◆長垣打個噴嚏，全國醫療器械市場都得感冒。
正解局出品
1月27日，大年初三。
河南省長垣市許多工廠的車間裡，破天荒地早已開工。它們忙碌生產的，是當下最為緊缺的醫用防護用品。
最新消息稱，長垣每天生產165萬隻醫用口罩， 80%都運往武漢。
長垣緊急馳援武漢，其實早就開始了。
除夕夜當晚，就有長垣當地企業，緊急裝箱了20萬個醫用外科口罩、200萬個一次性醫用口罩、50萬頂醫用帽、20萬隻醫用手套，在新年鐘聲還沒敲響的時候，發車前往武漢。
而在長垣市生產醫療用品的企業門外，全國各地的醫院急救車，正拿著公函等候提貨。
如果沒有這次疫情，恐怕很多人還不知道，長垣這個河南小城，是中國醫療耗材之都，也是全國最大的醫療器械和衛生材料生產基地。
1. 最有分量的醫療耗材之都
2019年，中國醫學裝備協會正式把“中國醫療耗材之都”的稱號，授予了當時還是直管縣的長垣。
（長垣2019年被授予“中國醫療耗材之都”稱號）
在這之前，“全國醫療器械之鄉”之爭存在已久。除了河南長垣，還有江西進賢和浙江桐廬。
這三家幾乎佔據了中國醫械的半壁江山。
江西的進賢縣出名的是一次性輸液器械，佔了全國市場的31%。進賢在醫療器械行業最有實力的是銷售。全縣6萬多人在做醫療器械的銷售業務，700多家銷售企業、6000多家銷售公司，活躍在全國醫療界。
另一個浙江桐廬則是主打硬管內窺鏡，配套的手術器械佔到國內市場的30%以上。2017年，桐廬縣醫療器械行業總產值也達到了差不多14億元。
與靠銷售代表的進賢和單一產品的桐廬不同，長垣市爭來“中國醫療耗材之都”稱號，靠的是自己強大的生產能力。
而它的生產能力和體量，也絕非桐廬和進賢能比。
（桐廬縣醫療器械企業增長數據，無論從產業規模還是企業數量，都無法和長垣相比）
在行業內有個比喻：長垣打個噴嚏，全國醫療器械市場都得感冒；丁欒鎮（長垣市下面的一個鎮，醫療器械企業集中）一堵車，全國醫療器械市場要斷貨。
長垣人有“驕傲”的資本：
市場佔有率高。
長垣是全國最大的醫療器械和衛生材料生產基地，產品覆蓋面差不多佔了全國市場的80%，產品市場佔有率達60%左右。其中，敷料類佔了全國70%以上的份額。
產品門類多。
據不完全統計，整個長垣市生產經營醫療器械的企業有2000多家、2169件醫療器械產品註冊證，涉及20大類醫療器械產品。
（防護用品連夜裝車被運往武漢，河南當地媒體實地探訪長垣企業的拍攝畫面）
行業集聚高。
2018年醫療器械行業生產總值突破100億元。除了70多家醫療器械耗材生產企業貢獻產值，長垣市還是脫脂紗布、脫脂棉、一次性無紡布、生物材料、醫用高分子材料、乳膠製品等醫療用品的主要集散地之一。
這些優勢，都是長垣市的醫用口罩生產企業能在全國都放假的春節期間，緊急啟動生產口罩、防護服馳援武漢的最有力保證。
2. 從小棉籤到人造血管之路
羅馬不是一天建成的。醫療器械之鄉也一樣。
許多人可能都只知道長垣是著名的“廚師之鄉”，可對成為廚師之鄉背後的原因卻不清楚。
在河南東北邊的長垣，不光沒礦，還正好挨著黃河的“豆腐腰”，十年九氾濫。比起流落外鄉去“要飯”，學廚能吃上口飯還有手藝，成了長垣人的首選。
（長垣的地理位置）
顯然，窮怕了的長垣人，不會放過任何一個能致富的機會，哪怕這個行當再不起眼。
改革開放之初，有些細心的長垣人發現醫用棉籤投資少，生產也簡單，而且用量大，於是就開始嘗試生產銷售棉籤。
從捻棉籤、縫口罩這些簡單的產品開始，老鄉帶老鄉，長垣的醫療耗材行業開始出現了雛形。
那時的長垣醫療耗材產業，也如今天的江西進賢一樣，更多靠的是“業務員經濟”，原材料、市場、技術“三頭在外”。
不過，“戀家”的長垣人，在外面做醫療器械銷售賺到了錢和經驗後，更多地選擇了回鄉創業。
