路人甲167087350
哎！说到要卖茶籽油，就头痛！身为农村人，自己认识得人又不多，榨出来的产品又没有包装。多的时候价格就低一点，少的时候价格就高一点，价格是别人说了算，农民根本没有订价的权利。
自己是从小就在农村生活，家里每年都有茶籽油出售。自己都还记得，35元一斤、40元一斤……到现在的70一斤，每年都是听别人说了才去订的价格，从来都不自己订的价格。
茶籽油虽说是好东西，几十块钱一斤。自己家里产的吃着没有，不花钱，要是自己花几十块钱一斤去买，说句心里话，那是真的舍不得。这种油价格又高，要有一定实力的人才能够消费得起的。像菜籽油、大豆油、花生油，都是植物油价格要低上好几倍，确确实实要想在高价格中卖掉自己家的山茶油，那还要多下点功夫去找找客户。
在销售自己家油品时，一定要建立自己的口碑，让客户对你们家的产品完全能够认可。原来有些农村人为了利益，在茶籽油中兑了其他的调和油，使得很多想买的人对茶籽油就产生顾忌，一定要打消客户的这种顾忌，让他们想玩的时候就会想到你家里有，你家的是最正宗的。
虽说山茶油都是自己榨的，没有包装，可以在包装上对其改进一下。可以通过网络的形式，用图片、视频的方式呈现给大家，让大家对山茶油的榨油过程有着一定的了解。有条件的还可以请客户到自己家里来，现场观看榨油的过程，让客户更加深信不疑。
其实还有一个办法，就是直接卖给油脂加工厂，但是他们只要籽，这个虽说收益会少一点，但是要榨油放在家里卖不掉要强。你们说呢？
常德农村小赵
现在的山茶油啊！我们家都不舍得卖耶，好贵哟，有些人买来就是送朋友，送最好的人，都摘不到很多了，现在，没人管理了，小时候我们在家的时候，每家每户可以几百斤山茶油，现在的人都出去打工了，没人管理了，都摘不到什么油了，都想留给自己用了，对不对呀？反正我家是这样
农人小凤凤
不客气地说，山茶油滞销是与其他食用油价格不成正比，是它的症结所在。
山茶油是所有植物食用油中的龙头老大，这点毋宁置疑。口感好，脂肪、蛋白质含量低，又有多种调理人体健康有益的好处。但管理难，在崇山峻岭，人工成本大。一斤山茶油卖六、七十元不算多。然而植物食用油中的老二花生油才十元左右，价比差六、七倍。
人人都有把“小算盘“，不管有钱人没钱人都会算笔帐。花大价钱全买山茶油不划算，吃了又不会上天？又不会“长生不老"？顶多没吃过没尝过，或身体不适买一点点做个试验。因此，山茶油这几年量大，销售就成困难了。
市场是把无情的标尺，它要保持整个市场价的平衡，谁独占鳌头都不能长久。
但是，山茶油价没六、七十块钱不行呀。每年要翻耕、除草除杂、采摘、去壳、翻晒，人工成本确实很大。而且，每到采摘季节还要雇佣许多人到崇山峻岭中日夜巡逻，以防周边村民偷抢，这笔开支都难以忍受。所以，是价格与市场需求之间的矛盾，并非经营者想暴利。
要解决价格与市场之间的矛盾，我想只有两种措施去试试:
1、小包装，精品装，注册商标，打出品牌，网上、线上、批发、超市代销，多种推销方法并举。
2、转变经营模式，划小块承包。
这几年发展起来的油茶产业，都是企业式的大规模经营。成林了、出产了，就要适时地划块出包给附近的村民，技术服从企业老板指导，劳务由承包者付出;老板提取利润，承包者也有利可图，减少了许多用工用人的中间管理环节。这叫“化整为零，八仙过海，各显伸通"，是化解矛盾的可行方法。
不成熟意见，可供参改。
化龙263
山茶油是我们家乡的特产，每年的霜降时候，差不多就是农历9月中旬就开始采摘山茶籽。采摘山茶籽是所有农活中最累的，天还没有亮，妈妈就做好了饭，睡眼朦胧的我们被妈妈叫醒，随便吃点早饭就上山摘茶籽。山茶油在市面上卖到100元一斤，每年的山茶油妈妈都会卖掉，是一笔不小的收益。
