lucky楠辉

领导是什么人?他们都是对公司经营管理直接负责的人！从领导的工作角度出发，他们当然更喜欢能够分摊更多工作，能够为企业创造更多价值的人!至于领导更喜欢圆滑的人还是实在的人？且听诸葛教练分析:

我们先来解读下什么是"圆滑"，这个词略带贬义，形容为人处事不问是非，善于敷衍，讨好献媚，善于变通！当他人说你圆滑的时候你就要注意了，因为很可能不是在表扬你！那作为领导会不会更喜欢圆滑，取决于他的性格与职业素养！这是什么意思呢?

举例一:

领导性格:刚正不阿、嫉恶如仇、不为五斗米折腰的人！

公司诉求:在国家法律法规、公司制度的允许范围内，不惜一切方法与手段把公司利益最大化。

你的角色设定1:你是个干营销的圆滑家伙。

我们都清楚，干营销的人不圆滑是干不好工作的！如果你是一个营销高手，而领导是个为了达到公司诉求很负责的人，那他在工作方面肯定会更赏识你，更喜欢你!如果领导不重视公司诉求，责任感弱于性格，他就是一个很本色的人;由于他性格的关系内心未必会很认同你，哪怕你为公司创造了不少价值！

你的角度设定2:你是个干出纳的圆滑家伙。

我们也都知道出纳是一个天天和钱打交道的角色，这个岗位更需要正直、正念、正行的人员来担任！你的领导是什么样的人大家再清楚不过，你如此圆滑做出纳领导不会放心的！你自己觉他不可能会喜欢你吗?你还是抓紧换岗吧!

我们接着解读"实在"，这个词偏向褒义，形容人实诚、扎实、不虚假，不够灵活!

举例二:

领导性格:圆滑

公司诉求:在国家法律法规、公司制度的允许范围内，不惜一切方法与手段把公司利益最大化。

你的角色设定1:你是个干营销的实在家伙。

你这样一板一眼的干着营销如何抓住客户的消费心理，如何为公司创造效益？暂且不说领导是否满意，你自己干成也憋屈吧!况且圆滑的领导再加上公司的压力，他是不可能更喜欢你的!你就算能够胜任营销的工作，可是你们的行事作为如此不一样，你认为领导会更喜欢你吗？

你的角色设定2:你是个干出纳的实在家伙。

实在的你与出纳的任职要求更匹配，相比干营销更能够胜任，至于是否能够获得领导的喜欢与赏识，还要看你的工作能力和创造的价值！

你可能会问:领导到底更喜欢圆滑的人还是实在的人呢？我们可以肯定地告诉你"领导不喜欢能力弱，价值低的人！至于更喜欢哪种人，取决于领导性格以及谁为公司创造更大的价值!″

根据人的社交属性判断人必定以群划分，领导更喜欢与自己相近的人！不过当你的能力足够大，创造的价值足够给领导惊喜时，你则不再被社交属性束缚，领导会更喜欢你!

(我是诸葛教练，分享口才、销售、营销、管理、商业系统等方面实战经验；关注我，有问题在留言区留言，我会尽快回复🤝）

诸葛明职场教练

领导只喜欢给他带来利益的人，与实在、圆滑、正直、狡猾等等标签没有关系。喜欢的时长、喜欢的阶段，都是不同的。比如，古话说的好，打天下重武将，治天下重文臣。说的就是这个道理，领导阶段性喜欢给他带来利益的人，这才是最根本的，改编一句话：没有永远的喜欢，只有永远的利益。

圆滑也好，实在也好，不是领导喜欢的理由。举例子，领导想被拍马屁，当然这个阶段就是喜欢圆滑会拍的人，可能遇到难事了，马上就讨厌这类只会拍马不能干事的人。这个阶段，又觉得还是那些实在做事的人。可能事情办成了，实在的人性格又直又臭，领导就会感到不舒服了，又觉得还是拍马屁的人嘴甜心里舒坦。领导的喜欢不喜欢，是根据自己的需求改变的。

有的人可能会反驳。比如，一些成功企业家，就一直喜欢实干的人。其实，他也是阶段性的，只是这个阶段时间很长罢了。因为他自己在奋斗，长期奋斗，所以，他需要实在做事的人。也许有一天，他成功了，不需要再做事了，就可能喜欢那些圆滑嘴甜的人。历史上，许多皇帝不是这样吗？领导也是会变的。

