路人甲167087350
哎！說到要賣茶籽油，就頭痛！身為農村人，自己認識得人又不多，榨出來的產品又沒有包裝。多的時候價格就低一點，少的時候價格就高一點，價格是別人說了算，農民根本沒有訂價的權利。
自己是從小就在農村生活，家裡每年都有茶籽油出售。自己都還記得，35元一斤、40元一斤……到現在的70一斤，每年都是聽別人說了才去訂的價格，從來都不自己訂的價格。
茶籽油雖說是好東西，幾十塊錢一斤。自己家裡產的吃著沒有，不花錢，要是自己花幾十塊錢一斤去買，說句心裡話，那是真的捨不得。這種油價格又高，要有一定實力的人才能夠消費得起的。像菜籽油、大豆油、花生油，都是植物油價格要低上好幾倍，確確實實要想在高價格中賣掉自己家的山茶油，那還要多下點功夫去找找客戶。
在銷售自己家油品時，一定要建立自己的口碑，讓客戶對你們家的產品完全能夠認可。原來有些農村人為了利益，在茶籽油中兌了其他的調和油，使得很多想買的人對茶籽油就產生顧忌，一定要打消客戶的這種顧忌，讓他們想玩的時候就會想到你家裡有，你家的是最正宗的。
雖說山茶油都是自己榨的，沒有包裝，可以在包裝上對其改進一下。可以通過網絡的形式，用圖片、視頻的方式呈現給大家，讓大家對山茶油的榨油過程有著一定的瞭解。有條件的還可以請客戶到自己家裡來，現場觀看榨油的過程，讓客戶更加深信不疑。
其實還有一個辦法，就是直接賣給油脂加工廠，但是他們只要籽，這個雖說收益會少一點，但是要榨油放在家裡賣不掉要強。你們說呢？
常德農村小趙
現在的山茶油啊！我們家都不捨得賣耶，好貴喲，有些人買來就是送朋友，送最好的人，都摘不到很多了，現在，沒人管理了，小時候我們在家的時候，每家每戶可以幾百斤山茶油，現在的人都出去打工了，沒人管理了，都摘不到什麼油了，都想留給自己用了，對不對呀？反正我家是這樣
農人小鳳鳳
不客氣地說，山茶油滯銷是與其他食用油價格不成正比，是它的癥結所在。
山茶油是所有植物食用油中的龍頭老大，這點毋寧置疑。口感好，脂肪、蛋白質含量低，又有多種調理人體健康有益的好處。但管理難，在崇山峻嶺，人工成本大。一斤山茶油賣六、七十元不算多。然而植物食用油中的老二花生油才十元左右，價比差六、七倍。
人人都有把“小算盤“，不管有錢人沒錢人都會算筆帳。花大價錢全買山茶油不划算，吃了又不會上天？又不會“長生不老"？頂多沒吃過沒嘗過，或身體不適買一點點做個試驗。因此，山茶油這幾年量大，銷售就成困難了。
市場是把無情的標尺，它要保持整個市場價的平衡，誰獨佔鰲頭都不能長久。
但是，山茶油價沒六、七十塊錢不行呀。每年要翻耕、除草除雜、採摘、去殼、翻曬，人工成本確實很大。而且，每到採摘季節還要僱傭許多人到崇山峻嶺中日夜巡邏，以防周邊村民偷搶，這筆開支都難以忍受。所以，是價格與市場需求之間的矛盾，並非經營者想暴利。
要解決價格與市場之間的矛盾，我想只有兩種措施去試試:
1、小包裝，精品裝，註冊商標，打出品牌，網上、線上、批發、超市代銷，多種推銷方法並舉。
2、轉變經營模式，劃小塊承包。
這幾年發展起來的油茶產業，都是企業式的大規模經營。成林了、出產了，就要適時地劃塊出包給附近的村民，技術服從企業老闆指導，勞務由承包者付出;老闆提取利潤，承包者也有利可圖，減少了許多用工用人的中間管理環節。這叫“化整為零，八仙過海，各顯伸通"，是化解矛盾的可行方法。
不成熟意見，可供參改。
化龍263
山茶油是我們家鄉的特產，每年的霜降時候，差不多就是農曆9月中旬就開始採摘山茶籽。採摘山茶籽是所有農活中最累的，天還沒有亮，媽媽就做好了飯，睡眼朦朧的我們被媽媽叫醒，隨便吃點早飯就上山摘茶籽。山茶油在市面上賣到100元一斤，每年的山茶油媽媽都會賣掉，是一筆不小的收益。
山茶油是油中之王，它富含油酸，亞油酸等不飽和酸，不含介酸、膽固醇，具有清熱化溼，殺蟲解毒，活血化瘀等藥用價值。普遍用於潤肺、解毒、消腫、止痛、美容、延緩衰老、明目。山茶油消炎止痛活血化瘀的功效我是親眼所見。鄰居家的孩子秋秋，一個頑皮的男孩子，就在今年暑假，秋秋帶著弟弟瑞瑞去家門前的小溪裡洗澡 ，一不小心自己的臉在淺淺的小溪裡擦到石沙子，左臉上密密麻麻的擦了幾十道沙印，每道沙印上都滲血，雖然不是鮮血直流，但是那半邊臉的血點子也嚇人。 
