蘇步青

這個問題太難回答了，有可能是陷阱，要想好你的答案會不會變成現實。

回答一：我會接受，畢竟我來公司不是為了工資，是為了學習和發展的。

HR說：“好吧！那你就先拿1500元的工資吧！等你在公司學習好了，有了足夠的經驗再給你漲工資。”

你就這樣被HR架在哪裡下不來了，就給你開1500元的工資，看你怎麼辦，這是在給自己挖坑。

回答二：我可能不太不能接受，我覺得我的能力是可以拿到比較高的工資的。

如果你的能力確實比較強，這樣說可能在HR眼裡是一種自信的體現。

但是如果你的能力一般還這樣說，就會被認為比較自大，而且你很看重工資，不注重能力提升和培養。

這個回答要相當謹慎，那麼答案重要體現出哪些方面。

• 1、要顯現出自己對工資有一定的要求，畢竟生活還是需要工資來支撐。
  
• 2、也不能讓HR覺得你只在乎工資，顯示出你更在乎的是公司的平臺和發展。
  
• 3、要提示HR你對自己有信心，相信能以最快的速度晉升，從而拿到高工資。
  
  
  
  

具體該怎麼回答，請參考一下答案：我在乎的不是工資，但是首先要保證工資能夠讓我在這個城市生存下去，我看重的是公司的平臺和未來的發展，我相信我有這個能力為公司更好地服務，並且在公司合理的晉升制度下，保證自己和公司共同發展和提升。

總結：HR的任何一個問題都要考慮清楚，千萬不要一拍腦袋就回答，HR想知道的不是一個答案，而是讓你分析這個問題背後的意義。

大牙嘟嘟職場論道

記得在6月份的時候，公司招聘業務員。我整理了5份簡歷後，交給人事部經理去面試，而我在旁聽、記錄，其中有一位面試者讓我記憶猶新。

當時，HR問循例問了一些問題後，到最後，HR問了一句：你還有什麼不清楚的嗎？該名應聘者想了一想，靦腆地問到：剛才您說的工資，還有上限嗎？因為我看到招聘要求寫著4000-8000，而現在您開給我的是4000，我想知道，貴公司是什麼計算工資的？

當時，我看到HR的表情也是愣了一下，她接著說：是這樣的，我們公司對於新員工統一4000的標準，而通過一系列的考核、業績測評等綜合評價後，再上調員工的工資。

但是，HR的解釋並沒有讓這位應聘者滿意，眼看這位應聘者沉默思考著，HR繼續補充：放心，如果工作能力優異、業績良好，拿到每月拿到8000甚至上萬也是有可能的，努力幹就行了。

到最後，這位應聘者表面上點頭表示清楚了，HR也讓他回去等消息。

經過HR的篩選，最後，這名應聘者被錄取了，我打電話通知他面試結果，並告知他入職時間和準備工作時，他說了一句：抱歉，我覺得我還配不上貴公司，我還是再找找工作吧。

我的天啊，第一次被應聘者拒絕了。但回頭一想，出現這種情況也是情有可原的。我分析了一下原因：

一、選擇工作是雙向的，而不是單向決定的

正如這場面試中，應聘者與公司之間是平等的關係，你選擇我，我也在選擇你，大家開出的條件是公平公正透明的，每一方都可以根據自己的意願去選擇最合適的。因此，這名應聘者最後不入職，也是情有可原的，說明公司不符合他的預期。

二、公司的承諾跟現實不一致，容易讓應聘者產生誤解

很多公司發佈招聘信息時，都會將福利待遇提得高高的，目的是快速吸引人才的注意，但是，當一切談妥後，卻發現現實與期待相差一大截，應聘者會有受騙的感覺。正如問題中，面試官說：“一開始工資不會太高，你接受嗎？”這不就是擺明了先用優質的條件吸引人過來面試嗎？最後卻告知，這個崗位暫時只能給出低於招聘信息的工資，但會有上升的空間，關鍵是看你的表現。應聘者會有上當受騙的錯覺。

