FLYSSBS
软件开发维护先不算，放在一边，平台运营需要注册公司，其中财务费用、人员开支不低，推广也需要补贴大量费用，综合一下，平摊到商户，也就不比美团抽成低了！
要是所有商户都支持你，一起退掉美团，共同推动那么还可以，但是大多数商户是看眼前利益的，不会愿意白养一个平台几年的
另外，如果出现这种竞品平台，美团会第一时间加强补贴和降低抽成，不用多，3个月就把对手搞死了……然后再慢慢恢复抽成比例
总之，这事儿不是不能做，但是很难
节日每一天
我家小县城以前就有一个，类似与美团吧，就是啥都有，基本没有抽成当然也没有红包，偶尔有活动那种。他根本不怕美团饿了吗竞争，因为他直接走的地头蛇路子，本身黑社会头子，不许你用其他平台，不过宾馆还是可以网上定的。这两年打黑进去了才算是饿了吗什么的进来了
师晋197747532
我就是在职美团的骑手，外卖餐饮市场的行业发展动态我每天都在关注思考，我提供一下我的意见，供你参考！
你这种想法理论上是可行的，但是在实践操作当中，会去遇到方方面面的问题需要你克服解决，但不是没有可能。这个项目你只能作为暂时的权宜之计，只能作为阶段性的目标，你要想做大做强基本上不可能，但是也不排除有一种意外和奇迹的诞生。
现在市场不成熟美团的和饿了么他手臂还没有达到乡镇一级别的市场，所以说你就可以抓住这个空挡期操作这个项目。美团的市场真正成熟起来，他现在只在比较发达的乡镇进行了市场操作，它全覆盖的时候你就危险了。他只要一降商家抽点的话你就会迅速遭受灭顶之灾，餐厅商家都是逐利的，他不会在意情感，在利益面前他很快就会调转方向。但是这前期你的运作也会有比较丰厚的利润的。
我给你提供以下的观点和经验供你参考：首先来讲，你开发一个APP的话需要几万块钱的，而且后期还有维护和运营的成本。你不如这样，可以建立一个微信群，把你们镇上所有经常点外卖的人集中在一起，在微信上下单，这样就可以形成地区性的霸权。但是前提是你这个人群一定要足够大数量足够多，然后你和美团形成明显的差异化的竞争优势，说这句话是什么意思呢？就是说，你的抽成要和美团拉开档次，美团现在最高的已经达到了23%到25%，那么你就13个点左右比他少一半，这样就会对商家形成巨大的吸引力，同时你一定要维护好与商家的关系，建立紧密的联系，这样美团和饿了么就很难再进入这个市场。
但是你这样做也有很多缺点，我帮你分析一下：首先来讲的话，你运营的时候由于镇上的地理范围比较大，商家和顾客都比较分散，这个同镇上的快递不上门送件是一个道理，因为你几块钱的运费的话有的时候你要跑十几公里，那就效率太低下了，你如果不上门服务吧又会造成一种服务不好的印象，雨雪天气时道路特别泥泞不好走，从这一点上你就要与城市里配送区分开来，美团在城市当中商家比较密集，人口相对集中，这样就非常容易配送，而且成本不高，效率高时效性也特别强，那么在乡村你就不能这样操作了，你就要采取按公里数进行计费，这样的话员工骑手送餐他有积极性，也不会拒跑这样的单子了，同时可以有效的规避掉那些比较远的比较偏的顾客点餐，或者比较远偏的地方可以设定起步的送餐价格。
再一个来讲你需要规避的风险点就是骑手的交通安全这一块，你一定要买足够的保险，农村的小孩子乱跑注意力不集中，很容易发生车祸，还有老年人比较多，你买够了足够的保险之后就可以有效的规避这方面的风险。美团之所以能够领先，对饿了么形成压倒性优势的垄断地位，就是因为它占据了先天性的优势，也就是说它的切入口是从微信端就可以切入进来进行点餐，非常方便，不用另外下载APP了。你记住，人都是非常懒的动物，喜欢走直线，多走一步路他都不愿意动弹。以上是我对你的建议，希望能够给你带来帮助！
