老郭故事会
家在农村，做电商农产品可以吗？相信这几年随着移动互联网的变化趋势越来越快，电商形式不断创新，很多看到这种电商变化的农村人，都蠢蠢欲动，跃跃欲试，也想去通过电商把家乡的农产品卖出去，并且实现财富增值。
那么应该怎样做才能成功呢？
我在没有做自媒体之前，做过六七年的淘宝店主，最好的时候年赚百万。做了自媒体之后，尝试过自营电商，也尝试过到产地直播带货。所以，我对电商由其是目前直播风口上，5G风口上的电商有深刻的认识。下面我们从产品品质，电商形式，配套服务三个方面来分析农村电商应该怎么做？
一，产品品质
做电商卖农产品，首先要确保产品品质，只有好的品质好的口感，健康的农产品才最终能获得消费者的认可。即便是商超里面的标准化工业制品，最终也是以质量取胜的，更不用说农产品了。
作为消费者，选择在网上购买产地农产品就是想买到绿色，健康，好吃的农产品，如果品质没有保证不如直接去超市买的省心。所以，选择做农村电商销售家乡农产品，产品质量至关重要。
二，电商形式
传统电商形式是类似于淘宝店铺这种经营方式，但是目前这种形式的电商小卖家生存非常困难，并不是一个好的选择。小卖家缺少运营优势，缺少广告资金，缺少流量资源，想做起来很难。
而目前最火或者说门槛更低，效果更好的形式则是直播带货。今年是直播带货的元年，是处在风口浪尖上的产物，再加上以后5G的普及，会给直播插上一双优秀的翅膀。所以现在想在农村做电商，就是要直播带货，这是目前效果最佳的选择，而且现在直播处在发展初期，进入门槛还不高，错过风口可能真的会很难做了。
三，配套服务
要想在农村把电商做好，做好相关服务非常重要，物流服务，售后服务，产品的收购，分拣，打包，发货等每一步都至关重要，一步做不好都会导致严重后果，影响发展。
总结，在农村做电商最好的资源就是拥有优质的农产品，但是同样面临很多短板，比如快递不发达，电商相关配套服务不到位，电商人才缺失，都是需要关注的焦点问题，解决了这些问题再搭上一条正确的电商模式，就能开启全新的旅程。
牧野小志
我的回答是当然可以。电商一块我做了几年，我主要销售信阳毛尖、宁夏枸杞、麻阳冰糖橙。从最开始的小白然后摸索学习经验，自己全职带娃，兼职挣一些零花钱，没有伸手像老公要钱。其实自食其力的日子还是感觉很好的，有尊严。下面就我的想法和题主探讨一下。
1.选品很重要，产品保鲜期如何
现在电商一块做农产品的大有人在，有很大一部分人做的很好的，也有不了了之的。农产品的选品很重要，要看产品的保鲜期多久、快递邮寄打包售后问题、利润率等。比如我家樱桃、桑葚果园十亩，连续两年我都想尝试线上销售，无奈果子保鲜期短，担心血本无归，只能望而止步。所以一直坚持其他保质期长的农产品销售。
2.初期投入不可过大
初期不能投入过大，因为市场未打开。连续销售两三年，品质服务至上，不用担心货走不出去，可以寻找代理、合伙人，货源只会供不应求。因为我卖冰糖橙就是如此，本身兼职，第一年怀孕没有时间宣传推广买的人少。主要产品保质期长，现摘现发，果子口感好，品质好，后面通过客户口口相传，自然生意就好了。但是我的朋友去年合伙就亏了几万，合伙人太多自然不能保证品质的稳定，售后问题理赔处理起来棘手，工作量也大。
3.多个平台推广
销售农产品的平台很多，传统的淘宝、微店利用上，我的就是微店，投资少，有官方扶持。现在的抖音、快手、今日头条、西瓜视频等等短视频宣传，直播农产品的生长管理过程。还有一亩田、朋友圈、闲鱼、转转等，前期多是学习、宣传、规划。
4.线下销售
在集市上销售，通过熟人亲戚宣传，参加县镇举行的物质交流会等活动。
没有任何事情是轻而易举水到渠成的，只要秉持初心做好品质，服务至上。由难到易，订单由零到多，收入递增，这都需要一个过程，既然开始了坚持才是真理。摸索方法初期便宜试吃或者转发抽奖等各种方法让更多的人知道自己在卖农产品。以上是个人的真实想法，祝你成功!