三、公司喜歡畫餅，但並不說明每個人都會接受

要想得到高工資，就要做好業績，開發客源等等才能達到，放心，以我們公司的實力和前景，這些情況很容易達到，你看我們部門的業務員，有70%的同事都能拿到上萬的工資……

公司喜歡畫餅，但並不是每個應聘者都接受的，理想是豐滿的，現實是骨感的，應聘者也會存在這樣的疑慮。

建議

說了這麼多，我說說我的看法。

當面試官跟你說了：一開始不會給你高工資，你會接受嗎？這句話時，先不要急著回答，你要從下面3個角度去分析：

1、對比以往參加面試的經歷，以及對方公司開具的條件與之對比。

在同一條件下，同一個行業，薪酬水平應該是差不多的，如果這家公司開出的條件比你之前面試的同類型公司的條件低，你的心裡大致有了結果。

2、思考一下，自己在前東家解決了什麼問題，創造過什麼價值，向行業內人士瞭解這個崗位的平均價值。

通過了解，得知目前自己的價值到什麼水平了，與這家公司作出對比。

3、學會思考自己的核心競爭力在哪裡，能為新公司解決什麼問題。

與之對比，你的核心競爭力在這公司會產生多大的效應？而這公司開出的條件能不能滿足到你的需求？

通過以上三個問題的思考，我想你應該得出了結論。

1、公司開出的待遇＜你的價值，那麼，建議你直接離開，像我面試的一名業務員一樣，去繼續尋找更合適的公司發展。因為起點低，再有上升的話，空間會很小，而重視人才的公司絕不會委屈一個有才能的人。

2、公司開出的待遇＞你的價值，那麼，建議你誠誠懇懇地入職工作吧，去實現你的價值。

羊仔的職場之路

我以前的同事面試遇到的情況，比題主這個問題還尷尬些，她面試的時候直接沒問面試官薪資，對方也沒和她談及薪資待遇，招聘崗位說明上寫著是待遇面談。

後面她被錄用了，到公司上班，由於是新人，她也沒好意思去問多少工資，等發工資時候看到1800，當時就懵了，怎麼這麼少，她同行業工資都在4000-5000左右。她去問人事部，人事部就說新人試用期都是這個工資，轉正後會漲工資的，公司晉升機制很好的，轉正後工作表現好就能晉升，獲得高薪。

這次她聰明瞭，就問人事部，轉正後能有多少，人事部到也直接告訴她2000元，她當時就辭職了，畢竟與她所期望的薪資待遇相差太大。

所以面試的時候一定要和麵試官把薪資談妥了。

當面試官說：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 那就表示面試官要開始給我們打太極了，因為每個公司都希望以最低的工資招到最好的人，但在工資問題上我們就不能模糊了。

一、明確不太高是多少

一些職位寫著的崗位是4000-8000元，如果你直接說不介意，那你多半最後拿到的工資就是4000元。

如果在面試和麵試官直接談清楚這個問題，那你的薪資就有可能最後是8000元。然後也要委婉地表達你的期望薪資是多少，並要用能力做背書，向面試官證明你值這個工資。

所以一定不能直接說可以接受，而應該委婉地問面試官，那我先了解一下不太高大概是多少嗎？

二、明確“一開始”是多久

這個也要在面試中和麵試官明確，因為這個一開始是個模糊的時間概念，有些一開始可能就是長久，有些一開始只是試用期，所以這一點我們也不能含糊，直接問面試官我能大概瞭解一下，大概多久我能獲得工資晉升。從而側面瞭解你的工資晉升通道。

明確這兩個問題後，我們來看該如何進行下一步談判：

1、如果這個公司是你心儀的，而且你非常看到公司的發展，你覺得一開始的工資也是你能接受的範圍內，那就可以接受。

2、工資實在低於你的預期，而你還是想留在這個公司，則要表明自己的態度，這個工資你是拒絕，但是接下來要展現你的優勢，讓面試官相信你能為公司提供更大的價值，願意為你漲工資。

