远方的瓢虫123

连销售工作都… 看你自己要做什么销售，街边卖袜子，你很容易找到，有门槛的销售真心不简单

一古尔

我比你更惨，今年39岁，8月份我从一家大公司辞职，放弃了月薪38,000的工作，一门心思的"创业"，就把前老板的一家管理咨询公司转到了我手上。

所谓创业，其实就是做自媒体，这下好了，每月固定收入直接从38,000降到3800，这3800，还是头条签约给的。大家都知道，自媒体收入不稳定，全看你能不能出"爆款"10万＋，还要看粉丝基数。

爆款多的月份，收入过万还是比较轻松的，没啥爆款也只够生活，每天神经绷得紧紧的，一刻也不能停的写文章、搞问答、做选题。

好在我个人比较喜欢干这一行，否则是坚持不下去的，看了太多的人，做事三分钟热度，干不了多久就“改行”了，改来改去的，最后也没干成啥。每当感觉很累想放弃的时候，一定要给自己动力，加加油，问一问自己的初衷究竟是为什么？

当然了，也要注意劳逸结合，毕竟人不是机器，适当的犒赏一下自己很有必要；除此之外，还要不断充电，更新自己的大脑，这样才能让自己立于不败之地。

结合到题主，你年龄比我小，还是211的工科男，先天的条件和资质比我强多了，竟然还失业一年多，实在让人想不通，难道是废人吗？干点什么事不行？非要一天到晚都想着打工？就看你愿不愿意弯下身子，踏不踏实，这是我比较关心的。

不知道你这么多年做的都是什么工作，为什么不坚持在这个领域干下去？现在感觉走投无路了，竟然想着要去做销售，你以为销售人人都能干吗？你以为销售就那么门槛很低？千万不要小瞧了，如果想干这个早干嘛去了？估计还是当初仗着自己年轻和毕业的学校、专业比较好吧。

一年多失业，如果是我，估计早被骂死了，毕竟一大家子都靠我生活。我觉得你应该要有担当一点，不要当废柴，更不要啃老本，一个人能够立足于世，是很不容易的，要给一点自己生存压力，不要飘飘然，躺在温柔乡里睡大觉。

我给你的意见是，不要想着去干销售，那不是你擅长的，更不要东京西京、朝三暮四。干自己熟悉的工作和领域才靠谱。

你不是理工科毕业吗？工作应用领域很广，可做的事情很多，只要你不挑三拣四，总是能找到事干、获得一份收入的，怕就怕你眼高手低，不肯吃苦出力。

如果你那么懒，真的没有人能救得了你，也别再哀叹和矫情了。送你一句话：自助者天助！

喻派职言

38岁的211本科，我猜想题主本身人必然不笨，应该自己也能找到一些办法，现在还在迷茫或者是询问怎么办，更多应该没想清楚接下来的路到底应该怎么走，才能让人生变得更好？

如果题主有打算自己创业，做点儿事情，子佳能给的建议不多。但是如果还是打算在职场上奋斗一番，结合这些年的HR经验，可以给题主一些建议做参考。

不要去找门槛较低、与自己过往工作经验不相关的岗位。

为什么有这种建议，主要有两方面的原因：

1、用人部门不太看好，能获得的面试机会也不会很多。

因为寻求的岗位门槛低，用人部门一般更情愿用一个年轻人，重新培养，毕竟性格、能力还未完全成型，时间和精力也还充沛，而一个38岁的人真的是不具备什么优势。

即使题主真的有较大的培养潜力和能力，等过两年发展起来了，可能也过了能被公司重用的好时机。

这也是为什么很多企业情愿花大价钱培养管培生，也不会从市场上去，招聘一波经验丰富的，年纪较大的人员的原因。

2、与过往工作经验关联性不大、门槛较低的工作，大概率未来也缺乏更好的发展空间。

门槛较低，决定了面临的竞争就容易激烈；而与过往的工作经验关联性不大，决定了题主所能发挥的优势必然就会减弱。

在这种情况下，相当于一个已经从事某一项运动一段时间的选手，突然决定要换一项运动，重新熟悉规则，这不仅仅是和别人一样的从零开始的起跑线，你本身可能还要花时间，去“忘掉”过往十几年形成的习惯。

