我在臺州創業

任何創業都有希望，關鍵是有眼光，膽子大。很多人說90年代生意好做，想想當年多少人願意丟掉鐵飯碗。再過10年，人們會說現在某某生意好做。事後諸葛亮很多，有眼光膽子大的很少，雖然現在實體受衝擊很大，依然有機會。大疆、海底撈不說了，我身邊的朋友有幾個從事寬帶、裝修、餐飲、超市，以前都是上班族，經過多年的摸爬滾打，少的年收入50萬，多的上百萬，基本都是三年左右進入正規，這可是傳統行業。

樓主這樣問估計還沒有摸著門道，建議不要投入，家底積累不易，敗光很快。網絡時代的好處，很多創業需要資金不多，關鍵是有眼光膽子大，看準了堅持下去。

尋石11

首先要明確的是，不管是什麼類型的創業都有希望，實體創業也是如此。

所以你的問題應該不是有沒有希望，而是如何做才有希望。我一個朋友是做實體書店的，在這個行業裡，應該是被認為最沒有希望的一個行業，試問現在誰還看紙質書，網上一堆免費的都看不完，倒閉的書店也比比皆是。但是，他硬是把書店經營的有聲有色，一百三十平的鋪面，竟然做到了平均月純利潤十三萬。

我想，所有實體創業理論上都是相通的，在這裡我分享一下他的經驗，以便大家借鑑。

首先，他做書店並沒有按照傳統書店那樣做，在他的書店你看不到書架，他把書放在倉庫裡，書店裡放了很多小屏幕，屏幕裡顯示所有書的簡介和試讀樣張。用戶進去首先感受到的也不是屏幕，而是屏幕前面放置的自動泡腳盆，讀者坐在屏幕前泡腳，當然前面二十分鐘泡腳是免費的，二十分鐘後，開始根據你讀樣張（書本的試讀部分）的數量給你贈送時間，你如果是認認真真在看書稿樣張，理論上你可以一直在泡腳，換水，吹乾，然後再泡腳…

好了，關鍵的問題來了，一般人，進去泡腳超不過三十分鐘，就會買書，買書的人需要安裝一個讀書提醒軟件，根據提醒看完一本書，還能退回10%的費用，那個軟件自動退到你微信裡。

按照軟件提示讀完五十本書的人可以在書店裡召開讀書分享會，書店負責把讀者聚集到書店來（讀書會通常是晚上開始），書店怎麼聚集複雜呢，只在軟件上發佈信息，就有一大批讀者來參加，參加的人交10塊錢即可（一半給讀書會的召開人），通常每晚都有七八十人，很擠，讀者通常要提前好幾天才能報名成功。後來書店沒法滿足讀書會，只好在書店旁邊租了三百平的房子，這會有足夠的場地辦讀書會了，每天都有好幾場，每場一百五十人左右，都是站著的，講臺高一點。一天辦六場。天天如此。

其實，書店表面賣的是書，但實際上是借書店開展讀書會。

大家大概明白了吧。現在做實業的，一定要有創新，觀念轉變，充分利用你的商品來延伸出其他更有價值的變現模式。這就是現在實業創業的基本要求。如果還是按照原來那麼做，倒閉還是會降臨到你頭上。

好了，如果你覺得我的回答有價值，請點贊。謝謝。

每日觀經

只要用心做，不怕辛苦，踏踏實實，都有希望，我認識的一個朋友高中畢業當兵，從部隊復員後，自己開了個小餐廳，剛開始就10張桌子，經過五年的奮鬥，他已經開了一個擁有兩層的大概200平米餐廳，每年的利潤大概有100萬，所以不管做什麼，樹立信心，堅持不懈最重要。

米十八子

非常好的問題，在統計數據顯示實體經濟持續低迷的今天，創業選擇實體經濟還有希望嗎？這是投資人、創業者都在不斷思考的問題。

廣州光飛科技信息諮詢有限公司作為創業、創新的服務機構，一直專注於雙創政策諮詢服務，為此專門為大家分析2020年實體創業是否還有機會。

1、實體經濟發展的新機遇

不斷崛起的新經濟以及實體經濟長期產能過剩使得2019年實體經濟發展到了一個新低點。在持續的供給側改革後，相信2020年實體經濟將迎來新的發展機會。

經濟的發展肯定會有起起落落，縱觀經濟歷史發展規律，每一次經濟寒冬後，都會迎來一個大的爆發期，帶來新的機遇。2020年實體經濟獲得新的契機，包括：

1）國內外的大環境改善

中美簽署協議結束了貿易爭端，外貿將獲得發展，出口企業獲得發展機會。同時，2020年是“關鍵性”的一年，為完成2020年度目標，國家有很多超大項目的投資建設，基礎建設投資加大力度，大概率會有貨幣寬鬆政策出臺刺激經濟。

