京東李達康

售樓部直接掉價老房主會鬧事用這一招就可以了

犯傻時候

開盤一個星期就賣光或者開盤幾分鐘就售罄只不過是開發商和你玩的一個文字遊戲而已，沒有必要太當真，否則你就會變成待宰的羔羊。今天老亮就來說和大家說說這個開盤售罄的遊戲，看完以後你就明白了。

什麼是開盤

一般情況下開盤是指開發商取得預售許可證以後的第一次正式把樓房推向市場的行為，我們可以理解為飯店開業。

什麼是售罄

很多人都覺得售罄就是賣光了，沒錯售罄確實賣光了，問題是這個賣光並不是把所有的樓都賣掉了。

舉個例子，某開發商目前有100套房子獲得了預售許可證，暫定為明天開盤，首次開盤出售的房子就10套，那麼只要把這10套賣了就可以叫售罄了。

當天售罄未必就是當天賣的

我們不討論售罄的真假，這裡我們就將真的售罄，售罄的房子未必就是當天賣的。買過房子或者正在看房子的朋友應該都知道，開發商在正式出售房產之前都會有預售、團購或內部認籌等等活動，在這段時間裡開發商是可以銷售掉很多房子的，特別是行情好的時候。

開盤當天的售罄成交量大部分都是來自之前的預售、團購或者內部認籌等，因為只要你參與了上面的活動，一般開發商會要求你在開盤當天正值簽約。這樣之前多日積攢的客戶都集中到開盤當天簽約，很多不明覺厲的人就很稀裡糊塗的跟著搶房子。

為什麼賣光了還有的賣

前面已經講了，售罄並非真的賣光，所以賣光了還有的賣很正常。我們經過會看到某些樓盤售罄一年以後還在加推就是這個道理。

當然，老亮上面講的都是正常的銷售的情況下，如果有些樓盤的售罄本來就是假的，那麼後期在通過其他渠道銷售也就沒有什麼好奇怪的了。所以，有些樓盤在售樓處已經沒有房源的情況下，很多中介手裡確實可以買到的。

老亮說房

主要是這３類人在網上大量低價轉讓售樓部買不到的房源

一、 內部炒房客

這批炒房客，與大家印象中的炒房客有些區別，特殊的地方是他們單位內部職工。

這類單位下屬開發公司開發的項目，在面對普羅大眾公開發售前，通常會讓單位內部的職工優先內部認購，作為單位的一種“福利"，尤其是帶“學區”“公園”等優質配套資源的項目。這種內部認購優惠是實打實的真正優惠，比正常銷售價低很多。

職工只需支付定金即可獲得團購優惠價，認購一套或多套房源，以致開盤即賣光。不少職工利用這福利當起“炒家”，在網上轉賣內部團購優惠指標。外部購房者向“炒家”支付幾萬甚至上十萬的所謂“優惠指標轉讓費”後，即可辦理更名手續，以職工的優惠價購買該房源。因為“團購優惠價+指標轉讓費”仍比售樓部開盤時正常銷售價有較大幅度優惠，不少購房者願意為“指標轉讓費”買單。

二、竟爭對手

如某項目一房難求，虛構該項目的房源掛網上，最容易能吸引該項目外溢出來的客戶注意。項目竟爭對手包括中介公司往往以這種網上的假房源作為誘餌，分流客戶向其它類似房源。

三、分銷公司

房地產現流行的銷售模式是全民營銷和分銷。開發商與地產中介、地產網站等分銷公司互相配合，售樓部營造“價高且已售罄”假象，將客戶推向“手上有房源轉讓且價較低”分銷公司，讓購房者“佔大便宜”，從而達到成交目的。售樓部只是提供展示和承擔辦理手續的功能。

特別提醒：購買這類的房源，合同價之外還需收取所謂“優惠指標轉讓費”“電商費”等名目費用，大家要特別留心交付這類款項的安全性。

圖片源自網絡，圖文無關，請勿對號入座，如有侵權，請知會刪除！

房微言

這是一種假象，目的是為了吸引眼球，提高知明度，一開盤就告售完，有以下幾個原因：一、開發商囤貨，把較次層樓房先賣出去，好一些樓層雖告賣出了，其實是囤積起來了，便於以後賣個好價錢。

二、比較偏冷落樓盤一開盤就售賣完，有中介炒作行為，房地產開發商明知樓盤滯銷，為了搞活銷售場面，讓市場熱絡起來，與中介合作搞雙簧表演，中介把大部分樓層包下，咋一看整個樓盤熱銷爆款，讓一些猶豫不決的買家感受該樓盤緊俏，如果湊巧碰到附近有一片小區拆遷，那麼中介可以現成做一個二手房地產開發商，從中獲取利益，這是因為他們幹這一行的，有關房地產開發項目建設情況要比我們瞭解。

三、還有一種是炒房所為，他們看好該地段未來將會有升值潛力，於是作一個提前量，等到該地段樓盤出現新的亮點就出售漲價，比如：未來學區房、大型公共設施商務酒店、醫院、商業區、地鐵站等等，就如同買股票一樣，長線投資，等時機成熟通過中介平臺出售，達到贏利目的。

百味人生59451

房產稅不出來請買房的三思，不急一時。

林清3178

有價無市！很快就不行了！天天房產中介講故事騙人！想買的買不起！想賣的賣不掉！想出租的租不出去，想租的租不起，都在死扛!現在的行情就是越漲越買，越跌越沒有人買！最終的結果是一直跌！民心所向，眾望所歸，大部分老百姓都盼著跌！房價斷送了多少人的幸福！只有降到合理的區間，普通老百姓都買得起！才是合理的!那個樓盤不僱幾百個託和幾百個中介！應該報警!欺詐消費者！哄騙老百姓上當！

先知先覺後知後覺不知

58假房源嘛。我做中介的。自己有58端口。垃圾要命，不發假房源都沒人看

東莞的阿正

至少有三種可能性

1、開發商衝業績指標。

集團對地方公司每月每季度都會有考核，甚至開盤當天的業績也會考核。再好賣的樓盤也不如找一個可靠的殼公司，整體先一把頭買下來，然後再慢慢對外賣。這樣最沒有擔憂，開盤就秒光！

2、被低價包銷，麵價不動遮人耳目。

開發商和銷售代理公司談好價格-比麵價低很多的價格，一次性買斷，後續銷售轉移到代理公司。代理公司為了賺錢，實際上一定加價銷售。麵價擺著，只是為了遮人耳目，形同虛設。

3、為了降價，又不敢明著來。

這一點可能性最大，實質上就是降價了，開發商不敢直接降，怕業主鬧事。在二級市場上再便宜反正跟他沒關係。

笑談樓市191

捂緊錢袋，漲跌與你何干，養銀行，幫開發商發財你沒義務，過輕鬆幸福的，租房，別人出多的錢，你出少的錢，結果是你享受，壓力是他承擔，30年房貸，70年產權，他出80％的錢住40年，你出20％的錢住30年。。。。自己算，，，

築生張

俗話說的好，沒有調查就沒有發言權，想知道真相就必須自己去實地看看才能得出正確結論，每個地區，每個地段，每家房企的促銷手段都不一樣，千萬不要盲目相信網上某些人的一面之詞。想買房的話建議提前兩三年多出去走走看看，

關鍵字: 賣光 掉價 還超