有個學員在大連農村開養雞場，買雞蛋居然做到送電動車，傳統思維是不是要貼老本？怎麼個盈利法？請花三分鐘看本文為你詳細解讀。
【背景】
學員大學畢業後回老家農村創業，做養殖、種植。養殖業他選擇的是養雞，在老家搞了幾十畝地，圈起來成立了一個相當大規模的養雞場，養了10000多隻土雞。在農村養雞競爭也是很大的，許多村民都有大大小小的養雞場，有的家裡還自己養個十幾只，可以吃雞肉也可以吃雞蛋。他養的雞，全是土雞，喂的飼料都是農副產品，綠色無公害的，一些玉米、雜糧，還有附近飯店的剩飯剩菜這些。養雞養好了怎麼去盈利？無非就是兩種，一種是賣土雞，一種是賣土雞蛋。
通常農村養雞獲得的土雞蛋，是批發給一些商販。但是他做了兩個渠道，一個是供給商販，另一個直供給城裡面自營的土特產小店。但是他的銷量並不理想，一萬多隻土雞產的雞蛋產大於銷，經常會為滯銷犯愁。所以他找到了我，讓我教他做商業模式。經過學習過後實地考察和反覆改進之後，他制訂了下面的方案。
【活動方案】
一、充值2980元，立刻送一輛2980元的電動車，再送給你2980元的雞蛋
充2980直接送2980的電動車一輛，馬上騎走，還有2980的雞蛋，三年分月寄出！消息一出，頓時轟動周圍大連周邊鄉鎮，還有城裡的那些直營店周圍的居民。很多人不相信啊，都跑來詢問消息的真偽。得到肯定的答覆之後，還是沒有馬上充值，這時候，我們安排了第二項活動：參觀。
二、組隊參觀養雞場、老闆的住房、電動車銷售店
在城區直營店安排一些車輛，感興趣的人們組隊到電動車的銷售店，看到了要送的電動車，到養雞場去，看到了幾十畝地的養雞場，看到了一萬多隻散養的土雞，和餵養土雞的食料，還看到了養雞場老闆自己家住的樓房。大家看到電動車確實是在各處（包括網上商城）售價都在三千元左右的品牌正品電動車，有質量保障，有售後服務，有廠家的退換貨制度。大家看到的養雞場是真實的，老闆的住房也是真實的，老闆不會跑。況且當場騎走電動車，雞蛋只是送的，而且不是一次提貨，保證每個月都有新鮮的雞蛋吃。一送三年，沒有啥可猶豫的，是不是值了！
【結果】
於是大家立馬排隊參加充值活動，騎走電動車。然後紛紛打電話給親戚朋友，都來充值。連直營店的員工都偷偷打電話給親友，讓他們來參加充值活動。這些接到電話趕來的，就沒有再要求馬上去參觀了，因為他們的親友都是見證人，而且騎走電動車也是親眼見到的事。最後有2000多個客戶參與了充值，當場騎走了電動車。很多人問，養雞場老闆這樣做，不是虧慘？結果是當然不會，且看下文分解。
【盈利分析】
1、 雞蛋分月送。這2980元的雞蛋當然不是一次全拿走，也沒有那麼多呀。再說，一次性拿回去，就算你有地方放，也吃不完啊，時間久了就要壞掉了。我們每個月給60個雞蛋，連續給三年，你算一下，也就是2160個雞蛋。直營店裡、超市裡、還有很多地方賣的農家土雞蛋，價格是15元一袋10個，也就是1.5元一個。2160個的價格是3240元，這裡按照2980給大家，也就是不到1.4元一個吧。雞蛋的成本大約是多少呢？對於養殖場來說，幾十畝地的承包費，加上餵給雞吃的食料成本，還有給飼養員的報酬，加起來一個雞蛋的成本也就是4毛左右。店裡賣的錢，那是包括店租、店員工資，還有很多其他開銷的。再說，雞蛋若市不能及時賣出去，不新鮮就不能賣了，那就更虧了啊！三年送出2160個雞蛋，成本也就是864元。
2、 電動車是直接和電動車的廠家對接的。
學員參與了商業模式系統班過後，成了平臺會員。在老師平臺裡直接和電動車廠老闆對接，電動車廠本著“吃虧利他”的精神，提供電動車，每臺電動車廠家都是要倒貼一些錢的，具體數字暫且不提。這種對接採購和普通的批發是不一樣的，廠家省了廣告費，省了許多中間環節，直接專供發貨到指定的電動車店。這批電動車是活動用贈品，不能零售的。
電動車的成本也就是1400元多一點。加上雞蛋的成本是864元，加起來就是2264元，還有716塊錢的利潤，2000個客戶參加，獲得的營業額就是234萬。
234萬的營業額、手握現金流、加上2000多個長期穩定的顧客，而且這是2000多個種子，他們每個人影響10個人，那就是2萬人。只要有後面再提供周到的服務，養殖場還有土雞，還有其他農副產品，還有種植的產品，……思路一旦打開，財源滾滾就不是一句空話。
【總結】
為什麼消費者這個時候會瘋狂的搶購？是因為轉移了消費者的注意力，消費者他的思維全部盯在了電動車上，而不是盯在了雞蛋上。這是這個活動的成功之處。
任何模式都是為任務而生，上面的案例，通過引流倒貼，解決了養雞場流量和資金的問題，也解決了顧客的佔便宜心理，顧客買的不是便宜，而是佔便宜的感覺。
任何行業都需要商業模式作為起點，當今社會“沒有模式，不開公司”。
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你可以不學習，但你的競爭對手永遠不會停止學習。有商業難題私信我！
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關鍵字: 農村 大連 伴隨成長的中國味品牌