2）政策紅利不斷，優惠的政策扶持

減稅降費降持續進行，從2019年1月1日國家調整個人所得稅，增加人民的收入，降低企業稅收，減少行政收費。

從中央到地方出臺了眾多的扶持實體經濟政策，鼓勵創新、研發以及消費升級扶持政策。補貼企業進行投資擴產、技術改造、產業升級以及轉型到新經濟形態等措施。

2、實體經濟發展新思維

實體經濟發展需要新的思維、模式，特別是結合當下的互聯網+、移動互聯等商業模式進行創新。新的商業模式，讓線上線下聯繫起來，新零售的到來，實體店將大有可為。所以實體經濟利用新經濟的翅膀提升競爭力，拓展銷售渠道。

以傳統的銷售模式以及經營方式將遇到挑戰，政府也在鼓勵企業積極採用互聯網工具，上雲上平臺，並給予資金進行補貼和資助。

所以，實體企業需要緊跟形勢，積極利用政策紅利和產業政策提升競爭力，從而獲得新的發展。

3、選擇實體經濟的創業項目必須評估發展趨勢

由於技術快速更新、發展速度加速，投資實體經濟項目必須評估發展的持續性。創業選擇實體經濟項目是完全可行，但是必須考慮到技術的替代性。

1）將會被技術取代的項目謹慎投資。新的時代很多傳統的實體經濟項目將消失是不可避免的趨勢，我們必須充分考慮你投資的項目3-5年會不會被取代。

2）優先選擇可以結合新技術的是經濟項目。創業投資優先考慮結合新技術的項目，比如5G、物聯網、人工智能、芯片等硬件製造、開發、生產等。

3）積極利用政策紅利，特別是起步階段，比如政策支持創業的補貼、租金補貼、研發投入、新技術扶持等，幫助企業快速站穩腳。

實體經濟艱難，2020年將迎來新的機遇，保持樂觀主義精神，只爭朝夕，不負韶華！

廣州光飛

經歷了最不平凡的一年，進入到了2020年，也接觸了不少有這樣疑惑的創業者，總的感覺，2020年，或許是創業和投資兩個截然不同對象的楚河漢界。那麼，我將從這幾點來分析共同探討。

　　避免浮躁

　　整個的經濟環境不景氣已是大家的共識，缺錢，錢不好賺，創業難，投資卻簡單，有錢投就可以，但誰也不是愣頭青，是項目就做。在這樣的背景下，誰都想掙快錢，快掙錢，難免就出現焦急，浮躁，像沒有帆的小船，在大海里飄來飄去。這隻能說明還沒有對時下社會和經濟有更好地認識，我們處在一個變革的時代，即使風投他們對商業模式都更為看重、謹慎，要求更為嚴格。所以在這種情況下，就要腳踏實地的多接觸一線，一線就是離業務裡消費者最近的地方，離競爭最近的地方，更是離錢最近的地方。這是底線，也是給自己清醒認知和實體創業提供最具有實際效果的地方,這樣才能多點希望。

　　多頭並進

　　互聯網時代，創業機會很多，實體創業機會也很多，賺錢的模式變了。所以，要意識到這種變化，要始終結合多頭並進的方式。這個時代，無論公司、個人，還是家庭，選擇消費的方式五花八門，人們從最初的信息互聯網的信息不對稱賺錢，到個性化定製化的賺錢，再到今天精準化的賺錢，前所未有的變革。不論什麼樣的產品，質量無論再好，價格再低，沒有顧客，仍然做不成，銷售不出去就養活不了實體公司，談何有希望？科技的發展，促進技術的迭代更新，也推動知識的快速變化，掌握趨勢，多學習，在細分領域深耕細挖，在市場上多走線上線下結合，實體創業不是沒有出路。

