庄启传19岁进厂，32岁当选厂长，蛰伏数十年，
这个只有初中学历的男人，硬是将一个排行全国倒数第二的厂子做成全球第五，宝洁、汉高等跨国企业都给他做过贴牌代工。也许你没听说过这个名字，但你绝对听过纳爱斯旗下的纳爱斯、雕牌、超能等洗涤用品品牌。
下面，让我们一同回顾庄老先生的传奇创业史。
敢为人先，力争第一
庄启传是浙江丽水人，于1952年9月出生。
19岁时，他进入丽水五七化工厂打工。
五七化工厂，纳爱斯前身，在庄启传进来之时，已经岌岌可危，产品单一，制成的肥皂卖不出去，堆积如山，在全国118个肥皂定点生产企业中排行倒数第二。
谁也没想到，这个只有初中文凭的年轻人后来会扭转乾坤，改变一个濒危厂子的命运。
庄启传什么都做过，从工人到副厂长，他靠着自己的努力一步一个脚印往上爬。
1984年，在换届选举大会上，年仅32岁的他被工人们推上厂长的位置。
20世纪80年代中期，当时流行“文凭热”，无论干点啥人家都会问到你的文凭。
那么，只有初中学历的庄启传是如何当上厂长的呢？
据当时的工人回忆，这个小伙子看着虽年轻，可野心大啊，脾气犟，事事都要争第一，有这样的人领导，厂子说不定能好呢。
接下这个烂摊子，只有两个选择：一听天由命，任它关停并转，；二突破重围、涅槃重生。
庄启传选择了后者。
当选后，他用洪迈的声音对底下的工人们说，我绝不当个守摊子的厂长，我要让这个厂子变成全国第一。
全场掌声响起，大伙儿备受感染，似乎都看到了光明的未来。
历经两年，实现逆袭
庄启传是个“理想很大、调子很小”的人，他说到最到，绝不打嘴炮。
刚开始，他找到上海制皂厂到代工，边做边学技术，一伙人靠做贴牌赚着些碎钱。
因为某些“重复建设”（产品超过社会需求、质量方面跟不上），这个小厂被“三不主义”（不定点、不投资、不供料）一再警告。
庄启传扛住压力，稳定人心，继续摸着石头过河。
1989年，全国出现煤炭紧张的局面，很多加工厂因为缺料开始停产。
他没有停下脚步，而是和工人以柴代煤，铆足力儿地连夜赶工。
严严寒冬，浙江省委书记李泽民来视察，看到一副让人心酸的场面：
外面寒风呼啸，里面的工人却热火朝天，卖力劈柴，将煤炉烧得通红，双手都长泡了，却没人喊累、没人喊停。
他暗暗想，这就是所谓的穷棒子精神吧，再苦再累都不怕，咬牙抗到底。
1991年，赚到点钱，庄启传二话不说，引进瑞士制皂技术，开始创立自有品牌纳爱斯香皂。
此产品经认定，被国家商业组织誉为“世界一流精品”，加上价格只有当时进口肥皂的一半，上市后大受好评，同年拿下肥皂销售冠军。
正是靠着这种不怕苦不怕累的“穷棒子”精神，这个昔日全国倒数第二的厂子仅用两年时间就做成了全国第一。
千钧一发，放手一搏
庄启传骨子里是个“玩命赌徒”，想好了就去做，切断后路，逼自己勇往直前。
一赌：贷款200万打广告
做纳爱斯香皂时，为了推广自己辛苦孵化出的产品，他不惜贷款200万跑去打广告。
要知道，对于一个捉襟见肘的小厂子来说，200万是要人命的啊！
就算搁到现在，随随便便借钱打广告，也忒冒进了。
可庄启传想得很清楚，当时国内形势不容他犹豫。
那个“一人吃饱全家不饿”的计划时代已经过去了，不赶在前头搞建设，是会被时代淘汰的。
实践证明，他这次赌对了。
在那个广告还没有满天飞的年代，纳爱斯的“壮举”获得翻牌，一度成为热销品。
1992年，庄启传加紧脚步，和香港丽康发展有限公司联手，成立了个合资公司，取名为浙江纳爱斯日用化学有限公司。
二赌：砸100万搞配送
