勿狎昵

保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

保险的性质决定了他会关联到人情世故，像身故险，显然无论多少钱，自己都是用不到的，终生险的话，没有理赔也只能留给后人。保险业务员在首先要接受保险，才能去推销它，而给亲人推荐保险的行为也成为一种普遍现象，究其原因也很简单。

1.业绩薪酬

保险行业最让人诟病的无非就是销售模式了，个险人员的客户基本靠自己开发，有业绩才能得到老客户源的奖励，所以说最开始的表现，才能决定你能不能在行业立足。

个险人员一般都是有责底薪，拿完提成再收底薪，如果没有业绩，那也就等于白干了，工作的最终目的都是赚钱，开发不到新客户，为了工作，只能向亲朋好友推荐，展望着得到分配的客户资源后能够开新单，殊不知，在大浪淘沙的销售行业，不少保险业务员最终都成不了大牛，而成为了客户。

而有些销售团队则会鼓励业务员去向家人推销，领导割完一波韭菜还有下一波，恶性循环。

2.洗脑鼓吹

网上很多从事过保险的人说自己被保险公司洗脑，没有钱、欠债还要买保险，无疑，这些人都进入了一个恶性销售团队。

那他们是怎么说的呢？

“买保险不是为了你，是为了家人。人这一生难免不会遇到风险，有一份保险是对未来的尊重。风险是不分人、不分时候的，有一份保险，你避免不了风险，可是能在风险发生时从容应对。”这些说法很常见，但仔细一想，都还挺有道理对不对？

对！

这些说法是没有错的，保险本身的职能就是出事赔钱，错的只是被人过分解读和各种贩卖焦虑、诱导消费，在没结合自身经济条件的情况下大量投入，入不敷出，首先接受这些说法的，那自然是从业人员及其亲朋好友了，以至于众多从业人员基本都有几个亲友入险。

3.真心实意

说完那么多不好的，但一个撑起万亿市场的行业如果只有弊端的话，肯定是不可能的。

高素质的保险从业人员是不会为了坑一笔钱，和客户做一锤子买卖的，那样根本走不长远，新客户建立关系困难，大头都来自二次开发，有信任基础。

而这种人，一般也不会轻易向周围的人推荐保险。

你知道他是干啥，有需求肯定也会去找他，放心。

他清楚你的情况，适时提上几句也不会惹人厌烦。

真诚的态度加上有用到的案例，潜移默化，亲朋好友自然会找上你，毕竟现在生活水平提升了，人们不再追求吃饱穿暖，物质生活只要不太差，就会去规划一些未来的东西，投资、存款、保险，钱往哪儿放，放的有没有意义，才是人们更加关注的。

总而言之，无论是出于善意，或者被蒙蔽，而向亲朋推荐保险，从业人员良莠不齐、鱼龙混杂的现象在所难免，可能他卖给你的保险连自己也看不太懂，就出于好意的推荐给了你，一定要擦亮自己的眼睛。

家里有做保险行业的亲戚推荐保险业务，保持理智的态度就行，该问的问清楚，十分注意“免责条款”和“理赔范围”这两点，经济条件允许，建议规划的全面一点，有一份保障也去有了一份安心。

图夫图夫

保险业务员刚工作时，先劝亲朋买保险，这话是一点也不假。

当今的保险公司业务员，首先她们的有广阔的人际关系，才能更好的从事这项工作，否则，用不了一年，就的打道回府。

我家里的那口子，就在新华人寿保险公司干了四，五年的业务员工作，说实话，从始至终，我在家里一听到她给别人劝参保，听着我立马就头大，实质上，是入保的个人或家庭，从保险公司上市之初，凡是有钱人或有经济基础能力之人，人家早以是买保买的各样险种，是特别的齐全，向现在保险公司的业务员，看着这份工作眼馋，但真开始工作后，她们的眼前或左邻右舍，全是些贫民普通百姓，而这部分群体，他们根本就没有买保的经济基础，是，有一部分人也想给孩子们买点险种，关健的问题是，这样的民众还缺金少银，即便是业务员说的保险美如凤凰，她们也不可能实现买保的愿望，可真正买保人，人家身边有的是可靠人士，就这种状况，一般的普通保险业务员，还真的干不了这份特殊职业。

李德才21

回答一下吧，不喜欢和不接受的不要喷我噢。

我在保险公司从业过五年，看透了很多。很多人一谈保险色变，也有好奇的，也有想买的，但是我属于主动送上门的。

为什么会找亲朋好友，首先好说话，陌生人一张嘴谈保险很容易连一句换也说不完受创了。亲戚朋友就不会了，我当时就是希望通过告知的方法，让他们帮我，所以先找他们告知我加入某某公司了，然后需要就找我，顺便我能练习讲讲专业知识。这样我就慢慢扩散了。裂变了。所以只要不骗人不害人，保险没那么可怕。