　　改變策略

　　傳統商業的產供銷，是好多個環節共同組成，尤其銷售環節是層層有價差，最後到消費者手中，這中間是不透明的，每個環節的人追求儘可能的多賺錢。而未來，互聯網的發展，讓消費者和生產者的距離拉得更近，這就省去了中間那些不透明的環節，所以實體創業，更多的著力在產和銷上，充分雙向利用互聯網的公共性和連接性，共榮共生。實體創業，做好自己的定位，讓自己成為一個價值放大者，就是說，使經過自己手裡的產品或者商品的價值放大，比如最簡單的，帶上服務，而不僅僅是簡單的經過，否則，一樣會被衝擊掉。

　　綜上所述，創業是一條艱辛的道路，不盲從、不膽怯、不畏懼，創業的目的是實現自己的價值，實體創業只要在資金、管理運營、產品以及市場方面做好準備，尤其是投資方面，堅持選擇輕投入的項目，都依然能找到適合自己的發展之路，實體創

成功了嗎貴在堅持

馬雲和王健林曾經有過一個億的賭局，在2020年電商將佔有中國零售市場50%的份額，如果沒有實現，馬雲將給王健林一個億，雖然最終賭局取消，但不可否認，電商對實體店的衝擊是巨大的。今年雙十一各家電商都交出了一張令人滿意的成績單，阿里更是以2684億成交額再創新高，在電商百花齊放的背後，實體店可謂是提前迎來了寒冬，面對電商的步步緊逼，實體店業績大規模的下滑，甚至有些早已關門歇業，在這裡跟大家好好聊聊這個話題。

一、 那麼說互聯網時代來了，實體店要消亡了？

答案是否定的，實體店和創業仍大有可為！實體店肯定不會消亡，它只會通過轉型和升級以另外一種運作模式和另外一種運行形態而出現。當然最終也會有大批量的實體店倒閉，但它不會消亡 它會有另外一波懂得實體店運營、營銷和懂得未來實體店發展趨勢的人他們會走上來！

二、實體店創業需要改變傳統經營思路

實體業幹不過電商的根本原因在價格，但網購的質量，售後，真假等一直倍受質疑。買家秀和賣家秀的段子更是值得我們深思。電商永遠無法取代實體業的根本在於服務體驗。衣服的上身效果怎麼樣？質量怎麼樣？鞋是否合腳？還有女性天生的逛街樂趣，這些都是在網上購物不能體驗的。更何況，需要急用的東西，網購時根本無法滿足的。

1.“坐商”變“行商”精準定位

如果你的思想還停留在打造爆款，打折促銷來吸引用戶的思路上，那麼只能說明你對實體店的定位還不夠明確。只是一味的和電商拼款式，拼價格，那這本身就存在不公平的競爭。電商的低運營成本是實體店無法抗衡的，所以必須改變經營思路，明確的定位哪些是屬於電商顧客，哪些是屬於實體店顧客。相比電商客戶注重價格和款式，實體店客戶更注重的是質量和整體效果。

2.“產品營銷”變“服務營銷”情感銷售

幹掉實體店的往往不是電子商務，而是實體店本身。實體店最大的優勢是在於可以與人面對面的交流，這樣的交流從本質上來說，更容易讓人感受到真誠，讓人覺得舒服，從而激發人們的購物慾望。但實際情況卻恰恰相反，多數賣家都有這樣的感覺，銷售人員跟著還不如不跟著，想要了解的，解釋不全面，不想要的推銷一大堆，這樣很容易讓人產生牴觸情緒，從而失去再次消費的慾望。只顧眼前的利益，而忽略了長遠的發展，往往得不償失。迴歸服務的本質，培養銷售人員的職業素養，從傳統的產品經營，轉變為情感經營，才是立足之本。

3.“單一化”變“多元化”線上線下整合營銷

現在多數商家都在提倡線下和線上的整合營銷。何為整合營銷？絕對不是把實體店的東西掛在電子商務這麼簡單。首先要明確線下銷售和線上銷售的本質區別，讓兩者之間不產生衝突，再滿足不同需求的消費者的同時從提升品牌價值，實現雙贏。

