莫安奈

• 雷军不喜欢一家公司做到底。喜欢多家各种尝试，大家都知道雷军的投资出名吧，创办小米之前，投了很多公司，为什么？因为喜欢尝试各种生意，各种行业都试一下。因此也就会导致卖掉一部分行业的公司。因为人的精力是有限的，没有精力经营不同行业多家公司。

• 创办金山软件，做到金山软件很大的时候，退出金山软件，不玩了。

• 创办卓越网，再卖掉卓越网。

• 开始各种各样的投资。

• 创办小米，做手机，没做多久，出现下面的情况。

• 因为看好美国的一家零售公司做的好，又想搞小米零售，做各种各样的商品销售，所以有些人家里就有了小米的插板。

• 某一年，小米电视横空出世，横扫电视机市场，电视机行业的价格屠夫。

• 2018年，小米空调横空出世，目前还没有横扫，这个没那么容易，应该做不大。

• 所以呢，可以清晰地看到，雷军是啥生意都想做，不会专注做一样东西，小米只是偶然做大了，完全想不到的事。正是因为小米的偶然做大，雷军又想做电视、空调等。人生就是一场戏，不追求成为顶尖玩家，但求做到行业前几名就行，什么玩法都要试试，这就是雷军卖掉卓越网的原因。

• 雷军就把人生当做玩游戏，注册一个账号，玩到满级了，卖掉，或者直接放弃，重新申请一个号再重新玩，雷军是不停练小号的玩法。雷军的小米账号，是一个账号多个角色的玩法。

西格玛的化学

2004年雷军卖掉亚马逊。

此时的淘宝刚刚成立一年。

京东刚刚成立网络公司。

当当网拒绝了亚马逊的收购，找到另一笔投资继续烧钱。

这时候卓越网和当当网寻求的投资还是百万美金级别的。在当时的中国互联网创业公司，这就算是大投资了，而且主要还是来自海外风投。

彼时的亚马逊已经有过几次上亿美金的收购，财大气粗。

卓越网面临的状况是还在烧钱，以图书为主要品类，和当当竞争激烈，短期内没有盈利的可能。大股东金山已经找到了网游这块金矿，联想一心想当PC老大，对电子商务兴趣不大了。海外巨头即将进入中国，未来会越来越艰难。

对于雷军来讲，他当时对卓越网的控制权有限。而且我认为，当时的雷军对互联网的判断是有问题的，至少他没有想到中国的电子商务发展会这么快。反倒是在能迅速赚钱的网游，金山开始大力发展。

卓越网如果不卖掉，很难说会不会成为下一个京东，因为卓越网另一个创办人陈年，在凡客网也是走自建物流的路线。

而雷军创办了小米，回到电子商务的战场。

事实证明亚马逊也没那么可怕。

当然，雷军现在也发展得不错，塞翁失马焉知非福。

南泉君

雷军当年不卖掉卓越网，也不见得能成为另一家京东。

对于创业成败，有些是偶然有些是必然。

2004年，卓越卖身给亚马逊时，单季度的营收已做到了1个亿。当时，阿里巴巴刚创立一年，京东才开始转型做电商。

按说，在中国的电子商务领域，卓越网有极大的先发优势。

为何雷军要把看起来发展势头极好的卓越网卖掉呢？

主要原因就在于，这个烧钱的行业雷军短期内看不到盈利的可能，而且，对于未来还要持续投入多少心里也没底。

彼时，互联网行业的创业者可不像现在，为了在规模上领衔，可以不计成本地烧钱。那时候，市面上的投资者也不像现在这么敢赌。

所以，卖掉卓越网之后，金山转型做了更容易赚钱也能赚快钱的游戏行业。

由此可见，雷军卖掉卓越网有其性格本身的原因，这个与能力无关。

京东为何能快速崛起？与刘强东穷苦出身，敢赌敢干有很大关系。反正即便败了，大不了就是回到从前的样子。

特别是在自建物流这一布局上，即便外界对此都不看好，刘强东还是坚持自己的判断，将轻资产的电商行业做重，建立起自己的护城河。

后来的事实也证明，物流配送的速度，成为了京东最大的优势之一。

当其他同行再想跟进时，门槛已变得很高。

斑马消费

卓越网，现在的亚马逊中国。金山时代的雷军创建了中国早期的B2C平台，在当时的行业地位也可以算是很显著了。后来为什么会卖掉卓越网，总结两个字——“没钱”。电子商务的烧钱不是京东才有的，卓越网也不例外。当年其两大股东金山、联想都无力再支撑卓越网继续烧下去，又迎来亚马逊开始对中国有了浓厚兴趣——如果当时亚马逊不断增持，金山、联想也要好好考虑能不能、要不要持续跟下去了。尽管感情上很痛苦，但当时来说卖掉应该是最好的选择了。

