常熟市琴川街道格蘭努
很多人跟我說，2019年是服裝工廠最差的一年，但也很多人跟我說，2019年可能是未來10年內服裝工廠最好的一年。言下之意，就是服裝工廠這個行業在未來很長一段時間沒啥前景了。
往年服裝工廠老闆最擔心的是沒有工人，有訂單招不到人是常態。今年更多的工廠是訂單不充足，工人不難招。
前一段時間我也跑杭州去一趟，以前總是感覺那邊的工廠沒有淡季旺季之分，好像一直都很忙，但今年去的時候也不少工廠在放假的狀態。太多的老闆在市場找加工訂單。
上面說的都是整體行情，但再差的市場也會有黑馬出現。
今天還是說說杭州的一家工廠，從與他們老闆的聊天中，瞭解到他們的訂單情況，員工穩定性，加工單價等諸多方面，可以看出服裝工廠這個行業還是有前景，只不過發展的方向會有所改變。
這家位於江乾區的工廠，規模也不大，只有40來人，不過在周邊工廠普遍缺單的情況下，他們訂單現在已經排到11月份了。主要做的是一家天貓店鋪和意法市場的訂單。現在老闆也接了些深圳南油那邊客戶的單子。
估計很多做工廠的同行會有疑問，既然老闆接單能力那麼強，為什麼不把單子接來外發呢？現在很多工廠就是靠轉手外發賺錢的。我也問了工廠老闆，他指了指安裝在車間的那些攝像頭跟我說了實情。
其實當初他們也跟周邊工廠一樣冷淡。但通過阿里巴巴淘工廠項目的改造，他們工廠很多流程做了調整。以前的縫製大流水變成了4到5人的小流水，所有的工序流程現在都進入數據化，車間，辦公室，倉庫全方位安裝了監控。
客戶在他們工廠下單，必須到他們指定平臺去預約下單。可能你們以為他們這種霸氣的做法，客戶會流失。但其實在平臺下單恰恰是客戶最想要的好處。一旦客戶在平臺預付了定金，後期等於整個工廠流程都處在客戶的監控之下。從面輔料到倉庫，再到裁剪車間，縫製車間，後道包裝，在沒有跟單去工廠的情況下客戶都瞭如指掌。中途生產出現問題也可以及時在線上溝通。
也正是這種完全透明開放的模式下，解開了很多客戶心中的憂慮，對這個工廠是完全的放心。所以他們的訂單基本不愁。現在他們還在調試車間數據化管理系統，這個系統搞好的話，老闆說管理過來也輕鬆很多。
之所以在這裡說這個工廠的生產新模式，其實也就是希望大家知道不是說服裝工廠這個生產行業有沒有前景的問題，而是要如何打造一個未來有競爭力的工廠。只要你的工廠在市場有競爭力，衣服都是需要生產出來的，怎麼可能說服裝廠沒有前景呢？
我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助，也歡迎同更多的同行朋友多多交流！
裁縫方師傅
1. 代工廠利潤低，難以存活
國內的許多服裝廠都是屬於代工廠，在設計營銷佔據大頭的情況下，代工廠只是負責最簡單，但是盈利最低的加工環節，利潤低，許多工廠都難以存活。
2. 品牌廠被網絡壓榨無法存活
還有一些著名的品牌廠同樣面臨著生存危機，在網絡與物流如此便捷的條件下，生產的商品競爭異常激烈，同樣面對著巨大的生存危機。
3.其他工廠
大部分的低端廠銷量低，商品市場認可度不高，很難贏得市場的喜愛，在銷量上不佔優勢。高端廠被國外品牌打壓，國外的加工更精緻，款式設計費高，價格高，但是消費者依然趨之若鶩。受品牌效應的營銷，國內的廠商生存壓力極大。
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事!
