吾繫條蟲666

黃金利潤率不高，但黃金首飾的利潤頗豐。為啥？首先黃金原材料價格透明，按目前市場行情，一般一克最多賺50到60，還得老黃金品牌，小店也就10到30的工費，如此下來整體的利潤率5%~20%。

但是金子值錢，加上保值性，所以每天購買的人和購買的數量都很大，特別是節點上，商家一做活動，走量會特別驚人。尤其小件，像戒指手鍊手鐲耳環等，工費一高，利潤就越高，能達到40%吧，所以說利潤還是頗豐的。

再者，大部分金店除黃金外，鑲嵌類會佔整個店面的一半以上面積。為啥？黃金跑量的同時帶動鑲嵌類，使飾品整體價格大幅上漲，令商家大賺。

在這提一句，消費者在什麼時間買黃金最合適？關注金價高低的同時，在節點商家大幅活動下入手。

石小姐911

我先分享一組數據給大家，賣黃金首飾的品牌:周大福、六福、老鳳祥、周大生全國都接近3000家左右的珠寶店鋪，每家店鋪投資300萬以上。如果利潤很少，那麼他們怎麼運營呢？

黃金首飾的利潤到底有多少?我們以某福珠寶為例，普通按克黃金首飾365元一克，工費每克平均15元來計算，合計黃金售價380一克。

銷售一克黃金首飾的成本:商場扣點算10個點，減38元；人工、其他各類運營費用算5個點，在減19元；黃金首飾成本國際金價、加工費合計按減295元計算。售價380減成本352，那麼銷售每克黃金首飾的利潤大約是28元，換算成本利潤率大約就是7個點左右。

如果有疑問可以看上市珠寶公司的年報，黃金首飾的利潤就是7個點左右，這是大珠寶品牌因為售價高，才有的利潤。小型珠寶品牌每克比大品牌還便宜20多，單純賣黃金首飾利潤每克只有10塊錢左右，利潤才3個點，還不如存銀行利潤高。

就是因為按克的黃金首飾利潤不高，但是投資太高，所以目前所有的珠寶品牌推出一口價3D硬金，售價平均高達每克700-800元左右。那麼一口價黃金首飾利潤是多少呢？

珠寶店鋪銷售黃金利潤很低，但是國人認黃金首飾，只要銷量高，存貨週轉快，利潤也不會太差。就像我開頭說的大珠寶品牌上千家店鋪，更容易壓縮成本，增加利潤。反之珠寶店銷售量少，成本不變，就是虧損的。

珠寶店銷售黃金首飾，沒有太多利潤。只是為了吸引客流，帶動其他品類銷售。尤其是珠寶店營業員花半個小時，賣一對2克的黃金耳釘，可能提成只有2塊錢，員工也賣黃金也沒有錢拿。

事實金店賣黃金也只能是保本而已，大家可以回憶一下自己逛金店，是不是都在推薦購買一口價黃金、鑽石、翡翠等飾品?

辛羽珠寶

您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量，因為更多人接受黃金首飾，黃金店盈利點在鑽石、玉器、寶石類產品。給大家分析3種黃金利潤點：

1.傳統黃金利潤（以國際金價為主295元/每克， 工廠每克利潤3—5元，工廠也希望有量，工廠的成本也會越低，實體店每克利潤每克10—50元之間，當然這也要看品牌溢價所產生的利潤高低也不同）

2.現代黃金利潤（3D硬金，這種硬金製作成本相對高一點，款式更多，製作流程多，技術含量高一點，所以沒一件並沒有固定的價格標準我生產出來全是按克算，有的生產難度大，自然只能按件算，工費也就自然會高，一般就按款式記價20-50-120/每克利潤這其中也有一個品牌溢價問題 ,當然有的商家也按克低價銷售，為了跑流量，拉動整個店鋪銷售額）

3.浮動性收益（通常主要是以量大來計算，珠寶公司的銷量每年按公斤和頓來計算，也就是需求越大，那麼其中銀行給你的折扣幅度越大，甚至並不需要所謂現款現貨，這也是為什麼很多黃金珠寶店想一切辦法開拓市場，群狼戰術佔領市場份額，其中有部分珠寶公司和加盟店他們都是分開經營，珠寶公司年度考核這些加盟店業績給予鼓勵銷售獎金和補貼，珠寶公司也會享受有稅務減免的優惠政策，說到底還是銷售量為王）