当时，雷老板很苦恼。

不过，卓越网的卖身也为雷军后来的天使投资人形象打了基础。金山上市后，雷军撤出，开始了他的天使投资人之路，卖掉卓越网得来的资金很大一部分用在了这里。雷布斯很强，投出了好几家上市公司，YY、猎豹、迅雷等等，一度被众多VC认作中国最成功的天使投资人。当然，错过了腾讯和阿里巴巴。（当时的马云和马化腾都寻求过雷军的投资）。

步入正题，如果当时卓越网不卖身能不能做成另一家京东？

卓越网在2004年被财大气粗的亚马逊收购，此时的淘宝刚刚成立一年，京东刚刚成立网络公司，当当网拒绝了亚马逊的收购，找到另一笔投资继续烧钱。

如果卓越网不卖掉，这个“烧钱”该从哪里过来呢？大股东金山已经找到了网游这块金矿，联想一心想当PC老大，对电子商务兴趣不大了。

退一步讲，卓越网找到了出钱的VC。在电商市场烧钱、竞争，主要竞争对手首先是当当吧，还可能有外来的亚马逊。京东与当当打算是赢了，但当时的卓越网与当当哪一方会持续做大还真是个谜团。那样的话，后来京东会跟卓越网和当当上演一波“三国”？

In态渡

俗话说得好，凡是没有如果。假如再给雷军一次选择，在那样的情景与大环境之下，估计还是会做出那样子的选择。卖掉卓越网，或许在现在许多人看来，当初是很不理智的行为。可是如果不是到山穷水尽的时候，他有怎会将自己一手扶持大的卓越网卖掉呢？

当初卓越网发展的时候需要投入非常多的资金，在互联网这方面发展的创业者背后所遇到的挫折和承受的压力非常人能够想象。现在大多数人为雷军卖掉卓越感到痛心，可是当时的雷军也是无可奈何之举。当时的金融危机来临之时，许多行业一片萧条，其中也包括互联网。愿意去投资互联网的寥寥无几，卓越在短期内看不到收益，而且还不知道什么时候才会是尽头。雷军在各方压力之下，只能放弃看不到前途的卓越，将目光转向了金山。

当初电商刚起步的时候，没几个人看好它。没有一个明确的方向和目标能够给卓越起到指引作用，它也不知道自己以后究竟能够干什么。也许撑过了那段最艰难的时间，它也能够成为今天的阿里和京东。

可假如不成功，谁又来为这个如果买单呢？如今雷军不也发展得挺好的，能够小米上市，让大家都能用上自家生产的手机。

界动传媒

现在很多人，一想到小米就会想到雷军，而雷军大家可能第一时间想到的是雷式英语“Are you OK？但是真正仔细研究一下雷军这个人，我们就会发现这人其实很厉害也很有趣。那么至于雷军为什么会卖掉卓越网和不卖掉能否成为另一家京东，其实这两个问题我认为是可以一起进行分析的。

雷军个人经历

1987年，考上武汉大学计算机系

1994年，出任北京金山软件公司总经理

1996年，成功推出《金山影霸》等一系列产品

1997年，成功推出《剑侠情缘》第一代，发布金山词霸和WPS97

1998年，开始担任金山公司总经理

1999年，投资卓越网和逍遥网并出任卓越网董事长

2008年，出任北京UCWEB公司董事长

2010年，小米公司正式成立

2011年，出任金山软件董事长

未完待续……

卓越网的发展历程

1998年8月，金山软件公司在联想集团注资900万美元之后，计划打造一个专业的下载网站。

1999年2月，卓越网开始上线试运行，当时只有5名员工，属于金山软件公司下属的一个事业部。

2000年5月，改版后的卓越网正式推出，不仅更新了网站的LOGO，还同时启用“超越平凡生活”的口号

2002年，联想成为卓越网的最大股东。

2004年，卓越网正式成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国后的第七个地区性站点。雷军两个月后推出卓越网的舞台。