如果非要说领导喜欢什么样的人？一是要看领导是什么性格的人？二是要看领导阶段性需要什么人？总体来看，领导喜欢实在的人多一点，最好是该实在的时候实在，该圆滑的时候圆滑。所以，谁都愿意做领导，不愿意做下属啊。因为作为下属，就要琢磨领导喜欢什么，实在是心累啊。

作为下属，到底应该怎么办呢？其实，还是做好自己最好。因为领导有时候喜欢实在，有时候喜欢圆滑。你很难做人的。反正领导多变，你就做好自己，以不变应万变了。如果你想有发展前途，在保持实在的基础上，增加一点善意的圆滑。这是情商，适当的圆滑让别人感受更舒服，更有利于你的职业发展。过于圆滑，令人讨厌，感觉不靠谱；过于实在，如同玫瑰上的刺，令人不舒服。所以，80%的实在+20%的圆滑，做人刚刚好。

职场火锅

职场是众生相的小舞台，员工是世间百态的倒影。每一个人都有生存之道，在领导眼里，除了没用的废人，搞破坏的坏人之外，能用之人分两类——

一是可重用之人，一是可利用之人。衡量是否可用，看的是那人是否能带来价值，是否可以为自己所用。

两种人的用法是不同的，从理性上，领导喜欢埋头苦干的实在的员工，但是从人性和利益角度，领导更喜欢圆滑之人。理由如下：

可重用之人大多是圆滑而人情练达的

他们的情商比较高，擅长人际关系的处理，也更容易与领导亲近，形成深层的，稳固的合作(联盟)关系。圆滑型的员工，更容易获得人际权利，更适合做领导，他们是一方诸侯的候选人，他们是帅才，是未来领导的人才梯队(不圆滑则无法进梯队)，所以与他们结盟具有更高的意义。

可利用之人大多耿直偏向于技术价值

与可重用的圆滑之人相比，可利用之人就是业务骨干，劳动模范，就是埋头苦干的干将姓人才。在一个销售类，技术类，项目类企业，他们确实是公司价值盈利的保障，是价值的来源。所以他们的才华，技术被公司领导倚重，甚至可以得到很高的薪酬，但是技术型人才往往醉心技术本身，他们并不往圆滑的人际关系经营的方向发展，他们不是公司权力的核心，所以他们只是”被利用”，一旦过了年龄，技术特长走下坡路，这些人随时会被淘汰替换，某些技术类公司35岁退休的，都是被利用之人，而被重用之人早就成为领导掌握权力，他们不会轻易被公司抛弃。

根据自己的特长选择不同路径

职场的进阶之道在于获得核心资源，充分占据主动。领导的喜欢并不是最重要的，关键在于自身具有价值。圆滑的人能打动领导，但是人与人之间的相处靠的是缘分，徒有圆滑，实力不够，终究不踏实；实在之人虽然未必与领导亲近，但是有核心技术傍身，总能有饭吃。

所以圆滑和实在不分好坏，就看个人的选择。

西双版纳的茶花

对于一个公司的领导来说，他的注意力不在于圆滑的人，也不在于是在的人，他的注意力在于圆滑与实在的火候。他正需要你实在的时候，你圆滑，完蛋；他正需要你圆滑的时候，你实在，完蛋。

讲一句真格的，绝大多数的领导既喜欢圆滑的人，也喜欢实在的人。时机不同，场合不同，他的需求就不同。领导带着你和客户谈判，领导开会需要各方的支持，领导让你处理劳动纠纷，圆滑的人就是他的菜；领导让你做事，完成工作目标，达到业绩指标，实在的人就是他的菜。

具体原因就是：

1. 圆滑的人和实在的人都能为领导带来利益和价值，只不过带来价值和利益的方式有所不同。

2. 领导深知，圆滑的人和实在的人都是一个组织中必须存在的。他非常明白，只依靠圆滑的人或只依靠实在的人是无法达成绩效和业绩的，在他的旗下，既需要“诸葛孔明”，也需要“关羽张飞”，他们的作用各不相同，价值各不相同，但却缺一不可。

3. 领导需要的人是各式各样的人，圆的、方的、棱的、外圆内方的......对于领导来讲，各种各样的人能为其所用才是最高价值。虚虚实实本身就是领导的特性，因为他知道，虚虚实实才是职场、市场的本质。

