那麼，面試中遇到面試官讓你談理想薪資的情況時，該如何應對呢？第一、面試前先了解一下這家公司職員的普遍工資範圍，這大概就是你的職位工資的上限和下限了第二、橫向對比下該城市區域該公司規模發現該工作崗位的薪資都大概是多少，自己有了點數，在談判時理由也能更充分些。第三、整理展示出你的核心價值點和附加價值，如果你應聘的是會計，而你ppt又做的特別好，可以主動承包公司的ppt製作。如果切實解決了公司的一大問題，你的薪資就更加有談判的餘地了。第四、對自己的表現很有自信的話，可以等入職後，根據自己所貢獻的價值，再提出漲薪的請求。

搞笑鯨羽

看到這個問題真是百感交集，當初我面試現在的公司的時候就被問到過這個問題。

因為是應屆生，所以我回答的時候還是很謹慎的，只報了一個我們同學之間平均的工資，然後說“鍛鍊的機會最重要。

我相信公司有完整的薪酬成長體系，讓我工作的價值得到最好的體現”﹋o﹋ 現在回想起來當時還真是“稚嫩”。

後來工作時間長了，和當時面試的hr成了朋友，有一次聊起這個問題，我問他這個問題到底想問什麼？

他很淡定的告訴我：其實就是想好好了解一下你對薪水的要求，然後“討價還價”。

頓時覺得原來面試的時候還是要把思路放的簡單一點…

那麼，問這個問題的時候hr究竟在想知道什麼哪？

第一，希望佔據談薪主動權。

問了這個問題基本就進入面試最後環節了，hr希望瞭解你對薪酬的期望和公司心理價位之間的差額，掌握主動權。

hr都有在一定範圍內提高或降低招聘薪酬的權利，如果你是公司很希望錄用的人才，那hr會盡量調整自己的報價來挽留你。

如果前面的面試過程讓hr覺得有些模稜兩可，這時你的期望如果太高也許就會成為out你的最好理由。

第二，透過這個問題hr希望進一步確定你是一個“正常人”。

我們公司的hr給我舉過一個例子，曾經有一個面試者，整個過程的表現都挺好。

但是在回答這個問題的時候，姿態非常高，頤指氣使的說我的技術怎樣怎樣，我每天要喝什麼紅酒，每週要做什麼保養，blablabla一大套…hr差點笑暈現場！

結果自然也就不言而喻了…

薪酬購買的是你創造的價值，談這個問題的時候要從你自身的能力和能做的工作出發，讓公司覺得你值得。

至於保險、假期、補貼之類的，可以在談完薪酬之後爭取一下，因為這些待遇都是隨著工作年限增長而逐漸增加的，一開始不要太執著。

這個問題應該怎麼回答比較合適？

1.應屆生面試校招崗位

公司一般對校招崗位都有固定的薪酬設定，除非是特別難得的優秀人才（例如，帶科研成果的博士或者在國際上有影響力的比賽中拿過獎等等），否則是基本不接受變動的。

因為校招面向的都是沒有經驗的學生，公司希望招聘一些後備力量，還需要付出培養時間，而且每年的可選擇餘地也很大，所以應聘這種崗位的時候儘量謙虛！！！

你可以說：薪酬上我相信公司會有合理的安排，作為應屆生我更看中貴公司的發展機會等等。<strong>

2.在職人員跳槽面試

在職人員跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作經驗，這種情況下條件是可以適當談一下的。

如果是有獵頭來挖，那就比較簡單，這些問題可以提前委託獵頭去談，跳槽的公司能夠接受你的條件再繼續後續的面試等環節。

如果是自己找公司那就要事先了解一下這個公司的薪資結構，把自己的期望和原來公司的待遇提一下。

包括搬家、家屬、交通等，不需要保留自己的要求，不然很難找到更滿意的選擇。

3.普通社會招聘面試

這種招聘應聘人員經驗差別比較大，那麼這個時候你就要在內心給薪酬設定一個“底限”，把不能滿足最低要求的公司全部捨棄，節約時間，全力以赴準備那些自己嚮往的企業的面試。

