廈門大鵬

前言：由於現在物流業務與物聯網的技術的不斷髮展，大多數人越來越傾向於網絡購物，並且對此的要求也越來越高，有些魚龍混雜的網絡平臺就會存在商品不齊全、假貨橫行、售後不完善等等。往往這種平臺上的商品，消費者在選擇時會更加註意其品質。所以商家更多地得從消費者的角度，去考慮這款電商產品的可靠性、實用性、穩定性、保障性等等因素。

從可靠性的角度出發

由於題主是自己成立貿易公司，是拿的別人工廠的產品去做的電商銷售，那麼從貨源上來看，首先得保證貨源的真實可靠，比如買的是某個品牌，就必須得真實。

• 1、得擁有品牌商標的貼票權
• 因為現在大家都知道網絡購物平臺上假貨橫行，如果一個店的商品沒有品牌商標的貼票權，那麼就屬於盜版商品，就可以理解過假貨，消費者會投訴，真實的商標店家也會投訴。
• 2、質檢報告
• 大多時候有些商品需要一定的質檢證明，比如藥物類、美妝類、食品類。如果沒有一定的質檢報告，消費者就會質疑商品功能的真實性。
• 3、選擇可靠的電商平臺
• 儘量選擇在可靠的電商平臺上進行銷售，現在的購物平臺有許多，所以得選擇客戶比較信賴的一款，並且知曉電商運營的規則與方法。

從實用性的角度出發

• 1、實用有效
• 現在有太多的網上商品，由於網絡圖片上看著實用性很強，但是實物卻沒有什麼用，所以在選擇貿易商品時，從商品的實用性角度出發，去看這款商品是不是真實有用，而不是僅僅是賺消費者的眼球，不然只會遭到投訴，等熱潮一過，這款商品就斷了銷路。
• 2、不要超範圍經營
• 也不要超範圍的去經營一些商品，因為如果經營的太雜，很容易會混亂。

從穩定性的角度出發

• 1、選擇穩定的貨源補給
• 大多時候得保證穩定的貨源與貨源的質量，才能有持續地供給，所以在選擇廠家時，得注意這個廠家是否能長期穩定補給貨源，不然很多可能會出現斷貨的情況。
• 2、選擇高效穩定的運營團隊
• 一個高效穩定的運營團隊至關重要，最好能簽訂長期合作的目標，不然有些團隊會坐地起價。

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從保障性的角度出發

• 1、商品的售後指導與服務
• 現在一個電商的服務態度很重要，並不是簡簡單單的幾句”親”就能完事兒，很多消費者得雖然是網上購物，但是也想有很好的購物體驗，所以服務態度與售後服務十分重要。
• 2、各項合約保障
• 最好與電商平臺、供貨商家等等有直接利益關係的一方簽訂相應的合約保障，一切走正常的法律程序，維護自身利益。

以上是如魚的回答，希望對你有幫助！

閆如魚

給大家分享一下朋友的案例。

我一個朋友原來只是開網店銷售商品，後來網店也越來越多，競爭也越來越激烈。

由於開網店比較簡單，入門的條件也並不高。為了想要賺到更多，除非有很好的運營團隊與策略，否則還是挺難的。

後來，我朋友便想做自己的品牌效應。於是便自己註冊商標貼牌，希望自己來掌控商品的定價效應，不再受原生產廠家的掌握。

最初，由於開網店和生產廠家來往交密，我朋友便把自己的想法告訴了生產商家，希望自己能夠有自已的商品，由工廠代生產，然後由自已貼牌銷售。

一開始，雙方都是抱著試一試的心態，也沒有對此事較真，也就根本沒有簽定代工合同。在電商平臺銷售時，產家也是口頭承諾了此事！

因為生產商家根本就沒太看好電商平臺，也不太相信我朋友能幹出個啥來。生產商家也只是把他當作一個為自已打廣告的人而已。

兩年之後，我的朋友平臺生意，在團隊的努力運營之下，竟然越來越好了！而且商品的供貨要求也越來越高了！每年竟然有了上百萬的收入。

此時為了更好的保障自我利益，我朋友便一再催促與生產商簽訂代工合同和平臺授權書，可是公司卻遲遲沒有答應下來。直到後來公司回話不再打算與他合作，說他的貼牌商品影響到了商家的產品利益，也不再授權他的平臺銷售。

