快手電商，主播都是從哪拿貨的？

瞭解如何獲得我們想要銷售的產品，本篇文章將帶來四種貨源渠道的分析，我們將詳細的為大家講述每種渠道的優缺點以及適用賣家人群。

這四種方法分別是：

1、自制/DIY 2、加工製造 3、批發 4、代銷

方法都很常見，賣家們肯定都瞭解過其中的一種或多種，但重要的是我們要怎樣根據自己的產品、市場和細分領域來選擇一種適合自己的方式呢？

下面我們來一一分析這四種貨源渠道。

01自制/DIY

這是很多的手藝人和手工愛好者常用的方法。

不論是珠寶類、時尚類還是天然護膚類，自己生產的產品，能夠最大程度的把控它的質量和品牌，不過隨之而來的成本也會相對高一點，包括採購原材料、庫存管理等費用，還比較耗時，並且由於質量的把控以及手工製作，這類產品很難量產進行規模化，最重要的一點是，並非所有的產品都可以手工製作，這將受到你的技能以及可用資源的限制。

適合人群：

手工達人，有自己獨特的想法並且有條件自己生產產品，而且有可用資源的賣家，也適合想要完全把控產品質量和品牌，初期投入相對低的賣家。

優點：

○ 啟動成本相對較低——自制產品不用像生產加工或批發那樣需要大批量生產或購買產品，這樣會使生產成本較低，而生產成本是電商生意起步的主要成本。

○ 品牌控制——自制產品也就意味著你可以創立任何你想要的品牌，不受限制。

○ 價格控制——能夠自主的控制產品定位和價格。

○ 質量控制——可以嚴格把關產品質量，確保產品符合你和消費者的預期。

○ 靈活性——自制產品能夠為你的經營帶來最大程度的靈活性，你可以自由調節產品質量、細節甚至整個運作流程。

缺點：

○ 耗時——自制產品本身就是一個很耗時的過程，根據你的確切產品決定了耗時的長短，這會讓你沒有太多的時間來建立和經營生意。

○ 規模性——當你的生意逐漸做大，想要擴大規模發展的時候，自制產品的短板就會隨之顯現出來了，雖然說也可以尋找製造商的幫助，但是如果你已經建立了自己的品牌，就沒這麼簡單了。

○ 產品選擇受限——你的潛在產品選擇會受到你的手藝和你當前擁有的資源的限制，這個因人而異。

利潤：

手工製品的利潤是今天要講的四種方式裡利潤最高的，因為可以自己控制成本和價格，不過要考慮的是單位時間產出效率。

風險：

風險低且不需要庫存，可以接到單了再開始生產。

積加解讀：

DIY產品是在美國非常流行的，無數的電商公司創始人，從他們的車庫開始創業時，銷售的就是各種自己做的小玩意。

02加工製造

不考慮自制產品的話，也可以選擇找一個製造商來為你生產產品，可以是國內的產品也可以是海外的，相比海外製造商，當然還是國內製造商的成本低一些，如果你正在尋找製造商，推薦馬爸爸的阿里巴巴，它是最大的B2B平臺之一，同類的滿足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

適合人群：

具有獨特創意的產品或者現有產品的變體，請工廠加工都是個不錯的選擇，這個方法適合那些已經驗證了產品市場需求並且對產品銷售非常有信心的人。

優點：

○ 單價低——對於單價低的產品來說加工製造無疑是最好的方法了，這樣可以獲得最大的產品利潤。

○ 品牌控制——加工製造意味著你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌規則的限制。

○ 價格控制

○ 質量控制——產品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產品質量，這點跟代銷和批發不同。

缺點：

○ 最小訂單量——製造商一般都有最小訂單數量，如果對自己的產品銷售沒有極大的信心和把握，大批量生產可能會帶來庫存滯銷。

○ 海外製造商欺詐風險——在國內尋找製造商都有一定的風險，更別說國外了，被忽悠了很難討回公道，像阿里巴巴這樣的公司都有保護措施來防止客戶被欺詐，但是萬一遇上了，就是個讓人頭疼的大問題了。

