老郭故事會
家在農村，做電商農產品可以嗎？相信這幾年隨著移動互聯網的變化趨勢越來越快，電商形式不斷創新，很多看到這種電商變化的農村人，都蠢蠢欲動，躍躍欲試，也想去通過電商把家鄉的農產品賣出去，並且實現財富增值。
那麼應該怎樣做才能成功呢？
我在沒有做自媒體之前，做過六七年的淘寶店主，最好的時候年賺百萬。做了自媒體之後，嘗試過自營電商，也嘗試過到產地直播帶貨。所以，我對電商由其是目前直播風口上，5G風口上的電商有深刻的認識。下面我們從產品品質，電商形式，配套服務三個方面來分析農村電商應該怎麼做？
一，產品品質
做電商賣農產品，首先要確保產品品質，只有好的品質好的口感，健康的農產品才最終能獲得消費者的認可。即便是商超裡面的標準化工業製品，最終也是以質量取勝的，更不用說農產品了。
作為消費者，選擇在網上購買產地農產品就是想買到綠色，健康，好吃的農產品，如果品質沒有保證不如直接去超市買的省心。所以，選擇做農村電商銷售家鄉農產品，產品質量至關重要。
二，電商形式
傳統電商形式是類似於淘寶店鋪這種經營方式，但是目前這種形式的電商小賣家生存非常困難，並不是一個好的選擇。小賣家缺少運營優勢，缺少廣告資金，缺少流量資源，想做起來很難。
而目前最火或者說門檻更低，效果更好的形式則是直播帶貨。今年是直播帶貨的元年，是處在風口浪尖上的產物，再加上以後5G的普及，會給直播插上一雙優秀的翅膀。所以現在想在農村做電商，就是要直播帶貨，這是目前效果最佳的選擇，而且現在直播處在發展初期，進入門檻還不高，錯過風口可能真的會很難做了。
三，配套服務
要想在農村把電商做好，做好相關服務非常重要，物流服務，售後服務，產品的收購，分揀，打包，發貨等每一步都至關重要，一步做不好都會導致嚴重後果，影響發展。
總結，在農村做電商最好的資源就是擁有優質的農產品，但是同樣面臨很多短板，比如快遞不發達，電商相關配套服務不到位，電商人才缺失，都是需要關注的焦點問題，解決了這些問題再搭上一條正確的電商模式，就能開啟全新的旅程。
牧野小志
我的回答是當然可以。電商一塊我做了幾年，我主要銷售信陽毛尖、寧夏枸杞、麻陽冰糖橙。從最開始的小白然後摸索學習經驗，自己全職帶娃，兼職掙一些零花錢，沒有伸手像老公要錢。其實自食其力的日子還是感覺很好的，有尊嚴。下面就我的想法和題主探討一下。
1.選品很重要，產品保鮮期如何
現在電商一塊做農產品的大有人在，有很大一部分人做的很好的，也有不了了之的。農產品的選品很重要，要看產品的保鮮期多久、快遞郵寄打包售後問題、利潤率等。比如我家櫻桃、桑葚果園十畝，連續兩年我都想嘗試線上銷售，無奈果子保鮮期短，擔心血本無歸，只能望而止步。所以一直堅持其他保質期長的農產品銷售。
2.初期投入不可過大
初期不能投入過大，因為市場未打開。連續銷售兩三年，品質服務至上，不用擔心貨走不出去，可以尋找代理、合夥人，貨源只會供不應求。因為我賣冰糖橙就是如此，本身兼職，第一年懷孕沒有時間宣傳推廣買的人少。主要產品保質期長，現摘現發，果子口感好，品質好，後面通過客戶口口相傳，自然生意就好了。但是我的朋友去年合夥就虧了幾萬，合夥人太多自然不能保證品質的穩定，售後問題理賠處理起來棘手，工作量也大。
3.多個平臺推廣
銷售農產品的平臺很多，傳統的淘寶、微店利用上，我的就是微店，投資少，有官方扶持。現在的抖音、快手、今日頭條、西瓜視頻等等短視頻宣傳，直播農產品的生長管理過程。還有一畝田、朋友圈、閒魚、轉轉等，前期多是學習、宣傳、規劃。
4.線下銷售
在集市上銷售，通過熟人親戚宣傳，參加縣鎮舉行的物質交流會等活動。
沒有任何事情是輕而易舉水到渠成的，只要秉持初心做好品質，服務至上。由難到易，訂單由零到多，收入遞增，這都需要一個過程，既然開始了堅持才是真理。摸索方法初期便宜試吃或者轉發抽獎等各種方法讓更多的人知道自己在賣農產品。以上是個人的真實想法，祝你成功!