我们用一个真实案例来做一个说明：

早期的时候，华为的交换机想在欧洲“打响第一枪”，于是派了三个工程师，到了欧洲日夜安装设备，为了不让设备出现故障，三个实在的“工程师”三天三夜，吃在设备旁，睡在设备旁，寸步不离设备，只要有点小毛病，立即解决；而其他几个竞争对手安装完设备，耍滑头，每天歌舞升平，酒吧里推杯送盏，设备故障没有及时清除。结果当时名不见经传华为中标。如果当时华为委派的是圆滑的工程师：反正在欧洲，远离总部，没人看得见，耍滑头，安装完设备也去享受“夜夜笙歌”的生活，华为完全没有可能从大牌的交换机厂商那里把订单夺过来。

另一个案例：

公司向政府申请高科技项目补贴。主管补贴的政府官员是个四十岁出头的女性。为了拿到政府补贴，公司邀请主管补贴的女官员吃饭，陪同的有公司技术项目的负责人和几个高管。几个圆滑的高管不时恭维女官员：“X主任长得和某某电影演员一样漂亮”、“X主任还不到三十岁吧”、“您这身材真好，能不能透漏一点保持身材的秘密”。那个实在的技术项目负责人太实在了：“X主任，你胖是胖点，但不影响你的学识”、“你的宽鼻可以通过整形变好看，我认识一个整形专家，可以帮你”。不知道这位仁兄当时是不是喝多了，这么实在。女官员度量大，没有当场计较，只是说“呵呵，呵呵，谢谢夸奖”。结果，几十万的科技项目补贴差点打了水漂。好在老板有背景，最后拿到了这笔项目补贴。

圆滑和实在其实并不是一对不可化解的矛盾体。人年龄越大，越会懂得圆滑和实在分时机运用。一味地圆滑和一味地实在，在现在这个社会中，都很难让一个人走向成功，这个社会本身就是圆滑与实在组成的。不知道我说的对不对，欢迎大家探讨。

耕然夫

领导即不喜欢圆滑的人也不讨厌实在的人！说话让人舒服，办事让人放心的人才是领导喜欢的。

我是一个在别人眼中很实在的人，不太会说话，与人交流直来直去，工作中不会偷奸耍滑，领导交代的事尽心尽力的努力做好，不敢打马虎眼，所以造成了做牛做马的事也会叫我，虽然领导常常在会上表扬我，倡导大家像我学习，说好听的话叫有执行力，而我明白，只因为我是一个听话的员工，在别人看来，我显得很卑微，被人看不起，有位老员工常在我边上指桑骂槐的说一些风凉话，例如干个工作像干自己家的事一样，领导叫干什么就干什么，不要像条狗一样……。

刚开始我很讨厌他，不是因为他看不起我，而是因为工作中他不会是一个好的合作伙伴，领导安排一起干什么事，他基本不做，都让我一个人完成，毕竟他是10多年的老员工了，而我进入公司一年多，自知资历尚浅，多干点也能多学点，只是心里很委屈，难免不舒服。但不得不承认他很会说话，在领导面前谈笑风生，有模有样，阿谀奉承也是让领导很受用，虽然也知道他业务能力不咋样，但也会给三分薄面。

知道的道理很多，可总是做不好，很羡慕那些会说话的人，总能很巧妙的表达出想说的话，说话风趣幽默，无形中总能化解很多的尴尬，我就比较死板，不会聊天，领导问什么答什么，不加修饰，直截了当，说着说着就冷场，有时候很容易死脑筋。有一个同事对我说过：“你做事踏实，但缺少圆滑奉承”。虽一语点破，但有心无力。所以慢慢的在平常工作中我比较沉默，说话总会先从大脑酝酿一下，想得出适当的说辞就说，想不出干脆不说，

太圆滑让人觉得厌恶，太老实又让人觉得死板。领导喜欢的是说话圆滑，做事踏实的人，这样的人往往得领导重用，平步青云指日可待，工作交流毫不含糊，但也懂得适可而止，给足领导面子，平常谈笑风生，喝酒吃饭，酒杯压低，先干为敬，领导愉悦.....。

职场中流行一句话：会做的不如会说的，会说的不如会装的，会装的不如会演的。虽然这些做法令人厌恶，可事实领导看到是端茶的人而不是泡茶的人，因人而异，有时候就是那么矛盾，当然，打铁还需自身硬，只有自己具备了实力，为人处事稍加圆润变通，在职场中会很受欢迎。

我希望辛苦工作的人都有收获！

职场小记

问出这种问题，说明题主的想法还是太简单了，事实上，领导不会喜欢一个只会圆滑的人，也不会喜欢一个仅仅有“实在”这个优点的人，领导真正喜欢的是没有明显短板的人，这种人可能不会在某方面非常突出，但他一定是很均衡的，是既有一定智商也有一定情商的。