後來，聽其他同行說：這是有些生產商家故意給一些初入平臺的創業機會，等到有些成長起來後便開始“割韭菜”，讓他們為自已打活廣告，免費去宣傳。

最後要麼平臺關閉，要麼將自已創立的品牌作價賣給商家，很難再有其他辦法。因為生產商都有生產專利的保護與限制，幾乎不可能再找到新的代工廠家。

無奈我的朋友便只好妥協，把自已的品牌作價處理給生產商，自已和團隊白忙活了一場。

所以，題主想要從事電商平臺銷售，如果僅僅只是想做最底端的銷售，只要與生產商簽訂一下授權書，特許平臺經營資格便可以了。

但這隻能是最低級的電商綃售，往往會處在很被動的地位。只能靠電商運營的狀態來增加自已的收益，即使做得再好，也只是在為生產商做廣告宣傳而已，很難有主動權！

那需要注意些什麼呢？

1、要有明確的電商運營團隊。

要想將一個商品從電商平臺打開銷路，必須要有一個明確的運營團隊。任何企圖想要單打獨鬥的想法來實現電商的運營，這在現在來講是一件不太可能的事情。

所以題主必須要有自己一個明確的電商運營團隊的組建。其中電商運營的主要負責人將是核心和靈魂，一個優秀的電商運營者，將會有自己明確的框架與運營的結構。

只有搭建起了電商的運營團隊與結構，才能真正保障自己的電商有效的運營。

2、明確自己的產品與消費者的定位。

作為一個電商運營團隊來說，在選擇自己的產品和消費者的定位之時，是非常重要的。

只有當我們明確自己的產品和消費群體定位，那麼自己的運營才會有方向和目標。

所以這就要求自己在選擇電商銷售之前，應該對自己的產品提前做好一個市場的調研，充分了解該產品的市場情景以及大體的銷量。看看市場消費者的需求在哪裡，然後提供相應的產品。

3、注重產品的包裝與定價。

如果一個商品的包裝它都有兩大部分。包括外在的包裝和內在的包裝。這個外在的包裝也許大家都能夠理解。

但是產品的內在包裝可能並不是很熟悉。它主要指的是對產品的性能特點的一種提煉與概括。從而形成具有獨特的特徵，一下子就能夠深入人心，抓住消費者的心理。

當然這種內在的包裝，也要注意不能言過其詞，就是誇大產品的功能。這個很容易背上法律的官司，或者是受到有關部門的處罰。

而產品價格定位，這是一個相對複雜的體系。它在考慮消費者的不同群體，競爭的對手，以及產品的成本和市場的定位，等等一系列的因素。簡單的說，它其實是一個動態的變化體系。

4、注重對電商運營的管理和售後的服務。

任何一個電商的運營，都需要以管理作為它的主要前提與基礎。它既包括包括電商結構的管理、以及在銷售環節中的營銷管理策略與方法、各種關係的管理。這裡只要任何一個環節出了問題，那麼電商的運營都將無法正常的有效的運行。

當然作為電商平臺銷售是主要的目的，但是它並不是我們最終的目的。最終是希望我們能夠留住這一些顧客，持續讓他們購買自己的產品，成為自己最忠實的消費者。這就要求我們要做好售後的服務，必須要站在消費者的角度來考慮。只有我們『換位思考』才能真正理解消費者他們所需要的售後服務究竟是什麼，然後提供相應的售後服務，這樣我們就能夠牢牢的抓住自己的消費群體。

好了，我就簡單的分析到這裡，希望我的回答能夠給你幫助。

以上分析，僅供參考，希望我的回答能夠給你一點幫助。若有興趣，可以關注【視職場】，將會帶給你更多的職場知識，幫助你解決職場困惑。歡迎在下方評論區留言發表你的看法與觀點！

