常馨
這個問題昨天我已經回答過一次了，今天又來回答一次。前些天，有幾家媒體也在採訪我這個問題，希望我能夠談談自己的一些看法。在給媒體的答覆中，我主要提了如下幾個方面。
我認為，中小企業的自救，應包括如下幾個方面：
一是竭盡全力降成本，從多角度深挖成本節約潛力；多少年來，企業一直都在努力降成本，但降成本總是如海綿裡面的水一樣，只要你肯擠，總還是有進一步降低的空間的。事實上，沒有一個企業，真正將成本降到了最為合理的地步，尤其是中小企業更是如此。
二是進行生產經營計劃的靈活調整，在有效需求充足的情況下，需提前謀劃疫情結束後的產能擴張與加班安排；目前看，正常復工率很低，但遲早疫情會過去，企業將全面復工。所以，一定要提前預測好可能的復工時間，提前安排好未來的生產經營計劃，爭取以後續的產能擴張或加班加點趕進度，來降低最近不能復工的不利影響。
三是根據企業情況進行合理的投資調整，以收縮性策略確保渡過困難期；既然現在已經很困難，那就應該主動調整計劃，調整戰略。面對當前的嚴重疫情，以及其將對企業發展產生的顯著不利影響，為了長期的發展，當前的根本任務不是擴張，也不是創新以增強發展潛力，而是如何在嚴峻形勢下活下去。只有活下去，未來才有機會談發展，才有可能有資格去談發展質量。為了活下去，暫時性的收縮是必然選擇。
四是必要情況下，適當減少長期性資金支出，減輕當前資金壓力；這一點和第三點是有關聯的。既然當前的根本任務是活下去，所以中小企業不必過多去考慮長期資金支出。也就是說，中小企業應當削減對外股權投資，適當削減研發支出，減少品牌建設投入。這些東西，等未來活下來再說。如果活不下來，投了也是白投，甚至可能還會加速死亡。
五是面對疫情爆發所導致的需求下降，積極開拓市場，穩定市場有效需求；疫情的爆發，不可避免地減少了消費需求，也減少了投資需求。面對需求的全面下滑，企業需要在疫情結束後，快速有效開拓市場，努力增加有效需求。即使是採取了收縮性策略，在疫情結束後的市場開拓也是有意義的。畢竟誰恢復得快，誰就更能贏得未來。
六是與政府、工會進行協商，尋求達成共渡難關的臨時性制度安排。這主要指的是工資，包括不能復工期間如何支付工人工資、支付多少工資，以及復工以後支付多少工資。應對疫情不利影響，既是企業的責任，也是員工的責任。企業死了，員工也將失去工作；救活企業，也是為了員工的長期利益。所以在這種特殊的困難時期，通過協商達成臨時性的降低工資水平的協議，也許是有意義的，也是必要的。
劉興國
「疫情」疫情肆虐之下，中小型企業該如何自救？ 就在我們舉全國之力抗擊病毒疫情之時，卻另有媒體透出，在疫情肆虐之下，中小微企業生存好艱難的消息，國內知名餐飲企業西貝創始人賈國龍在接受採訪時表示:”西貝員工有2萬多人，一個月工資超過1.5億元，兩個月就要3個多億元，而西貝賬上的現金流撐不過三個月”。受疫情的影響，不少小微企業都表示：“在疫情之下，我和我的企業都快熬不過去了。”
實際上，遇到本次肺炎疫情，我們國家的政府也並非沒有采取應對措施：第一條，就是在2月初釋放了1.2萬億逆回購，主要就是增加金融機構的流動性，引導銀行間拆借市場利率下行，從而降低中小型企業融資難、融資成本高的問題。
第二條，央行對受疫情影響較大的批發零售、住宿餐飲、物流運輸、文化旅遊等行業，特別是小微企業，各金融機構不得盲目抽貸、斷貸、壓貸。第三，很多地方政府提出倡議，要求轄區內業主和房東主動減租，以此降低企業的運營成本與企業共度難關。
「疫情」疫情肆虐之下，中小型企業該如何自救？ 儘管各地政府都採取了一些積極措施，甚至還可以緩繳社會保險、延期繳納稅款。不過，對於中小微企業來説，也是要努力生產自救，爭取渡過短期的難關，儘快走出現在的困境。那麼中小企業該如何應對這場病毒疫情帶來的危機呢?