三农云溪
这个是可以的。首先以我自身感受，我家是农村的主要种植水果，我家里种的是水果和猕猴桃，每年成熟的时候都会有很多外地客商来购买，这也是所谓的线下，而我现在在今日头条上做三农，我希望自己家的农产品乃至整个村子里的农产品能通过互联网平台得大更大的推广，让世界各地都能尝到蒲江正宗的水果，正宗的农副产品。所以做电商是完全可以的。这就是现在互联网平台给我们提供的机遇。所以我们要把好自己产品的质量关，然后通过互联网让自己家里乃至村里的农副产品得大更大的推广。
蒲江珊珊
当然可以！恭喜你找到了好的创业出路！
现在有很多人羡慕家在农村的人！农村有好的农产品、有好的民俗、有好的风景！对于城里人来说就是最大的诱惑，举几个我认识的回农村创业的例子，你就知道了！
有个英山的小伙子叫姜顺，当兵回家后在英山老家开了一个家庭农场，主要养殖英山土鸡，通过自媒体营销先从武汉市场切入、然后发展到上海，完全打开了销路。
还有一个是来自宜昌的代可学，他是我的校友、毕业后分到宜化，后来选择回乡创业、承包了1000亩山地，专门养羊！他主要靠微信朋友圈发展自己的客户，比方说校友群、同事群、亲友群等。山地除了养羊以外、还利用山地种了一些桃子、橘子等，现在也是做的有滋有味；在朋友圈，我们都夸他的羊是吃橘子长大的羊。
这两个例子应该很有代表性！下面我就说说我的建议！
做好农产品电商，首先要搞清楚你到底凭什么卖（有什么优势）？其次是卖给谁？最后才是怎么卖？
凭什么卖？就是盘点一下家乡有什么特色产品？物流运输是否支持？自己有没有相关人脉或者可以利用的销售资源？我们朋友圈有很多就是利用当地的土特产吸引客户的，我在我的今日头条里就关注了一个卖洪湖米团子与洪湖干鱼的美女、还有我们智周万企农业联盟的一个会员企业通过微信朋友圈卖枣阳的黄桃、枣阳的黄桃是地理标志农产品，本身在消费者心目中就很有号召力。现在一村一品的概念很吃香，找到有号召力的产品不会很难的，我们知道的就有房县的香菇、蕲春的蕲艾、罗田板栗、红安的花生与苕等。
卖给谁？很关键。如果做B2B的话，选准渠道很关键，农产品可以面对的渠道很多如生鲜超市、餐饮酒店、特产超市、企事业单位的团购等，只是很多农产品并非所有的渠道都适合，比方说前面提到的英山小伙姜顺，他的产品是土鸡与土鸡蛋，当时在武汉市场选择餐饮渠道开发，结果没有收获到满意的回报，尽管有些高端餐厅可以用，毕竟大众消费餐厅占多数，一般餐厅选择食材的惯例是食材的价格必须低于菜品价格的三分之一，所以姜顺的高价土鸡蛋只能调整渠道而放弃餐饮；如果做的是B2C，选择消费者就很关键了，因为不同的消费者代表不同的推广与销售方式，有老乡、同学、老人、年轻人、女人等不同的分类供我们选择，前面说到的卖米团子的美女，她的米团子只能卖给知道米团子且分布在全国各地的洪湖老乡，其他人群完全不会有购买冲动。
最后是怎么卖了。可以为我们选择的电商方式有多种多样，淘宝、京东、拼多多以及两微一抖等，都是我们可以选择的；特别是现在注重私域流量的今天，如果你会讲讲家乡故事、讲讲家乡农产品的故事，懂内容创作的话，就不会发愁不能吸到粉丝！可以开个微信公众号再加上一个抖音账号，通过朋友圈扩散后，再引起网络意见领袖的关注、培养几个影响力消费者代言，你的电商之路就妥妥的了。
湖北大嘴巴
我就是做农产品电商的，我来说说我的一些看法吧，可能和你想的有点差别。
首先一点，家在农村做电商，其实并没有多少主场优势。
因为农产品电商主要有四个大环节：货源，包装，快递，运营。家在农村除了货源之外，其他成本都会比城里高。即使是货源，如果不是自己家的或者亲朋好友的，在价格和品控上也都要自己去争取把握，基本也没有太多优势。
不过我这里说的是在综合电商平台，例如淘宝，拼多多上面卖货是这样。如果你是做自媒体的，家在农村还是挺有优势的，因为综合电商平台和自媒体电商不是同一个逻辑，综合电商平台是由货到货，想买才去看，单纯的买卖关系，消费者一家家挑选，一家家比较。