3、讓步。確實特別想在這個公司上班，能接受暫時低薪，則要表明讓步的前提，如果貴公司有明確的漲薪制度、獎勵措施，一年後工資大概能漲到什麼水平都有制度規定的，那我或許願意接受。隱示如果公司一段時間（一年）後還不能按面試所說的漲工資，那你就有離職的可能。

你進入公司的工資將會在一定程序上影響你後續的工資漲幅情況，而面試則是我們談工資的最好時機，這個時候一定要表明態度，顯現自己的個人價值，為自己爭取一個好的工資。

奈奈姐姐

記得當年剛畢業的時候，跑各種招聘會，有自己學校，隔壁學校的，還有就是大型職業招聘會，網絡上也是各種投簡歷。

於是有各種各樣的面試經歷， 我記得有一個大型的招聘會，大家都很重視，頭一天還去買了一套西服，這套西服我到現在都只穿過了一次， 在我家的衣櫃裡躺著。在這個招聘會上，投了不少簡歷，也開始進行面試，有一家公司不錯，展臺上一看就比較牛，經過簡單的交談，過了簡歷篩選，就進入了下一輪面試。

我記得是兩個面試官，一個技術，一個HR， 面試的時候大家相談甚歡， 到了談工資環節，面試官問出了“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”，當時就感覺有點可笑，給不出工資，還談那麼久，我簡歷上寫了期望工資，給不起就不要浪費時間。雖然有點氣憤，但是還是笑著回答了：“雖然剛畢業，但是我能勝任您的崗位，我覺得我開的工資也是符合我的能力的。”， 後面就很客氣了結束了面試，回去等消息，然後就是沒有消息。

有關工資的問題是非常重要的問題，而這個問題非常的坑，如果你回到了“可以”， 那你進入公司以後， 以後都會在後悔中度過。

面試官問這道題是怎麼想的？

面試官問問題，要麼是真實問題，要麼是壓力測試，面對這道題，也是一樣。

1） 崗位的預算不多，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工資

有些公司，工資給的不高，但是對於候選人要求挺高，業務部門非常挑，這個不行，那個不行，所以這樣HR招聘很難做。

這樣才能找到更多的候選人來面試，面試通過後，問候選人是否可以接受一開始工資不會太高，潛臺詞就是後續再調工資。

忽悠進來再說，至於後續的事情，那就是業務部門得事情了，這樣可以招到一些急於找工作得人。

2） 壓力面試，看看你是否真的沒有信心，順便也壓壓工資

面試得時候，面試官為了考驗候選人，會進行壓力面試，即使這個崗位有足夠的預算，這樣問也可以考驗候選人對於自己是否有信心，敢不敢爭取自己的利益。

而且這也是一個談工資的策略。一上來就這麼個大招，你開工資的時候就會相對謹慎，這個是錨的作用。說個很低的工資，一會談的時候，給多一些，你就接受了。

不同的情況有不同的回答

一個是工資不太高，那到底是多少？ 業績崗位10000的工資，9000算不太高，還是8000算不太高？

另一個是一開始，這個一開始是三個月，半年還是多長時間， 還是說公司說了算的。這也是一個很模糊的。

所以回答這個問題，千萬不能說：“是或者否”， 而是要根據不同的情況，給與不同的回答。

每個人到公司有不同的需求，這個要想清楚，你最希望獲得的是是什麼？工資的提升，還是職位的提升， 又或者是學習到東西。

1） 確實有些時候，不那麼在乎工資的，比如說剛畢業的時候，你想進入一個大公司，這個大公司有很完善的平臺， 這個時候，工資不是重點，重要的是得到這個職位。 所以這個時候，你可以這麼說：

“對於這份工作，我看重的能力的提升和貴公司的平臺，對於這份工作收入沒有太高的要求，只要不低於市場價太多，我可以接受， 我想問下，公司的薪酬是如何定的，還有就是進入公司以後，有什麼途徑可以提升工資？”

這樣既展示了自己的誠意，也讓HR明確具體是多少工資，也問了怎麼可以提高工資， 這個時候根據HR回答，知道工資的薪酬結構，公司對於員工的未來的規劃，這樣就知道值不值得自己降低工資去。

