01
看《创业者》，发现一些有趣的细节。你会发现，成功者一直都运气很好，好像作者邓蕾也不避讳这一点，他不止一次说孙陶然运气好。
我想，这个运气好，不仅仅指的都是好事，而是有所得。
令我印象深刻的是，孙陶然也上过直销的当，和现在的微商伎俩如出一辙。
当时日本出的一款磁疗床垫，以直销的模式进入中国市场，一套2万多元。赵文权交了钱之后，又把孙陶然发展成了自己的下线，对于自己的影响力，他们是信心满满的，不愁没有下线。
直销模式就是发现下线，让亲朋好友都加入进来，很快就有了自己的小团队，这听起来，对于孙陶然不是难题，但是他发现了两个问题是无法解决的：1、他无法拉下脸来说服亲朋好友加入，因为以后可能就丢脸了，2、怎么说呢，不是所有人都适合做直销，即使找到了跟随者，也会因此害了别人。
因为想得比较长远，孙陶然和赵文权只好把床垫孝敬了父母，各自赔了2万多元，那是孙陶然所有的积蓄。
说到这儿，别人就会产生怨怼，可能连朋友都没得做了。可是，孙陶然却因祸得福，和赵文权重归于好，两个人打算一起合伙，把钱赚回来。
这里充分说明了成功者的特质：自信。他觉得，钱没了照样可以赚回来，只不过，要找到更合适的赚钱方法，所以孙陶然和赵文权开创了蓝色光标。
更可贵的是，拎清这到底是谁的责任？孙陶然知道，终归到底是个人选择了直销模式，妄图大赚一把，却发现上当了，怨不得谁。
作为创业高手，他也研究过直销模式，人和人之间的相互信赖成为新的产品渠道，这是可行的。但是，不是所有人都适合做销售，更别说没影响力的个人了，
要了解这点，就应该认清自己。 02
我也尝试过做微商，也算是蛮有趣的一段经历，尝试了两种产品，果不其然，最后都失败了。
这种商业模式普通人理解起来太容易了，误以为赚钱也很容易，人人都是趋利的。我忽略了一点，以为销售就是磨磨嘴皮子，现在有一个说法叫情感账户，微商做不好的人，往往都把这个账户给透支了。
2014年，我曾代理过一款洗脸皂，还注册了淘宝店，但进的货卖不到一半。我的上级是一个大学同学，她一个劲地说，她表妹是如何靠这个开起了公司，当时我就心动了。不过，只靠信任来发展下线，这种方法很不合理，亲朋好友都支持你，也不会帮你成功。
我是不甘心的，我觉得自己是没找到方法罢了。
看看成功人士是怎么做的：遇到直销陷阱的时候，孙陶然果断止损，就算赔光了积蓄，也不心疼。而且，他明确得出结论，他不能这么做的理由：拉不下脸来做销售。
柳传志是孙陶然无比敬仰的企业家，也是创业领路人，他也提到过，自己刚创业的时候，就被一个女骗子骗走了14万元，而他手里一共只有15多万，差点赔光。
人贵在自知，而且要勇于承认错误，自己也有无知的时候。自传里，孙陶然同时披露了好几件做错的事情，他是一样愿赌服输、不怨天尤人的态度。
这都和我的不甘心，成了鲜明的对比。
第一次做微商的时候，我以为自己得不到很好的团队支持，更没有上级的销售培训，做不好是有原因的。这是我一贯的做法，很少从自己身上找问题，而是希望得到外力推动，说不定就成了。想法很天真，也因为我不懂得人际规则。
遇到了第二个做微商的机会，就是优弹素，一种美容饮品。2018年，微商的势头如火如荼，软硬件配备都达到了殿堂级，无论是团队支持还是销售培训，都有人手把手教。我这次却犹豫了。
我看不到对人的敬畏，似乎在上级眼里，我们无所不能；另外，优弹素的宣传有些过火了，什么“球总和美国总统合影”之类的新闻，炒作到了可笑的程度。事实证明，这些都是微商能够火起来的必要因素，让很多人因此失去了可怜的一点判断力，却忽略了自身的基础能力。
这一次，我只买了试用装试喝，不敢再透支自己的情感账户，朋友圈也因此一片宁静。不得不说，做微商也有方法，如果你是这块料，这条路未尝不可。
微商风靡了朋友圈一段时间，因为虚假宣传，成了众矢之的，但是直销模式却成了创业香饽饽—2019年云集上市了。更别说后来社群营销兴起，拼多多迅速成了电商小巨头，这都是大浪淘沙的结果。
03
说回到我的微商经历，试了两次，最后都不了了之，而我的内心挣扎，和当时的孙陶然一模一样。
微商这条路，考验的就是个人的影响力或销售天赋，至于勤奋和创新，只是锦上添花。有些人天生做不来，怎么看都像“秀才造反”。
人的直觉是很对的，大部分人和我一样，认可了微商/社群模式。另外，胡适还说过一句话：“大胆假设，小心求证。”孙陶然就是这样做的。
直觉做出判断之后，他会给自己一到两个星期甚至更长时间。这期间，他会找很多资料，做很多论证。当然，最重要的是，这期间，他的大脑又会昼夜无休地反复掂量推敲自己的判断。—《创业者》
这需要一定时间，足够让你去了解，究竟自己适不适合？
首先，明确自身的定位。我们无法预见做什么一定会成功，但是不喜欢做的、失败了的滋味，却一定记忆鲜明。
小时候，我就是不张扬的性格，从来不淘气。记得大学的时候，暑假打工去了一家蛋糕店，老板让我在门口吆喝客人，我愣是一句话也喊不出来。这是从小就埋下的种子，也许我在纸上能够奋笔疾书，但是做销售说服别人，却不是我最擅长的，很难成为最好的那一个。
其次，承认自己的无知，为自己的选择承担后果。我的不甘心，也来源于此，死不承认，按照朋友的话来讲，即不撞南墙不回头（还好不是不见棺材不落泪）。
犯错误是人之常情，孙陶然创业，犯过错，成功次数更多。他很乐观，靠着成功创刊《电脑报》、成功创立蓝色光标公司，树立起赢家心态。其中，就要学会自嘲，有阿Q精神，减少巨大精神压力。
正常人，会在犯错之后自轻、自责，从而让自己士气低迷。成功人士内心更加强大，能在失败是迅速找到台阶下，抓住时机重归战场。
自嘲精神，是一种精神胜利法。人和人之间的终极比拼，正是一种乐观心态的抉择。
閱讀更多 讀點兒好書 的文章