利潤點還有更多地細節上的工藝附加值，所以每家的黃金店都有他們自身細節優勢，更多的是在每一個細節上的相同之處又有不同之處。

皇京王朝

客觀的說，賣黃金真心不掙錢，行業內有這樣一句話“操著賣Bai fen（比喻）的心，掙著賣白菜的錢”，也就是說其實金店賣黃金首飾的利潤非常低，毛利約3%的利潤率。

先說金店的投入：

1、開店成本：店租、保險櫃、人員工資。。。。

2、貨品成本：

• 展陳貨品：這裡要特別說一下，金店裡的所有貨品展陳大部分是實物，也就是說都是真金白銀的錢壓在那不能動的，而實際銷售中只有20%的貨品是暢銷賣的動的，那剩下的80%是需要品類豐富但又沒有銷售量的成本；

• 庫存貨品：這一部分也是要壓貨準備的，而金價每天變化，所以提前買的貨品就會存在價差的風險，也許庫存的貨品買入時的價格高於現在的實際金價，那利潤空間就更低了；

黃金姐來了

賣黃金首飾的品牌:周大福、六福、老鳳祥、周大生全國都接近3000家左右的珠寶店鋪，每家店鋪投資300萬以上。如果利潤很少，那麼他們怎麼運營呢？

黃金首飾的利潤到底有多少?我們以某福珠寶為例，普通按克黃金首飾365元一克，工費每克平均15元來計算，合計黃金售價380一克。

銷售一克黃金首飾的成本:商場扣點算10個點，減38元；人工、其他各類運營費用算5個點，在減19元；黃金首飾成本國際金價、加工費合計按減295元計算。售價380減成本352，那麼銷售每克黃金首飾的利潤大約是28元，換算成本利潤率大約就是7個點左右。

如果有疑問可以看上市珠寶公司的年報，黃金首飾的利潤就是7個點左右，這是大珠寶品牌因為售價高，才有的利潤。小型珠寶品牌每克比大品牌還便宜20多，單純賣黃金首飾利潤每克只有10塊錢左右，利潤才3個點，還不如存銀行利潤高。

就是因為按克的黃金首飾利潤不高，但是投資太高，所以目前所有的珠寶品牌推出一口價3D硬金，售價平均高達每克700-800元左右。那麼一口價黃金首飾利潤是多少呢？

珠寶店鋪銷售黃金利潤很低，但是國人認黃金首飾，只要銷量高，存貨週轉快，利潤也不會太差。就像我開頭說的大珠寶品牌上千家店鋪，更容易壓縮成本，增加利潤。反之珠寶店銷售量少，成本不變，就是虧損的。

珠寶店銷售黃金首飾，沒有太多利潤。只是為了吸引客流，帶動其他品類銷售。尤其是珠寶店營業員花半個小時，賣一對2克的黃金耳釘，可能提成只有2塊錢，員工也賣黃金也沒有錢拿。

事實金店賣黃金也只能是保本而已，大家可以回憶一下自己逛金店，是不是都在推薦購買一口價黃金、鑽石、翡翠等飾品?

金店之所以賺錢，是因為有量在先，而且黃金的大盤價透明，更有助於黃金飾品的銷售，不用做廣告，客戶就買賬，因為黃金飾品是硬流通貨幣，不是奢侈品。金店其他重要盈利點在鑽石、玉器、寶石類產品。

1、計克類黃金（每天的金價都可以查得到的，打造出來的黃金首飾加上損耗，人工等成本，也就是你在金店看到的價格，現在價格都比較透明！！利潤有限的很!實體店每克利潤每克10—50元之間，當然這也要看品牌溢價所產生的利潤高低也不同）