三農云溪
這個是可以的。首先以我自身感受，我家是農村的主要種植水果，我家裡種的是水果和獼猴桃，每年成熟的時候都會有很多外地客商來購買，這也是所謂的線下，而我現在在今日頭條上做三農，我希望自己家的農產品乃至整個村子裡的農產品能通過互聯網平臺得大更大的推廣，讓世界各地都能嚐到蒲江正宗的水果，正宗的農副產品。所以做電商是完全可以的。這就是現在互聯網平臺給我們提供的機遇。所以我們要把好自己產品的質量關，然後通過互聯網讓自己家裡乃至村裡的農副產品得大更大的推廣。
蒲江珊珊
當然可以！恭喜你找到了好的創業出路！
現在有很多人羨慕家在農村的人！農村有好的農產品、有好的民俗、有好的風景！對於城裡人來說就是最大的誘惑，舉幾個我認識的回農村創業的例子，你就知道了！
有個英山的小夥子叫姜順，當兵回家後在英山老家開了一個家庭農場，主要養殖英山土雞，通過自媒體營銷先從武漢市場切入、然後發展到上海，完全打開了銷路。
還有一個是來自宜昌的代可學，他是我的校友、畢業後分到宜化，後來選擇回鄉創業、承包了1000畝山地，專門養羊！他主要靠微信朋友圈發展自己的客戶，比方說校友群、同事群、親友群等。山地除了養羊以外、還利用山地種了一些桃子、橘子等，現在也是做的有滋有味；在朋友圈，我們都誇他的羊是吃橘子長大的羊。
這兩個例子應該很有代表性！下面我就說說我的建議！
做好農產品電商，首先要搞清楚你到底憑什麼賣（有什麼優勢）？其次是賣給誰？最後才是怎麼賣？
憑什麼賣？就是盤點一下家鄉有什麼特色產品？物流運輸是否支持？自己有沒有相關人脈或者可以利用的銷售資源？我們朋友圈有很多就是利用當地的土特產吸引客戶的，我在我的今日頭條裡就關注了一個賣洪湖米糰子與洪湖乾魚的美女、還有我們智周萬企農業聯盟的一個會員企業通過微信朋友圈賣棗陽的黃桃、棗陽的黃桃是地理標誌農產品，本身在消費者心目中就很有號召力。現在一村一品的概念很吃香，找到有號召力的產品不會很難的，我們知道的就有房縣的香菇、蘄春的蘄艾、羅田板栗、紅安的花生與苕等。
賣給誰？很關鍵。如果做B2B的話，選準渠道很關鍵，農產品可以面對的渠道很多如生鮮超市、餐飲酒店、特產超市、企事業單位的團購等，只是很多農產品並非所有的渠道都適合，比方說前面提到的英山小夥姜順，他的產品是土雞與土雞蛋，當時在武漢市場選擇餐飲渠道開發，結果沒有收穫到滿意的回報，儘管有些高端餐廳可以用，畢竟大眾消費餐廳佔多數，一般餐廳選擇食材的慣例是食材的價格必須低於菜品價格的三分之一，所以姜順的高價土雞蛋只能調整渠道而放棄餐飲；如果做的是B2C，選擇消費者就很關鍵了，因為不同的消費者代表不同的推廣與銷售方式，有老鄉、同學、老人、年輕人、女人等不同的分類供我們選擇，前面說到的賣米糰子的美女，她的米糰子只能賣給知道米糰子且分佈在全國各地的洪湖老鄉，其他人群完全不會有購買衝動。
最後是怎麼賣了。可以為我們選擇的電商方式有多種多樣，淘寶、京東、拼多多以及兩微一抖等，都是我們可以選擇的；特別是現在注重私域流量的今天，如果你會講講家鄉故事、講講家鄉農產品的故事，懂內容創作的話，就不會發愁不能吸到粉絲！可以開個微信公眾號再加上一個抖音賬號，通過朋友圈擴散後，再引起網絡意見領袖的關注、培養幾個影響力消費者代言，你的電商之路就妥妥的了。
湖北大嘴巴