公司不會因為你“物美價廉”而感激你，只會覺得撿到一個廉價勞動力，所以設置好自己的底線，滿足基本需求才能讓你有幹下去的理由。

你可以這樣說：我對薪酬的期望是xxxx元以上，我也堅信能通過自己的努力在公司的薪酬體系上穩步前進。

總之，回答這個問題的時候在正常範圍內不要隱瞞自己的需求，不關注職工“衣食住行”需求的企業不值得你擁有。

有書君語：對此問題你有什麼不同的見解呢？歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~關注有書君，私信回覆句子，有書君送你一句特別的話

有書共讀

記得前陣子面試，問應聘的男孩薪資期望是多少，男孩毫不含糊，上來就說要求至少8000，一年後希望12000元以上。很遺憾，他沒有通過。

原因是什麼呢？我們首先要了解面試官問這個問題的用意。

面試中面試官詢問候選人對期待薪資的看法是個常見的話題，每個職位都有它能夠給與的薪酬範圍，面試官想要通過詢問你的期望達到以下目的：

第一，看看你的期望薪資是不是在公司能夠提供的範圍內。

第二，瞭解你對“錢”的看法以判斷你的求職動機，錢是不是你找工作的首要需求。

第三，看你是否對自己的能力經驗與能夠匹配的薪水有客觀的評估，是否眼高手低。

我們來看看一開始那個男孩的例子中到底有哪些問題導致面試失利。

首先，不該“要求”。

先付出，或者先證明自己，才能談要求。剛進入面試，雙方都是紙上談兵，面試官還沒說要錄用你，你就自信滿滿的提要求，難免不讓人擔心會眼高手低。

就算前面說好了打算offer你，“要求”這話一說出口，也顯得些許得意，不夠謙虛。除非你在行業裡已經是非常牛的人物，做選擇時有要求倒還可以理解，但往往越牛的人反而會更加謙虛謹慎地表達自己的需求。

第二，沒有做功課。

男孩當時應聘的是個普通的辦公室文員的工作，對於基礎崗位的薪水本該有一定的預期。況且，招聘廣告上已經明確地寫明薪水範圍是3000到5000，仍然說要8000，會有不重視此次面試機會或者求職意向不明確的問題。

第三，直接說了固定數字。

一上來就明確底線，沒有給面試官以迴旋餘地。萬一你很喜歡這個公司，心裡想的是其實可以降降薪水期望，但很可能面試官沒有挽留你，而錯失這個機會。

所以說，回答薪資期望時，應該：

第一， 保持謙虛的態度。

可以表達薪酬是自己考慮該工作的因素之一而不是唯一因素，更加希望通過工作獲得能力提升等。

第二， 提前做功課。

通過上網查詢，搜索同類崗位信息等方式，對可提供的薪資有個數。

第三， 留有餘地。

如果確實心裡有對具體薪水的期望，可以友好地詢問面試官可提供的薪酬範圍是怎樣的，或者說明自己上一份工作的薪水構成，表達想要薪水有所提高的期望。

之所以這樣建議，是因為，如果面試官看好你，判斷你符合崗位要求，通常接下來他會跟你詳細溝通薪水，所以別因為心急就直截了當地回答而錯失了機會。

我是面過5000人的【面試官艾琳】，專注分享求職技巧和職場心得，歡迎關注我哦~~

面試官艾琳

幾乎每一個可能入職的面試，面試官都會問，你的期望薪酬是多少？面試官的目的主要是2個方面：

1、 候選人對自己是否有合理的定位

企業的人力資源部門和用人部門，對行業內相關職位的薪水大體是有數的，問期望的薪水可以幫助判斷是否錄用。期望的薪水過高，說明這位候選對自己的能力和行業的情況瞭解不足，或者說提薪水過於草率。提的薪水過低呢，企業會擔心候選人是不是有什麼問題，或是實際能力不夠才會提出過低的薪水，企業也可以針對有疑問的方面做進一步的瞭解。這裡所說的薪水過高或過低不是絕對數值的高低，而是與市場薪水行情對比後的差異。