自媒体电商是由人到货，认可你的人，信任你的人，才买你的货，这不仅是产品交易，也是一种信任变现。家在农村，熟悉农村的人，事，物，属于产品的第一现场，比较真实，如果拍成视频或者直播，蛮有说服力和感染力，可以促成交易。不过现在自媒体也不是那么简单做起来的，内容规划，视频剪辑，标题封面等等，各个环节都需要认真规划打磨，有特色，有风格，有感染力才能吸引到粉丝。选择好方向，坚持下去。
另一点，整个农产品电商的大环境非常好，未来潜力很大
现在全国从上到下，都在倾斜资源发展三农，未来变化最快的就是三农，另外农产品也是目前电商领域少有的蓝海类目，也是最近两年刚刚兴起，农产品关系到每个家庭的吃饭问题，并且消费频次比衣服鞋子高太多，但是现在很多人想不起来从网上买菜，但是另一方面，线下超市里卖的水果蔬菜都普遍比较贵。市场有需求，所以未来农产品电商市场的潜力很大。
拿农产品电商里的水果来说，也就是刚刚出现两年时间，但是已经对线下门店产生很大的冲击了。因为网上卖的便宜，又新鲜。
马云们花了十多年时间，让人们习惯从网上买衣服鞋子，让人们习惯从网上买菜买水果，相信用不了几年。
看起来一箱农产品的交易邮寄，背后需要投入很多精力
上面简单说了下农产品电商的一些概况，有凉水有鸡血。如多决定要做，要考虑具体业务方面的事情：筛选家乡有优势的农产品，研究产品的特点，提炼卖点，考虑供应期和保鲜期，保鲜包装怎么做，快递如果去谈，要订什么样的包装，售后如何处理，如何办理营业执照，需不需要办理经营许可等等，
其实看起来就是简简单单的，一箱快递买卖邮寄，其实实际去做，环节很多，琐碎事也很多。作为一个创业者，要有一个强大的心脏，应付万难，披荆斩棘，一个个攻克难关。
几点建议：
1，如果有志同道合的朋友或者同学，有运营经验或者学习能力较强的，可以组团队，一个人作战精力难以支撑。
2，你可以现在头条放开小店门槛了，也降低直播带货门槛了，你可以去尝试下，直播电商和内容电商，现在是电商新风口，还在红利期，流量还是挺大的！
3，先不要一下上架太多产品，先做一个，试试水，把整个流程理顺一下。另外也不要一下订太多包装箱，先买些通用的包装箱，量大了再大批订制。
4，另外，刚开始，不用要求自己的供应链要做到完美，也不太现实，先走起来，在发展的过程中，不断去优化。
阿甘是一个农产品电商创业者，在这条路上，我也在摸索中前进，欢迎关注交流，经验和坑一起交流，一起分享，一起把这份事业做大！
阿甘的农场
大家好我是掌柜
我来给你点建议吧。因为曾经也做过。
首先
你忘掉电商这两个字。今天这个时候是短视频的时代，是直播带货的年代，如果你还是以前的思想做电商你做不了。
其次
现在做农村的东西不错，好想法，接下来咱们就是选平台，积累粉丝。比如抖音，火山，今日头条的西瓜视频就是你的最好平台，你可以拍摄3-5分钟的视频上传西瓜视频，积累粉丝，让粉丝知道你是干啥的，有什么好的东西，这样就会产生粘性，你把好东西分享给粉丝分享给众人，剩下的就是你怎么用好的产品回馈你的粉丝。
最后
最短视频营销选品很重要，给粉丝一定是最好的，在农村有很多野生的，珍贵的东西，这样你要给粉丝们。而且价格要良心。这样你就会越走越远，你可以模仿下快手辛巴的手段，辛巴的营销方法。。
希望能帮助到你。
掌柜严选
我的意见是：家在农村当然可以做农产品电商，但是现在做农产品电商的很多，如何才能做好，并挣到钱，并不是一件容易的事。
首先要解决以下三个问题：
第一是卖什么？第二是卖给谁？第三是怎么卖？
第一个问题，卖什么？
卖什么就是选择什么样的产品，需要把握以下几个原则，
首先要选当地农村的特色农产品，有特色才会有卖点，如果是普通农产品，哪里都可以买到，为什么要买你的呢？
其次选择保持期较长的农产品，就是选择有电商属性的农产品，具有好包装、好运输、保质期长等特点。当前我国农村的冷链物流还不发达，如果保质期比较短，送到客户手上时保质没有办法保证。
另外供应的农产品最好是自产的，这样你一来可以从源头把控产品品质，二来可以控制成本。因为不管你卖什么，品质决定一切，尤其是农产品，只有好吃，才会慢慢的打开市场。只要你的产品做主，也许刚开始销量上不去，但是只要是好东西，肯定会有复购的客户或通过口碑宣传引来的客户，慢慢销量就会上来。