我就是做農產品電商的，我來說說我的一些看法吧，可能和你想的有點差別。
首先一點，家在農村做電商，其實並沒有多少主場優勢。
因為農產品電商主要有四個大環節：貨源，包裝，快遞，運營。家在農村除了貨源之外，其他成本都會比城裡高。即使是貨源，如果不是自己家的或者親朋好友的，在價格和品控上也都要自己去爭取把握，基本也沒有太多優勢。
不過我這裡說的是在綜合電商平臺，例如淘寶，拼多多上面賣貨是這樣。如果你是做自媒體的，家在農村還是挺有優勢的，因為綜合電商平臺和自媒體電商不是同一個邏輯，綜合電商平臺是由貨到貨，想買才去看，單純的買賣關係，消費者一家家挑選，一家家比較。
自媒體電商是由人到貨，認可你的人，信任你的人，才買你的貨，這不僅是產品交易，也是一種信任變現。家在農村，熟悉農村的人，事，物，屬於產品的第一現場，比較真實，如果拍成視頻或者直播，蠻有說服力和感染力，可以促成交易。不過現在自媒體也不是那麼簡單做起來的，內容規劃，視頻剪輯，標題封面等等，各個環節都需要認真規劃打磨，有特色，有風格，有感染力才能吸引到粉絲。選擇好方向，堅持下去。
另一點，整個農產品電商的大環境非常好，未來潛力很大
現在全國從上到下，都在傾斜資源發展三農，未來變化最快的就是三農，另外農產品也是目前電商領域少有的藍海類目，也是最近兩年剛剛興起，農產品關係到每個家庭的吃飯問題，並且消費頻次比衣服鞋子高太多，但是現在很多人想不起來從網上買菜，但是另一方面，線下超市裡賣的水果蔬菜都普遍比較貴。市場有需求，所以未來農產品電商市場的潛力很大。
拿農產品電商裡的水果來說，也就是剛剛出現兩年時間，但是已經對線下門店產生很大的衝擊了。因為網上賣的便宜，又新鮮。
馬雲們花了十多年時間，讓人們習慣從網上買衣服鞋子，讓人們習慣從網上買菜買水果，相信用不了幾年。
看起來一箱農產品的交易郵寄，背後需要投入很多精力
上面簡單說了下農產品電商的一些概況，有涼水有雞血。如多決定要做，要考慮具體業務方面的事情：篩選家鄉有優勢的農產品，研究產品的特點，提煉賣點，考慮供應期和保鮮期，保鮮包裝怎麼做，快遞如果去談，要訂什麼樣的包裝，售後如何處理，如何辦理營業執照，需不需要辦理經營許可等等，
其實看起來就是簡簡單單的，一箱快遞買賣郵寄，其實實際去做，環節很多，瑣碎事也很多。作為一個創業者，要有一個強大的心臟，應付萬難，披荊斬棘，一個個攻克難關。
幾點建議：
1，如果有志同道合的朋友或者同學，有運營經驗或者學習能力較強的，可以組團隊，一個人作戰精力難以支撐。
2，你可以現在頭條放開小店門檻了，也降低直播帶貨門檻了，你可以去嘗試下，直播電商和內容電商，現在是電商新風口，還在紅利期，流量還是挺大的！
3，先不要一下上架太多產品，先做一個，試試水，把整個流程理順一下。另外也不要一下訂太多包裝箱，先買些通用的包裝箱，量大了再大批訂製。
4，另外，剛開始，不用要求自己的供應鏈要做到完美，也不太現實，先走起來，在發展的過程中，不斷去優化。
阿甘是一個農產品電商創業者，在這條路上，我也在摸索中前進，歡迎關注交流，經驗和坑一起交流，一起分享，一起把這份事業做大！
阿甘的農場
大家好我是掌櫃
我來給你點建議吧。因為曾經也做過。
首先
你忘掉電商這兩個字。今天這個時候是短視頻的時代，是直播帶貨的年代，如果你還是以前的思想做電商你做不了。
其次