海爾/美的/馬克華菲/CXG......等這些商家都為實體店家們做了一個良好的示範，線上線下全面開花，取得了不俗的成。他們的成功點在於：

線上線下價格統一（包括促銷）。完美的解決了顧客在線下選商品在網上購買的尷尬局面。從而留住了屬於實體店的那一群消費者。線上全面發力，針對網購者開發出一系列電商專供商品，在避免和線下商品起衝突的同時，高性價比的商品更符合網購者的需求。線上線下售後統一，在解決網商售後難問題的同時，也更能精準的展示出品牌的價值。使其能在電子商務價格廝殺戰中脫穎而出。

總結：電子商務和實體店本因是和平存在的，雖然他們相互牽制，相互競爭，但他們的定位完全不同。所以在這場博弈中，只有找準自己的定位，提升自己的核心競爭力，才能守住那份屬於你的奶酪。

有料Media

這些年實體經營模式的確受到了電子商務的極大衝擊。但並不是說實體經營已經山窮水盡了，實際上實體創業有沒有希望？要看具體是做哪一個行業的，就我個人來看，實體模式在以下行業中還是非常有發展潛力的。

首先，體驗式消費的這些行業。所謂體驗式消費，就是消費者必須去實體店中才可以消費你所出售的商品。舉個例子，很多提供服務的這種行業，比如，美容、按摩、美髮等等屬於典型的體驗式消費行業，消費者必須去實體店才可以消費他們提供的商品和勞務。除了這些之外，餐飲娛樂也都屬於典型的體驗式消費行業，消費者必須親臨實體店才可以進行消費。很顯然，這些行業進行實體創業不僅僅有希望，而且是必須通過實體模式進行經營。

其次，即時性消費的這些行業。所謂即時性消費，就是消費者臨時突然想消費或者需要消費某種商品。比如，走在大街上口渴了，需要買一瓶水，或者肚子不舒服，需要紙巾去衛生間。這個時候網購很顯然是沒有辦法滿足消費者的需求的，他就要在身邊的實體店進行消費。因此，具有即時性消費的這些行業進行實體創業也是大有可為的。

最後，可以線上線下結合進行銷售的這些行業實體創業也是非常有希望的。例如，服裝行業受到電子商務的衝擊非常非常大，但是，很多品牌的服裝，通過線上線下的結合取得了很好的效果。

不跑步就長肉

你好，我的意見是實體創業仍有機會！接下來說一說具體原因。

1.互聯網“風口論”，不適合創業者

現在說到創業大多數人認為資本都集中在互聯網上，實體店很多店鋪倒閉，都是因為互聯網的衝擊，大家都知道實體不好做，都不願意把目光投入到實體創業中來，但是真的是互聯網的風口導致了這樣嗎？

如今分析現在所謂的“風口”創業，早已經不賺錢了，當你瞭解到新聞播報什麼行業誰誰賺了很多錢的時候，這一類項目早就已經是一片火海，這個時候你入手就是去接盤、當韭菜。

有的人可能不信了，那為啥有的人就能借著風，順勢而飛？因為他們有實力，有資本等待風來臨的那一天，創業者往往等不到風來臨的時刻，風來早了，產品還沒做好；風來晚了，自己早熬不住了。