秋秋的奶奶見了秋秋那樣子，轉身就端來了一盆熱水，小心翼翼的擦拭著秋秋臉上的髒物， 擦拭好了就用雞毛沾上山茶油，輕輕的抹在秋秋的沙印血點子臉上，也不去醫院，也不包裝，弄好了秋秋又生龍活虎的跑去玩了。
第二天看到秋秋，咦，他臉上的血點子居然都變黑了，原來是傷口處結痂了。 秋秋的奶奶繼續在秋秋臉上擦拭山茶油，一天要擦五六次，連續擦了三天，秋秋臉上的血點子全部結痂並且脫落了，一點印子都沒有留下，根本看不出是傷後痊癒的。這是一個真實的小故事 ，故事了我們山茶油是我們生活中的一寶，平時小孩子有點磕磕碰碰，出點小血，皮膚擦傷就擦拭些山茶油，環保經濟 ，還不留痕跡。值得擁有，值得推廣。
山茶油加珍珠粉調成糊狀，洗完臉後用爽膚水打底，然後再抹茶油珍珠粉，均勻的抹在臉上，不需沖洗，二天用一次，美容效果比美容院來得經濟實惠，無副作用。還簡單方便，在家就輕鬆美容，輕輕鬆鬆做美麗俏佳人。
今年我回去問媽媽要一點山茶油，外面買的有點不放心，怕摻假 。想做做茶油珍珠粉，美美容，誰知道媽媽今年賣光了家裡的山茶油，聽我怎麼一說，媽媽後悔了。我笑笑說，媽媽不要後悔，今年的山茶籽摘了，到時候留多點。
人人都在說山茶油，但是人人說的有都不全面。山茶油作為一種高檔健康好油，有著很廣大的受眾群體。但是就目前的中國市場來看，由於經濟水平與山茶油產品的昂貴並不成正比，貌似看起來並沒有多大的市場，山茶油現在還處於成長初期，有部分企業成為領頭羊，創造了自己的品牌市場，那麼，山茶油的市場究竟如何？我們來分析一下山茶油的銷售趨勢就知道了。
一、品牌現狀
縱觀整體茶油市場，根據其油茶產地，大致分為江西系、浙江系、安徽系、廣西系、湖南系這5大產品生產帶，其中以江西系和湖南系表現最為強勁，其他三系均在積極籌備，試圖尋求突破。 由於自身產品功能的“同質化”現象明顯，目前眾多茶油品牌在對品牌形象的打造過程中，基本上都緊扣“健康”這一原點，不斷的進行各種說教式的傳播，試圖為品牌打開更為廣闊的市場空間，像江西系的綠源井岡山茶油的始終以"創造健康生活"為理念，但是在眾多品牌傳播的過程中，無一例外的存在著兩大弊端，一是，訴求過於雷同，無法實行有效的品牌差異化定位，難以凸顯自身品牌價值；二是品牌的定位並未結合企業自身資源現狀，造成後期傳播資源不匹配而最終出現資源浪費的現象。
二、市場推廣現狀
現階段的茶油市場競爭並不充分，油產品市場仍然屬於眾多調和油和壓榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在對消費者進行培育的階段，眾多茶油品牌都在不斷的尋找產品市場突破的合適路徑，但基本是採取仍然是大通路銷售的模式，部分品牌也開始不斷在公關團購領域進行嘗試，但總體效果均不太理想，那麼作為新興行業產品，在其價值和價格這一等量不被消費者認可的今天，由於消費者對價格的敏感和對產品的陌生，傳統通路市場和現階段興起的超市業態，顯然不眾多茶油品牌理想的選擇。那麼如何結合品牌現狀，尋找找市場突破口，在行業還不太成熟的今天迅速建立品牌在目標消費者心目中的地位，培養出一批品牌擁護者，將是眾多茶油企業面臨的一大考驗。
三、產品功能及其拓展表現
通過對茶油產品各項功能的綜合分析，我們不難看出，其最易於被用作商業運作無外乎食用、美容、護膚、護髮、增加母乳，有益胎兒健康、加速傷口癒合、降脂降壓抗癌等功效。
首先有一點是不可否認的山茶油對我們確實有很多功效，並且不僅能夠食用而且還是很好的保健品。山茶油市場目前在不斷擴大，山茶油的品牌也在樹立。那麼，總結起來其實就是一句話，山茶油的未來是非常光明的，每個產品在推廣前期都會有眾多的缺陷以及推廣的困難這是很正常的，只要目標正確結果也一定會是美好的。
村頭三三
家裡山茶油賣不好怎麼辦？
山茶油也叫茶樹籽油或者野山茶油植物油的一種，而且是一種純天然的綠色食用油，它是以山茶樹的種子為主要原料，經過壓榨提取以後得到的健康油脂，這種食用油色澤金黃清澈透明，味道清香，食用後能為人體補充豐富營養，又能預防三高。