我是做技术的，在前东家的时候我获得过一次升职，由工程师普升为技术部门经理，后来从某领导那里得知老板晋升我而没有晋升部门里其他两个同事的原因，这两个同事，一个圆滑，人缘也非常好，另一个有能力，做事很实在，据那位领导说，老板之所以不选择圆滑的同事，是因为老板觉得那同事太虚，说话一套一套的，但做起事情来往往会打折扣，老板觉得有重要事不放心交给他；另一同事有能力，但太实在，说话一是一，二是二，不懂得修饰变通，像他这种人是无法胜任跨部门沟通的，也无法令顾客满意的，所以老板也不放心把团队交给他。

“领导更喜欢圆滑的人还是实在的人？”事实上，大多数领导都不喜欢这两种人，因为这两种人的缺点都很明显，而领导真正喜欢的是哪怕中庸一点的，但可以让他省心一点的人！

设计制造迷

“职入龙门”观点：领导喜欢的是“懂得变通”的合适人才！他们只为团队共赢目标导向合理调整，或是圆滑或是实在的工作方式！所以，下属只有单一的圆滑或实在特质，是无法在职场立足的！

一 为什么很多职场朋友只注意领导表扬升职人的“圆滑光环”上，而从不探究如何成为团队运作中需要的人才呢？

在阐明我的观点前，有几个认知误区需要和大家探讨一下：

1、如果我知道领导喜欢提拔什么类型和标签的人，以后在职场就能“所向披靡”了！

这种认知不能说全错，但存在“动机不纯”的问题。

何为“动机不纯”？

可不是让我们把天真之心用在职场，因为职场不需要天真的“纯纯”之心。它需要的是有合作意识的“成熟”之心。

那所谓的“动机”就是我们在职场发展过程中到底要获得怎样的职业成长和职业幸福感！

如果我们挖空心思与领导建立良好合作关系，只是为满足一位领导用人喜好，那你就像一个只会背固定答案的“愚蠢”考生，当换出题方向（换领导）时，你完全懵圈！

你从业几十年都陷入“猜”领导心思和喜好的漩涡中，全然看不到自己到底想要什么！

最终，会导致你离职业目标越来越远、离消极迷茫越来越近！你不觉得很可怕吗？

所以，我们需要梳理一个全新认知：

总喜欢猜领导喜欢提拔什么性格和类型、而忽略寻找职业成长和职业幸福探索的人，是一种典型的“投机”心理！

想要真正解决自己职业发展的根源问题，我们需要调整自己的“动机”！

2、圆滑的人都是小人！而我是实在人！老实人成不了小人，所以肯定无法获得提拔和发展！

这种认知思维是导致很多职场朋友止步不前的重要“误区”！

为什么这么说？

圆滑一词，在新华字典里形容为人处世各方面都做得很周到。

这个词本身只是对人际交往能力和高情商的提炼总结。

但却有很多负面的案例版本！

比如：在职场百分之九十的人都认为圆滑的人就是善于拍马屁的小人、所以才获得提拔和重用！

于是，这类人越多被“推”到台前，越印证了老实人受圆滑人“排挤”的论证！

如果按照这个逻辑，你敢拍胸脯保证每家公司都只有圆滑的人“一手遮天”吗？

很多人如果正视这个问题会发现，圆滑的人不是全部都在重要位置上，但一定都活跃在适合发挥社交能力的岗位上！

像：行政人事、公关外联、市场运营、助理后勤客服等与人打交道的工作。

而做事踏实、稳重的“老实人”则基本活跃在技术研发、生产、质检、安防等需要高度严谨、认真的岗位上。

我想到这里，大家都应该看出身为一家公司领导对于下属的喜好，只存在与你的价值可以放在哪个共同协作的环节上发光而已！而非单纯的圆滑或老实。

圆滑中要有老实，老实中也要有圆滑。

就像：可以做富豪或企业阶层的保险销售精英。看似圆滑的外表下，他们与每位重要大客户的销售过程都充满的步步为营的老实工作！每个环节没有认真铺垫、没有对客户仔细做功课，你以为他能拿下百万大单吗？

