lucky楠輝

領導是什麼人?他們都是對公司經營管理直接負責的人！從領導的工作角度出發，他們當然更喜歡能夠分攤更多工作，能夠為企業創造更多價值的人!至於領導更喜歡圓滑的人還是實在的人？且聽諸葛教練分析:

我們先來解讀下什麼是"圓滑"，這個詞略帶貶義，形容為人處事不問是非，善於敷衍，討好獻媚，善於變通！當他人說你圓滑的時候你就要注意了，因為很可能不是在表揚你！那作為領導會不會更喜歡圓滑，取決於他的性格與職業素養！這是什麼意思呢?

舉例一:

領導性格:剛正不阿、嫉惡如仇、不為五斗米折腰的人！

公司訴求:在國家法律法規、公司制度的允許範圍內，不惜一切方法與手段把公司利益最大化。

你的角色設定1:你是個幹營銷的圓滑傢伙。

我們都清楚，幹營銷的人不圓滑是幹不好工作的！如果你是一個營銷高手，而領導是個為了達到公司訴求很負責的人，那他在工作方面肯定會更賞識你，更喜歡你!如果領導不重視公司訴求，責任感弱於性格，他就是一個很本色的人;由於他性格的關係內心未必會很認同你，哪怕你為公司創造了不少價值！

你的角度設定2:你是個幹出納的圓滑傢伙。

我們也都知道出納是一個天天和錢打交道的角色，這個崗位更需要正直、正念、正行的人員來擔任！你的領導是什麼樣的人大家再清楚不過，你如此圓滑做出納領導不會放心的！你自己覺他不可能會喜歡你嗎?你還是抓緊換崗吧!

我們接著解讀"實在"，這個詞偏向褒義，形容人實誠、紮實、不虛假，不夠靈活!

舉例二:

領導性格:圓滑

公司訴求:在國家法律法規、公司制度的允許範圍內，不惜一切方法與手段把公司利益最大化。

你的角色設定1:你是個幹營銷的實在傢伙。

你這樣一板一眼的幹著營銷如何抓住客戶的消費心理，如何為公司創造效益？暫且不說領導是否滿意，你自己幹成也憋屈吧!況且圓滑的領導再加上公司的壓力，他是不可能更喜歡你的!你就算能夠勝任營銷的工作，可是你們的行事作為如此不一樣，你認為領導會更喜歡你嗎？

你的角色設定2:你是個幹出納的實在傢伙。

實在的你與出納的任職要求更匹配，相比干營銷更能夠勝任，至於是否能夠獲得領導的喜歡與賞識，還要看你的工作能力和創造的價值！

你可能會問:領導到底更喜歡圓滑的人還是實在的人呢？我們可以肯定地告訴你"領導不喜歡能力弱，價值低的人！至於更喜歡哪種人，取決於領導性格以及誰為公司創造更大的價值!″

根據人的社交屬性判斷人必定以群劃分，領導更喜歡與自己相近的人！不過當你的能力足夠大，創造的價值足夠給領導驚喜時，你則不再被社交屬性束縛，領導會更喜歡你!

(我是諸葛教練，分享口才、銷售、營銷、管理、商業系統等方面實戰經驗；關注我，有問題在留言區留言，我會盡快回復🤝）

諸葛明職場教練

領導只喜歡給他帶來利益的人，與實在、圓滑、正直、狡猾等等標籤沒有關係。喜歡的時長、喜歡的階段，都是不同的。比如，古話說的好，打天下重武將，治天下重文臣。說的就是這個道理，領導階段性喜歡給他帶來利益的人，這才是最根本的，改編一句話：沒有永遠的喜歡，只有永遠的利益。

圓滑也好，實在也好，不是領導喜歡的理由。舉例子，領導想被拍馬屁，當然這個階段就是喜歡圓滑會拍的人，可能遇到難事了，馬上就討厭這類只會拍馬不能幹事的人。這個階段，又覺得還是那些實在做事的人。可能事情辦成了，實在的人性格又直又臭，領導就會感到不舒服了，又覺得還是拍馬屁的人嘴甜心裡舒坦。領導的喜歡不喜歡，是根據自己的需求改變的。

有的人可能會反駁。比如，一些成功企業家，就一直喜歡實幹的人。其實，他也是階段性的，只是這個階段時間很長罷了。因為他自己在奮鬥，長期奮鬥，所以，他需要實在做事的人。也許有一天，他成功了，不需要再做事了，就可能喜歡那些圓滑嘴甜的人。歷史上，許多皇帝不是這樣嗎？領導也是會變的。

