yukiye620
理论上,所有的保险公司都是产销分离的,除了团险产品,团险产品的销售人员是员工,有底薪,签劳动合同,有交社保的。
平安国寿这种庞大的代理人和保险公司没有一分钱关系,签的代理协议,也没有社保之类的。相当于便利店和可口可乐的关系,我也没听过那个便利店的小老板说自己是可口可乐的员工。
所以问题在于平安国寿为什么要依赖专属代理人体系?
因为独立代理体系还不够强呗。
以身贩险
为什么这几家保险公司,不进行产销分离?
因为没有必要,老牌保险公司这几家代理人就占据保险从业人员50%的人数了,这不就是固定的客户吗? 按照销售理念,每个客户身边有200人…这庞大的业绩已经可以说明一切了…
一茬一茬的…你懂得。
所以说,完全没有必要去做产销分离…也实在是说不出口,因为传播的已经是公司效应,产品溢价其实不重要了。(别拿奢侈品和保险比)