这样对比，相当于过往十几年的经验，不仅没带来较大的助力，可能还限制了的想象和发挥空间，产生副作用。

既然目前还在纠结，就说明对于未来还有一定的追求，那么浪费过往十几年的工作经验重新开始，就显得毫无必要。

复盘自己的工作经验和优劣势其实不难，难的是如何把自己的能力能够嫁接到别到工作当中去，形成能力再迁移。

对题主最熟悉的人是你自己，所以复盘过往十几年自己做的最多的事情，获得了最多的工作经验，先把这些回忆复盘清楚，有工作经验必然会比没有做过类似岗位的人要强。

至于如何认识自我的优劣势，其实方法很多，包括常说的SWOT分析、自我生理和心理认知、社会评价、朋友亲人反馈等等，在这里子佳就提一点小的思考建议：

将这些事情背后体现的自己所具备的抽象能力写出来，接下来就是组合自己具备的能力，在找不到和过往经验相关的工作岗位时，可以考虑与能力关联性强的岗位。

这种寻找关联性岗位的背后逻辑，就是常说的“能力迁移”。通过能力迁移，让过往积累的能力可以应用在新的环境下，而不至于要从零开始。

作为HR，我们常从三个维度对一个人的能力情况进行分解：专业知识储备、操作技能实践、核心能力素质。

对一个岗位来讲，专业知识的储备是必备的，也是换岗、跨行业比较难以“迁移”的部分，必须要重新学习和熟悉。

但是操作技能实践和核心能力素质确是可以“迁移”的能力部分。

在《超级个体》一书中，也对“能力迁移”有较深入的解析，并深化的讨论和分析了“正迁移”和“负迁移”的问题。

• 正迁移指的就是输入和输出一致的能力，会对接下来的情况产生正面效果；

• 负迁移则是指输入一致，输出不一致的能力项，会对事情产生阻碍和干扰效果。

比方说：

所以作为题主，更多现在要思考的是：

自己的核心能力素质项是什么，操作技能是什么，哪些有可能对于接下来的工作方向有帮助，属于正迁移，可以强化；哪些可能产生负迁移效果，需要避免。

结语

到了这个年龄，不可避免会面临职场更残酷的审视和竞争压力，题主先不用颓废，其实大部分的职场工作，都具备类似的技能和底层能力要求。

你需要做的就是找到自己的可迁移能力，并思考如何把它们运用到新的领域中去，以寻求更好的发展。

子佳看职场

看回答的人里有持各种观点的，基本都比较诚恳，但我，更诚恳。我用亲身经历来表述。

2018年初，我三十九岁，经历了人生第二次失业，因为已有思想准备，没觉得怎样。和两个一起下岗的小兄弟合伙开了个店，一开始自然信心满满，而开业后，生意和预期相去甚远，仅维持了半年，就深感翻盘无望，只好忍痛关门，损失惨重。

这期间，由于每日劳心劳力，身体几乎垮掉，体重下降三十斤，此前的胖子变成了瘦子，但绝不是因为减肥。还因忙于生意加之资金紧张，错失了一次绝佳的投资机会而少赚了大几十万。这一年，中年危机全面爆发，自感天都要塌了，每次看到家里的窗户，我自己都怕哪一天从那一跃而下。

年底时，关了店开始联系以前的朋友，托他们帮着找工作，打工多年，算是积累了些人脉，但求人之口最难开，到这一步唯有刷脸了。四季度开始，外出务工，辗转省内两地，过了年之后又跑来广东，现在终于暂时稳定下来了。

这几份工作都是熟人推荐，期间还有几个朋友推荐其他岗位供选。现在回想，之所以还能有这些机会，全赖此前所结善缘。没有这些好兄弟，局面将会更加严峻。

为今之计，兄弟不要慌，多联络此前的熟人朋友，领导下属。放下学历的包袱，忽视别人的看法。别怕刷脸，别不好意思。先找个工作干着，别嫌钱少活多离家远，一边干着一边找新的，世事维艰，心态好身体好一切都不会太差。

走南闯北地摊叔

北大曾经有个学生因为找不到工作而去卖猪肉的，媒体采访他的时候，他说给母校丢脸了。

但是曾经他的猪肉生意一度做大了，还注册了自己的品牌。

北大的学生可以做科学家，文学家，可以从政，可以是高级职业经理人，为什么就不能卖猪肉？这是曾经这位北大屠夫在北大演讲的时候说的话。

而你，38岁了，失业一年没找到工作，还不忘提醒自己是211大学毕业生，你是真的找不到工作吗？人到中年，你还不能放下身段，放下那颗高傲的心，为了生活多做一些尝试吗？