現在做農村的東西不錯，好想法，接下來咱們就是選平臺，積累粉絲。比如抖音，火山，今日頭條的西瓜視頻就是你的最好平臺，你可以拍攝3-5分鐘的視頻上傳西瓜視頻，積累粉絲，讓粉絲知道你是幹啥的，有什麼好的東西，這樣就會產生粘性，你把好東西分享給粉絲分享給眾人，剩下的就是你怎麼用好的產品回饋你的粉絲。
最後
最短視頻營銷選品很重要，給粉絲一定是最好的，在農村有很多野生的，珍貴的東西，這樣你要給粉絲們。而且價格要良心。這樣你就會越走越遠，你可以模仿下快手辛巴的手段，辛巴的營銷方法。。
希望能幫助到你。
掌櫃嚴選
我的意見是：家在農村當然可以做農產品電商，但是現在做農產品電商的很多，如何才能做好，並掙到錢，並不是一件容易的事。
首先要解決以下三個問題：
第一是賣什麼？第二是賣給誰？第三是怎麼賣？
第一個問題，賣什麼？
賣什麼就是選擇什麼樣的產品，需要把握以下幾個原則，
首先要選當地農村的特色農產品，有特色才會有賣點，如果是普通農產品，哪裡都可以買到，為什麼要買你的呢？
其次選擇保持期較長的農產品，就是選擇有電商屬性的農產品，具有好包裝、好運輸、保質期長等特點。當前我國農村的冷鏈物流還不發達，如果保質期比較短，送到客戶手上時保質沒有辦法保證。
另外供應的農產品最好是自產的，這樣你一來可以從源頭把控產品品質，二來可以控制成本。因為不管你賣什麼，品質決定一切，尤其是農產品，只有好吃，才會慢慢的打開市場。只要你的產品做主，也許剛開始銷量上不去，但是隻要是好東西，肯定會有復購的客戶或通過口碑宣傳引來的客戶，慢慢銷量就會上來。
最後如果自家沒有特色農產品，幫助村民銷售當地農產品，最需要注意的就是產品品質的把控，剛開始最好是每一箱都要親自採摘或親自挑選，這樣你才能做到心中有數，才能保證每一件商品的品質。如果會期銷售大了以後，自己忙不過來，也最好讓一個可靠的家人或親戚負責，發貨時再統一查驗一次比較好。因為只有好的品質你的回頭客，復購率才會上來。如果把控不好，退貨、投訴將會把你搞的很頭大，還會影響你後續的銷量。
第二賣給誰？
首先要明確，要做2B或還是2C，2B是爭對商戶或代理商進行銷售，2C就是直接賣給最終客戶。如果是2B，需求的量肯定比較大，在初期做的時候就要考察好，當地的產量大致有多少，如果有大量的訂單，你是否能滿足需要。如果是2C，則不會有這樣的問題，爭對個人客戶，不需要大量的貨源也可以開始銷售。
其次2B和2C，營銷思路和方法等都不一樣，需要提前做功課。但也不是一成不變的，如果前期你2C做的比較好，你也可以發展自己的代理商，擴大自己的銷量。
第三怎麼賣？
首先選擇合適的平臺，2B和2C不一樣，其次每個平臺的入駐和政策都不一樣，需要綜合考慮自身的情況進行選擇。
2B的平臺有中農網、糧達網、阿里的1688、有糧網、綠谷等，如果做2B可以選其中的一家或幾家。
2C的平臺比較多，如淘寶、拼多多、京東等大平臺，流量多，但競爭激烈。另外還有垂直的專業化平臺，如一畝田，惠農網，農商通，郵樂購等，專業化平臺專注農產品，效果不錯，另外還有一些社交類分銷型平臺如微店、雲集等。
除此這外現在還可以通過自媒體的方式進行銷售，通過發圖文、視頻或直播等方式銷售農產品，也是一種不錯的選擇。
最終需要結合自身情況選擇平臺，也可以多家平臺同時入駐，增加曝光量。