为什么卖卓越网？

其实这个归根到底还是三个字——没有钱。在那个时代中国的电子商务还在烧钱时代，远远还没有到达红利时期，B2C也不例外。当

卓越开始其创业以来的第四轮融资。B2C全球盟主亚马逊是意向之一，双方都有合作意向，那么大家一定会问，为什么那时候不想现在这样进行投资，而是变成了卖掉卓越网呢。看了下面这张图就明白了。

只能说在那时候VC转向保守，已经完全不是五六年前成群的VC追着创业者投资，上千万美金只要求换来少量股份。所以在当初权衡利弊之下，雷军也只能出手卓越网。只能说雷军没有遇到丁磊和张朝阳们那时候的天时吧。

从我们后来者的角度来看，如果那时候雷军可以坚持卓越网，熬过了最艰难的时候，可能会成为当时的京东，但还是资金问题，京东的成功与资金是离不开的。但其实雷军的放弃也算比较明智的，卖掉卓越，是放弃了一个机会；要是继续闷头做，可能失去更多的机会。那么大家对于雷军和卓越网还有什么看法，欢迎在评论区进行留言讨论

化工平头哥

要明白为什么要卖掉，首先我们要了解为什么要成立卓越网。

1、雷军为什么要做卓越网。

卓越网是雷军在 1998 年 8 月创建的，开始的卓越网是一个下载网站。

为什么做这个网站呢？

雷军的计划是建造一个 IT 网站，然后期望在互联网大潮中，有一个立足之地。

卓越网在一年内就成为了一个知名的下载网站。

在 1999 年 8 月，卓越网又推出了自己的离线软件服务系列光盘，使卓越网一直吸引着大量的流量。

2、卓越网为什么会转行做电商呢？

在 1999 年末，雷军发现美国有一个亚马逊做的挺火的，因此，雷军决定将卓越网从下载业务转为电子商务，目标就是做「中国的亚马逊」。

在 2000 年 1 月，卓越网从金山分拆出来，单独成立公司，雷军任董事长。

卓越网的模式是做精品。

卓越网的第一次爆发低价卖「大话西游」，虽然卖一套「大话西游」会亏钱，但是引来了巨大的流量，热销时，一天能卖出近万套。

后来又如法炮制了「丁丁历险记」、老狼新专辑、「哈利波特」等，卓越网开始成为国内最大的网上书店。

3、 为什么卖掉卓越网。

由于卓越网始终没有太大盈利，所以耗费的资金主要是来自于联想与金山的投资。

2003 年老虎基金斥资 5200 万投入卓越，使的卓越的盈利目标变得迫切，甚至喊出了 5 年销售到 40 亿的目标。

但是卓越网的盈利状况并不好，而且金山由于布局游戏并没有资金继续注资卓越网，雷军等人谋求风险投资也并没有进展。

股东们急于套现的情况，直接致使卓越网只能接受亚马逊的收购。

因此在 2004 年 8 月 19 日，亚马逊以 7500 万美元的价格收购了号称「中国第一电子商务公司」的卓越网。

4、假设卓越网还存在或怎么样？

假设卓越网一直存在的话，肯定不是另一个京东，应该说，肯定比京东的市值以及体验更好。

一个公司的基因是有他的创始人息息相关的，对比被称为「劳模」并且在 41 岁创建小米，8年成功上市的雷军与一炮打进京东近一半市值的刘强东。

你说，卓越网会不会比京东更好一些。

stormzhang

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说到底还是没钱，互联网电商行业，别看很多公司又上市，业务又多，名气又大，很多到现在都还在亏钱，比如京东亏了12年，至今都不怎么赚钱；万亿市值的亚马逊亏了20年，去年才开始盈利；当年比肩阿里的当当网现在也不行了，想卖还卖不掉，这样想来，雷军当年早早卖掉卓越网，也算明智之举。

也许卓越网撑到现在，会成为另一家京东，但是明显，当年的雷军确实是缺了些死磕精神，阿里、京东、腾讯，熬到今天的巨头们，当年都曾经历过各种低谷时刻。

当时卓越缺钱，投资人保守

现在互联网巨头看起来风光无限，但在当年互联网泡沫，金融危机时，大家都惨兮兮的，马云跟投资人讲电商的大未来，谁都不信。马化腾去拉投资的时候，投资人问他，腾讯靠什么盈利，马化腾说不知道。