首先，線下服務（產品）可以搬到線上服務（產品）。在疫情面前，受到衝擊最大的就是線下餐飲、教育、旅遊、服裝等行業，但是隻要你從線下走到線上，雖不能説全面度過難關，但起碼也是一種自救之道。比如服裝行業可以搬到網上做電商，餐飲店生存不下去，可以送外賣業務來減輕損失。教育可能搬上線上學習。而藥店也完全可以開到網上。將網下的業務搬到網上，爭取早點熬過難關。
再者，在肺炎疫情肆虐的這段時期裡面，企業也沒必要一定要讓員工都坐在一個辦公室裡上班，可以在家裡面做業務。早在2003年非典時期，我看到很多外貿公司都讓員工在家裡面上班。做外貿，根本不需要來公司上班，這樣可以節省通勤時間，也避免出現在人流量大的地方。而且趁著這個風口，將來會有大批線上辦公軟件出現，以提高個人在家辦公的工作效率。隨著，未來有能力的員工可以變為獨立的經濟體，比如自由職業者，線上辦公將成為未來工作的趨勢。
「疫情」疫情肆虐之下，中小型企業該如何自救？最後，受到疫情肆虐的影響，中小微企業在疫情過後遇到現金流不足的情況在所難免。在沒有業務和現金流的情況下，仍要支付大筆開支。但是對於銀行等金融機構來説，除非央行在考核時，提高對銀行不良率上升的容忍度，否則誰也不敢貸款給中小微企業。所以，中小企業應通過多種方式來解決手中的現金流不足的問題。
比如，華為在發展初期無法從銀行獲得貸款，任正非只能想出內部融資的形式，員工以1元1股的方式參股，員工每年可獲得股息回報。通過這種形式，企業可獲得部分現金流，解決工資開不出的難題，而且還穩定了員工的人心，上下齊心，先幫企業度過難關。
「疫情」疫情肆虐之下，中小型企業該如何自救？在此疫情肆虐的情況下，廣大中小微企業絕不能放棄自己，一定要相信能夠熬過此次難關，迎接新的發展機遇。此次除了央行、各級政府部門全力支持中小微企業外，中小微企業也要展開自救行為。因為靠別人救助畢竟起到作用有限，而自己想辦法頂住壓力，存活下來，只要能走過去，也許又是一片新天地。
全球快談
當前新型冠狀病毒肺炎疫情帶給人們的是傷痛。帶給這個社會經濟的，是一個沉痛的打擊。 在這期間中小企業有計劃的停產，還有的城市分別採取了延遲復工的政策。這都是使中小企業蕭條的具體因素。更使生產生活送到了衝擊。
當前要想使中小企業在這新型肺炎疫情中通過自救把自己再重新的發展起來。我覺得像餐飲旅遊這樣中小企業要想發展起來還得有一陣復甦的時間。而那些生產其他行業的中小企業或許比他們還要復甦的早一些。我覺得在自救這方面也不用過度的恐慌和擔心，我們的國家會拿出一定的資金力度放在，然後刺激中小企業發展，這將對中小企業在疫情以後會恢復生產。所以我說一場自救絕對是能讓中小企業起死回生的。
伊春美食美客
正榮
任何危機過後就會有新的機遇，就看能不能抓住！這次疫情讓釘釘迎來了新的機遇，學校開始用釘釘上課了。對於中小企業一定要調整好自己的優勢，所謂船小好調頭，去開發新的領域新的紅海！這個世界永遠都有新的機會！另外應該去象浙江這種更高效適合創業的地方去發展！馬雲和華為最早都是在浙江發展起來的！
浪漫夜11150261
疫情過後，能自救無非就那幾條，加班加點加大產能，補缺這個時間的空檔。加大運營力度，彌補銷售額。開源節流，加大投產縮減開支，等等，這些都是幾乎都是日常內容，日常內容能解決問題的都談不上救！
能活下去的都不叫自救！是加把勁而已！經過疫情生死存亡受到重大威脅的才值得深入思考，比盲目的自救更有意義！
能到救的程度，說明原來就病的不輕，或者突然經過這次事情才發現自己得了重症！這個病多數為了生存由來已久！只不過因為疫情被拿到了檯面上，那麼中小企業到底面臨什麼樣的病根？
1.最難救的一類是，本身就是勞動密集型企業，成本巨大，利潤薄如紙，一年可能只有一個月的利潤都不到！這類太難救，最該思考的如何改行或者重大轉型，如何快速接入大平臺，大網絡，多渠道的銷售！