其次選了平臺後需要確定自身的品牌定位和包裝，就是想把自己的網站打造成什麼樣的風格，需要仔細思考和琢磨，是綠色生態型、自產自銷型還是匠心手做型，這個需要結合自身農產品特點來確定。
最後，這些都準備好後，還需要不斷的學習和提升自身的能力，如電商推廣和營銷、店鋪裝修、拍照、錄製視頻、產品方案等，都需要不斷的學習和提升，這樣才能在激烈的競爭中增加自身的流量，最終轉化成銷量，帶來收益。
老黃牛的新視界
你好，家在農村，當然是可以做農產品電商的。我給你的意見如下：
第一、選擇好你主打的產品
因為我不知道你傢俱體在什麼地方，只能給你一些選品方面的建議。農產品電商是一定需要主打的產品的，你的主打產品要符合以下幾個條件：不易損壞、不易變質、易包裝、易物流、有特色、原生態、客戶接受程度高、客戶網購慾望高等。主打產品是至關重要的，並且你要做好一些市場調查。在天貓、淘寶、今日頭條、京東等平臺上，對比同類的產品，你有沒有價格方面的優勢。
第二、深耕今日頭條、抖音、西瓜視頻等自媒體
農產品+短視頻和農產品+直播是現在的風口，今日頭條目前大力的扶持三農領域。像巧婦9妹等一些網紅，在頭條上一年的營業額據說都達到了一千萬。當然，想成為網紅是特別難的。剛開始做，你也不能希望馬上就有十幾萬的粉絲。
利用短視頻和直播展示出你的產品，展示出農村生活的方方面面，每天堅持輸出原創的內容。粉絲都是慢慢積累出來的。一旦你形成了一定的影響力，你的帶貨能力和號召能力就出來了。
自媒體的優勢就是可以將你要展現的內容直觀的帶給觀眾，但是一定要記得一個前提：真實！
第三、傳統電商平臺不可少
目前網購的流量還是掌握在天貓、淘寶、京東、拼多多等巨頭手上，所以傳統的電商平臺一定要選擇一個入駐。 這些電商平臺都需要一定的運營技巧，想出效果呢是比較慢的。不過，你既然決定做農產品電商，就一定要靜下心來學習和鑽研。
原生態的農產品在網上還是比較受歡迎的，當然做成爆款也是需要時機和經驗的。
第四、任何時候質量都是生命線
農產品質量是生命線！因為網購的客戶只能看到你的視頻和直播，他們出於信任購買了你的產品。這些產品都是用來食用的，如果你在質量方面不重視，很快就會做死。不管你是起步階段，還是以後做成旗艦店了，一定要嚴守質量關。
這段時間閻良的甜瓜賣的很不錯，但網上也出現了一些不和諧的聲音，出現了一些質量問題。這樣，對於品牌信譽肯定是會帶來打擊的。
以上便是鑫西蘭的一些個人意見，希望能對你有所幫助。希望大家對我提出批評，謝謝。
鑫西蘭
很高興回答你這個問題，首先，我也是一個農民家的兒子，目前也是在農村做電商，我以我的經驗說一下我們農村人做電商的前途末來：
一。首先說一下國家對我們的扶持，現在國家大政策非常好，各地的鄉村鎮縣的扶持方法多種多樣。農村電子商務，就是通過網絡平臺嫁接各種服務於農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍佈縣、鎮、村的三農信息產品分享到全國。
國家決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉數字鴻溝;部署加快發展農村電商，通過壯大新業態促消費惠民生;確定促進快遞業發展的措施，培育現代服務業新增長點。