2.實體創業最能留存客戶

以前是實體店的時代，開個店就能賺錢，之後是互聯網的時代，電商盛行。而現在就是+互聯網的時代！

實體+互聯網就會碰撞出不一樣的火花，這種會比純互聯網模式的成功率高的多，而且也穩定的多！

如果實體店創業，還是建議從“食”入手，民以食為天，食+互聯網還是有很多機會的！

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創業捷報

在這全民創業萬眾創新的大環境推動下，不知多少人都按奈不住要創業、寧願睡地板也要當老闆的這顆澎湃的心，而就目前在所有創業的朋友當中選擇開一家服裝店、建材店、母嬰店、乾洗店、餐飲店、加盟奶茶店等等的各行各業實體門店的至少還是佔據了75%以上的比例。但在近幾年（特別是2019年以來）,我們聽到的所有做生意的老闆講的最多一句話就是今年生意不好做，一年比一年難做，客戶越來越難侍候等等負面抱怨的情緒。就今年以來不知目睹了多少經營10幾20幾年的門店關門歇業，整個建材、服裝等等實體門店今年不知慘到何總地步，在一大波門店退出市場的同時又有一大波新鮮血液的進駐，這就是實體現狀。現在的實體門店真的這麼難嗎？就個人來看其實未必，當然如果我們和10年前或5、6年相比那是肯定的。那麼我們回過頭來看看，任何一個區域性的各個行業，比如在一個城市服裝這個行業，他每年需要購買的客戶和前幾年相比是真的少了嗎？今年這個城市的人都不買服裝了嗎？再看建材行業，每年這個城市需要裝修的戶數是不是都是一樣多？在同樣多的客戶裝修數上為什麼前幾年門店生意好的不得了而今年卻支撐不下去呢?整個建材市場沒一位顧客呢？其實並不是整個大環境不好、並不是市場不好、並不是客戶不需要，而是現在的市場經營模式變了，現在的市場對各個領域細分的更加明顯，客戶的購買途徑更多了，客戶對服務的體驗和要求更高了等等，總之在現有的環境下我們不能再用之前的營銷模式和思路來經營，其實市場環境還是很好的，只要我們找到好的方法、好的思路，迎合客戶心理和市場的變化做出調整，短期類門店逆襲實現流量增長10-30倍、銷售提升10倍一點問題都沒有！飛凡營銷分享，是一個實體創業社群，裡面全是各行業老闆或即將成為老闆的朋友，我們每天會為一起討論門店現狀、提出解決方案、督促門店執行最終已解決門店現狀。10餘年來我們專注各行業實體門店營銷策劃、門店管理和門店能力提升培訓，對於門店如何短期內流量增加100倍、業績翻10倍、客戶如何快速裂變等等有著豐富的實操經驗，相信一定能為有緣的朋友解決目前門店現狀，迅速提升門店業績，在此我們真心希望想要收穫價值、提升能力的朋友加入我們大家庭，有時間也能安排座談，大家一起當面交流。最後希望大家不論現在市場這樣或面臨怎樣的困境，我們一定要堅定信念，心態一定要積極，只要思路轉變且堅持的執行、執行、執行我們就一定能成功！ 長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海

興業聚金

避免浮躁

整個的經濟環境不景氣已是大家的共識，缺錢，錢不好賺，創業難，投資卻簡單，有錢投就可以，但誰也不是愣頭青，是項目就做。在這樣的背景下，誰都想掙快錢，快掙錢，難免就出現焦急，浮躁，像沒有帆的小船，在大海里飄來飄去。這隻能說明還沒有對時下社會和經濟有更好地認識，我們處在一個變革的時代，即使風投他們對商業模式都更為看重、謹慎，要求更為嚴格。所以在這種情況下，就要腳踏實地的多接觸一線，一線就是離業務裡消費者最近的地方，離競爭最近的地方，更是離錢最近的地方。這是底線，也是給自己清醒認知和實體創業提供最具有實際效果的地方,這樣才能多點希望。

多頭並進

互聯網時代，創業機會很多，實體創業機會也很多，賺錢的模式變了。所以，要意識到這種變化，要始終結合多頭並進的方式。這個時代，無論公司、個人，還是家庭，選擇消費的方式五花八門，人們從最初的信息互聯網的信息不對稱賺錢，到個性化定製化的賺錢，再到今天精準化的賺錢，前所未有的變革。不論什麼樣的產品，質量無論再好，價格再低，沒有顧客，仍然做不成，銷售不出去就養活不了實體公司，談何有希望？科技的發展，促進技術的迭代更新，也推動知識的快速變化，掌握趨勢，多學習，在細分領域深耕細挖，在市場上多走線上線下結合，實體創業不是沒有出路。

改變策略

傳統商業的產供銷，是好多個環節共同組成，尤其銷售環節是層層有價差，最後到消費者手中，這中間是不透明的，每個環節的人追求儘可能的多賺錢。而未來，互聯網的發展，讓消費者和生產者的距離拉得更近，這就省去了中間那些不透明的環節，所以實體創業，更多的著力在產和銷上，充分雙向利用互聯網的公共性和連接性，共榮共生。實體創業，做好自己的定位，讓自己成為一個價值放大者，就是說，使經過自己手裡的產品或者商品的價值放大，比如最簡單的，帶上服務，而不僅僅是簡單的經過，否則，一樣會被衝擊掉。

綜上所述，創業是一條艱辛的道路，不盲從、不膽怯、不畏懼，創業的目的是實現自己的價值，實體創業只要在資金、管理運營、產品以及市場方面做好準備，尤其是投資方面，堅持選擇輕投入的項目，都依然能找到適合自己的發展之路，實體創業依然充滿希望。

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