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視職場

我親戚和別人合夥做過貿易公司，分享一下他的心得：

他銷售的渠道也是電商，另外也是沒有自家的品牌，主要也是和線下的一些工廠店合作，然後這些線下工廠店給我親戚供貨。

我親戚之所以會和別人合夥搞一家貿易公司，也是看到了貨源的優勢，家裡周邊附近工廠非常多。只要有銷售渠道，懂方法，這些工廠還是很樂意跟你合作。

那麼拿別人的工廠產品去電商平臺銷售，需要注意什麼？

一、要先研究同行怎麼做。

除了一些新興產品或者極其冷門的產品，各種電商平臺都是已經有賣家在銷售。

所以，需要你注意的第一件事就是：先研究這些同行是怎麼做的。

按照我親戚的做法是：先搜出厲害的同行，比如10-20家，分析他們家產品的詳情頁，宣傳方式，定價策略、活動形式等等。

把這些經驗先整理出來，然後再結合你自身的情況和優勢，總結出自己的方法。

這樣的話，你就不用摸著石頭過河。要知道，直接與優秀的同行學習，可以直接出結果，自己瞎摸索會走很多彎路。

二、要研究好各個平臺的規則

現在電商平臺極其多，除了一些做了10幾年的電商平臺之外，還有一系列近幾年才出來的社交電商平臺。

你看看自己要先入駐哪些平臺，那麼就得研究下平臺的規則以及靠譜程度。

很多新賣家，一開始對各種平臺不熟悉，隨便就入駐了，後面發現很多平臺都只是空殼，入駐不久就消失了，這樣會讓自己損失很多時間、精力、資金。

個人建議，還是先考慮入駐老平臺，起碼這些平臺存在了10幾年，更靠譜。

所以，第二個需要你注意的地方就是要選對電商平臺。

三、要有一個操盤團隊

電商與線上門店的玩法是不同的，如果沒有電商經驗，貿貿然就入駐，需要拿很多金錢做學費。

如果自身有系統的電商經驗，那麼就另說。如果你現在沒有電商經驗，個人建議還是得招聘到一些有電商經驗的合夥人一起搞。

所以，第三個需要你注意的地方是：操盤之前，團隊裡需要有人懂電商。

四、要規避和注意同行

因為每個電商平臺的競爭都特別激烈。比如看你生意做的好，惡意舉報你。

那麼你該如何規避和處理呢？這些處理方法都得提前想好。

所以，第四個需要你注意的地方是：要有規避同行的方法。

總結：

以上4點，是我親戚做電商的一些經驗和建議，希望對你有啟發。當然還有更多需要注意的地方，需要你不斷實踐中總結出來。

華迪說

1.註冊自己的商標，貼牌OEM；
2.直接和工廠老闆達成協議，使用工廠名稱註冊離岸公司，做網站獨立運營，把自己變身工廠電商或是外貿部門。

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鯤圭雲計算

主要注意什麼，其實很廣泛。

作為律師，聊一聊代加工模式中，需要注意的法律問題。

一、注意知識產權保護

“拿別人工廠的產品”，表述的不準確，是代理別人的產品賣，還是定製委託加工自己銷售？

如果是一個代理關係，需要關注代理權限、範圍等等，比較簡單。

如果是定製委託加工，你就需要去註冊商標。商標一定要提前佈局，新註冊一個商標，需要兩年左右時間才能拿到註冊證書，如果發生駁回的，耗時更長，最糟糕的一種情況，是商標你已經開始使用，而商標局卻駁回了商標申請，心中一萬頭草泥馬奔騰（譚律師親身經歷，慘痛啊！）。有條件的話，註冊的類別多一點，特別是近似類別，做一定的保護。

