完，作为一名从业近20年财经类从业人员，我谈谈个人的一些想法：
1、如果家里收入稳定，且没有什么大额负债的话，也没有合适的投资机会（目前看，股权投资、股票投资、基金投资不是太靠谱，需要很强的专业性和市场判断的才不会亏，基本上1盈2平7亏），可以考虑购买，但前提一定要买哪些至少保本的！
2、如果家庭收入比较稳定，有大额负债的话，建议先优先归还一部负债，因为负债的利息至少在6%以上，保险年化投资有个3%就超级牛逼了！从两者利率的关系上，个人建议优先用于归还负债本金更现实！
3、如果收入和生活支出及负债支出相对平衡，那就建议减少购买保险额度，不能因为保险而降低了原本的生活质量，那活着就没啥意思了！
4、建议保险的配置占收入支出不超过15%，不然到老了，也没那命去花了，适当的保险就好！