【总结】梳理清晰这两个认知偏差，我想再回头来看题主的问题，就不会只在表象的“圆滑或老实”层面看问题了。

二、想要获得长久职业成长和幸福感，我们需要理性了解领导的用人逻辑，成为合适的人才，才能勾画出自己在团队的稀缺价值！

领导的用人逻辑--“人尽其用”！除非特别稀缺的人“最好的人才”以外，其他人都满足“合适人才”就好！

怎么理解！

人的表现其实是多面性的！而不是你眼里的“一个面”—圆滑！

比如：领导安排圆滑的助理小张去给相关部门提交审批材料。

当你以为她拍领导马屁是华而不实时，那只是一种你不懂的交流“套路”而已！

而她想要守住高薪工作，需要做一些你看不到的老实工作：认真准备资料、与相关部门对接人的保持良好沟通协调……哪个环节都老实的做足功课，力求在最短时间内，把领导安排的工作做到最好！

而当我们只看到她平时在领导不在的时候玩游戏、化妆逛淘宝时，人家其实脑子里一直在梳理重要工作。

这个结果就是她有能力把所有工作都安排的比领导预想的都好！这个工作能力是保证她高薪的基础，也是外人很少能看到的真相！

因为与人打交道的工作都是在潜移默化中的完成。

除非是在市场精英给公司带来巨额收入、公关高手挽回巨大损失时，你才会意识到这种“圆滑”人的厉害！

而没有平时圆滑背后老实工作的积淀，是很难在关键时刻成为领导手中顺手的“利剑”的！

所以，对于领导来说，圆滑和老实都是每个员工都要具备的“随机应变”的素质。拿捏的尺度要看工作目标的需求情况！这类人称之为“合适人才”！

没有什么固定的比例要求，一定是百分之多少的圆滑+百分之多少的老实=领导喜欢的下属！

这种教条的思维，会固化我们在实际工作的变通和实现职业目标的能力！

反观，很多以老实思维工作的朋友，绝大多数情况下都很讨厌领导的指令变来变去！

比如：全国各地奔驰汽车都出现客户投诉质量问题的负面报道。此时，奔驰公司如果还不及时调整汽车生产方案，那等待这个品牌的将是更大的市场危机！员工就是再不想变，也要顺应市场需求变化而“随机应变”的圆滑。

所以，根本没有一成不变的方案和任务要求，变来变去才是真实职场的常态。我们应该学习圆滑变通的同事，多角度思考问题，这样才能找到公司关键需求，越快速调整状态、积极配合、越是公司合适的人才！

【最后总结】在职场我们不能盲目跟风“得宠”的同事！今天看到某人用圆滑的处理方式获得升职加薪。自己就要效仿他们放弃踏实工作的品质。但，怎么也学不像，反倒陷入“求不得”的痛苦中迷失方向。我们只看到他们表面“圆滑”的风光，却看不到他们背后对人际关系处理能力的练习和总结，更看不到他们对部门或公司关键工作的用心和老实。这样怎么能学得像呢？

我们盲目和他们一样，却忽略了自己独特的职业价值！我们要努力成为部门或公司关键问题上的关键人物！一个即懂得圆滑变通、又能踏实认真落实的关键人物！这才是公司和领导最需要的合适人才！

大家如何看待这个问题呢？欢迎在评论区留言分享！

----END----

关注【职入龙门】头条号：多角度剖析老板、领导、同事的小心机！诚意分享每精彩应对方案，帮助职场朋友们快人一步“跃过龙门”升职加薪、实现职业梦想。如果您喜欢我的回答，欢迎点赞、评论、转发。和朋友们一起成长，是我们最开心的动力！

职入龙门

一、不同性格特质的人适合不同的岗位

对领导而言，合理匹配人力资源是其本职工作，让不同的人干不同的事、放在不同的岗位，既实现团队或组织目标，又实现领导个人目标。圆滑之人多放到需要跟外人打交道的岗位，比如公关和销售。实在之人多放到内部管理或技术岗位，比如财务、研发。

二、多数领导喜欢实在的人

题主可能更想得到的答案是，领导个人到底对圆滑人还是实在人有偏好。凭我个人经验，多数领导还是喜欢实在的人。理由是：

第一，实在的人比较可靠，有一说一，圆滑之人常常不能让领导百分百放心，领导一般不喜欢费神儿跟下属斗心眼儿。

第二，实在的人一般执行力比较强，落实领导指示更加坚决，圆滑之人心眼多，常常在落实领导指示过程中加入个人意见，有偏差。

第三，实在的人一般干活比较多、说得比较少，圆滑之人往往相反，说得比较多，干得比较少，那总体上，不论是领导还是同事，心理都会偏向于干活多的人。

三、圆滑与实在不是对立的

圆滑与实在，本身并不矛盾，能够相辅相成更好。圆滑之人往往情商比较高，说话圆润、妥帖，容易成事，不全是滑头。实在之人如果三棍子打不出个屁，那适合他的工作也没多少了。