虽然人到了38岁，都会遇到中年危机，但你的情况不止是中年危机，而是你没有调整好心态，更是由于过去一直没有做好人生规划而造成的。

请问作为211大学毕业的你，工作期间取得了哪些技术成果？你掌握了哪些核心技术优势？在工作方面你有哪些核心竞争力？

请问你工作这么多年，从来没有想过要去考个研究生提升一下学历吗？还是你觉得211理工毕业生这个身份能让你吃一辈子？

请问你工作这么多年尝试着去考公务员了吗？你没有想过自己能力有限，而又不去努力找一份稳定的工作呢？

请问你38岁之前尝试过创业吗？你想过自己能试着去做一些创业的项目吗？你能独立做创业项目分析吗？

如果以上你都没有想过，也没有尝试过，没有经历过，那么你现在能降低身段吗？去跑滴滴怎么样？去开个杂货店怎么样？为什么你可以一年不工作都不去尝试一下这些门槛低的工作呢？

211理工大学毕业生，曾经让你觉得很骄傲，可是你离开大学后竟然没有掌握到至少一份确保收入的技能，只能说你还不如那位北大屠夫。

忘记自己曾经骄傲的身份，放下身段去做一些力所能及的工作，至少承担起你中年男人该承担的责任，不能再失业下去了。

至于未来，可以重新规划，毕竟还不算太晚。

谭谈流程

不一定非得找工作，可以尝试自己做点什么小创业，很多时候上学把人学傻了，就只把自己局限于找工作，找好工作上面，而没有去想着去创业干点啥，哪怕摆个摊啥的！

我今年36岁，大学毕业十五年了，一毕业就来到了遥远的新疆在国企从事棉花工作，算是混了十五年，浪费了十五年大好光景，以前也从未想过自己创业干点啥，就是在单位混日子，在上班期间尝试了摆摊，然后开网店卖新疆棉花，棉花被，一直兼职做了七年，现在正逢企业改制，鼓励分流，也就离开了工作十五年的企业，专职做网店，和家人一起做棉被生意，现在开始弹棉花，自产自销卖棉花被，虽说辛苦，但很自由，收入也比上班要强一点。

大学毕业时，也是从未想到自己有朝一日回去干弹棉花，别人卖猪肉的北大生都卖出了名堂，我们一个普通大学毕业的去弹棉花或多或少有点相似，只是他做成功了，我们还在路上！加油，不要把自己局限于给别人打工上面，这个年代虽说创业不容易，但在互联互通的网络高速路上还是有很多创业机会的，可以试着去做做，迈出第一步永远是最难的！

西域暖阳之棉被哥

01 我的经历和你和相似

我想说，不要放弃！你的心情我非常能理解，因为我也是过来人，你现在的境遇跟之前的我的很像。

我也是成都211重点大学毕业，计算机专业，国企干过，外资企业也干过，和同事一起组建过工作室，自己退出，以前的同事都身价过百万，或者已经是正厅级干部了，前几年也再次创业又赚了一百多万，但两年行业不景气，被单位裁员了，加上一次炒股的失败，把之前积累的财富基本耗尽。

说出来可能很多人都不信，那段黑暗的时间，我都不敢给家人说，每天上班时间照常出门，去星吧克学实践技能，改简历，下班时间又照常回家，经常在外面我的午饭和晚饭就是就啃几个馒头，喝水就去银行喝免费的，很多次面试都遇到了黑公司，有骗我做传销的，有骗人去体检的、培训的，还有很多公司不是真的招人，只是为了套取你过去的工作经验，想想真是不堪回首啊，不过还好后来终于熬出来了，一个偶然的机会认识了现在的合伙人，慢慢才开始好转的。所以人不管什么时候都不要放弃自己。

02 给你几个迷茫时的建议

第一，找到自己喜欢且擅长的事，并去努力做到擅长

有时候你现在的逆境反而是好事，是你改变命运的最佳时期。你可以积蓄能量，等待时机，逆天改命，你可以做很多对自己喜欢，觉得很重要，但曾经没时间做的事。

如果你也不太清楚自己到底喜欢什么，对很多事情有兴趣，但好像又谈不上有多爱，那么你可以考虑先让自己获得或恢复喜欢一件事、热爱一件事的能力。

善于用你的好奇心去找到喜欢的事。比如有可能你是个蹦床高手，但你从来没去蹦过，你怎么能知道你喜不喜欢、擅不擅长？你可能是个剪视频的高手，但你没有好奇也没有去尝试过，你可能就浪费了自己的一份潜能。所以保持好奇，保持探索，不断见识。