○ 時間長——從產品原型到樣品到細化再到生產，會是一個較長的週期，如果是海外製造商的話，還會存在因為語言、距離、文化帶來的障礙導致延時。

利潤：

這與你合作的製造商相關，一般來說，自己的品牌利潤會比批發和代銷要高。

風險：

高風險高回報，加工自己的產品首先需要購買大量的廣告資源，但是並不能保證這一定能推動銷售，並且製造商通常有最低訂單數量。

積加解讀：

事實上，當DIY的產品開始有不錯的銷量之後，就可以轉由製造商來負責供應鏈工作，製造商其實主要是把你的產品成本降低，從而獲得更多的利潤。

03批發

批發相對比較簡單直接，從製造商或中間商那裡以折扣批發價直接購買產品，再以更高的價格轉售出去即可。

和加工製造相比，批發的風險就低得多了，因為批發的產品本身就有品牌以及一定的知名度，並且沒有設計加工風險，最小訂單量也會比加工小得多，有的甚至1件都能批發。

適用人群：

想盡快開始電商業務或銷售各種產品和品牌的賣家，批發會提供廣泛的產品選擇。

優點：

○ 品牌知名度——如果品牌事先已經有了一定的知名度，後期也會節省一些廣告成本。

○ 庫存壓力小——批發的產品通常都是經過市場驗證的，銷售已經驗證過的產品可以減輕庫存壓力。

缺點：

○缺乏特色——批發的產品不具有獨特性，你在銷售的同時，市場上肯定也有大量的賣家在銷售這款產品，需要表現出自己的特色才能留住消費者。

○ 價格控制——一些品牌對自己的產品強行執行價格控制。

○ 庫存管理——相對於加工來說批發的最小訂單量要小的多，但不代表沒有，這還是得取決於你的產品以及製造商。

○ 供應商關係——如果你銷售各式各樣的產品，那麼你就得花費更多的時間在供應商管理上。

利潤：

在加工製造和代銷理念裡，零售的話通常會有50%的利潤。

風險：

庫存風險以及同質化競爭風險

積加解讀：

低風險的方式，當然同時伴隨著較低的利潤。

04代銷

這是供應鏈管理中的一種方法，可以理解為直接代發貨，零售商不需要商品庫存，而是把客戶訂單和裝運細節給到供貨商，供貨商直接把貨物發送給客戶，而零售商賺取供應商和零售價格之間的差價。

作為零售商，不用擔心庫存積壓，甚至可以0庫存，只要在有訂單的時候，把訂單轉交給相應的供貨商或者廠家即可，這與傳統的銷售模式完全不一樣，零售商從頭到尾與商品都沒有實質的接觸。

適合人群：

這是電商生意起步最低的選擇，適合不太注重利潤率，不用管理庫存，又想要初步瞭解電商營銷的人。

如果你想以此模式來做，可以與提供該業務的製造商直接聯繫，或者可以與dropshipping 聚合平臺 WorldWide Brands 合作，它是數百家制造商的合作伙伴，你可以輕鬆銷售數千種產品，而無需與每個製造商保持聯繫。

請注意的是，雖然這些聚合平臺能讓你更容易銷售各種產品，但他們會收取一定費用，很多會讓你繳納會員費或註冊費。

優點：

○ 啟動成本低——不需要購買產品庫存。

○ 低風險——沒有庫存積壓風險。

○ 便於管理——只要有檯筆記本你就能在任何地方輕鬆管理你的業務。

缺點：

○ 高度競爭——一個產品，一定有很多的商家在銷售，因為對供應商來說，代理銷售的商家肯定是多多益善的。

○ 利潤率低——因為賺的只是供應商和零售價格之間的差價，所以利潤不會很高。

利潤：

通常為15%-20%。

風險：

風險相當低，因為不需要庫存，也不用擔心運輸問題，但是，還是會有一些風險，這來自於非常低的利潤和非常高的競爭力。

四種方法都已經講完，找到最適合自己的方法了嗎？根據你選擇的產品或市場，你可能無法選擇出最適合的業務模式，那不妨試一試下面這些直接粗暴的歸類方法：

如果你的產品沒有具體實物——手工/DIY或加工製造

如果你的資金不夠——代銷

如果你的目標產品是其他品牌——批發或代銷

如果你想手工生產你的產品——DIY

如果你追求最高利潤——加工製造

如果你追求最低風險——代銷

如果你能夠承受一些風險——批發

如果你能夠承受最大風險——加工製造

你最終選擇的銷售模式一定程度上會塑造你的整個電商業務，所以不要光看到每個模式的優點，也要認真瞭解它們的缺點和風險，做出最正確的選擇。

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