2、一口價黃金（現在也是金店主要推廣購買的首飾，價格高，利潤比較大）

3、利潤點還有更多地細節上的工藝附加值，所以每家的黃金店都有他們自身細節優勢，更多的是在每一個細節上的相同之處又有不同之處。

水形物語ll

每到年底黃金價格就會漲一波，進入11月底之後國際金價又開始週期性的出現上漲，從1450美元/盎司漲到了現在的1530美元/盎司左右，一個多月國際金價漲超5%。

國內金價也從11月中旬的328元/g漲到了目前的350元/g左右，漲幅也已經超過了6%，接近7%。與此同時，以賣金銀珠寶為主業的周大福股價漲了18%，周生生的股價漲了16%，周大生的股價漲了17%，老鳳祥的股價漲了3%。

每年年底金價大漲，很多人都把原因歸因於“又是中國大媽乾的！”，其實這種說法沒什麼依據，而且2013年“中國大媽搶黃金事件”入場的人現在即使已經解套了，也只能是不賺不賠。

歸根結底，筆者認為，黃金這種年底週期性上漲來自於年底市場對實物黃金需求的上漲，現在年輕人一般都會選擇在春節期間結婚，從而刺激對金銀首飾的需求，但這也只是其中一方面原因。

本文的目的不是來給大家分析黃金為什麼上漲的，筆者想從金價著手來看一下類似周大生、周生生、老鳳祥這樣的金店的利潤如何？

金店淨利率較低

筆者根據幾家主要金店的財報數據整理了一下，分別算出它們得毛利率、淨利率。

很顯然，從規模來看周大福的規模最大，2018年營收達到526億，其次是老鳳祥，然後是周生生，規模最小的是周大生。

對於周大生，此前有媒體報道說，周大生有點蹭“周大福”、“周生生”熱度的感覺，一看還真是這樣，單從名字來看周大生與周大福相似，感覺應該比周生生還大，但其實不然。

而且周大生不僅蹭著“周大福”的熱度，它家的產品更是與周大福的相差甚遠，甚至周大生一直被貼上質量差的標籤，難怪做不大。

再來看利潤率情況。

從毛利率、淨利率兩項指標來看，周大福不僅規模最大而且賺錢能力也不差，毛利率雖然比周大生差點但卻領先老鳳祥、周生生兩家，淨利率也是大致的情況，在老鳳祥、周生生、周大福三家中淨利率最高。

這樣看下來，周大生就是一個“怪胎”，雖然規模小得可憐，但是毛利率、淨利率雙高，淨利率不僅最高還是周大福的2倍多，更是老鳳祥的4倍左右。

難道周大生真是來渾水摸魚的？質量差成本低，再把價格賣高一點，利潤率不就上去了！

老鳳祥利潤率最低

就周大福、周生生、周大生、老鳳祥四家裡面，除了周大生毛利率、淨利率雙高卻被貼上質量差標籤外，老鳳祥恰恰相反，毛利率、淨利率雙低卻一直是老牌金店。

再看了一下歷史數據，老鳳祥的毛利率一直穩定在8%左右，淨利率一直維持在3.5%左右。但它卻一直擁有20%以上的淨資產收益率，說明老鳳祥的經營還是使用了一定的財務槓桿，公司負債率也一直保持在50%-60%左右。

應該說，老鳳祥的經營還是比較穩健的，這麼多年來雖然一直維持著低利潤率銷售，但二級市場股價卻是一隻大牛股。

老鳳祥自1992年上市以來累計分紅19次，累計分紅總額37.36億，目前公司總市值253億左右，而規模稍大一點的周大福的總市值為675億。

綜合來看，雖然目前幾大金店毛利率水平有所差別，但淨利率都在10%以下。至於周大生為什麼能有超過16%，遠高於同行的淨利率，秘訣是什麼尚不清楚。但是周大生最新品牌價值卻高達500.18億！

最後，如果您認同筆者的觀點，請加關注並點贊。謝謝您的支持！

銳眼財經

金店賣黃金首飾利潤其實不高，品牌店的話一克黃金賺個50到80之間。如果是自營珠寶店的話，一克黃金賺個30到50之間。

一克黃金幾十塊的利潤，除去人工費，店租金，囤貨成本，利潤差不多也就10來塊。黃金在珠寶店的作用是吸引人氣，完全靠走量取勝。而且還需要佔到珠寶五分一的產品才能走得起量，如果產品佔不到店面的五分之一甚至更多，那這個量是走不起來的，黃金沒有量，其實沒有多少利潤。