女性用了山茶油還能促進乳汁分泌。很多女性在生小孩以後，容易出現乳汁不足或者乳汁量少的情況，這時可以多吃一些山茶油，它能促進乳汁分泌，而且能讓乳汁中的營養成分更豐富，對胎兒發育十分有益，能讓寶寶食用母乳以後更聰明更健康。
經常塗抹山茶油還能護膚美容。護膚美容也是山茶油的重要功效，它能抵抗紫外線，能減少紫外線對人類皮膚的傷害，在山茶油的主要產區，人們都有用山茶油塗抹皮膚的習慣，這也是當地女性皮膚保養特別好的最大奧秘。平時人們把山茶油直接塗抹在肌膚上，能修復受損的皮膚細胞，而且能增加皮膚彈性，減少皺紋生成。
經常吃山茶油還可以延緩衰老。山茶油中不得含有豐富不飽和脂肪酸，它還含有一些角鯊烯和黃酮類化合物，更含有豐富的維生素e這些物質都具有一定的抗氧化能力，能抑制人體內氧化反應發生，人體內產生的自由基可以提高人體各器官功能，延緩多種衰老症狀發生。
消化不良的人使用山茶油還能促進消化。促進消化也是山茶油的重要功效之一，它能通便清火，也能促進腸胃蠕動，能提高人類腸胃的消化功能，對人類的消化不良或食少腹脹，以及腸燥便秘等多種不良症狀都有明顯緩解作用。
經常食用山茶油還能預防高血脂和肥胖。人們多吃一些山茶油，還能預防高血脂和肥胖發生，因為山茶油中含有豐富不飽和脂肪酸，它能加快人體內脂肪分解和代謝，而且能防止飽和脂肪酸在人體血管內堆積，能清理血管中的膽固醇，降低甘油三脂的含量，它能讓人類血脂保持穩定狀態，而且能預防身體肥胖發生。
一般普遍的售賣方式有以下幾種:實體店售賣、電商售賣、線下線上相結合售賣等方式。
田園小茜
不放心的話就去我們老家買吧，村裡每家每戶都有一百多二百斤茶籽油，都是幾十年的小籽老茶樹，就是遠，村裡離鎮上開車都要一個多小時，都是比較險的山路一般不走慣的都不敢開，筍乾啊一年割一次的蜂蜜啊個別家也有，山裡人不都是靠山吃山嘛，零賣沒渠道都是小販低價來收了，現在村裡人越來越少了很多人家都搬鎮上了，因為上學醫療都不方便，城鎮化也不可避免
四月135020016
以我曾經在廣東廣州南方茶葉市場工作過的經驗來說一下
第一，你應該看看一下網絡上賣山茶油的網店，他們已經打開銷路了，你聯繫問問你供貨他們要不要，不要網絡聯繫，沒用的，你找到電話號碼直接打過去問問，一般接電話的人就會轉告主管，這樣你就能聯繫到真正能做決定的人，大概那邊就會告訴你先寄一些樣品過去，還會跟你說怎樣採摘保存能達到他的要求。打電話才是最直接省時，一天能聯繫好多家，只要有幾家達成溝通意向就代表成功了一半，至於價格什麼的就看你自己怎麼跟他們談了。
第二，在已經打開供貨銷量情況下，就要考慮提高利潤問題，這個不是跟電商提價，而是自己發展零售。這個是急不來的，只能慢慢來，你開網店用電商銷售的方式慢慢積累起來。拍抖音拍視頻介紹山茶油，堅持下去就能慢慢打開零售銷量。
希望我的答案能幫助到你，請幫我點贊，謝謝。
創興資訊
我們那邊的茶油400一斤供不應求，買不出去要找找自身原因，產品本身有沒有問題
阿仁填海
這個整個行業的困惱，年輕人對山茶油的認知不夠，不過茶油畢竟產品品質優於其他食用油，相信以後的前景，目前最主要的是做好老知青山茶油的產品，保證產品品質優良才是突出重圍的關鍵。
你是想線上還是線下？線上就是淘寶、天貓、京東或者其他農產品網等等。
線上的可以先去參考百度指數、阿里指數，瞭解客戶有什麼需求，客戶的搜索關鍵字。
茶油是高端產品，包裝得好看一點（質量是基本的），價格也要合理一點。
茶油相對來講是算中檔的油，可以進駐中高端的商場超市做銷售，也可以自己開專賣店，可以找中高端客戶做會員卡，也可以進駐到一些中高端的農產品網上平臺等等。
善良的簡單
沒有不好買的，只有供不應求，一斤茶子都一斤十幾塊了，現代的新設備，感覺沒有那種老式榨油的香，像以前我們小的時候，在村頭，老人們在蒸油的時候，那個味道很香，現代的榨油機聞不到那種香味，所以不好賣的原因問題應該出在新的機器沒有老是傳統的那種好賣，總統手工榨油炸出來的油熱特別比較香，應該是兩者區別的問題吧！