2.勉強可以救的一類，產品同質化嚴重，這時比的技術，質量，新意，渠道，一定要在這幾方面下功夫，還有哪些新線上線下渠道，還有哪裡賣點沒有被挖掘，還有哪些技術可以改進產品！
3.可以救，需要變個思路的一類。目前很多企業產品挺好，但是還是幾十年前的銷售方式，我生產什麼，你們買什麼。通過這次疫情，是時候考慮，能不能有自己的品牌，有自己多元化的渠道，不在侷限那幾個老客戶，產品能不能直接面向c端，做自己的百年品牌！這類企業只要運用點現在的平臺就可以很快對接，不要因為固化而倒下，那真的太可惜了！
股市宮城
疫情持續，返工在即，企業管理者要怎樣應對？
新型冠狀病毒疫情牽動億萬人的人心，疫情爆發正值春節，員工處於假期狀態，這很大程度上讓很多企業的管理者們似乎避開了直接責任。但是隨著春節法定假期結束，節後返工高峰即將到來；家居建材行業本身又是總部、工廠和終端均為人員密集型的產業，在這種特殊情況下，作為企業老闆或管理者，應該如何正確應對假期及返工後的各種問題，以降低經營風險？
一 應對疫情的正確觀念
首先，作為企業管理者，顯然，這個時段就要開始緊張的工作了。辦公場所雖不能去，但是各位可以在家裡指揮公司上下來積極面對嚴峻的疫情。
在這裡，我們要先改變一個觀念：不要認為現在是假期，員工沒有上班，所以疫情跟公司是沒有關係的！我們一定要堅定這樣的觀念：員工是我們的寶貴財富！眼下我們只有兩件事情要考慮，第一是員工健康問題，第二才是業務發展問題。如果我們只能做一個選擇，一定是毫不猶豫的選擇員工健康！
不是說我們放棄業務，或者說我們對客戶不負責任：我想這時候，所有的業務口、所有的客戶都會理解我們，都會跟我們一樣做出正確的選擇。如果一個企業，連自己員工的基本健康都不保障了，那還談什麼為客戶服務和業務發展？所以，建議各位企業管理者針對目前形勢作出預案，並且行動起來。
二 員工健康問題應對
第一批行動全部針對員工健康展開，核心有以下幾條：
1、 成立“疫情防控工作組”，由企業老闆或總經理擔任組長，各部門負責人擔任組員。給各位老闆和管理者的一個建議是：一定要建立一個專門的組織來應對目前的複雜情況，這樣做的好處是防止拍腦門瞎決策！請一個有醫學背景或者有醫生資源的人在你的應急組織裡，多聽聽專業的意見，根據專業的意見來決定你的下一步！
2、 立即對全員進行統計摸底篩查。怎樣摸底呢？我們可以把全部員工分成若干個類別來摸底，包括如下維度：身體狀況（是否有感冒症狀，是否疑似，是否確診），目前位置（城市）以及假期結束返回工作場所前的位置變化計劃，假期結束以後返回工作地的方式及地點，是否去過湖北，是否去過武漢，是否有病例接觸史等等。統計信息一定要準確，要告訴所有的員工，這是為你負責，也是為所有的同事、為整個社會負責。千萬不要有僥倖心理，或者企圖隱瞞不報，一旦真的出現了問題，就是害人害己害社會。
3、對敏感的、高危的員工分別建群，密切關注他們的健康狀況。敏感的人群包括去過武漢及湖北的、在武漢或湖北但目前身體健康的；高危的員工是有感冒症狀或者疑似（以醫院診療判斷為準）的，尤其是有過接觸史或正在疫區的。敏感的、高危的員工，必須每天上報體溫及身體狀況，直至疫情獲得控制。
4、設立緊急預案。假如我們有一個員工出現疑似症狀怎麼辦？確診了怎麼辦？身處武漢核心地帶的員工生活如何保障？一系列的問題都必須要有預案，任何一種情況出現了，都必須要有專人跟進、處理、反饋信息。一定要考慮到極端情況，比如在做預案的時候模擬一種情況：一個廣泛接觸過公司其他員工的員工，目前身處武漢重災區，被確診感染，但醫院沒有條件接收其住院治療，家裡不具備隔離條件，怎麼辦？這就要考量我們如何去積極應對，如何安撫員工、如何提供物資和精神等多重的支持、如何快速響應並排查密切接觸者等等。不考慮極端情況，那麼真的遇到困難，我們就會束手無策。