商標確定後，互聯網域名、微博、微信公眾號、淘寶天貓店鋪等等，你很可能會碰到名稱被佔用的情況，要提前考慮。

商標設計LOGO，有包裝的可能要設計包裝，為避免被模仿，爭取登記著作權或者申請外觀設計專利。

二、關注產品質量和是否獨家專賣

質量問題不言而喻，你需要明確標準，出現問題如何解決，損失如何賠償。

另一個問題是，你銷售的這類產品，是否是獨家？假設你做的很好，該類型產品很暢銷，然後你的競爭對手也到該工廠代工，你能接受嗎？

三、注意規範運營

剛不久淘寶起訴一個職業擼毛黨。

電商因平臺監管壓力，給了擼毛黨、職業打假這些人以可乘之機，一個細小的失誤，可能被這些人群毆導致重大損失，流量越大損失可能越大。

所以，一定要規範經營，重點是公開信息一定要嚴格遵守廣告法、電商法以及產品有關的法律法規要求。這裡重中之重是電商的詳情頁、主圖，一定要合規。

四、控制市場價格體系

你可能會有分銷，或者在不同的平臺開店，你會面臨價格統一的問題。

對於自己直營的平臺，價格相對容易控制，對分銷平臺卻未必。建議如果有分銷，要制定嚴格的價格體系，以及促銷政策，對不遵守的，一定要保留終止合作、要求其立即下架的權利。

五、公司要規範

建議註冊有限責任公司，控制投資風險。

在賬目上儘量做到清晰，避免公私混同，導致對公司承擔無限責任。

六、考慮員工競業禁止

關鍵員工，可以在入職時要求其簽訂《競業禁止和保密協議》，以避免同業競爭。

創業投資譚律師

1.最好自己先註冊商標，貼牌OEM，這樣就是保護自己和品牌。不要做他人嫁衣。

2.要簽署內部代工合作協議，防止法律糾紛。

3.質量雙方約談好，這樣防止工廠提供不合格品影響自己聲譽。

4.讓廠家授予電商平臺特許經營資格，防止合同糾紛。

5.每次結算不要全部付清，要保留一部分質保金，防止因質量退換貨造車的經濟損失。

外貿人說外貿事

自己成立貿易公司，拿別人工廠的產品去電商平臺銷售。我覺得這種經營方式很難賺到錢。所以在做電商之前先考慮一下自身的核心競爭力。

目前很難運營好的原因主要有以下幾點？

第一，電商平臺是一種渠道，這個渠道是屬於平臺的，所以平臺制定各種各樣的規則，適者生存，不適者淘汰。比如淘寶是靠個體小賣家發展起來的，現在怎麼樣了呢？流量都用來扶持大型的企業，向上市公司招商，向各行也頂尖的公司招商。小賣家越來越沒有競爭力。而且消費者對產品的需求變化也非常的快。

第二，電商平臺的價格太透明，如果你只是到廠家拿貨，你和廠家簽訂了獨家銷售協議還好，如果沒有，等你賣起來了。你賣10元錢，馬上有人為了搶你的生意，賣9.5元。很快到了只見銷量，不見利潤的地步，而且你還要承擔一大堆庫存跌價的風險。

第三，有沒有非常有經驗的團隊，現在電商的流量費非常的貴，如果團隊裡的運營人隨便開直通車，又見不到效果，那開著開著就出軌了。運營資本很快會消耗殆盡。

第四，當前在各行各業商品普遍飽和的情況下，一定要確立運營的品類。估計未來幾年經濟狀況都不會好。因此經營的產品一定要以剛需為主，而且確立自身的優勢。比如公司的長項在設計；或者在新媒體運營，有很多粉絲；或者有獨家的進口渠道。這些附加價值都可以給公司帶來實實在在的利潤和競爭力。

總之，當下運營電商，一定要建立在團隊優勢的基礎上，產品性價比高，能跑量。才能存活下去。如果你認可我的觀點，請點贊並關注博辰。

博辰財經

自己成立貿易公司做電商，最怕的不是如何去賣好產品，而是庫存管理。庫存少了，產品不夠賣，好不容易賣出一個爆款，結果斷貨了，做電商的人都知道，培養出一個爆款不容易，需要付出人力物力甚至是金錢，結果一個斷貨全部葬送掉之前的努力。

庫存多了也會出問題，萬一賣不掉，貨物全壓手裡了，那可不是貨物啊，那都是錢啊，小一點的可能壓個十幾萬幾十萬，大一點的可能是幾百萬。公司級別的都是以億為單位的，弄不好就全砸手裡了，即使你前端銷售能力不錯，一個商品砸手裡就能讓你永遠翻不了身。