爱生活的梦梦

先了解几个保险公司的事实：

1、\t保险公司的考核制度：

保险销售底薪很低，有的甚至没有，只靠底薪不够温饱。不出单就没有提成，一直不出单，只能喝西北风。月、季度、年度都有考核，考核就看业绩，没有业绩就直接走人。

举个例子：某保险公司，24岁的新人员工，前三个月底薪为1500元，考核标准是5000元佣金，也就意味着要完成10000元以上的签单；从第四个月开始，没有底薪，只能靠不停的签单，赚取佣金过活。

2、\t保险公司销售的在职时间占比：

一般的保险公司，在职三个月以内的员工占30%以上，半年到一年的占50%以上，一年以上的可能只有10-20%。

没错，能做到一年以上的非常少。所以保险公司一直都在招人。

3、\t新人签单唯一的选择：

新人在行业内没有客户积累，但是又必须保证签单量，所以自己身边的亲朋好友就是唯一的选择。

90%以上的保险从业人员，签的第一单都是自己的直系亲友，父母孩子，老公老婆，兄弟姐妹等等。

保险公司也是不亏的，即使员工很快离职了，这些保险单也已经到手，韭菜也算没白种。

不焦虑俱乐部

我就有一个亲戚，她是卖保险的，她给自己的小孩每个人都买了几份保险，她应该是被保险公司洗脑了吧？我觉得正当的保障是应该有的哦，如果有这个条件给小孩买一份也差不多了，她给每个小孩都买了很多份，要不就是保险公司嗯，有业绩要求，如果达不成的时候，只有给自己充量了，只有给自己家人买保险了

倪之光

首先，并不是有的业务员，而是所有的销售人员，你会说我知道的某某某都没有，那只是时间没到，仅此而已！
为什么先卖给亲戚朋友，很简单，杀熟！只有亲戚朋友才会给你面子，才会不好意思拒绝你一趟一趟的去人家家里坐着。每个保险销售都有人情单，还有自己家里全部买了，为啥？洗脑成功了呗，让你觉得不买就是在害自己，不买就是对家人不负责，对亲戚朋友不负责！潜意识必须让人家买上，我是为她好的概念！

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三千生活录

保险是一种未雨绸缪，防患于未然的好东西。它的核心功能是保障，也就是说，用少量保费，在意外，疾病等风险来临时，得到最大的补偿，减少家庭因为意外或疾病造成的更大支出。因此，保险应该是每个人都必须拥有的保障产品，就如同经济护身符一般。目前保险公司设计的产品中，有保障型产品，如重大疾病，意外医疗，普通住院医疗保险，意外保障…；同时也设计了保费很高的理财性保险，这种产品很有迷惑性，似乎是保障兼理财，其实这种产品的保障功能极小，理财功能也极小，是保险公司用于投资获得保险公司利润的最好产品（回馈给客户的理财所得非常低）。业务员最喜欢叫卖的这种高保费的所谓理财产品（这种产品，折算业绩高）。这种销售模式，不仅跑偏了保险以保障为核心的功能，也给客户后期的理赔带来了隐患。中国保险业尤其个人寿险发展20多年来，保险公司一直处于业务员流动大的状态，70%的业务员处于临时过渡状态，非专业化操作普遍，在保险公司急功近利的要求下，保险公司的新人培训更多是以利益为诱导，而不是以具体客户的实际收入、职业、家庭结构，承受能力为基础，设计合理、科学的保障组合产品。业务员多以佣金高、常卖和会卖，或保险公司导向卖的产品套卖给各个不同客户，这就是为什么客户参加保险前业务员一次次上门说服，参加保险后，一旦出现风险，客户无法获得自己期待的理赔的原因。这也是中国保险业几十年来的发展路径，而不能实现专业化服务。因此，自己在买保险时，可以根据自身条件，提出保障需求，根据不同保险业务员设计的产品，判断出最专业的销售人员，提出服务需求，选择最合适的保障或理财产品。

扬州五亭桥

保险公司业务员在销售保险产品的时候，为什么总是先劝亲人、朋友买保险呢？主要是以下原因：

第一，保险公司绝大多数业务员都不是公司的正式员工，他们都是编外人员

这一点相信头条上有这方面经历的条友们应该知道。保险公司招正式员工，一般都是走校招路线的，条件都是要求很高的，不是一般人能进去的。但是，为什么有些招聘网上却常年有保险公司的招聘，而且条件都很低，学历中专、大专的都可以，为什么？答案就是，这些职位放出来的，招的都是保险代理人，其实就是卖保险的。这些人和保险公司签订的是保险代理合同，说白了就是保险公司委托他们卖保险的。下图就是某招聘网上某保险公司招聘的截图，你会看到以各种名义招聘，但是本质上就是卖保险的。