一辆单车，两个轮子，三餐紊乱，四处奔波，五论如何，六下好评，七行无限，八通号码，数九寒天，及十送达。甲如顾客写错了地址，乙经这样了，丙不要责怪他们，丁嘱自己，千万不能骑快了，安全送达。您的关注让我镀了金身，您的点评让我瞬间开悟，您的转发让我深感荣幸，您的点赞让我备受鼓舞。
志勇中国说
在大镇、县完全可行的！要大镇、最少要2至3人骑手配送！服务最重要！
我来帮你真实分析，其它调查分析太超越了。
因为我镇现在除了美团，还有2家本地人开发的app接单外卖！比美团商家还多！（你会慢慢懂啦！怎解会比美团商家还多呢）
我镇人口多，镇区人口也多！
镇总人口14万，镇区大点、人口有7万左右！镇区商家也多！
就算我镇大概外出打工一半人左右吧！算它还有6万人，除了小孩、老人、贫穷的人不会不想点外卖。再减少3、4万人吧！
一、对商家、顾客服务态度、心态要极好！取餐送餐要快又好！
二、在商家要抽成低、要2、3个人配送，因为不同商家、顾客方向不同！来回取餐送餐方便快点！
三、后期网络维护也不难！也不会网络崩溃！因为不是向全国开放他！也只是局限5公里内才能点餐！如果后期有商家进入，也是好简单升级，维护费用又怎会高呢！？
四、宣传费用也不要太高！（你本人在镇上生活已经三、四十年了。你俩夫妻在本镇认识本村、亲戚、邻居、同学、同事都差不多一千几百人了。他们都可以帮你宣传啦！）
印刷一下宣传单张也不贵也不多。（一万张，算它3、4毛一张吧！又不是经常印刷放送！）
五、我镇上那家配送app平台，刚开始是俩夫妻在微信群里帮别人接单配送的。（我家人都认识他，我也认识他，是我学兄，他本人脾气好）。曾经我细妹问他，一个月有2、3千元收入吗？送一单要2元吗？
他说不只2元，4元一单，每个月每人有5千元左右！他俩刚开始是想维持生活费，在家里可以照顾小孩、老人。比在外帮别人打工还好！
六、他最早还有一个网站！专是报道本地实地新闻的！
七、如果美团骑手接单配送经常要一个小时左右！（美团骑手如果同时接2、3单，它第二、三单配送时间特长的）
因为我在饿了么、顺丰、美团都做过骑手！我懂得配送时间！
八、如果你是顾客本人，经常点餐都要一个小时左右才送到！你是为了配送费少2、3元还是想收到餐快点呢！？
（所以就算美团配送费低过你2元，可能它会坚持4至5个月优惠政策。太长久美团、商家都会怕的。更何况现在美团已经是外包给经销商了，一个镇美团不怕，如果是更多镇都是这样，美团会怕的。外包商更会怕！）
九、在镇上你对商家更好，你在店里，商家会先帮你出餐快些的！
有好多商家虽然按单号先做！我经常试过、看过，如果有骑手先到店等，他们会帮最先那个骑手先做的。（我也试过，我在店里等了二十分钟左右了，那家商家就是先做饿了么的单，美团后做！听讲以前因为有过美团骑手经常同商家吵架、差点打大架了。后来那家商家少做美团单了！做饿了么单）
安用户16425301182
据我了解，美团和饿了么现在已经铺开全国的市场，哪里都有他们的身影，形成这种局面是因为前期的推广和铺垫，才能让他们有了这么大的市场，甚至波及到偏远的地区。
我的亲戚家住在十八线的小城市，在那里开了一个韩国餐厅，卖韩国啤酒炸鸡，大酱汤，炸蔬菜，烤年糕等。
有一次，美团的线下推广员到了他们的店铺，说是可以做推广，让他们加入美团外卖，所有商品都可以免费上架美团APP，但是要求对所售的商品按照17%的价格比例给他们，这也就是题主所说的抽点，这个抽点的比例可以说是很高了，我的亲戚那里还是硬着头皮接了美团，靠着量取胜吧，如果没有线上，那么每天来饭店就餐的客人就算是坐满了整个餐厅，营业额也就那么多，增加了线上的营销，虽然不能赚太多的钱，只能是把线上的价格提了上去，这样才能保证自己的利润。
还有一次，住宾馆，事先看好了宾馆的价格，到店之后，和老板说要在美团上订房间，老板直接问我在美团是什么价位，之后让我别在美图上订，直接线下付款，每天都房费比美团减少20元，可见，美团的抽点是有多少，商家宁愿走线下交易，也不愿意通过美团支付。