2） 當然了，如果你是一個職場資深人士，對於工資有自己的想法，對於這種坑問題，也不要激動，不要生氣，可以不要硬懟， 避免錯失機會。 這個時候，你可以這麼說：

“您說的這個一開始是試用期嗎？ 這個時候稍微低是可以接受，我在這個領域工作經驗也比較豐富，比較適合這個崗位，我覺得我自己的薪資合理的。”

“一開始工資不太高，是不是有什麼顧慮，或者公司有什麼項目獎金之類的，績效公司，需要考核通過才能達到的工資嗎？ 請具體介紹下”

總之就是明確自己的底線，試用期可以稍微降低工資，順便問問有沒有項目獎金或者績效工資。重點是說明自己適合崗位，自己對於工資的預期。

總之，這個題目的落腳點就是要把不明確的點談到明確，明確具體的工資是多少，要持續多長時間，這樣把工資的事情問明白。

阿布的分享

一般遇到這樣的企業，我都會直接拒絕。

我曾經就遇到過這樣的企業，做母嬰產品的，規模不大，但環境確實好。我進到公司後，看到大廳有很多的寶寶和寶媽，還有服務人員熱情的為他們做服務。很多細節我也非常滿意，覺得這個公司的管理應該比較好。

面試官是老闆，給我做了非常明確的規劃，也很坦誠的跟我說了他的運營模式和管理模式，我都非常認可。可到最後他是這麼說的：“只是目前公司還在發展階段，沒辦法給到你的期待薪資，可能要減少3000-4000左右，但只要你能過來，我保證一年以後你的薪資能翻倍。”

我直接就拒絕了。因為我認為：真正對你好的企業，是不會在薪資上讓你受委屈的。

如果我值5000，你給我4500，我就會因為這500塊錢非常壓抑，沒有動力發揮我百分百的積極性。而且事實上我被降了將近4000，可想而知我的積極性會打多少折。

在職場，我一直堅信一個道理：不要看一個人對你說了什麼，而是要看他為你做了什麼。

這個年代，懂得畫餅的老闆數不勝數，但真正兌現的老闆少之又少。那些壓榨員工的老闆，大部分是不太懂人心的。你願意在勝率這麼低的企業下賭注嗎？你覺得你的青春這麼不值錢嗎，以至於如此揮霍也不心疼，寧願去相信一個沒有任何保證的口頭承諾？因此，為了保險起見，我是不會願意把自己的未來賭在這種企業裡的。

難道，所有壓低你工資的企業都不能去嗎？

當然不是。既然說了“大部分企業不行”，就說明還是有少部分企業是OK的。他們確實有非常明確的目標，只是目前還沒有那麼龐大的資金去聘用更好的人才，所以只能通過說服的方式邀請志同道合的人一起合作。

如果你真的想搏一搏，給你一個建議：詢問面試官，是否有非常清晰的發展規劃。

比如，他們說“5年後達到年銷售量5000萬”，那麼你就得問他三年後的目標是多少，1年後的目標是多少，半年後的目標是多少，目前正在做什麼工作，以這樣的進度能否達到半年目標。如果你聽著合理，你就可以搏一搏。如果聽著就很虛無縹緲，我建議你該走就走吧。如今的企業有這麼多，何必耗在一個沒有明確規劃的公司裡呢？

-End-

重燃石

可以 能接受。

首先，我知道，新手對公司來講，一開始高工資的事情是不可能的。而且，換位思考下，假如我是一個老闆，正在招聘一個員工，我給對方開的工資也是不會很高的，新手接觸公司業務，也是需要時間來適應的，但是，假如我所付出的能力對於公司的發展是進步的，那麼公司開給我的工資也得適應性的提高，我們也希望公司看出我們的付出，對於一個員工來講，升工資就是對於我們努力最好的回饋。