第二，你的时间花在哪里，是看得见的

你可能并不喜欢目前的工作，但并不代表你没有喜欢的事情。你也可以想一下，哪些事情是你自己愿意投入时间的，其实自己愿意情不自禁投入大量时间的事情，就是你喜欢的事情。你可以认真回想一下，你过去几年，工作时间之外，最愿意在哪些事情上投入精力？

找到自己喜欢且擅长的事，你必需先搞清楚，什么能真的取悦自己，而且这件事一定不要跟别人比。可能对别人来说感觉很牛逼的事，在你看来不值一提，而别人很无感的事，却曾经给了你很大的成就感。因此，问你的内心就好了。

03 珍惜你的低谷期，它是你难得的逆袭时期

有一件事，现在回想起来我都觉得很自豪，我在第一份工作辞职后，失业了整整一年，很多公司看我工作经历不长，都不给我发OFFER，但就是在我无所事事的那一年里，我给自己计划了一系列的CG影视动画设计培训课，看了上百本书和视频教程，还做了一些作品出来，这是对于我职业生涯和个人成长来说，绝对正确的事情。

正因为我这一系列的计划，和做的这些重要的事情，让我与现在的合伙人在事业上取得了较大的突破，从此改变了自己的人生轨迹。

每个人都有不如意的时候，都有低谷期，不同的是，有人在这段时间为未来积聚能量，有人沉沦在怨天尤人中。那么一段时间后，这两种人的结果又是不一样。

你可以把握住这个时期，耐心做一点事，等到这段低谷期结束后，你所有积累的就会显现它的作用。

人与人之间的差别，就在于陷入低谷期时，有的人接受宿命，自暴自弃怨天尤人，有的人就知道如何面对。没有人能生来就命好，也没有人能永远一帆风顺，只是看你在这段低谷期，你在做什么。

最后我想说：人最怕的不是暂时的失业，而是心死了。很多人大学毕业时，一腔热血充满激情，相信自己，相信未来。但进入社会两三年后，亲身体会了现实和理想的差距，就慢慢的认命了，这才是最可怕的。

记住，你 25 岁，还很年轻，你 30 岁，还很年轻，你 40 岁，也还年轻，不要在年纪轻轻的时候认命，这是最重要的。只要不认命，就还有机会。我们现在这代人，人人都有机会活到100岁，但我们这代人也可能要到65岁才退休，所以即使你现在35岁了，也还有30年的工作时间，我们在这个过程中，不是要比谁的步子大，谁的步子快，而是要看谁更稳，更持久，能走得更远，所以，不要羡慕其它人，走你自己的路就行了。

彪悍猫先生

放下脸面，从头开始，以你的年龄，那个年代能考上211大学，相信你的能力能做好销售工作。

找一个好的行业，慢慢发展。我一个高中同学的父亲，快五十了，国企技术工人下岗了，在老家辛苦的活着，后来他儿子考上大学，必须要出来赚学费，于是去到深圳跑业务，门槛很低的那种最底层业务员，还是说了好多好话，老板可怜他同意他上班。后面一样也赚到钱，不但把儿子和女儿供完两个大学生，还在老家县城买房。