如果是品牌店走不起量，有時候還要虧本，因為黃金的價格透明，鋪貨到店裡，需要大量的資金，而利潤就那一點，所以必須走量才能賺錢。

這是大陸大部分的珠寶店的利潤。

如果是在香港，香港賣黃金的利潤會高一些，因為香港是按克賣，然後收手工費，手工費很高，一克100多，所以算起來香港賣黃金的利潤會比大陸高。

沙沙姑娘

試問金店的保安多少月薪？

店員多少月薪？

店長多少月薪？

店員的工作服代表著你的金店形象，金店工作服制作多少錢？

金店打黃金飾品和維修護理黃金飾品的專業人員多少月薪？

租商業門頭多少年租金？

或者在大商場租櫃檯多少年租金？

需要進多少黃金飾品的存貨達到金店的標準規模？

再問金店的裝修，黃金飾品的存放安全設備等等燒錢的必有的東西多少錢？

這些基礎設施和人員都有了，請問你的市場運作呢？

論基礎設施和人員的建設，很容易，燒錢打造可以的。

問題市場運作，怎麼贏利呢

問題市場運作，怎麼贏利呢

問題市場運作，怎麼贏利呢

英雄少年66265076

你知道金店裡什麼東西毛利最高，什麼東西毛利最低，什麼東西最值得買嗎？

找一家上市企業的數據看看。

這是明牌珠寶2019年半年報的經營數據。可以看到毛利率從高到低排列分別是鑲嵌飾品、鉑金飾品、銀質飾品和黃金飾品。

毛利率反映的是商家的利潤水平，和商品的價格無關。如鑲嵌飾品之所以毛利率最高，是因為新穎和複雜的造型決定了它需要對設計和工藝進行較大的投入，因而溢價空間大。而足金黃金本身加工工序比較簡單，又不能做複雜的鑲嵌設計，所以商家毛利率低。

所以，如果從投資的角度看，金店裡黃金飾品是最值得買的，畢竟它的價格主要是黃金成本構成的。

從上表也可以看出，金店的毛利水平一般，再扣除各項費用後，淨利能到多少呢？

這是明牌珠寶2019年淨利潤水平。20多億的營業收入，只有6、7千萬的淨利潤。

所以，金店想掙錢，一定需要規模效應。

阿呆迷

金店的黃金首飾利潤大概在4%左右。這個數據從大型的黃金飾品企業的年報中就可以得到。

黃金類產品是金店中盈利能力最弱的，而且會佔據大量的現金流。4%的利潤是非常非常微薄的，黃金飾品屬於低頻消費的產品，如果單純做黃金，這麼低的利潤是難以生存的。那麼金店為什麼還會做黃金產品呢？我認為有以下幾點原因：

1、黃金類產品在金店的產品結構中是一種流量產品，發揮到引流的作用。畢竟在珠寶首飾這個品類裡，對黃金的需求是最大、也是最穩定的。

這是因為黃金文化在我國源遠流長，人們對金飾的喜愛偏好、黃金儲值的認知度非常高，所謂“盛世藏古董、亂世買黃金”說的就是這種消費心理，根據統計，32%的黃金購買用途是為了儲值。另外，婚慶需求也是黃金市場的剛需，這一部分強大而穩定的消費力量是任何品牌都不能捨棄的。這些對黃金需求的客戶同樣都是其他類珠寶首飾的目標客戶，用黃金將客戶引導到店裡來，或者通過黃金讓客戶認知到品牌都是珠寶類企業常用的方式。

2、黃金的價格較為透明，可以作為珠寶企業其他產品的價格標尺。消費者在選購產品時，往往會通過自己熟悉的產品判斷整個品牌或者店鋪的利潤率，比如說當我們去一家新的飯店就餐時，往往會通過酸辣土豆絲、麻婆豆腐這類大眾菜餚來判斷這家店是否“黑心”。一些飯店就會把這類菜餚定較為便宜的價格，讓大家都覺得他家很實惠，再通過其他菜品盈利。同樣的，黃金在金店的作用就是一盤“特價菜”。用來讓客戶產生這家店、這家企業或者品牌很實惠的感覺，從而在購買價值比較難判斷的玉石、鑲嵌類產品時更容易決策。

關鍵字: 黃金 黃金首飾 時尚