合偉說
像我們開工廠的，其實也是挺苦逼挺被動的。客戶說沒版，我們立馬跟進設計和思路進取到配合得了客戶，確認貨了又要一味地壓榨價格，給的是市場貨的價，要求卻是一二線品牌的品質與態度。一味壓榨也只會是越來越沒心思和動力去設計開發版。但很多客戶就是講了不明。哎，我們今年運氣不好碰到一兩個客戶居心叵測的，一把倒退好幾年。繼續死磕自己，為難自己吧，再跟其他龍頭服裝大佬學習。😁 辛苦會有，但也得不忘樂觀。加油，每個服裝人。
廖先森是我
第一，多考察考察，積累經驗，去一些大的服裝公司，瞭解他們的發展歷史，結合自身的實際來做好第一步。
第二，需要引路人，結合專業人士去規劃自己的總體路線，由生產到最後的銷售，有自己的一套完整模式。
第三，這個重要啦，創立自己有特色有方向的品牌，注重質量，服裝服務人，廣泛瞭解人們的偏好，加入流行元素，開拓屬於自己的服裝市場。
與時俱進，與現代模式銷售相結合，集實體與現代科技相結合，做好銷售的通路。
翰堯
服裝鞋帽依舊是有巨大消費市場的，中國消費新生代，90後，我問了不少，他們已經是完全不同於以前的人們了。他們認為很多服裝，在穿過幾次，質感發生變化後，不用等明顯的舊，破的時候就可以扔了。而現在服裝快消品牌的銷售可以說在全球都成為趨勢。所以服裝業還將繼續堅挺，關鍵是思維上可能要做一些轉變：做什麼樣的服裝比較重要。
大舟21
我認為是很多服裝廠，沒有集中在一個地方了。就拿我老家銅陵樅陽吧，以前鎮上就一家到兩家左右還是帶學徒的，現在有20家到三十家，不說周邊的了。
像我去銅陵哪條路上就有很多家，現在物流這麼發達，很多老闆電話聯繫，有的是自己有人在杭州，那邊發貨。安徽老家來做，價格肯定要便宜的很多。
泛舟由風
我在服裝上工作過，還算上當地的知名品牌。你問服裝行業的前景，如果以我的所見，企業的定位，創新，設計和對潮流的認知都是影響企業前景的重要因素。
我當時工作的公司，可以說設計能力真的是非常差的。所謂的設計師根本沒有手繪能力，只會用軟件畫圖。設計師主要搞的是服裝設計，結果卻只會到網上購買爆款，回來參考一下，稍作修改就打板，製衣了。
你現在到步行街上轉一轉，你會發現這家的衣服，能在另外一家找到個一模一樣的，滿大街的爆款，價位卻一點也不低。這樣的生產模式下，有一批企業淘汰是必然的。沒有創新力，不懂設計，不懂時尚和潮流的服裝公司本身就沒有競爭力，市場的生存原則本來就是優勝劣汰。
和企業的設計研發能力相比，我國有一批技術非常嫻熟的縫紉工，由於這個行業人員的稀缺性，好的縫紉工工資非常高，無形中也給企業的經營造成了很大的壓力，所以，有一條完備的生產線就很重要了。
我也是個門外漢，只是表達了自己的意見，歡迎大家指正。
風格0182
我從事服裝工作二十年了，現談談我的拙見。98年到08年是服裝產業黃金時期，那時候人工成本，物流成本，設備和房租，管理成本都很底，相反利潤空間就大，08爭到13年隨著宏觀經濟的影響，生活成本的提升工人工資大幅增加，房租和管理成本不降反升，嚴重壓縮了利潤空間，導致外資訂單大量流失到東南亞等人工更便宜的地區，同時國內內需又沒多大起色，民眾購買力不見大幅增加。這一系列因素造成這幾年中國的服裝行業有很多倒閉的，要不就縮小規模生產了。這種現象三五年應該不會好轉。
一顆耿直的心
我們是一家有12年曆史的出口日本為主的服裝內衣👙企業、國內主要走和大型上市公司合作為主。這幾年隨著日本市場的變化、我們也集中精力研發了適合市場的高品質產品和開發新型產品。以求生存！國內價格競爭大、國外業務人民幣升值、總體來說還是比較艱難前行……㊗️新年快樂🎊🎉🎆身體健康！今年我們還是需要繼續加油💪！
櫻蘭智服
所謂品牌大多是2O元成本翻1O一1oO倍的利潤銷售給客人，佔千分之一的人為消費者。而千分之999的人為時尚主義者，經常買衣服，但價低時尚為主，所以倒置高檔品牌關門，一次性服裝走俏，價平款新，穿幾次丟掉的服裝成為未來的趨勢