所以心态要好，把握住机会，北上广深这些大城市，只要努力，饿不死人，这也是大家都往大城市跑的原因。

财经实用知识

同38岁，我没你厉害，我就是个中专生，学的计算机维修，说白了，毕业就业方向是卖电脑，之前的不说了，说一下近一年我的经历。

同样失业

17年12月离开了一家上市公司，待遇什么的都不错，但是没有办法，集团改革，我所在的部门全部被裁掉了。

离开之后和朋友弄了个公司，被坑，负债不少。

可能因为我们的基础不同，所以我的选择范围比你要大一些。先后做了企业办公司主任、总助、驾校招生、汽车金融渠道和房地产销售。

失业不可怕，但必须有持续性的收入

一方面我可以多赚一些钱，另一方面拓宽接触社会的渠道，可以更快速的获取到有用的信息。在这个过程中，我便进入了房地产行业做外销。

这个职业很辛苦，每天都需要做大量的派单、扫街、陌拜的工作，但只要勤奋，做的比别人多一些，就可以赚到不少钱，起码在我所在的城市，现阶段是没有那份工作比它收入高的。

压力不能用脑袋面对，得动起来去解决

压力来源于生活对金钱的需求，没有好的选择，就往下降标准。不会做买卖，不懂沟通，不懂销售，那就去送快递和外卖，先让自己有收入，不至于那么心慌。

早上6点去快递分捡处拿快递开始送，中午11点-2点送外卖，下午继续快递，晚上6点再外卖。开始的时候会有不习惯，可以先从其中一项开始，习惯了再加另一项，当两项都熟悉了，坚持一个夏天，应该就可以解决金钱上的压力了，这个时候及可以放弃相对产出更少的一项，转而寻找更适合自己的工作，但另一项不要放弃。

总结

中年人的失业其实并没有那么可怕，真正可怕的是我们无法从曾经的生活方式当中走出来，说白了就是害怕改变，还有就是面子。

认清现实的残酷，看清自己的处境，选择门槛最低的从头再来，没有什么过不去的。

关注我，发现不一样的你，谢谢！

明晨江华

你好，我也是打工族，今年34，30岁从传统行业转到电商（因为之前工作长年出差，生孩子后想安定下来），从零做起，收入从过万回到4000左右。

用了4年多时间，成为公司收入增长最快，升职几乎最快的人。我想我的几点建议对你应该有用。

1.一定要清楚老板要什么，项目的目的是什么，自己对于公司来说存在的价值在哪里。将老板想做的（只要不是犯法）尽力实现就好。

2.努力提升，不懂的要搞清楚，知道每个环节的重点、原理和流程。知道做什么事情要对接的部门哪个人是关键，进行重点沟通和达到共鸣。

3.让别人知道你的努力，不要默默地做事，而要积极地沟通，充分利用公司的资源，尤其是人。尽可能减少与上级等重要岗位的误解和不理解，有问题一定要当时当面沟通，切不可事后再说或者背后再说。

4.除了工作是你的planA，你还需要planB。就我自己来说，因为知道电商行业对年纪要求高，做好自身工作的同时，现在已在准备从线上转回线下。目前在备考专业的第二个证书，同时跟老板申请调岗，逐步转换。自己也会留意有没有创业的机会，不排除。

5.受得了委屈受得了白眼，不让情绪占上风。刚转行的时候因为刚开始不懂，被别人嘲讽看不起，到现在是整个板块最熟悉业务的人。熬走了三批领导，跳了几级，抛开所以冷言恶语专注做好自己的事情很重要，群众的眼睛是雪亮的，成功的人都有成功的特质。

别人骂你给你穿小鞋，跟自己的前途比起来，都是不值一提的小事。骂你如果有理有据就淡定地怼回去呗。

6.心态要放平，别想着付出一分马上要收回一分。不要因为暂时看不到结果就轻易放弃。以前的那个公司，很用心做事，老板没关注，结果离职几年后，亲自请我回公司，因为客户对自己评价很高，很多客户去跟老板说。所以要相信努力、用心、讲方法一定会有回报，尽管可能会来得迟一些。

7.做事情要滴水不漏，流程做到位，要有监管角色或自我监管。做错了要认，要反省，想到解决方法避免下次再犯同样的错。要谦虚，这样做得好的时候周围的人都会感到惊喜。

8.知道自己的方向，列出目标一个个攻克。我是有做日志的习惯，每天学习了什么，做了什么，要做什么，运动了多久都有记录。所以身材好能做到，事业好也能做到，生活充实而平淡。

9.如果你是管理者，那要有人格魅力，自己先做好，要有原则，切记不可和稀泥。要懂得在公司层面和员工层面多角度切换思考。避免做出一些吃力不讨好的事。

10.只要公司给机会就把握住，做了再说，奋不顾身地努力了用心了还是做不到再说，大不了就滚蛋而已。但是不要怂，一定要把握机会。机会不会留给患得患失的人。

11.先有资本再谈薪资。有了资本，就有了主动权和选择权。厚积薄发，当足够强大就可以带着资本跟老板谈，但是你得确定要的是合理的，这个老板给不了其他老板能给才行。人呀，一定要对自己有清晰的定位，太高太低都不利于工作和家庭生活。

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