2、 幫助確定最終的薪資

很多崗位的薪資是有一個浮動範圍的，在這個範圍內把薪水定多少，還是有一定的學問的。企業直接抱一個最終薪水給候選人，一來不夠尊重候選人，二來也可能因為少量的薪水差異而錯失合適的人才。給多了，企業增加了支出，給少了候選人不來。候選人提出的薪資，如果在公司給定的範圍內，則可以按候選人的要求給薪資，甚至還能多給一點，讓候選人抱著感恩的心情入職。如果不在企業的薪水範圍內，企業也有機會再結合實際的情況，做針對性的準備。比如強調福利和職業發展機會，以及其它企業所具有的優勢，也可能因為特別需要這位候選人，而調整原先的薪水計劃。這樣可以在薪水的確定方面做到企業利益最大化。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

無憂精英網

我也寫寫自己的面試經歷：1、畢業不到三年從山東到北京，當時咱們見識少呀，一面後我還問HR我要多少合適，告訴我5500差不多，然後二面後我就跟HR經理說5500，經理說沒問題。。。回去夠感覺有點坑，女朋友說至少6000吧，三面又要了一次就同意了，進去以後部門經理問我什麼崗位，然後給我說：我這個屬於公司特殊崗位，要少了。不過後來補充一下，工作一年後在這家公司的感覺就是，嗯，這一年不給我工資我都覺得很值，學到太多東西了。2、工作大概三年後，獵頭工作，因為做進出口工作，三地視頻面試，因為畢竟在大企業，問的所有問題都可以給他們解答，而且很多東西你做過沒做過一眼能看得出來，所以小夥伴們工作中還是要多實踐。最後年薪也是女朋友給給建議的年薪20+年終考核獎勵。 3、工作兩年多後寫了兩封辭職報告，半年後才批准離職創業一年半，趕上房地產限購，然後去年底又開始找工作，這中間沒有做進出口經歷我也加在簡歷裡，面試直接見的大老總，一通聊完兩個小時，年薪30+獎金。目前為止不到一年，做的不錯，團隊三個人估計年底能有二三十萬獎金。總體幾點建議：1、剛開始要找大公司，哪怕工資低一些，平臺大，見識東西多，而且就算以後跳槽，哪家公司挖人會去從不如自己的公司挖？2、明確知道自己想要什麼，如果能獲得很多的經驗和知識積累比短期的工資更值得考慮和擁有。3、能跟一把手談就不要跟二把手。畢業快10年了，中間耽誤兩年，目前工資也不高，不過最近也有挖的，年薪開到稅後30，沒有去。主要考慮這邊給的平臺也不錯，業務也進入正軌了，而且現在做的很多產品自己以前也沒做過，自己也在拓寬自己的業務面，現在做的不就是我們以後的資源嗎？所以不要看短期，要長期看。媳婦說了下次沒有50不動了。

咖啡sam

你和老闆之間，工作就是一場交易。老闆希望的是，花盡可能少的錢僱傭你，讓你幫他幹更多的活；你所希望的是，以自己的時間和精力作為成本，最大限度地提升自己的收益。所以，老闆希望你能夠少要錢，你希望老闆能夠多給錢。雙方的意願並不相同，這就需要一個平衡點——你工作創造的價值不能少於老闆付給你的錢，你的時間和精力的付出，能夠換來讓你覺得滿意的報酬。這樣是大家願意看到的，一種雙贏的局面。

所以當面試官問你，你期望的薪酬是多少時，他在自己的心裡其實已經對你完成了估價，即你值多少錢，他實際上清清楚楚。在這樣的情況下，你的回答就不僅僅是在表達自己希望得到什麼，還需要考慮你能給提供什麼。

作為被面試的一方，實際上你處於一種被動的地位。也就是說，公司可以沒有你，但是你卻非常想要得到這份工作。在一種並不對等的情況下，面試官提出和你談條件，那麼他的目的很簡單，就是希望得到一個，你開出的條件比他能提供的條件低，至少不能高的結果。

面試官提出這樣試探性的問題，主要有三個方面的目的。

第一，他想知道你對自己，對這一份工作，有沒有一個客觀正確的認識。如果一個人很清楚自己的能力，也很瞭解自己所處的行業，他絕對不會給出一個不合理的期待薪酬。如果你正好相反，給出的期待薪酬如果過低，就會被判斷為能力有限或者不自信；如果你獅子大開口，面試官不會覺得你很自信，而是覺得你太沒有自知之明。