Summer舊時光

如果是初入職場的話，面試官對我這麼說，一開始工資不會給太高，我心裡會偷著樂，因為初入職場沒啥經驗，別人還給我機會還發工資給我一邊學習一邊工作，我心裡都樂開花，我甚至跟一些面試官說過，不給我工資也可以，只要給我學習實踐的機會就可以了，因為我覺得在自己沒有任何經驗的情況下，先付出，再收穫才是正道。

如果已經是職場老手了，那就需要自己的自身價值和工作的發展去衡量了，還得要看這是工資低，低到什麼程度和範圍，這也應該說清楚的，畢竟有一定經驗的人很少人會喜歡這麼模糊不清的。如果是我的話，我會先看看這家企業有沒有實際的價值，再跟老闆談好具體的條件。一開始低工資是幾個月，然後什麼時候再給我漲。希望可以幫到你。

小龍女愛分享

首先，這是我可以接受的。

因為我明白，無論在哪裡，都能學習，我的工資不高，這意味著我到達的是一個新的領域，這時候我應該沉下心來好好學習。

然後，我會將公司的流程，公司的運營都瞭解清楚之後，再看看公司是否符合你的人生規劃。

要是符合我的人生規劃，公司也覺得我靠譜，我就努力工作，爭取得到公司的認可；

要是公司不符合我的人生規劃，相識一場，好聚好散，說不定在下個階段，我與公司還會有合作。

海棠花花花

我覺得應該根據自己的具體情況來做決定。

經濟困難時期我不會接受低工資

我剛畢業那會，又要租房，又要吃飯買生活用品，哪哪都是用錢的地方。

我家是農村的，我爸媽也沒見過什麼世面，他們不知道在外面一個月要花多少錢。

我記得很清楚，畢業後出來找工作的時候，我爸媽就給了幾百塊錢生活費，哪裡夠？

自己也不好意思跟父母說。就跟朋友借了一千塊錢交了房租，爸媽給的幾百塊錢熬了兩個月。

第一個月沒找到工作，特別著急，後來一天都能面試好幾家公司，離的近了就走過去，省1塊錢的公交車費。

之前面試過一家公司，說前期每個月工資不高，他也沒說多少，我當時直接就問了：不多是多少？

他告訴我一個月大概五六百，我轉身就走了，真的，那個時候都是被生活所迫。

如果經濟不困難，而且公司有發展潛力，可以接受前期低工資。

如果手頭有一定的存款，可以夠自己半年或者一年之內的花銷，再考慮是否接受。首先溫飽是最重要的，如果連溫飽都不能解決，何談未來？

溫飽解決了之後，再考慮公司是都有發展潛力。如果有，即使工資低也沒關係，先幹著，等待升職加薪。

我好幾個同學畢業後做平面設計工作，前期去的時候什麼都不太會，就是做學徒。給人家打打雜，每個月領一千塊錢生活費。

現在人家把技術學到手了，每個月工資翻了好幾倍。甚至有的同學自己開了家小的平面設計公司，自己當老闆。

所以，找工作前期是否要接受低工資，還是要看你自己怎麼想的，或者是你處在什麼樣的環境中，根據具體自己具體情況來。

靜待椛開

眾所周知，在面試的時候，面試官說：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 這簡直就是職場當中面試比較容易送命的題，千萬不要去踩坑。

如果你只是簡單的回答接受或者不接受，毫無疑問，你都能被自己的回答給坑到。要知道這是與應聘者自身的切身利益相關，到時候受影響的只會是自己。

一．回答不能過於隨意

為什麼這樣說？

接受，意味著你可以忍受這樣不公平的待遇，到時候真的給你開一個很低的工資，對於你自身而言，不僅非常不划算，還很吃虧。

你就會有苦也說不出。也有一種情況是你的接受，會讓面試官覺得是你的底氣不足，對自己沒有信心才會答應這樣不平等的條件。

不接受，意味著你很有可能會與這個工作無緣，而失之交臂。因為用人單位是有著招人經費預算的，如果說你要的價碼太高他們就不會考慮你。單位和企業會覺得不合算，就會讓你丟失一份合適好工作的機會。