二。前面說了，政策是對我們有很大幫助的，所以接下來我們就要考慮產品問題，目前農村主要產品就是農產品，比如當地特產、土貨、山貨、手工藝品以及種植業，像水果之類的，我們這裡有個賣竹器的就很利害，人家賣得貨都供不上，我發到了我的視頻裡面可以看到，訂單一大堆，我現在主要是賣我們這裡的特產及以山貨，很雜，比如土雞蛋，紅薯，大米等等，同樣很不錯的，也很有樂趣。
三。貨源我相信作為鄉下人，應該不是問題，農貨自己沒有可以收本村或別村的貨，都可以搬到網上賣，那接下來，我就說下怎麼銷售，也就是銷售渠道讓問題了，目前互聯網發展真的很快，傳統電商銷售不是很大，技術要求比較高，比如淘寶京東都可以開店，但成本比較高需要打廣告，如果你們家有種植水果之類的，可以以直播的方式，目前像西瓜直播、抖音直播、火山直播效果真的很好，一大片果園，如果你粉絲多的話很快的，這是農村農產品銷售很利害的了，如你在搞養殖業，同樣可以以視頻或直播的方式銷售。
最後，我想說的是，現在的農村，我感覺比城裡人更有優勢，很多產品，人家都是高價買，首行就是生態和綠色是我們主打的，各種風景視頻都是城裡人羨慕的，一拍一大堆美景，這何嘗不是人人嚮往的呢，所以現在在農村搞電商，有很大發展前途，希望你能做下來！
優選是一種態度
先思考一下自身幾個條件，再說適不適合做電商。
1. 所在地交通是否發達？快遞是否方便？能談到的快遞費用是多少？
2.要賣的農產品是什麼？是否容易保存？農產品的損耗成本是多少？農產品優勢是什麼？就是賣點有哪些。
3.走B端還是走C端？如果要做電商平臺的話，自身有什麼才藝能引來流量?比較適合自己的平臺有哪些？是拼多多、淘寶、有贊、微盟、天貓、還是別的什麼有農產品垂直特色的平臺。
4.能投入多少錢來做這件事？有沒有人來幫忙？如果一開始沒流量沒銷量，自己怎麼辦？怎麼引流？怎麼促成交易？
這些都想明白了，就知道自己適合不適合做農產品電商了。
假設題主所在地交通方便，快遞成本不高，而且農產品易於保存，運輸過程中損耗比較低，這時候基本滿足了做農產品電商的最低要求。
1. 挖掘自家產品賣點所在？比如有機無公害，比如同類產品包裝好量大價優之類等等吧。
2. 選擇契合自己的銷售平臺。比如自家農產品量大價優，那可以在淘寶上開個小店，價格稍微標得高那麼一點點，把銷售重點放到拼多多上去。如果農產品確實好，容易形成復購，那考慮走微信平臺，上個微盟或者有贊都ok。如果自己有才藝，會剪輯拍攝，能聚人氣，那快手抖音帶貨不二選擇。如果有點文筆，可以考慮頭條開三農號+小店。
具體怎麼玩要題主看自家產品和自己比較適合什麼平臺了。
3. 確定好平臺後，就要考慮引流推廣的問題了。短視頻有短視頻的玩法，拼多多有拼多多的玩法。搞推廣之前，多看看平臺的教程。找對方法就開幹。磨刀不誤砍柴工，當然磨刀也不能磨太久，基本2-5天就能搞明白，之後幹就完了。
4. 引流之後，質量保證，保持用戶粘性，形成復購。說白了就是東西好，服務好，嘴甜，讓客戶N次買單。口碑營銷，擴大戰果！
PS：前期投入不可能一點沒有，但要控制住，別眼高手低，願題主早日發財！
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作者簡介：納蘭說數碼，工科畢業，愛玩愛搞機，也深愛寫作。關注我，咱們一起聊點有趣的數碼產品或者超酷有用的APP或小程序