所以最好的方式是，提前對自己所求職的工作和崗位做一個摸底瞭解，同時對面試的公司，還有本地同類行業的薪酬有一個基本的認識，綜合分析自己的情況，給出一個和麵試官預期差不多的期待薪酬，才是正確的回答。

第二，如果你是一個人才，他們很想錄用你，但是他們又不想因此投入太多 的用人成本，最好的方式就是採取主動，提前知道你的薪酬期待。一般情況下，招聘崗位都會給出一個大概的薪酬範圍，如果你對自己的能力足夠自信，在面試中和麵試官的交流也比較成功，在確定自己可以拿到offer的情況下，你可以提出稍高於崗位工資的薪酬期待。

如果面試官想要留住你，他有兩個選擇，要麼直接答應你，要麼給出他之前對你的價值判斷的薪酬，你選擇接受或者不接受。

第三，如果面試官對你不太滿意，但是他們確實急需一個可以培養的人才，他提出這個問題的用意，就是希望你能主動降低薪酬價格，獲得一個機會。一定要記住，老闆都是希望用足夠少的價錢來聘用一個人。在老闆的角度，你能給創造的價值必須大於你獲得的薪酬價值，不然公司還怎麼盈利？

對面試的把握和分析很重要，如果你覺得自己拿到offer的把握不是很大，你可以做出讓步，提出一個稍微低一些的薪酬預期，獲得offer，至於工資，可以在進入公司後，通過自己的表現獲得認可後，再重新對工資進行談判。

面試其實就是一場並不對等的談判，一定要學會隨機應變，面試中面試官提出的問題，大多數都是在對你進行試探，進而更加了解你的個人能力。只有寫在合同上的工資，才代表了你能夠獲得的薪酬。薪酬預期，只是一個過程，而不是最終的結果。

---

END.

博書

面試往往是求職的最重要的一個環節，要想在眾多的應聘者中脫穎而出，就必須做好充足的準備。

面試過程一般包含如下幾個方面：首先是自我介紹，再就是提問環節，比如：你有沒有相關工作經驗，上份工作為什麼辭職，對自己的職業有沒有明確的規劃，說一下自己應聘這一崗位的優勢，工作中遇到的最大的困難是什麼，你是如何解決的。

這些問題都是為了綜合考量，你的抗壓能力，工作專業能力，溝通協調能力等等。最後可能還會問你，期望的薪酬是多少。

這個問題看似簡單，但裡面蘊含的意思可不一定簡單。如果你能完美給出一個合適的答案，那麼這份工作差不多就能敲定了。

但這一問題到底是在問什麼呢？

情況一：摸清你的薪酬底線

在招聘之前，公司一般都會根據市場行情，擬定一個預估的工資額度。如果HR認可你，那麼他可能是想知道你的薪資期望是否與他們相符，如果相差不大，那麼你被應聘的可能性就很大了。

如果你的薪資預期太低，那麼你的價值就會顯得很廉價，自己的工作也會失去激情。換種說法，HR可能是想知道，你對自己的工作能力，及工作價值是否有清楚的認知，對市場行情是否瞭解。

通過你的薪資預期他們也可以適當調整工資額度，也算是一種變相地瞭解市場行情了。

情況二：不想聘用你的藉口

HR可能對你並不是非常滿意，或者認為你和這一職位並不相符，在你說出薪資預期之後，可能會以此為藉口，向你表示抱歉，他們的計劃的薪資並沒有這麼高，可能這份工作不一定適合你。總之，就是對你並不是很滿意。

因此我們在面試之前應該做好準備，明確自己的工作能力，申請行業工資水平也不許有所瞭解。

另外，還必須明白：工作是雙向的選擇，不要因為渴望這份工作，就無底線的降低自己的工資預期，否則你於公司而言不過是廉價勞動力，你自己也會對工作失去興趣，工作也不會長久。反而讓公司覺得你的價值太廉價。