所以說，回答的時候肯定要經過深思熟慮，不要去冒然的答應。

畢竟你進入的單位和企業的起始工資是非常重要的，要知道很多單位和企業都是有著明文規定的提薪制度。如果你接受了很低得起薪，對於的收入有很大的影響。

來計算一下就明白：比如說你的能力最起碼是能夠拿10k，但是單位和企業只給你開了8k，用平均一年提薪10%的來計算，你最起碼需要兩年的時間才能拿到你能力匹配的工資，這兩年就意味著你虧損。

另外呢，你在這兩年的過程當中還會有所提升，能力已經超過剛入職的時候，就更加不划算了。

二．面試官問的目的所在

其實，面試官在招聘的過程當中，就如同考試，面試官問的問題，要麼是真實問題，要麼是壓力測試，面對這道題，也是一樣。

1.區間薪資的設置

很明顯，面試官這樣問，肯定是在招聘宣傳過程當中用了區間薪資的設置。並且這次招聘的經費預算不高，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工資。

舉個例子：可能是你去應聘的企業設置區間薪資是8k到12k，而你內心期望的是能夠拿到12k，但是招聘的單位可能會給的薪資待遇只有8k。畢竟HR在招聘的時候肯定會有成本預算。

其實面試官這樣在面試通過後，這樣問候選人是否可以接受一開始工資不會太高，潛臺詞就是後續再調工資。

總之，以後怎麼調整工資，那就到時候再說，先解決崗位急缺人手的情況。

2.試探應聘者求職渴望度

面試官這樣問是為了試探應聘者工作的渴望程度，因為很多人是離職以後再找出來找工作。

有些人，為了能夠找到一份工作會比較的著急。哪怕是待遇上有點苛刻，很多人也會答應，這樣就能為單位或者企業降低了招聘成本。

3.壓力測試，順便也壓工資

面試官也是為單位和企業工作。面試的過程當中，如果可以為單位和企業降低用人的成本，那是他們的職責。

面試得時候，面試官為了考驗候選人，用這樣的方式或者方法進行壓力測試，哪怕是這個崗位有足夠的預算，這樣問也可以測試應聘者對於自己是否有信心，敢不敢爭取自己的利益。

其實這也是面試官在談工資的策略。上來就給你來一個釜底抽薪，等到讓你開工資的時候就會相對謹慎，會有所考量，也順便壓一壓工資。

三．如何回答才合適

面試官問：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”這裡面存在了太多不確定因素！很多問題都不明確。

比如說，一開始是試用期、還是半年、一年。

或者是，工資到底是多少，低沒低於市場價格。

所以說，你的回答，一定要把這些不明確的問題，讓他明確化！

回答一：

你可以這麼說：“很抱歉，我不知道您說的不太高是多少？雖然對於這份工作收入沒有太高的要求，我看重的能力的提升和貴公司的平臺，但是隻要不低於市場價，我可以接受， 我想問下，公司的薪酬是如何定的，還有就是進入公司以後，有什麼途徑可以提升工資？”

這樣的回答：第一，可以讓面試官把薪資給你明確，清楚的知道面試官能給的價格，同時，你也向面試官展示了自己的誠意，是希望能夠入職的。

第二，你又用不低於市場價，來掩護了自己的底線，為自己在薪資談判的價格上佔據有利的態勢。

回答二：

你可以這樣說：“您說的這個一開始是試用期嗎？我個人對收入其實沒有太高的要求，如果一開始工資只是試用期稍微低一點的話，這個時候稍微低是可以接受。

那過了試用期，需要考核通過才能達到的工資嗎？能沒法您具體介紹一下嗎？我覺得自己在這個領域工作經驗也比較豐富，比較適合這個崗位，我相信肯定是能通過考核的。”

這樣的回答：第一，是向面試官明確這個一開始是多長時間，自己可以判斷劃不划算。

第二呢，也是向面試官展示自己對自己能力的自信，為自己加分。

總之就是在談薪的過程當中，一定要明確自己的底線，試用期可以稍微降低工資，或者是加薪的途徑和計算方式一定要弄清楚，這樣才能讓你做出有利判斷。

關鍵字: 職場 工資 面試官