5、現在就需要馬上採購必須的應急物資，例如口罩、酒精、消毒液、測溫槍等等。一方面我們要考慮員工出現感染跡象時，萬一沒有這些必須物資，需要公司的支持；另一方面，要為後續正式上班了，辦公場所的健康問題做準備。
劃重點：立即馬上安排行政部或者採購部做這件事情！不要等到假期結束了才想起來大家要回來了！現在就要考慮好，假期結束了怎麼辦？區域經理、招商經理、主動營銷專員需要經常出差的崗位怎樣安排工作？遠程辦公，還是允許大家回到辦公場所？總有很多事情必須要回辦公室，而我們要做好連保潔人員都無法趕回來的準備工作！
6、建立起向全員通報的機制，告訴所有的員工，我們有多少人處於健康狀況，多少人疑似，多少人確診了。即使沒有一例疑似或者確診，也必須要通報，要讓所有人都知道，我們在積極努力的應對疫情，知道大家都很健康。
劃重點：要讓信息透明化！不要讓小道消息在員工之間流傳，讓每個人都瞭解這些關鍵的、重要的信息，讓每個人都知道，公司在卓有成效的、良好的運轉著，在關注大家、幫助大家。
7、向大家推送、推薦合適的防治方案。要通過專業人員和官方渠道，甄別目前社會上形形色色的各類信息，把有效的、專業的、合適的防治方案、疫情的信息，及時推送給全體員工。目前形勢下，謠言比官方媒體的傳播速度更快，公司員工之間流轉著大量無法考證的信息。通過專業人士鑑別的消息，顯然不僅僅有助於員工正確應對疫情，也有助於防止各類不實消息的散佈。
有了這些舉措，公司的員工、經銷商、終端店面人員的心態很快恢復正常並趨向於樂觀。大家都看到了，作為管理層以及運營後臺，我們在有效的運轉，積極的應對，且有專業人士在支持我們做出正確的判斷，並且能夠給每一位出現問題的員工，提供有力的支持。
其實，按照上面的步驟來試試，你會發現，事情並沒有那麼可怕。信心比什麼都重要！作為一個企業的管理者，我們更要在眼下這種非常時刻承擔自己的責任，給所有員工一份信心！
三 工作開展問題應對
上面所有的動作，都指向一個目標，就是員工的健康。能夠保護住每一個員工的健康，是我們每一個管理者，在目前形勢下對社會最大的貢獻！員工健康問題有了明確的方向和打法，然後我們就需要立即考慮另一個嚴峻的問題：
這種突發情況下，工作怎麼開展？
做為家居建材行業的廠家，經銷商店面遍佈全國各地，幾百幾千員工要吃要喝要幹活，但是疫情這麼發展，企業下一步怎麼辦？這不僅僅是咱們家居建材行業的企業面臨的問題，也是眼下相當大一部分企業都在面臨的尖銳問題。在此析牛諮詢總結了一些建議供各位企業管理者參考：
1、 返工時間延後。
人力資源部門負責人與公司高層火速溝通，爭取在正月十五之後開工，15天的時間是阻斷病毒傳染的黃金時間。如果不能全部實現，至少可以對部分人員有這樣的安排。
關於這一點，部分省份已經發了相關通知，比如，以下是廣東省政府下發的通知：
行業內，可以參考一下歐派的做法，歐派在1月27日發佈了延長假期的通知：
行業外有些企業，不僅延後返崗上班的時間，還啟動了在家辦公的機制，這方面可以參考騰訊的做法，以下是騰訊1月26日發出的通知：
可能很多企業覺得遠程辦公是一件比較難以實現的事，不過，可以預見的是，經過這次疫情後，遠程協同辦公將成為一種新型辦公方式。與其被動接受，不如主動嘗試。
2、 面試工作形式變化
春節過後，很多企業要開展招聘會、校招宣講等系列招聘活動，顯然在疫情期間，這些形式的招聘工作要停掉了。一些緊急的空缺崗位，簡歷甄選後，可增設一輪視頻面試。如果有視頻會議系統當然最好，如果沒有的話，也可以直接用微信的視頻聊天功能進行視頻面試，也是不錯的選擇。
在2016年、2017年我們就曾用視頻面試的方式幫助客戶進行候選人的篩選工作，從面試雙方的時間成本、時效性等方面均為不錯的選擇。視頻面試的小建議是，提前配置好耳麥/麥克風及手機支架，或者直接用同屏設備將手機屏幕投屏到大屏幕上，現場感會更好。如果面試官因為疫情原因暫時在不同的城市，也可以用微信的群聊形式進行多人面試。
