澳大利亞配方奶粉和嬰幼兒輔食生產商Bubs Australia Limited (ASX：BUB) 於近期發佈2020財年第二季度活動報告並計劃就此於2月4日和5日在悉尼和墨爾本舉行投資者路演。
2020財年第二季度銷售業績
根據已發佈的報告，其第二季度淨銷售額實現自2017年上市以來的穩步增長。2020財年上半年淨銷售額較上年同期正增長37%至$2,880澳元。其中，Bubs山羊奶嬰兒配方奶粉依然是銷售增長的強大動力，季度銷售額翻倍，比上年同期增長118%。公司預期，2020財年下半年其各個銷售渠道對產品的需求將更為強勁，並計劃在現有基礎上擴張進入新的市場並推出新產品，以創造更多收入來源。
按照產品類型
2020財年上半年的銷售額增長主要由於高利潤率的Bubs嬰兒配方系列。對比上年同期，嬰兒配方奶粉毛利增長77%，嬰幼兒輔食系列產品毛利增長23%。對於成人產品系列，儘管酸奶產品以及出售Coach House Dairy® 品牌資產造成成人乳製品部門虧損，山羊奶粉系列的銷售仍然為公司帶來了穩定的良性收入（山羊奶粉成人系列收入上比同期增長33%，鮮奶和酸奶業務收入同比下降49%）。
在所有的產品組合中，Bubs品牌嬰幼兒產品銷售收入佔總收入的53%，其中，嬰兒配方奶粉銷售收入貢獻率為45%（FY19: 43%），嬰兒有機輔食產品的銷售收入貢獻為8%（FY19: 7%) 。成人奶粉銷售收入佔比由去年的35%增長至38%。由於鮮奶系列產品利潤表現不理想，該類產品銷售收入佔比由2019財年的14%減少至6%。
按照銷售市場
從全球市場來看，澳大利亞仍然是最主要的銷售市場，由於Coles和Woolworths的強勁銷售以及在Chemist Warehouse的推出，2020財年上半年的本地銷售額比上年同期增長了30%。其中，通過代購渠道的銷售實現了逐月遞增，2020財年上半年銷售額比上年同期增長了52%。
截至2019年12月31日的6個月間，對中國的直接銷售同比增長19%，其中嬰兒配方奶粉的銷售收入幾乎翻了一番，同比增長達到99%，這得益於公司與阿里巴巴天貓和貝因美建立的新的合作關係，以及更多營銷資源的部署，也顯示出公司產品對中國消費者的強大吸引力。
2020財年第二季度，對中國的直接銷售產生的淨收入佔當季淨收入總額的15%。通過母嬰店的銷售額對比上年同季度增長44%。然而，整體來說，對中國的直接銷售在本季度逐步減少了32%，這是由於山羊乳製品向新分銷協議（CapriLac®承銷協議）的過渡並等待重新推出新的包裝和產品。
在其他國際市場中，Bubs在越南和中國香港地區建立的新的合作關係將繼續帶動東南亞市場的增長。
2020財年的現金投入
產品庫存
2020財年上半年，成年山羊奶粉存貨增加了$560萬，以應對預測的CapriLac®產品需求並滿足Deloraine®的產品訂單。
2019年7月至12月，嬰兒配方奶粉產品庫存量增加了$330萬，由於公司預期當前本地的零售和代購渠道需求將持續增長，這部分庫存還將支持有機嬰兒奶粉在澳洲本地和中國跨境電商平臺的快速擴張，以及滿足來自各個渠道對兒童營養品系列產品的訂單需求。
市場宣傳
公司旨在通過一系列推廣活動加深消費者對Bubs品牌和產品的認知。例如利用中國的明星、網紅、淘寶效應進行一系列活動，並在包括微信、微博和小紅書在內的主流媒體平臺上最大化品牌的媒體影響力，通過線上活動增加Bubs產品的曝光度，以促使更多的消費者瞭解並開始嘗試和體驗。
因此，2020財年下半年，Bubs的市場營銷策略將著重在各個媒體推行品牌活動以及推出新的產品，預計下一季度的用於推廣的費用約為$305.6萬澳元。
2020財年主要關注三大增長動力
Bubs在2020財年的戰略主要關注三大增長動力：
- 在垂直整合的產品鏈中持續保持領導地位；
- 加深消費者對公司品牌的意識，以推動銷售規模的增長和利潤率的提升；
- 開發新的非嬰兒系列產品並實現增長，以及實現新市場的擴張。
過去的上半年中，公司的主要活動集中在利用獨特的垂直整合供應鏈，開發嬰兒系列以外的其他新產品、新包裝以及品牌的擴張。公司預期，上半年在產品開發和品牌宣傳上的努力將在本財年下半年轉化為公司收入。
2020財年新產品推出計劃：
2020財年第三季度：CapriLac®品牌的全新產品系列和全新包裝。
2020財年第四季度：
- 針對中國母嬰市場的兒童乳鐵蛋白；
- 面向本地和電商平臺的兒童營養品系列；
- Deloraine®品牌系列產品；以及，
- 以羊奶蛋白為原料的成年人高端保健品牌。
新產品的推出，將補充現有的產品範圍，以滿足從嬰兒到兒童、從年輕人到老年人所有階段的營養需求。
2020財年第二季度末現金狀況
Bubs Australia本季度初持有現金和現金等價物$1,797.8萬澳元，期間通過機構和零售投資者成功融資$3,500萬澳元（淨收$3,370萬澳元），本季度用於運營活動的現金為$1,248.5萬澳元，用於投資活動的現金為$2.8萬澳元，截至2019年12月31日的現金儲備為$3,910萬澳元。
截至發文，Bubs Australia今日股價上漲2.76%至每股$0.745。
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