全国每天这么多的城市，宾馆，外卖，生活上种种相关的都可以在美团上找到，每种项目都有利润分成，可以说这是一本万利。
是否可以联合商家一起搞个外卖APP
那么在名不见经传的十八线小城市去搞一个类似于美团，饿了么这样的专属外卖APP是完全可以做到的，联合所有商家也是可以去谈的。
1、这种类型的软件做起来难度不是很高，但是需要服务器来维护，这是一方面的费用支撑。
- 2、人工维护app的费用肯定得有。
- 3、小范围推广的费用肯定要有。
- 4、如果外地人来这个小城市将会找不到任何的资源。
- 5、如果全国大部分都小城市都自己有自己的外卖APP将会统一缺少管理。主要集中在卫生的管理，有没有营业资质的餐馆加入，这都是亟待解决的问题。
如果这些问题，都得到解决，那么完全可以试着自己去联合商家搞这种形式的APP，只要大家认可就能长久下去。
吉吉美学
我们现在就是在做这样的平台哇，有个发券平台让商家入驻。消费者在我们拓展商家这里消费后，会自动跳转到发券平台。商家自己也可以做外卖配送
李小二2019
我们外卖新模式正在路上，不抽成，不提点，国内互联网大咖投资，敬请期待
用户3785543802256
感谢您的阅读！
还真的有可能，之前我就有过这个念头。我在想能不能自己成立一家外卖公司，然后和所有的镇里的店铺达成协议，在抽成中要比美团，饿了么更低一些，我想到了这些，可是一个问题却萦绕身边——App怎么做？怎么做好推广？这些都成为影响我继续成立一家外卖公司的原因所在。
我担心的问题，其实也是镇里不适合弄一个外卖App的原因所在。我们很难解决这些问题：
- 怎么解决App推广问题？我们知道App从设计，到运营，到所有的内容都会影响我们的决定。所以，怎么解决这个App推广问题？
- 怎么让商家都能够同意呢？我们知道虽然美团或者饿了么的抽成比较大，可是美团等用户群体大，大家更愿意相信美团等等，更习惯使用。
- 是自己招聘骑手，按照提成给费用？还是其他方式招聘骑手呢？
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LeoGo科技
我1999年入行餐饮，到今年20年。凭20年的经验回答你的问题，这绝无可能。
1.小城镇生活节奏慢，年轻劳动力少，老年人、孩子多，对外卖的需求量不大。量小则外卖送单量不足，会导致送货员收入不够，想保证小哥一定的收入，又会导致收费上升。
2.如果达到一定量，美团饿了么两巨头会参与竞争，凭借其雄厚的资本及知名度，会在一瞬间打垮你。线上活动、数据支撑、打折促销、引流等都不是小平台可以媲美的。你最大的出路就是被收购。
3.不要指望商家，商家之间是竞争关系，绝无可能正真串联起来。
综上，异想天开。
疯癫之疯
运营环境
我觉得题主你这个想法有可行性，但要看当地环境。数年前外卖平台、打车平台还不普及时，我曾经参与过一些小地方的自建打车平台、外卖平台的运营工作，所以对这方面还了解一些。如果你所在的那个镇区是城市服务能够覆盖的镇，比如就紧贴在某城市的边缘，那就算了吧，互联网的赢家通吃定律决定了你不可能成功。如果你那个镇镇区人口（注意不是全镇下辖各村人口，就是镇上生活的人口）2万以下，那样经济规模太小，你也很难成功。接下来的分析你也就不用看了。
如果你所在的那个镇是城市服务难以企及的地方，比如离城市边缘30公里以上，镇区人口上2万，那这个生意有得做。如江苏省赣榆县沙河镇，四川省三台县鲁班镇、安徽省肥西县三河镇、甘肃省武威市黄羊镇这样的离城区又远、经济规模又大的镇。下面来把情况具体分析一下：
自建平台的优势与劣势