俗话说，有一就有二，不足为奇。
当时国人普遍用黄肥皂（又称“臭肥皂”）洗衣服，这种肥皂粗糙、干硬还难闻，很难上台面。
见此状，“左撇子”庄启传脑袋开始转动了，何不反道行之呢？
说做就做，很快，一款叫
“雕牌”的超能皂横空出世，此皂蓝色外观、质地柔软、还散发着淡淡清香，比黄肥皂不知好多少倍。问题来了，如何让“雕牌”超能皂为人所熟知呢？庄启传再次想到打广告。
为了让“雕”飞到千家万户，他在《浙江日报》上大肆打广告，并拿出100万搞配送，凡是从报纸上刮到“雕牌”的优惠券，可到便利店兑换一块肥皂。
听闻此事的人都认为他不是爱出风头就是脑子秀逗了，就连县领导都摇头称其为“败家子”。
结果当然是，“雕牌”超能皂连同后面改造过的透明皂，一上市就抢购而空。
两次“豪赌”，庄启传表面看着面不改色，心里早已波涛汹涌。
事后，他心有余悸地感慨，如果真的失败，只能阿弥陀佛、苍天在上了！
从1994年起，国内日化市场开始出现新的鳌头，它就是昔日排倒数的纳爱斯。
打破垄断，再造辉煌
后面卖洗衣粉、洗衣液也是源于庄启传骨子里的“不安分”。
1998年，他参加全国洗涤行业大会，趁人不注意时，偷偷溜到洗衣粉专场旁听，看有没有新的机遇。
刚好听到一哥们抱怨，洗衣粉市场接近饱和，不提高门槛就活不下去了。
庄启传不以为然，他认为，凡是让人害怕的行业，必定有英雄用武之地。
纵观洗衣粉市场天下，以宝洁、联合利华、汉高为代表，基本呈现三国鼎立的态势，外企高价垄断，国企只能靠边站。
观摩一阵子，庄启传决定旁敲侧击，进攻中低端市场。
1999年，央视30秒播出的广告中，小女孩一句“妈妈，我能帮你干活了”让很多人泪目。
打破外资品牌单纯介绍产品性能的套路，“雕牌”洗衣粉这波“情怀牌”在市面上反响热烈，2块一包的低价让它大卖特卖。
仅用一年时间，“雕牌”洗衣粉就拿下了全国第一，最辉煌时刻，还是所有外资品牌总和的5倍。
更牛逼的是，生意好到没边时，宝洁、汉高等跨国公司都来给它做贴牌，大大长了中国人的脸！
宝洁等对手当然不甘示弱，想打价格战是吧，你低我更低。
从不讲价的汰渍开始降至1.9元，并且有雕牌的地方就有它。
庄启传的态度鲜明，用尼采的话来说，有种来杀我啊，那些杀不死我的，必使我强大。
迈进21世纪，纳爱斯开始推出附加值产品，如纳爱斯牙膏、儿童伢牙乐牙膏，还收购了香港奥妮旗下的百年润发和西亚斯等洗发水品牌。
经过多元化布局，到2015年，纳爱斯附旗下的衍生产品占比六成以上，集团总销售额达到190亿，在全球排行第五。
宝洁全球总裁来华考察时，都不得不佩服庄启传的操作手腕。
他说那些水都没有流到的地方，纳爱斯都进去了，它是宝洁真正的对手！
2016年，庄启传提出“再造一个纳爱斯”的辉煌，雄心不减当年。
写在后面
庄启传是个不认命的人，他拆分“命运”，认为虽然出生环境无法改变，但人可以通过后天努力改变自己的“运”；
庄启传是个有魄力的人，他可以扭转乾坤，将一个排行倒数的濒危厂子打造成全球第五的企业；
庄启传是个有爱心的人，看到员工为了省钱，中午带腌菜过来下饭，他立马下令午餐免费，公司第一原则是不拼爹，凡是有能力的都可以施展自己的才华；
庄启传是个低调的人，他不喜欢炫富，胡润和福布斯这些年都在找其蛛丝马迹，最后无从下手，只好将其定为“隐形富豪”......
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 宝洁 浙江省