最后如果自家没有特色农产品，帮助村民销售当地农产品，最需要注意的就是产品品质的把控，刚开始最好是每一箱都要亲自采摘或亲自挑选，这样你才能做到心中有数，才能保证每一件商品的品质。如果会期销售大了以后，自己忙不过来，也最好让一个可靠的家人或亲戚负责，发货时再统一查验一次比较好。因为只有好的品质你的回头客，复购率才会上来。如果把控不好，退货、投诉将会把你搞的很头大，还会影响你后续的销量。
第二卖给谁？
首先要明确，要做2B或还是2C，2B是争对商户或代理商进行销售，2C就是直接卖给最终客户。如果是2B，需求的量肯定比较大，在初期做的时候就要考察好，当地的产量大致有多少，如果有大量的订单，你是否能满足需要。如果是2C，则不会有这样的问题，争对个人客户，不需要大量的货源也可以开始销售。
其次2B和2C，营销思路和方法等都不一样，需要提前做功课。但也不是一成不变的，如果前期你2C做的比较好，你也可以发展自己的代理商，扩大自己的销量。
第三怎么卖？
首先选择合适的平台，2B和2C不一样，其次每个平台的入驻和政策都不一样，需要综合考虑自身的情况进行选择。
2B的平台有中农网、粮达网、阿里的1688、有粮网、绿谷等，如果做2B可以选其中的一家或几家。
2C的平台比较多，如淘宝、拼多多、京东等大平台，流量多，但竞争激烈。另外还有垂直的专业化平台，如一亩田，惠农网，农商通，邮乐购等，专业化平台专注农产品，效果不错，另外还有一些社交类分销型平台如微店、云集等。
除此这外现在还可以通过自媒体的方式进行销售，通过发图文、视频或直播等方式销售农产品，也是一种不错的选择。
最终需要结合自身情况选择平台，也可以多家平台同时入驻，增加曝光量。
其次选了平台后需要确定自身的品牌定位和包装，就是想把自己的网站打造成什么样的风格，需要仔细思考和琢磨，是绿色生态型、自产自销型还是匠心手做型，这个需要结合自身农产品特点来确定。
最后，这些都准备好后，还需要不断的学习和提升自身的能力，如电商推广和营销、店铺装修、拍照、录制视频、产品方案等，都需要不断的学习和提升，这样才能在激烈的竞争中增加自身的流量，最终转化成销量，带来收益。
老黄牛的新视界
你好，家在农村，当然是可以做农产品电商的。我给你的意见如下：
第一、选择好你主打的产品
因为我不知道你家具体在什么地方，只能给你一些选品方面的建议。农产品电商是一定需要主打的产品的，你的主打产品要符合以下几个条件：不易损坏、不易变质、易包装、易物流、有特色、原生态、客户接受程度高、客户网购欲望高等。主打产品是至关重要的，并且你要做好一些市场调查。在天猫、淘宝、今日头条、京东等平台上，对比同类的产品，你有没有价格方面的优势。
第二、深耕今日头条、抖音、西瓜视频等自媒体
农产品+短视频和农产品+直播是现在的风口，今日头条目前大力的扶持三农领域。像巧妇9妹等一些网红，在头条上一年的营业额据说都达到了一千万。当然，想成为网红是特别难的。刚开始做，你也不能希望马上就有十几万的粉丝。
利用短视频和直播展示出你的产品，展示出农村生活的方方面面，每天坚持输出原创的内容。粉丝都是慢慢积累出来的。一旦你形成了一定的影响力，你的带货能力和号召能力就出来了。
自媒体的优势就是可以将你要展现的内容直观的带给观众，但是一定要记得一个前提：真实！
第三、传统电商平台不可少
目前网购的流量还是掌握在天猫、淘宝、京东、拼多多等巨头手上，所以传统的电商平台一定要选择一个入驻。 这些电商平台都需要一定的运营技巧，想出效果呢是比较慢的。不过，你既然决定做农产品电商，就一定要静下心来学习和钻研。
原生态的农产品在网上还是比较受欢迎的，当然做成爆款也是需要时机和经验的。
第四、任何时候质量都是生命线
农产品质量是生命线！因为网购的客户只能看到你的视频和直播，他们出于信任购买了你的产品。这些产品都是用来食用的，如果你在质量方面不重视，很快就会做死。不管你是起步阶段，还是以后做成旗舰店了，一定要严守质量关。
这段时间阎良的甜瓜卖的很不错，但网上也出现了一些不和谐的声音，出现了一些质量问题。这样，对于品牌信誉肯定是会带来打击的。
以上便是鑫西兰的一些个人意见，希望能对你有所帮助。希望大家对我提出批评，谢谢。
鑫西兰