所以，如果在面試時，如果遇到這一問題，你可以先陳述自己的優勢，你的職業價值觀，然後給出一個相對合理的薪資。

剩下的就交由HR決定了，因為也不排除有些公司只是想用底薪聘請一些廉價勞動力而已，這也是有一定運氣在裡面的。工作的選擇還是很多的，一定不要在找工作的過程中太過於放低姿態。

——END——

你對這個問題有什麼看法呢？歡迎在下方留言交流。

職場技能掰開揉碎講給你聽，歡迎關注【霸王課】頭條號，一起加速成長，成為一名優秀的職場精英~如果你喜歡我的回答，不妨點贊、轉發、收藏一下。

霸王課

職場火鍋在面試一般職位人員時，必問兩個問題：你要求薪酬底線是多少？有沒有排他條件？我沒有啥想法，就是為了提高面試效率。因為應聘者很多，你要求薪酬底線超過這個職位的預算和市場價格，對不起，直接淘汰，沒有功夫論證什麼，門口排隊的還很多。你有排他條件，比如，沒有宿舍不行，外派不行，經常出差不行，如果與這個職位排斥，對不起，下一個吧。

那麼，面試中高層次職位的人選，如果問期望薪酬，這是在面議薪酬，這個與招聘一般職位，含義是不一樣的。你招聘總經理，雙方當然會對薪酬和薪酬發放的機制，進行深入溝通。對一般員工，問薪酬實質的意義不大。因為，低層次職位的薪酬，早就預算好了，也是嚴格套入公司正規的薪酬體系檔次裡的。討價還價，沒有意義，就是一個篩選機制而已。

在一般崗位面試中，如果遇到這三個問題要警惕：你原來的薪酬是多少？你期望我們給你多少薪酬？你的薪酬底線是多少？這是面試官要判斷你的過去表現和自我價值認定。如果落差比較大，面試官也有理由懷疑你不夠穩定。比如，你期望薪酬8000元，實際到位5000元，公司認為你值5000元，你認為你值8000元，你離職的可能性會大增。

面試官問你原來的薪酬是多少？這個回答要謹慎。在初次面試的時候，不要輕易暴露你的底牌。儘管有的公司最後會讓你提供你以前的工資流水，這個解釋的餘地也很多。一開始不要亮出底牌。如果你感覺面試感覺不好，完全可以回答，公司執行密薪制，暫時不方便透露。或者高估30%報一個大體範圍，回答，公司薪酬結構比較複雜，績效和單項獎勵彈性比較大，大約在10萬-20萬之間。

面試官問你期望薪酬是多少？如果是你應屆生，完全沒有市場價格的概念，可以回答，我相信公司會給我一個合理的價格，隨著以後能力的提升，我希望在薪酬體系加快成長。如果你是跳槽的，知道行業價格，那麼，你加上跳槽成本，報出增加30%-60%的價格，也是合理的。如果不增加30%，誰吃飽了撐的跳槽玩呢？

面試官問你的薪酬底線是多少？這個回答要有技巧。你要了解公司的工資策略。比如，你應聘這家公司是標杆型企業，他們的工資策略是領先級的，也就是說他們工資價位一般是75分位。你報出75分位的薪酬底線，顯示出你的自信。當然前提是你要鎮得住。比如，同等職位，這個公司是市場價格的75分位，就是要超過同類企業75%的人。否則，你乾脆直接說，我希望貴公司給我的薪酬底線不要低於市場價格的50分位。不要說具體數字。

綜上，實事求是地講，面試官這麼問，就是一個篩選機制。你也別太認真。因為招聘職位的薪酬預算基本是提前訂好的，另外，正規公司的薪酬體系比較規範。面試官如果遇到特別牛的求職者，為了留住你，可能會及時申請增加薪酬的彈性。那就看你的本事了。

職場火鍋

好消息是，當你被問到這個問題時，說明兩點：第一，面試已經接近尾聲；第二，這次面試還是有希望的。

所以，不妨回憶一下自己經歷的面試。面試官，基本不會在面試的開頭，就先問你期待的薪酬是多少的。這個問題，一般是在面試官對你有了一步初步的瞭解和判斷之後才問的，問的目的就是進一步確認你跟崗位的匹配性。