山茶油是油中之王，它富含油酸，亚油酸等不饱和酸，不含介酸、胆固醇，具有清热化湿，杀虫解毒，活血化瘀等药用价值。普遍用于润肺、解毒、消肿、止痛、美容、延缓衰老、明目。山茶油消炎止痛活血化瘀的功效我是亲眼所见。邻居家的孩子秋秋，一个顽皮的男孩子，就在今年暑假，秋秋带着弟弟瑞瑞去家门前的小溪里洗澡 ，一不小心自己的脸在浅浅的小溪里擦到石沙子，左脸上密密麻麻的擦了几十道沙印，每道沙印上都渗血，虽然不是鲜血直流，但是那半边脸的血点子也吓人。 
秋秋的奶奶见了秋秋那样子，转身就端来了一盆热水，小心翼翼的擦拭着秋秋脸上的脏物， 擦拭好了就用鸡毛沾上山茶油，轻轻的抹在秋秋的沙印血点子脸上，也不去医院，也不包装，弄好了秋秋又生龙活虎的跑去玩了。
第二天看到秋秋，咦，他脸上的血点子居然都变黑了，原来是伤口处结痂了。 秋秋的奶奶继续在秋秋脸上擦拭山茶油，一天要擦五六次，连续擦了三天，秋秋脸上的血点子全部结痂并且脱落了，一点印子都没有留下，根本看不出是伤后痊愈的。这是一个真实的小故事 ，故事了我们山茶油是我们生活中的一宝，平时小孩子有点磕磕碰碰，出点小血，皮肤擦伤就擦拭些山茶油，环保经济 ，还不留痕迹。值得拥有，值得推广。
山茶油加珍珠粉调成糊状，洗完脸后用爽肤水打底，然后再抹茶油珍珠粉，均匀的抹在脸上，不需冲洗，二天用一次，美容效果比美容院来得经济实惠，无副作用。还简单方便，在家就轻松美容，轻轻松松做美丽俏佳人。
今年我回去问妈妈要一点山茶油，外面买的有点不放心，怕掺假 。想做做茶油珍珠粉，美美容，谁知道妈妈今年卖光了家里的山茶油，听我怎么一说，妈妈后悔了。我笑笑说，妈妈不要后悔，今年的山茶籽摘了，到时候留多点。
人人都在说山茶油，但是人人说的有都不全面。山茶油作为一种高档健康好油，有着很广大的受众群体。但是就目前的中国市场来看，由于经济水平与山茶油产品的昂贵并不成正比，貌似看起来并没有多大的市场，山茶油现在还处于成长初期，有部分企业成为领头羊，创造了自己的品牌市场，那么，山茶油的市场究竟如何？我们来分析一下山茶油的销售趋势就知道了。
一、品牌现状
纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，其中以江西系和湖南系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。 由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行各种说教式的传播，试图为品牌打开更为广阔的市场空间，像江西系的绿源井冈山茶油的始终以"创造健康生活"为理念，但是在众多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值；二是品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而最终出现资源浪费的现象。
二、市场推广现状
现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌理想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。
三、产品功能及其拓展表现
通过对茶油产品各项功能的综合分析，我们不难看出，其最易于被用作商业运作无外乎食用、美容、护肤、护发、增加母乳，有益胎儿健康、加速伤口愈合、降脂降压抗癌等功效。
首先有一点是不可否认的山茶油对我们确实有很多功效，并且不仅能够食用而且还是很好的保健品。山茶油市场目前在不断扩大，山茶油的品牌也在树立。那么，总结起来其实就是一句话，山茶油的未来是非常光明的，每个产品在推广前期都会有众多的缺陷以及推广的困难这是很正常的，只要目标正确结果也一定会是美好的。
村头三三
家里山茶油卖不好怎么办？
山茶油也叫茶树籽油或者野山茶油植物油的一种，而且是一种纯天然的绿色食用油，它是以山茶树的种子为主要原料，经过压榨提取以后得到的健康油脂，这种食用油色泽金黄清澈透明，味道清香，食用后能为人体补充丰富营养，又能预防三高。