第二，保险公司的业务模式需要

那么问题来了，保险公司为什么需要不停地招这些号称业务员的代理人呢？其实就是业务模式需要。保险公司其实没有什么核心竞争力，其最关键的地方就是通过卖出各种保险产品来筹集资金，这和银行吸储是不一样的，因此，保险产品销售是保险公司的灵魂。但是，如果招正式员工也不现实，毕竟人员成本太大了，于是保险代理人这种模式就来了。保险公司和这些人签订代理人协议，这些人卖出保险产品后分成，保险公司既可以将成本分出来，也可以通过保险销售筹集资金。

第三，通过向身边亲朋好友推销保险是代理人们最开始的销售途径

保险业务员们也就是代理人如果没有卖出去保险，一般都没有收入，所以，他需要做的就是卖出保险，这样他才有佣金。因此，这些人首先就从身边的亲朋好友推销，毕竟随着大家保险意识的提升，总归有人会买嘛。当然绝大多数人会很烦这类人的，许多人得知身边人有卖保险的，都会将他在朋友圈中剔除，以免这类人烦自己。

总之，这些号称保险业务员的代理人之所以会向身边的亲朋好友推销保险，主要还是身边的人是其潜在的业务来源，现实逼着他去这么做，然后保险公司通过这种卖保险的方式筹集资金。

孙律在金陵

碰保险行业至少可以说明两个问题：

1、这个行业很重要，与普通人的生活息息相关，才会很多人参与谈论。

2、还不完善，有很多值得改善的地方，包括顶层设计者，基础工作者，主管部门等参与者。

保险为什么都是从卖给亲人和朋友开始？

保险相对其他商品来说，还是太抽象和复杂，冒然的去找陌生人去推销还是很困难，没有一个信任的建立，人家是不会买保险的，说知道你是不是想其他保险代理人一样忽悠呢？

亲人、朋友虽然不知道你卖的保险到底是什么，至少对你这个人还是有比较深的认识的，如果你一直都是个靠谱的人，大家第一印象，觉得你卖的这个保险也是靠谱的，如果你不是个靠谱的人，也卖不出你的保险。

还有就是人情在这里，亲人和朋友也许拉不下这个脸就买了，这点也是反复被证明很有效果的，因此，做代理人，前辈们会告诉你从身边人下手。

其实，放到其他行业亦如此，正常思维，大家在买什么东西的时候，也会想想有哪个熟人再卖。

比如：买衣服，看能不能比别人更优惠些，买房子，看能不能拿到内部折扣价。

但保险有个最特别的点，价格都是定好的，且必须到主管部门银保监审核或备案，没有啥折扣或优惠啥的，能少的部分，就是销售人员的佣金。

给亲人、朋友推销保险，正确的态度很重要

有部分代理人，自己去了保险公司没几天，保险都没怎么整明白，就开始死缠烂打身边的朋友、亲人，也不考虑他们的感受，只想完成自己的业绩，这是自私自利的行为，我们应该抵制。

如果亲人、朋友本来就是保险规划，这个时候你的出现，还能用你的专业帮助到他们，这是一个双赢的局面，绝对是一件好事。

总之，把保险买给亲人或朋友本身没有错，就怕错在只顾自己不顾他人。

三木话险

首先纠正一下：不是“有的”业务员，而是“几乎所有的”业务员都是先从身边的人做起。

为什么呢？

业内有一个很“高大上”的口号：首先把爱心（保障）送给身边的人。

这个口号赋予了业务员一种“高尚”感——因为我推销的是好东西，所以，一定要率先介绍给亲朋好友。这样，在面对亲朋好友时潜意识里就“理直气壮”——“好东西”啊！

这是从调试心态上讲。

还有其他更重要的作用：

第一、亲朋好友基于信任，更容易成交，从而增强从业信心。

第二、新人刚入行业务不熟悉，而亲朋好友包容度高，通过他们来练习和提高业务水平。但是，好多业务员的认识没有提高到这个层次，仅仅把目光放在了“成交容易”上边。

第三、通过亲朋好友拓展客户市场，比陌生拜访更容易，能助力事业发展。

无疑，无论从哪个角度讲，对业务员都是有利的。

然而，“亲朋好友”们有时可能就烦恼了——今天姨妈做保险，明天姑妈做保险，后天表妹表弟又做保险......这些人都从亲朋好友开始，生活就不“安逸”了。支持了这个，那个也得支持啊！可是“支持不起”啊！

在我看来，大家也不必烦恼。因为支持的形式可以多种多样，不一定是买保险才叫“支持”。比如，已经买了很多保险，可以帮助介绍点客户等等。

其实，不只是做保险是先从亲戚朋友开始，好多行业推销都是如此。这叫做“熟人经济”，很正常的。

關鍵字: 职场 保险人 约定