如果非要說領導喜歡什麼樣的人？一是要看領導是什麼性格的人？二是要看領導階段性需要什麼人？總體來看，領導喜歡實在的人多一點，最好是該實在的時候實在，該圓滑的時候圓滑。所以，誰都願意做領導，不願意做下屬啊。因為作為下屬，就要琢磨領導喜歡什麼，實在是心累啊。

作為下屬，到底應該怎麼辦呢？其實，還是做好自己最好。因為領導有時候喜歡實在，有時候喜歡圓滑。你很難做人的。反正領導多變，你就做好自己，以不變應萬變了。如果你想有發展前途，在保持實在的基礎上，增加一點善意的圓滑。這是情商，適當的圓滑讓別人感受更舒服，更有利於你的職業發展。過於圓滑，令人討厭，感覺不靠譜；過於實在，如同玫瑰上的刺，令人不舒服。所以，80%的實在+20%的圓滑，做人剛剛好。

職場火鍋

職場是眾生相的小舞臺，員工是世間百態的倒影。每一個人都有生存之道，在領導眼裡，除了沒用的廢人，搞破壞的壞人之外，能用之人分兩類——

一是可重用之人，一是可利用之人。衡量是否可用，看的是那人是否能帶來價值，是否可以為自己所用。

兩種人的用法是不同的，從理性上，領導喜歡埋頭苦幹的實在的員工，但是從人性和利益角度，領導更喜歡圓滑之人。理由如下：

可重用之人大多是圓滑而人情練達的

他們的情商比較高，擅長人際關係的處理，也更容易與領導親近，形成深層的，穩固的合作(聯盟)關係。圓滑型的員工，更容易獲得人際權利，更適合做領導，他們是一方諸侯的候選人，他們是帥才，是未來領導的人才梯隊(不圓滑則無法進梯隊)，所以與他們結盟具有更高的意義。

可利用之人大多耿直偏向於技術價值

與可重用的圓滑之人相比，可利用之人就是業務骨幹，勞動模範，就是埋頭苦幹的干將姓人才。在一個銷售類，技術類，項目類企業，他們確實是公司價值盈利的保障，是價值的來源。所以他們的才華，技術被公司領導倚重，甚至可以得到很高的薪酬，但是技術型人才往往醉心技術本身，他們並不往圓滑的人際關係經營的方向發展，他們不是公司權力的核心，所以他們只是”被利用”，一旦過了年齡，技術特長走下坡路，這些人隨時會被淘汰替換，某些技術類公司35歲退休的，都是被利用之人，而被重用之人早就成為領導掌握權力，他們不會輕易被公司拋棄。

根據自己的特長選擇不同路徑

職場的進階之道在於獲得核心資源，充分佔據主動。領導的喜歡並不是最重要的，關鍵在於自身具有價值。圓滑的人能打動領導，但是人與人之間的相處靠的是緣分，徒有圓滑，實力不夠，終究不踏實；實在之人雖然未必與領導親近，但是有核心技術傍身，總能有飯吃。

所以圓滑和實在不分好壞，就看個人的選擇。

西雙版納的茶花

對於一個公司的領導來說，他的注意力不在於圓滑的人，也不在於是在的人，他的注意力在於圓滑與實在的火候。他正需要你實在的時候，你圓滑，完蛋；他正需要你圓滑的時候，你實在，完蛋。

講一句真格的，絕大多數的領導既喜歡圓滑的人，也喜歡實在的人。時機不同，場合不同，他的需求就不同。領導帶著你和客戶談判，領導開會需要各方的支持，領導讓你處理勞動糾紛，圓滑的人就是他的菜；領導讓你做事，完成工作目標，達到業績指標，實在的人就是他的菜。

具體原因就是：

1. 圓滑的人和實在的人都能為領導帶來利益和價值，只不過帶來價值和利益的方式有所不同。

2. 領導深知，圓滑的人和實在的人都是一個組織中必須存在的。他非常明白，只依靠圓滑的人或只依靠實在的人是無法達成績效和業績的，在他的旗下，既需要“諸葛孔明”，也需要“關羽張飛”，他們的作用各不相同，價值各不相同，但卻缺一不可。

3. 領導需要的人是各式各樣的人，圓的、方的、稜的、外圓內方的......對於領導來講，各種各樣的人能為其所用才是最高價值。虛虛實實本身就是領導的特性，因為他知道，虛虛實實才是職場、市場的本質。