道理是顯而易見的，雙方看“對眼”之後，關鍵就是價格的問題啦。價格不合適的話，就算彼此再怎麼欣賞，也是沒有辦法合作的（用其他方式彌補，比如股權，實際上也會回到“質價相符”的軌道上來）。

所以，回到題目，面試官問“你期待的薪酬是多少”到底在問什麼呢？

1.一般來說最直接的目的就是字面意思：你期待的薪酬是多少，跟我能夠給的薪酬空間相比有多大的出入。

如果正好合適就非常棒了；如果還在可控範圍內，可能會跟你談談，壓一下薪酬預期（比如介紹一下未來發展前景呀、公司的薪酬福利啦，這些都是為了告訴你——不要只看月薪是多少嘛）；如果差距特別大，恐怕面試官內心會有一種“辛苦了半天，快要涼涼”的感覺。

2.特別的情況下，問薪酬期待也可能是要核實面試者提供信息的真實性。

比如，你之前的經歷上各種的高大上，但是薪酬期待卻明顯過低，這不由得不讓面試官懷疑你之前的信息是否是真實的。反過來，如果他懷疑你提供的信息不真實，也可能通過問薪酬的方式也探一下底。

那麼，對於這個問題要怎麼回答呢？知己知彼，方能百戰不殆。

面試問薪酬待遇是一個非常常見的問題，作為面試者應該在面試之前就考慮清楚。那麼，如果面試官問的時候才開始拍腦門，說句不好聽的，說明你本身就不是一個合格的面試者。

那麼，到底說多少合適呢？這肯定是一個很糾結的問題，跟我們買買東西一樣，誰都想低買高賣，如果我們的"報價"太低,確實有可能會吃虧（不排除有些大公司，有非常明確而清晰的薪酬體系，不會因為你報多報少而改變），所以，關於說多少合適這件事，我再多囉嗦幾句：
1.知己：就是你知道自己實際想要的薪酬是多少。

不管是應屆畢業生校招，還是在職的人跳槽，每個人在求職的時候內心都有桿秤。最基礎的是滿足自己的生活成本；然後，肯定不能免俗的，還要跟自己的同學或者前同事比比，落差太大肯定不舒服。

當然，具體金額不是多多益善，還要結合自己的實際能力來看，可以參考自己過往實習公司的正式員工的待遇、自己原來工作單位的待遇，確認自己能夠接受的最低薪酬是多少、比較期待的薪酬是多少。

2.知彼：就是評估對方可能給的薪酬空間是多少。

有可能的話，最好找內部熟悉情況的人問問，這樣你的報價就更接近對方的底價啦。但這樣的渠道不一定會有，如果沒有的話建議：一是，可以退而求其次，找相關行業的朋友問問行情；二是，從網上找找網友分享的信息，包括一些招聘網站公佈的平均數字、一些網友的分享等。

結合瞭解的信息和自己的情況，大體確定一定薪酬空間範圍，會更靠譜一些。

3.結合自己的匹配度適當調整。

有了前面兩步的基礎，薪酬大概範圍應該是有了。那麼在範圍內往高了報還是往低了報呢？如果特別自信你的能力而且這個機會也沒那麼重要，就報一個高的；如果不是特別自信或這個機會特別重要，就報一箇中等或偏高的；但是，不建議報低的，你報出來以後，對方有意的話會跟你再談，對方無意的話報低了也是沒戲，反而襯著自己比較心虛。

最後，在具體談的時候稍微留點空間。

面試官問你薪酬的時候，不建議什麼都不說，但也不是說一個數就完事了。我們常常說，面試的目的就是溝通信息的。所以，在說出自己的期待薪酬範圍之後，建議再多說兩句：

第一句，是留一些空間，比如除了工資我也比較看重公司的發展、技術、成長等，所以，也是可以商量的（大概是這個意思，具體根據自己應聘的崗位再打磨一下措辭）；

第二句，是多問一些信息，比如問問對方的福利制度、薪酬晉升制度等等，瞭解多一些信息，才更方便自己最後決定是否接受對方給的薪酬標準。

---

---

關鍵字: 搞清楚 含義 職場

---