女性用了山茶油还能促进乳汁分泌。很多女性在生小孩以后，容易出现乳汁不足或者乳汁量少的情况，这时可以多吃一些山茶油，它能促进乳汁分泌，而且能让乳汁中的营养成分更丰富，对胎儿发育十分有益，能让宝宝食用母乳以后更聪明更健康。
经常涂抹山茶油还能护肤美容。护肤美容也是山茶油的重要功效，它能抵抗紫外线，能减少紫外线对人类皮肤的伤害，在山茶油的主要产区，人们都有用山茶油涂抹皮肤的习惯，这也是当地女性皮肤保养特别好的最大奥秘。平时人们把山茶油直接涂抹在肌肤上，能修复受损的皮肤细胞，而且能增加皮肤弹性，减少皱纹生成。
经常吃山茶油还可以延缓衰老。山茶油中不得含有丰富不饱和脂肪酸，它还含有一些角鲨烯和黄酮类化合物，更含有丰富的维生素e这些物质都具有一定的抗氧化能力，能抑制人体内氧化反应发生，人体内产生的自由基可以提高人体各器官功能，延缓多种衰老症状发生。
消化不良的人使用山茶油还能促进消化。促进消化也是山茶油的重要功效之一，它能通便清火，也能促进肠胃蠕动，能提高人类肠胃的消化功能，对人类的消化不良或食少腹胀，以及肠燥便秘等多种不良症状都有明显缓解作用。
经常食用山茶油还能预防高血脂和肥胖。人们多吃一些山茶油，还能预防高血脂和肥胖发生，因为山茶油中含有丰富不饱和脂肪酸，它能加快人体内脂肪分解和代谢，而且能防止饱和脂肪酸在人体血管内堆积，能清理血管中的胆固醇，降低甘油三脂的含量，它能让人类血脂保持稳定状态，而且能预防身体肥胖发生。
一般普遍的售卖方式有以下几种:实体店售卖、电商售卖、线下线上相结合售卖等方式。
田园小茜
不放心的话就去我们老家买吧，村里每家每户都有一百多二百斤茶籽油，都是几十年的小籽老茶树，就是远，村里离镇上开车都要一个多小时，都是比较险的山路一般不走惯的都不敢开，笋干啊一年割一次的蜂蜜啊个别家也有，山里人不都是靠山吃山嘛，零卖没渠道都是小贩低价来收了，现在村里人越来越少了很多人家都搬镇上了，因为上学医疗都不方便，城镇化也不可避免
四月135020016
以我曾经在广东广州南方茶叶市场工作过的经验来说一下
第一，你应该看看一下网络上卖山茶油的网店，他们已经打开销路了，你联系问问你供货他们要不要，不要网络联系，没用的，你找到电话号码直接打过去问问，一般接电话的人就会转告主管，这样你就能联系到真正能做决定的人，大概那边就会告诉你先寄一些样品过去，还会跟你说怎样采摘保存能达到他的要求。打电话才是最直接省时，一天能联系好多家，只要有几家达成沟通意向就代表成功了一半，至于价格什么的就看你自己怎么跟他们谈了。
第二，在已经打开供货销量情况下，就要考虑提高利润问题，这个不是跟电商提价，而是自己发展零售。这个是急不来的，只能慢慢来，你开网店用电商销售的方式慢慢积累起来。拍抖音拍视频介绍山茶油，坚持下去就能慢慢打开零售销量。
希望我的答案能帮助到你，请帮我点赞，谢谢。
创兴资讯
我们那边的茶油400一斤供不应求，买不出去要找找自身原因，产品本身有没有问题
阿仁填海
这个整个行业的困恼，年轻人对山茶油的认知不够，不过茶油毕竟产品品质优于其他食用油，相信以后的前景，目前最主要的是做好老知青山茶油的产品，保证产品品质优良才是突出重围的关键。
你是想线上还是线下？线上就是淘宝、天猫、京东或者其他农产品网等等。
线上的可以先去参考百度指数、阿里指数，了解客户有什么需求，客户的搜索关键字。
茶油是高端产品，包装得好看一点（质量是基本的），价格也要合理一点。
茶油相对来讲是算中档的油，可以进驻中高端的商场超市做销售，也可以自己开专卖店，可以找中高端客户做会员卡，也可以进驻到一些中高端的农产品网上平台等等。
善良的简单
没有不好买的，只有供不应求，一斤茶子都一斤十几块了，现代的新设备，感觉没有那种老式榨油的香，像以前我们小的时候，在村头，老人们在蒸油的时候，那个味道很香，现代的榨油机闻不到那种香味，所以不好卖的原因问题应该出在新的机器没有老是传统的那种好卖，总统手工榨油炸出来的油热特别比较香，应该是两者区别的问题吧！