我們用一個真實案例來做一個說明：

早期的時候，華為的交換機想在歐洲“打響第一槍”，於是派了三個工程師，到了歐洲日夜安裝設備，為了不讓設備出現故障，三個實在的“工程師”三天三夜，吃在設備旁，睡在設備旁，寸步不離設備，只要有點小毛病，立即解決；而其他幾個競爭對手安裝完設備，耍滑頭，每天歌舞昇平，酒吧裡推杯送盞，設備故障沒有及時清除。結果當時名不見經傳華為中標。如果當時華為委派的是圓滑的工程師：反正在歐洲，遠離總部，沒人看得見，耍滑頭，安裝完設備也去享受“夜夜笙歌”的生活，華為完全沒有可能從大牌的交換機廠商那裡把訂單奪過來。

另一個案例：

公司向政府申請高科技項目補貼。主管補貼的政府官員是個四十歲出頭的女性。為了拿到政府補貼，公司邀請主管補貼的女官員吃飯，陪同的有公司技術項目的負責人和幾個高管。幾個圓滑的高管不時恭維女官員：“X主任長得和某某電影演員一樣漂亮”、“X主任還不到三十歲吧”、“您這身材真好，能不能透漏一點保持身材的秘密”。那個實在的技術項目負責人太實在了：“X主任，你胖是胖點，但不影響你的學識”、“你的寬鼻可以通過整形變好看，我認識一個整形專家，可以幫你”。不知道這位仁兄當時是不是喝多了，這麼實在。女官員度量大，沒有當場計較，只是說“呵呵，呵呵，謝謝誇獎”。結果，幾十萬的科技項目補貼差點打了水漂。好在老闆有背景，最後拿到了這筆項目補貼。

圓滑和實在其實並不是一對不可化解的矛盾體。人年齡越大，越會懂得圓滑和實在分時機運用。一味地圓滑和一味地實在，在現在這個社會中，都很難讓一個人走向成功，這個社會本身就是圓滑與實在組成的。不知道我說的對不對，歡迎大家探討。

耕然夫

領導即不喜歡圓滑的人也不討厭實在的人！說話讓人舒服，辦事讓人放心的人才是領導喜歡的。

我是一個在別人眼中很實在的人，不太會說話，與人交流直來直去，工作中不會偷奸耍滑，領導交代的事盡心盡力的努力做好，不敢打馬虎眼，所以造成了做牛做馬的事也會叫我，雖然領導常常在會上表揚我，倡導大家像我學習，說好聽的話叫有執行力，而我明白，只因為我是一個聽話的員工，在別人看來，我顯得很卑微，被人看不起，有位老員工常在我邊上指桑罵槐的說一些風涼話，例如干個工作像幹自己家的事一樣，領導叫幹什麼就幹什麼，不要像條狗一樣……。

剛開始我很討厭他，不是因為他看不起我，而是因為工作中他不會是一個好的合作伙伴，領導安排一起幹什麼事，他基本不做，都讓我一個人完成，畢竟他是10多年的老員工了，而我進入公司一年多，自知資歷尚淺，多幹點也能多學點，只是心裡很委屈，難免不舒服。但不得不承認他很會說話，在領導面前談笑風生，有模有樣，阿諛奉承也是讓領導很受用，雖然也知道他業務能力不咋樣，但也會給三分薄面。

知道的道理很多，可總是做不好，很羨慕那些會說話的人，總能很巧妙的表達出想說的話，說話風趣幽默，無形中總能化解很多的尷尬，我就比較死板，不會聊天，領導問什麼答什麼，不加修飾，直截了當，說著說著就冷場，有時候很容易死腦筋。有一個同事對我說過：“你做事踏實，但缺少圓滑奉承”。雖一語點破，但有心無力。所以慢慢的在平常工作中我比較沉默，說話總會先從大腦醞釀一下，想得出適當的說辭就說，想不出乾脆不說，

太圓滑讓人覺得厭惡，太老實又讓人覺得死板。領導喜歡的是說話圓滑，做事踏實的人，這樣的人往往得領導重用，平步青雲指日可待，工作交流毫不含糊，但也懂得適可而止，給足領導面子，平常談笑風生，喝酒吃飯，酒杯壓低，先乾為敬，領導愉悅.....。

職場中流行一句話：會做的不如會說的，會說的不如會裝的，會裝的不如會演的。雖然這些做法令人厭惡，可事實領導看到是端茶的人而不是泡茶的人，因人而異，有時候就是那麼矛盾，當然，打鐵還需自身硬，只有自己具備了實力，為人處事稍加圓潤變通，在職場中會很受歡迎。

我希望辛苦工作的人都有收穫！

職場小記

問出這種問題，說明題主的想法還是太簡單了，事實上，領導不會喜歡一個只會圓滑的人，也不會喜歡一個僅僅有“實在”這個優點的人，領導真正喜歡的是沒有明顯短板的人，這種人可能不會在某方面非常突出，但他一定是很均衡的，是既有一定智商也有一定情商的。