很高兴回答你这个问题，首先，我也是一个农民家的儿子，目前也是在农村做电商，我以我的经验说一下我们农村人做电商的前途末来：
一。首先说一下国家对我们的扶持，现在国家大政策非常好，各地的乡村镇县的扶持方法多种多样。农村电子商务，就是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息产品分享到全国。
国家决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟;部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。
二。前面说了，政策是对我们有很大帮助的，所以接下来我们就要考虑产品问题，目前农村主要产品就是农产品，比如当地特产、土货、山货、手工艺品以及种植业，像水果之类的，我们这里有个卖竹器的就很利害，人家卖得货都供不上，我发到了我的视频里面可以看到，订单一大堆，我现在主要是卖我们这里的特产及以山货，很杂，比如土鸡蛋，红薯，大米等等，同样很不错的，也很有乐趣。
三。货源我相信作为乡下人，应该不是问题，农货自己没有可以收本村或别村的货，都可以搬到网上卖，那接下来，我就说下怎么销售，也就是销售渠道让问题了，目前互联网发展真的很快，传统电商销售不是很大，技术要求比较高，比如淘宝京东都可以开店，但成本比较高需要打广告，如果你们家有种植水果之类的，可以以直播的方式，目前像西瓜直播、抖音直播、火山直播效果真的很好，一大片果园，如果你粉丝多的话很快的，这是农村农产品销售很利害的了，如你在搞养殖业，同样可以以视频或直播的方式销售。
最后，我想说的是，现在的农村，我感觉比城里人更有优势，很多产品，人家都是高价买，首行就是生态和绿色是我们主打的，各种风景视频都是城里人羡慕的，一拍一大堆美景，这何尝不是人人向往的呢，所以现在在农村搞电商，有很大发展前途，希望你能做下来！
优选是一种态度
先思考一下自身几个条件，再说适不适合做电商。
1. 所在地交通是否发达？快递是否方便？能谈到的快递费用是多少？
2.要卖的农产品是什么？是否容易保存？农产品的损耗成本是多少？农产品优势是什么？就是卖点有哪些。
3.走B端还是走C端？如果要做电商平台的话，自身有什么才艺能引来流量?比较适合自己的平台有哪些？是拼多多、淘宝、有赞、微盟、天猫、还是别的什么有农产品垂直特色的平台。
4.能投入多少钱来做这件事？有没有人来帮忙？如果一开始没流量没销量，自己怎么办？怎么引流？怎么促成交易？
这些都想明白了，就知道自己适合不适合做农产品电商了。
假设题主所在地交通方便，快递成本不高，而且农产品易于保存，运输过程中损耗比较低，这时候基本满足了做农产品电商的最低要求。
1. 挖掘自家产品卖点所在？比如有机无公害，比如同类产品包装好量大价优之类等等吧。
2. 选择契合自己的销售平台。比如自家农产品量大价优，那可以在淘宝上开个小店，价格稍微标得高那么一点点，把销售重点放到拼多多上去。如果农产品确实好，容易形成复购，那考虑走微信平台，上个微盟或者有赞都ok。如果自己有才艺，会剪辑拍摄，能聚人气，那快手抖音带货不二选择。如果有点文笔，可以考虑头条开三农号+小店。
具体怎么玩要题主看自家产品和自己比较适合什么平台了。
3. 确定好平台后，就要考虑引流推广的问题了。短视频有短视频的玩法，拼多多有拼多多的玩法。搞推广之前，多看看平台的教程。找对方法就开干。磨刀不误砍柴工，当然磨刀也不能磨太久，基本2-5天就能搞明白，之后干就完了。
4. 引流之后，质量保证，保持用户粘性，形成复购。说白了就是东西好，服务好，嘴甜，让客户N次买单。口碑营销，扩大战果！
PS：前期投入不可能一点没有，但要控制住，别眼高手低，愿题主早日发财！
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作者简介：纳兰说数码，工科毕业，爱玩爱搞机，也深爱写作。关注我，咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP或小程序