3、 公司的日常工作
員工返工後，仍要做好防護工作，在辦公室需佩戴口罩，並且公司要做好日常消毒安排，特別是高聚集場所，如食堂、會議室、電梯、大堂，車間都需要一定頻次的消毒處理，停止使用中央空調或新風設施。需要強調的是，需要大面積減少集體開會，如必須開會，建議一定是小範圍會議，會議期間嚴格佩戴口罩，並且發言人一定要距離其他人員1米以外，防止飛沫傳染。會議期間開窗保持空氣流通。
劃重點：這時候，我們的“疫情防控工作組”還要組織一系列的事情：如，返工後的防護、檢測工具的發放和管理、日常體溫監測和登記、食堂及廚師衛生檢測、食堂就餐錯峰管理、餐具的消毒處理、防護用品的垃圾處理等等。這對員工返工後能否正常開展工作都非常重要，需要提前做好預案。
4、對經銷商的遠程管理
因為行業特徵，幾乎所有廠家的經銷商都遍佈全國，不管是區域管理人員、招商人員還是主動營銷支持人員，都需要出差服務經銷商。但是從預防疫情角度看，現在要儘可能防止人員流動帶給我們的經銷商夥伴感染的可能性。
但是，本次疫情對經銷商的經營可能帶來諸多問題，需要協助經銷商進行解決。比如：年前銷售的產品，年後要安裝了，但因為疫情的影響，安裝師尚未到位，怎麼辦？物流公司延長假期，貨物不能及時到位，怎麼辦？年後的開門紅活動如何開展？疫情持續時間長，經銷商怎樣生存？
針對年後可能發生的種種問題，“疫情防控工作組”需要立即開視頻會議，商討解決方案，例如，總部設置專人對終端客戶進行回訪和安撫；經銷商全面開展社群營銷，線上宣傳及簽單的模式；總部加強線上各類商城的建設，協助經銷商做更好的線上體驗環和成交環節等等。
劃重點：解決方案確定後，需及時發佈相關問題的解決方案的通知，並與區域經理進行視頻會議。接下來就需要安排區域經理與經銷商進行遠程溝通，溝通內容可以包含兩個方面：一方面，瞭解經銷商的健康情況並問候，解決經銷商的擔憂；另一方面，針對開年後可能遇到的各種問題進行安排和交流。
5、苦練內功，預備迎接高漲的需求。
疫情面前，所有人幾乎都放棄了其他一切，把關注力、資源，都投放在疫情上。這時候，各類正常的需求、市場，其實是處於一種被壓抑的狀態中的。但疫情不可能永遠持續，或許三個月，或許兩個月，甚至更短的時間，疫情就可能過去了。到時候，被壓抑的需求和市場，會瞬間以更兇猛的態勢爆發出來。這時候，誰更有準備、更有能力，誰就能獲得更好的發展！此次疫情恰恰是一次行業洗牌！如果我們毫無準備，疫情過去後，面臨噴發的市場，或許我們會發現，更強的對手出現了！
劃重點：所以，眼下我們要在保護好自身健康的同時，做好研發、做好知識積累，做好覆盤，對潛在的市場需求進行分析。比如，完善企業的知識體系，把之前沒時間做的模式升級、經驗萃取、知識沉澱做好；將內部人員能力提升、優秀人員儲備做好；完善線上商學院，上線更多更時效的課程；完善終端管理手冊、銷售指導手冊、設計指導手冊等系列指導手冊等等。
6、最後，管理者的思考
我們每一位企業的管理者都應該深入思考：我們的戰略是什麼？這樣一場突如其來的疫情，對我們的戰略有多大的影響？是讓我們的戰略目標無法企及，還是僅僅是我們前行道路上的考驗與插曲？我們達成目標的時間，是減緩了三個月、五個月，或者最多半年，還是永遠無法實現了？相比於我們五年、十年、甚至一百年的目標，這三五個月的時間是否是我們垮掉的藉口？
想明白了這些事情，我想，每一位企業的管理者都能夠在此次疫情中看得更加清晰、更加堅定，明白自己的責任所在，為員工，為公司，為社會！
願天佑我中華，願每一個企業，每一位老闆，每一位管理者，都能在2020年綻放絢麗的光彩！
申音VLOG
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