我是做技術的，在前東家的時候我獲得過一次升職，由工程師普升為技術部門經理，後來從某領導那裡得知老闆晉升我而沒有晉升部門裡其他兩個同事的原因，這兩個同事，一個圓滑，人緣也非常好，另一個有能力，做事很實在，據那位領導說，老闆之所以不選擇圓滑的同事，是因為老闆覺得那同事太虛，說話一套一套的，但做起事情來往往會打折扣，老闆覺得有重要事不放心交給他；另一同事有能力，但太實在，說話一是一，二是二，不懂得修飾變通，像他這種人是無法勝任跨部門溝通的，也無法令顧客滿意的，所以老闆也不放心把團隊交給他。

“領導更喜歡圓滑的人還是實在的人？”事實上，大多數領導都不喜歡這兩種人，因為這兩種人的缺點都很明顯，而領導真正喜歡的是哪怕中庸一點的，但可以讓他省心一點的人！

設計製造迷

“職入龍門”觀點：領導喜歡的是“懂得變通”的合適人才！他們只為團隊共贏目標導向合理調整，或是圓滑或是實在的工作方式！所以，下屬只有單一的圓滑或實在特質，是無法在職場立足的！

一 為什麼很多職場朋友只注意領導表揚升職人的“圓滑光環”上，而從不探究如何成為團隊運作中需要的人才呢？

在闡明我的觀點前，有幾個認知誤區需要和大家探討一下：

1、如果我知道領導喜歡提拔什麼類型和標籤的人，以後在職場就能“所向披靡”了！

這種認知不能說全錯，但存在“動機不純”的問題。

何為“動機不純”？

可不是讓我們把天真之心用在職場，因為職場不需要天真的“純純”之心。它需要的是有合作意識的“成熟”之心。

那所謂的“動機”就是我們在職場發展過程中到底要獲得怎樣的職業成長和職業幸福感！

如果我們挖空心思與領導建立良好合作關係，只是為滿足一位領導用人喜好，那你就像一個只會背固定答案的“愚蠢”考生，當換出題方向（換領導）時，你完全懵圈！

你從業幾十年都陷入“猜”領導心思和喜好的漩渦中，全然看不到自己到底想要什麼！

最終，會導致你離職業目標越來越遠、離消極迷茫越來越近！你不覺得很可怕嗎？

所以，我們需要梳理一個全新認知：

總喜歡猜領導喜歡提拔什麼性格和類型、而忽略尋找職業成長和職業幸福探索的人，是一種典型的“投機”心理！

想要真正解決自己職業發展的根源問題，我們需要調整自己的“動機”！

2、圓滑的人都是小人！而我是實在人！老實人成不了小人，所以肯定無法獲得提拔和發展！

這種認知思維是導致很多職場朋友止步不前的重要“誤區”！

為什麼這麼說？

圓滑一詞，在新華字典裡形容為人處世各方面都做得很周到。

這個詞本身只是對人際交往能力和高情商的提煉總結。

但卻有很多負面的案例版本！

比如：在職場百分之九十的人都認為圓滑的人就是善於拍馬屁的小人、所以才獲得提拔和重用！

於是，這類人越多被“推”到臺前，越印證了老實人受圓滑人“排擠”的論證！

如果按照這個邏輯，你敢拍胸脯保證每家公司都只有圓滑的人“一手遮天”嗎？

很多人如果正視這個問題會發現，圓滑的人不是全部都在重要位置上，但一定都活躍在適合發揮社交能力的崗位上！

像：行政人事、公關外聯、市場運營、助理後勤客服等與人打交道的工作。

而做事踏實、穩重的“老實人”則基本活躍在技術研發、生產、質檢、安防等需要高度嚴謹、認真的崗位上。

我想到這裡，大家都應該看出身為一家公司領導對於下屬的喜好，只存在與你的價值可以放在哪個共同協作的環節上發光而已！而非單純的圓滑或老實。

圓滑中要有老實，老實中也要有圓滑。

就像：可以做富豪或企業階層的保險銷售精英。看似圓滑的外表下，他們與每位重要大客戶的銷售過程都充滿的步步為營的老實工作！每個環節沒有認真鋪墊、沒有對客戶仔細做功課，你以為他能拿下百萬大單嗎？