商品數量，用專業名詞來講就是品類寬度，人家賣1000個商品，隨隨便便就能賣掉一些，你賣100個商品，顧客的選擇空間自然少很多，整體銷售很難做過別人。那乾脆做單品嘍，要想賣好一個品更加不可能了，因為你不是品牌商，你是貿易公司，所以你單品的資源是不夠的，而且打造單品的能力肯定是不如品牌方的，一個品養活不了你。

那麼問題來了，你既要照顧到品類寬度，又要照顧到庫存深度（庫存數量），如果你賣100個商品的話，那麼就要準備100個商品的庫存，可是你不知道哪個能賣的好，哪個賣的不好，雖然有數據分析，但那東西也不能夠做到非常準確。預計賣得好的結果賣的不好，庫存砸手裡，預計賣的一般的，結果賣的非常好，庫存不夠，你說這多糟心。

所以說，我給你的建議是，關於貨品這塊，最好和廠裡簽訂一個協議，用工廠的倉庫直接發貨，你賣多少發多少，千萬不要壓貨。工廠裡的貨品比較多，數量也大，不會存在品類寬度不夠，庫存深度不夠的情況，賣多少結算多少就可以了。直接壓貨給你，而且不可以退貨的，千萬不要做，很容易把自己玩死。

八魚先森

朋友們好！

自己成立貿易公司，拿別人工廠產品去電商平臺銷售。這裡面可能事情是很多的，首先是要考察工廠的供貨能力，產品質量等，然後是研究電商平臺的銷售方法等，還需要注意知識產權等。

1

考察工廠的質量和供貨能力等

當年選定幾個準備代銷的產品以後，首先要考察工廠的產品質量和供貨能力。包括工廠的單日最大生產能力，最大供貨能力是多少，平時庫存多少，你都要做到心中有數。

只有瞭解清楚工廠的產品的這些情況，你將來在做電商的時候，就會清楚自己的產品定位是什麼，價格怎麼定等，這些都是很重要的事情。

如果工廠的產品質量好，供貨能力很強，這樣的話，你在做電商的過程中，對產品的信心也會更強，在推廣產品的時候，可能心裡更有底氣。

而且將來用戶選擇了你的產品以後，可能好評比例就會很高，你的售後工作就比較好做一些。

2

研究電商平臺的銷售規則和辦法等

一定要研究電商平臺的銷售規則和辦法。現在電商平臺是很多的，不同的電商平臺都有不同的規章制度，也有不同的操作方法，可以說如果不懂得如何操作的話，可能電商也是很難做起來的。

現在電商平臺，你可以選擇淘寶或者天貓，還可以選擇京東，也能夠選擇拼多多。

至於選擇哪個平臺，這就要看你的產品質量和定價策略了。如果你的工廠供貨質量好，供貨量大，那麼你可以在三個平臺上同時開店，這樣的話，如果運營的比較好，是比較具有協同效應的。

你佔據了三大平臺的流量，如果做得好，可能一下子就能夠做起來了。但是這樣做風險也是比較大的，這樣的成本較高，如果萬一做得不好，可能會虧損較大。

3

是否有比較好的電商團隊

電商銷售也是需要專門的電商團隊來進行運營的。如果你有較好的電商運營團隊，那麼就可能運營的比較順利一些，如果你沒有成熟的電商運營團隊的話，可能做電商可能就會遇到很多的困難。

在電商運營過程中，跟實體店運營是不太一樣的，電商運營可以說要求更高，運營要求有時候要更精細一些，而且電商運營壓力更大一些。

因此，想做電商，擁有一支成熟的電商運營團隊的作用可以說是非常重要的。

4

結論

綜上所述，如果你想成立貿易公司做電商，首先就要考察工廠的質量和供貨能力，還有考察庫存情況等，也要研究幾個電商平臺的銷售政策等內容，也要有比較專業的電商運營團隊。

睿思天下

本人是一名電商從業者，建議如下：

1.屬於進貨模式，需溝通品牌授權期限，供貨價，達到一定的量是否有返點。

2.確認貨源穩定是否穩定將決定你是否可以打出爆款。

3.該工廠的資質是否齊全。

關鍵字: 平臺 萬物嚐鮮節 財經