优势：灵活性强、成本低。自建平台运行成本极低，管理上也方便，最大的投入也就是搞个APP了，自己找人开发的话几万块钱吧，到网上买个模板的话几千块钱就行了，但模板可能需要技术人员做些优化。然后核心人员三五个，全体人员十几个，就算人马齐备了。前期创建的话，三五个人足够。连门面都不用租，先在自家房子弄就行。
劣势：资本不足、产业链不完整。互联网的赢家通吃效应决定了，只要大平台能辐射到你们这，你必死无疑。如果辐射不到，也有一些东西你是和大平台学不来的。比如大平台可以融资，反正花的不是自己钱，烧呗，都是投资人的钱，人家有钱，赔得起，三五年不挣钱照玩。还有，大平台是全产业链的，比如美团，他不光送外卖，还提供快驴服务（可简单理解为做批发商给餐饮店送菜）、然后和餐饮店一月一结账，压下的款项可以用来放贷款啥的，贷给餐饮店，又挣一笔利息。等等这些上下游产业链的经营你都做不了，因为你规模小。
具体运营
如果你那里环境合适，要自己搞的话，应该怎么落地呢？步骤如下：
一、前期准备。
主要包括以下方面：一是公关。如果是在镇上干这事，不光是有资金和技术就行的，要找当地的“人物头子”参股，不然你搞不下去。因为这不是涉及一家一户的小生意，是一个覆盖面很广的事，城市社会有城市社会的公关事务，镇上也有镇上的公关事务（如果你在镇上混过，你就明白我讲的是啥意思），首先关系要打好。二是技术。APP开发，电脑维护啥的，这个可以交给技术公司或技术人员，成本5000-50000之间。支付环节要打通，该认证认证，该办手续办手续。三是招商。就是跟镇上的商户都联系上，让尽可能多的商户加入到你的运营体系中来。四是顾客传播。要搞好宣传，让镇上人都知道这事，镇上的宣传好搞，搞几块牌子，找人面对面和大家说说，微信转发有奖等都可以做，前期要准备一段时间的赔本赚吆喝。
二、落地实施。
跟商户间钱怎么分、多长时间结一次账，怎么送到家什么的先都要预演一段时间。按前期和商户谈好的条件运行便可，先在家里办公，等真正出效益了才考虑搬到门面房。注意守好根据地，不要一盈利就膨胀，想着做大做强，这个生意是在特殊范围内的生意，出了适用范围就等着血本无归吧。就稳扎稳打的在你那个镇经营，这样以来熟人熟事的，可信度高，回头率高，搞好了也能赚不少。
三、反馈改进。
在项目实施的过程中，总会存在这样那样的问题。在顾客体验方面，有时候平台单多时，人工跟不上，送的不及时；在平台单少时，上的商户就没积极性，顾客选择就少。还有网络沟通、电话沟通上也要有规范，不然就简单的打电话这件事上，也非常影响客户体验、影响送餐、出单、结单效率。在商户方面来讲，人家是冲着赚钱来的，小商户中啥样人都有，要一个一个应对，没有具备相当经验的人，纠缠起来会很麻烦。这些运营中的意见建议，都要及时的反馈，要在运营、制度、APP软件、服务上及时改进，不然就象一台没有润滑油的机器一样，越转越慢，越来越难转动了。
改进建议
对于你这个自建APP的想法，我还有一个改进的建议。
就是先建微信公众号，运营起来了再上手机APP。象点餐、送餐这些事，在一个镇上，一个微信公众号完全可以解决。搞个微信公众号，不用花钱，甚至不用请技术人员，自己会上网会打字，琢磨琢磨就能弄出来了。先在微信公众号上公布菜单，有点单的让他发微信消息，不管啥消息，你都及时回复，有要餐的，及时响应，这样运行起来的顾客体验甚至比手机APP还强些。对于一个镇的规模来说，前期一个微信公众号就够了。微信上自动回复、消息接收、消息回复、下单、支付等等功能全都能实现，这样平台开发就不需要了，只需要你投入人工成本，琢磨几天自己就能把这个小镇外卖公众号建设好。然后你就可以把精力主要投入到运营上，而不是天天操心技术问题。如果是手机APP的话，即使请了技术人员，解决技术问题也会让你焦头烂额。
总之，任何生意，都要找到适合它的环境，你有这个想法很好，但关键在于你是否能找到一个适合这种平台发展的环境，如果能找到的话，建议你去做做看，祝你取得成功。