【總結】梳理清晰這兩個認知偏差，我想再回頭來看題主的問題，就不會只在表象的“圓滑或老實”層面看問題了。

二、想要獲得長久職業成長和幸福感，我們需要理性瞭解領導的用人邏輯，成為合適的人才，才能勾畫出自己在團隊的稀缺價值！

領導的用人邏輯--“人盡其用”！除非特別稀缺的人“最好的人才”以外，其他人都滿足“合適人才”就好！

怎麼理解！

人的表現其實是多面性的！而不是你眼裡的“一個面”—圓滑！

比如：領導安排圓滑的助理小張去給相關部門提交審批材料。

當你以為她拍領導馬屁是華而不實時，那只是一種你不懂的交流“套路”而已！

而她想要守住高薪工作，需要做一些你看不到的老實工作：認真準備資料、與相關部門對接人的保持良好溝通協調……哪個環節都老實的做足功課，力求在最短時間內，把領導安排的工作做到最好！

而當我們只看到她平時在領導不在的時候玩遊戲、化妝逛淘寶時，人家其實腦子裡一直在梳理重要工作。

這個結果就是她有能力把所有工作都安排的比領導預想的都好！這個工作能力是保證她高薪的基礎，也是外人很少能看到的真相！

因為與人打交道的工作都是在潛移默化中的完成。

除非是在市場精英給公司帶來鉅額收入、公關高手挽回巨大損失時，你才會意識到這種“圓滑”人的厲害！

而沒有平時圓滑背後老實工作的積澱，是很難在關鍵時刻成為領導手中順手的“利劍”的！

所以，對於領導來說，圓滑和老實都是每個員工都要具備的“隨機應變”的素質。拿捏的尺度要看工作目標的需求情況！這類人稱之為“合適人才”！

沒有什麼固定的比例要求，一定是百分之多少的圓滑+百分之多少的老實=領導喜歡的下屬！

這種教條的思維，會固化我們在實際工作的變通和實現職業目標的能力！

反觀，很多以老實思維工作的朋友，絕大多數情況下都很討厭領導的指令變來變去！

比如：全國各地奔馳汽車都出現客戶投訴質量問題的負面報道。此時，奔馳公司如果還不及時調整汽車生產方案，那等待這個品牌的將是更大的市場危機！員工就是再不想變，也要順應市場需求變化而“隨機應變”的圓滑。

所以，根本沒有一成不變的方案和任務要求，變來變去才是真實職場的常態。我們應該學習圓滑變通的同事，多角度思考問題，這樣才能找到公司關鍵需求，越快速調整狀態、積極配合、越是公司合適的人才！

【最後總結】在職場我們不能盲目跟風“得寵”的同事！今天看到某人用圓滑的處理方式獲得升職加薪。自己就要效仿他們放棄踏實工作的品質。但，怎麼也學不像，反倒陷入“求不得”的痛苦中迷失方向。我們只看到他們表面“圓滑”的風光，卻看不到他們背後對人際關係處理能力的練習和總結，更看不到他們對部門或公司關鍵工作的用心和老實。這樣怎麼能學得像呢？

我們盲目和他們一樣，卻忽略了自己獨特的職業價值！我們要努力成為部門或公司關鍵問題上的關鍵人物！一個即懂得圓滑變通、又能踏實認真落實的關鍵人物！這才是公司和領導最需要的合適人才！

大家如何看待這個問題呢？歡迎在評論區留言分享！

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職入龍門

一、不同性格特質的人適合不同的崗位

對領導而言，合理匹配人力資源是其本職工作，讓不同的人幹不同的事、放在不同的崗位，既實現團隊或組織目標，又實現領導個人目標。圓滑之人多放到需要跟外人打交道的崗位，比如公關和銷售。實在之人多放到內部管理或技術崗位，比如財務、研發。

二、多數領導喜歡實在的人

題主可能更想得到的答案是，領導個人到底對圓滑人還是實在人有偏好。憑我個人經驗，多數領導還是喜歡實在的人。理由是：

第一，實在的人比較可靠，有一說一，圓滑之人常常不能讓領導百分百放心，領導一般不喜歡費神兒跟下屬鬥心眼兒。

第二，實在的人一般執行力比較強，落實領導指示更加堅決，圓滑之人心眼多，常常在落實領導指示過程中加入個人意見，有偏差。

第三，實在的人一般幹活比較多、說得比較少，圓滑之人往往相反，說得比較多，幹得比較少，那總體上，不論是領導還是同事，心理都會偏向於幹活多的人。

三、圓滑與實在不是對立的

圓滑與實在，本身並不矛盾，能夠相輔相成更好。圓滑之人往往情商比較高，說話圓潤、妥帖，容易成事，不全是滑頭。實在之人如果三棍子打不出個屁，那適合他的工作也沒多少了。