（中國低值醫用耗材市場規模 來源：中商產業研究院）
重鄉情只是一個方面，長垣人選擇回鄉創業，更多的是看重當地的營商環境。
很多人不知道，從1990年代開始，長垣就已經把自己學習的目標鎖定溫州模式，重視民營企業。
政府為民營企業當好“保姆”，鼓勵民間創富的積極性。這也是如今長垣醫療器械行業，無論是年營收四五十億的龍頭企業，還是數量眾多的中小企業，全部都是民營企業的原因。
其實，長垣醫療器械企業並不是第一次緊急馳援重大疫情，而它們真正進入鼎盛，也和2003年那次非典疫情有關。
2003年非典中，長垣眾多的企業便是為全國提供醫療防護物資的主力軍。
長垣的醫療器械生產企業在非典之後成立的數量，佔現有企業的50%以上。而藉著那次危機，長垣的產品也向高技術含量、高類別轉變。
從2萬元起家發展到如今年營收40多個億，在全國首家研製出不含增塑劑的PVC材料，承擔了人造血管技術、新型PVC增塑技術兩項“863”計劃項目研發的駝人集團，正是其中的典型代表。
（駝人集團已由最初生產簡單醫用耗材的企業成為行業標準的制定者）
企業的數量和質量都上去了，長垣成為醫療器械之鄉的步子，算是真正地邁上了正途。
3. 期待早日出現中國的“3M”
產業升級，可並不代表他們放棄了口罩這類並不“高端”的產品。
醫用普通口罩，在長垣的出廠價是每個9分錢左右，醫用外科口罩每個4毛錢多一點。這些售價極低、利潤微薄的產品，平時看來都是屬於沒什麼技術含量的。
但在今天，卻成了穩定軍心、左右局面的重要砝碼。
工信部的數據顯示，全國一共有559張醫用口罩許可證，分佈在全國25個省市的353家企業，主要集中在河南、江西、江蘇、湖北、廣東。其中，河南的數量最多，68家生產企業共有138張生產許可證，且絕大多數都集中在長垣市。
（全國主要醫用口罩生產企業分佈，河南佔比最多）
長垣醫療器械行業沒有放棄一次性口罩、防護服這些“低端產品”，一個重要的原因是，經過幾十年的經驗積累，長垣的企業從原料到成品的採購產銷已經駕輕就熟，且這類產品消耗量巨大，仍舊有利可圖。
（長垣市醫療器械生產企業產品類型分佈）
生產醫療耗材的企業，其實也在危機意識的推動下不斷進化。
在非典之前，長垣的醫療器械行業其實也是以亂著稱。
經歷了危機的洗禮後，行業變得規範，一些規模大的企業甚至開始自己生產加工口罩所需的部分原材料，讓自己的產業鏈更加完整，也使產品的質量和成本得以控制。
（來自全國各地的醫院前往長垣採購防護物資）
在全力應對這次武漢疫情時，生產口罩的企業就面臨過濾用的熔噴布等原材料供給不足，無法釋放產能。
有長垣的企業主表示，經過這次疫情，普通大眾一定會在衛生健康意識上有全面提高，口罩等產品也會迎來更大的市場，等這次危機過去之後，就著手準備自己生產原材料。
和所有行業的轉型升級一樣，創新是驅動，是從製造到創造的產業升級之路。創新不僅僅是研發新產品，對既有產品的創新同樣重要。
就像在中國一年賣了1億美元口罩的3M一樣，它在福布斯全球1000家創新公司評比中，排在蘋果和谷歌之後名列第三。
我們期待，像3M這樣富有創新力的公司會出現在長垣，真正由大變強。
4. 河南，中！
為了支援武漢乃至全國的醫護用戶，長垣企業正在加班加點地生產。有的企業甚至寧願每天虧損幾萬元，也絕不漲價。
這是河南企業的家國情懷，也是河南小城的硬核抗疫。
在此之前，正解局分析了河南控制疫情的有力措施與重大意義。現在看來，河南控制疫情得力，不僅減輕了全國的防疫壓力，還保障了全國醫護用品的供應。
試想，如果沒有“中國醫療耗材之都”的產能支持， “戰疫”在一線的醫護人員會陷入怎樣的困境？
面對疫情，河南，這次真的中！
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