分享語：業績治百病，企業嘴的勢能就是業績，企業所有問題的根源也是業績，業績差員工自然沒有動力，所有一切都是惡性循環，其實提升業績並不難，只要找到正確的方法，就可以輕鬆的倍增。
傳統的提升業績的方法是什麼？
1、打造團隊，給團隊灌雞湯、打雞血，告訴員工沒有賣不出去的產品、只有賣不出的人；
2、做活動銷售，打價格戰，走低價走量。
這些方法已經逐漸的失效了。
那麼如何提升業績？
我們來思考：如果要提升業績，需要在哪些要素上提升？
1、客戶量：如果新客戶量得到有效的提升，業績將得到有效的提升。
2、客單價：大家想一下，如果客戶的單次消費的額度得到提升了，業績會不會得到提升呢？
3、復購率：讓客戶產生多次的消費，業績自然得到提升。
4、轉介紹：如果老客戶都為我們轉介紹，客戶量將得到有效的提升，自然也能提升業績。
這4個要素是提升業績的關鍵要素，如果我們能從這四個要素上提升業績，業績得到倍增就非常的輕鬆了。
傳統的銷售思維的企業為什麼提升業績難呢？
就是因為單一思維，在單一的要素上做動作，一說到提升業績就首先想到的是提升新客戶量。如：要提升1倍的業績，就要找到超越之前1倍的新客戶，要提升10倍的業績，就要找到超越之前10倍的新客戶。
這簡直是太難了吧！不要說提升10倍業績，就算是提升1倍的業績都非常的困難。
所以，要改變思維和認知，今天我給大家分享的這4個要素，所有的高業績的公司都是這麼幹的。這四個要素相當於業績的四個邊，只要四個邊同時拉伸，你的業績將呈幾何倍的增長。
如果客戶量提升20%，客單價提升20%，復購率提升20%，轉介紹提升20%，最後的業績增長就提升了2倍多。這就是幾何倍的成長，這個成長公式就是：
業績=客戶量x客單價x復購率x轉介紹
這個就是業績倍增的恆定公式，只要我們按照這個公式去做就一定能夠倍增業績。我們來看：
如果你想你的業績倍增10倍，只需要客戶量多出1倍，客單價多出1倍，復購率多一倍，轉介紹多一倍，最後的結果就是業績提升16倍。
這四個維度就像是4個角，每個角拉昇一倍，最後的結果就是16倍。
做業績就是這樣，做企業就是數學的準確，不是語文的形容詞。
如何才能提升四個要素？
今天我們首先分享第一個要素：提升客戶量。
我們先來看傳統的找客戶的方式是什麼樣的呢？
1、電話銷售：買話單打電話，現在基本無效了，如果你現在還在用電話找客戶，基本結果就是找死。
2、等客上門：租街邊店面，現在基本太難了，房租貴和人流少，這種做法基本是等死。
3、陌生拜訪：也叫掃樓，現在物業管理嚴格，員工讓保安追的像老鼠一樣，招不到人，這基本是作死。
4、資源銷售：靠混資源和感情進行銷售，這種在新商業環境下，感情會消耗殆盡。
在新商業環境下要順勢而為，用適合當下環境的營銷方法。
我給大家分享親測使用的策略和流程：
首先，重新定義你的客戶：老闆一定要思考，誰才是你的客戶？一定要非常的清晰的描述你的客戶是哪一部分人？
其次，研究客戶的圈層：物以類聚，人以群分，當下互聯網環境下，已經形成了各種社交平臺和群，聚集著各種各樣的人群。研究客戶的圈層就是找到客戶的聚集地。
第三，分析客戶的痛點與需求：一定要找到客戶的痛點，而不是癢點，痛點就是客戶恐懼的、害怕的、主動尋求解決的問題；然後一定更要找到客戶痛點背後的需求。尤其是隱性需求。
第四，設計引流爆品：很多的企業都有引流產品，但是引流產品不是爆品，就無法引爆流量。爆品要包括瞄準客戶的痛點；製造體驗的尖叫點，比如價格、包裝等客戶在意的點，這些就促成了成交；設置傳播的引爆點，讓客戶幫你傳播。
只要你按照這四個策略和流程，你的客戶量得到有效的提升，曾經我們團隊也是用傳統的方法去銷售，最後的結果非常慘，最後總結出這四個策略和流程，只需要6個人用30天擁有1萬個客戶量，這是以前用100人的電話銷售團隊幹一年也幹不到的量。
今天就分享到這裡，明天給大家分享如何提升復購率、客單價和轉介紹的策略和流程。
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