钦享科技
今年从各方面来着，外贸不好做，更不要发展新客户，保持一两个优质客户，别想去挣多少钱，保持关系，维持产地与市场的存在，等待.…
午夜的咔啡
总体来说我跟各位答主的意见都差不多的。2020年大概各行业外贸也不太好做，本来近几年外贸整体一年比一年更加难做，今年的疫情，大概率会更加艰难。纵观这几年外贸趋势，国内通胀压力，人工成本原材料各方面上涨，全球经济也持续放缓，压力不言而喻。
但逆境我们也要该开发的开发，该维护的维护。
就我们所从事的传统工业品行业，分享一下我们开发外贸的方法。
网上开发
1， B2B平台，首推阿里巴巴国际站，目前阿里巴巴效果是一年不如一年，但也是开发业务的一个平台。可以结合公司具体情况是否必要开。
2，google搜索引擎，google竞价排名，结合每个公司具体情况是否开
3，海关数据，可以购买海关收据精准定位客户
4，各国国家黄页
5，展会，展会也是很多公司开发客户的主要途径，有些行业尤其有效。
6，Facebook，Twitter,linkedin各大社交平台
7，自己建立官方商城
8，电话营销
9，Email群发推广
10，出差拜访客户，经销商等等
可以结合自己公司情况来具体选取开发渠道。
黄三石财经爱好者
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
1）和老外谈生意，接订单――
2）备货：下订单到工厂生产或采购――
3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――
4）向海关申报出口（“报关”）――
5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――
7）向外汇管理局申报（“核销”）――
8）向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步、和老外谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a、客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
小提示B
跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，
生活趣事刚哥
2020今年外贸行业，估计也是很难，因这次疫情影响，很多国家对我们中国不管是人或者货物都是比较严格审核，所以疫情完全过后才会好。
如何开发客户
1：如果你有不错的货源，你可以选择在阿里巴巴或者亚马逊等平台去发布自己的产品，通过卖货拓展多点客户为固定客户
2：你也可以选择国外的一些类似今日头条的平台，发布一些关于你产品的信息，这样也可以拓展的一些客户的
无讲影视
1、常见的外贸B2B平台：让客户主动找到你
你每天注册10个B2B平台账号，每个平台每天发5个产品信息（内容做好点，才能更有吸引力），坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点，机会就更多点；同样的这些平台有个特性：只要不删除，几年后都要可能被翻新出来。
想免费只能靠苦力一点点积累出来，当然你如果你有钱的话，投广告买流量，那您随便玩。总结来说就是不做吧，没有好的渠道；做吧，效果可能不好，白费力气不讨好。
农村莫莫哥
开发客户不会因为新型冠状病毒而变难，因为可以通过阿里巴巴的平台来开发客户，但是你要保证货能交的出来！这次疫情对供应链，物流，生产的影响都非常大。所以说你真正需要担心的是后端。
爱生活的宝爸Leo
关于如何开发客户，一些网站说的很详细：
1.网络搜索，通过网站等信息
2.多参加一些大型的展会，
3.把自己的产品优势，多做宣传
时尚假发
建议你还是等到疫情结束，再开始做吧，现在新型冠状病毒影响传染很厉害的。