那时候卓越也好不到哪去，拉不到投资，卓越短期看不到盈利可能并且每小时要付给电信带宽租用费，卓越是个无底洞，那时候很难兼顾金山和卓越，“互联网太新，谁都没有经验，经验都是花学费买来的。”

另一方面，卓越的电商模式在美国找不到参照公司，投资人都看不懂，雷军只好卖了缺钱又不赚钱的卓越，专心把赚钱的金山带上市。

卓越和金山业务分散，短期难以互补

巨头公司当年都是专一某一模式，腾讯当年没找到游戏现金牛之前，专心做QQ社交，虽然不赚钱，但模式清晰，用户量大且粘性高。阿里当年虽然也资金困难到处拉投资，但马云一直很清楚阿里的发展方向。京东虽然现在也说不上赚钱，但从数码3C切入电商，后来又重模式自建仓储物流，每一步刘强东都非常坚定。

卓越做的太早，雷军当时都没弄明白电商和互联网，卓越的业务也是不断在摸索中前进，虽然用户量很多，雷军和团队成员也不断想办法支撑卓越，甚至想过让金山为卓越开发电子商务系统，结合卓越的电子商务实践，开发成功后，以卓越为样板，金山出售电子商务技术解决方案。

金山的业务对卓越也没有帮助，卓越也不赚钱，甚至跟当年的马化腾一样，雷军也不知道卓越靠什么赚钱。他们在卓越上卖书，卖游戏光碟和电视剧光碟，什么都试过，但早期为了带量都是打折卖，销量虽然不错，也不赚钱。

电商难做

回过头看，电商企业活的好的也没几家。阿里是老大了，京东有自建物流的高壁垒，苏宁还在探索中，聚美优品没动静了，蘑菇街和美丽说合并成美丽联合说要上市，现在也没动静了，并且被淘宝切了流量之后日子难过了很多。

当当去年传出卖身海航的消息，很多人都为它唏嘘，结果最近爆出海航不卖当当了，这简直比卖身成功还惨。

没有壁垒的电商企业活的都说不上滋润，如今看来，卓越当时也没整明白到底要干啥，也许它撑过了艰难的初期会自建物流，会涉足移动支付，现在也没京东什么事，但商业世界没有也许。

雷军卖了卓越，带着金山上市，如今又带着小米上市，不也挺好的。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

吴怼怼

很多人说“万一雷军没卖掉说不准就做成了另一家京东了”，但要是当初没卖掉雷军还会是今天的雷军吗？

用当时雷军自己的话来回答为什么卖掉卓越网，就是：没钱，只能卖。

卓越网烧钱的能力和速度雷军再清楚不过，而且当时中国的这块市场才刚起步冲在最前端的人所受到的压力和挫折是我们想象不到的。

我们都会觉得卖了卓越很可惜，雷军那里怕是痛心了。对于领导人雷军来说卓越网无疑就像是他的一个“孩子”，付出了那么多最后还得亲手把它卖了。

当时卓越的第四轮融资，亚马逊来了两次，两次都找过卓越特别是第二次可以说是专程来找卓越谈合作。当时谈下来有三种合作方式：

第一种亚马逊作为投资商持有小股，注资卓越；第二种就是亚马逊持大股，也就是控股卓越；第三种就是直接收购。

第一种卓越愿意亚马逊肯定不肯了，第二种亚马逊说好卓越又不满意了，所以做后就只剩下第三个方案了——全权收购。

有人说那雷军干嘛不委曲求全一下，最起码留住自己的“孩子”了，不都说留得青山在，不怕没柴烧。可以卓越不见得是青山，盯着卓越的除了亚马逊还有金山和联想。就算没有亚马逊，卓越的股份也是会被这两个巨头慢慢吞噬，最后雷军还是会出局。所以晚痛不如早痛，快、准、恨才能在创业中活下来。

正因为果断放弃，能屈能伸，雷军现在才能迅速崛起。因为他清楚的知道什么是自己的强项，什么是自己做不到的。刚起步的B2C每天200订单是饱和，可500、1000、10000呢？库存，物流，资金运转完全就不是一样的了。

量变产生质变的时候很可能就是心有余而力不足了。

而京东为什么能坚持下来，那是因为京东组建的时候中国互联网已经开始走上正轨了。一边又还有张磊、腾讯的支持。京东拥有时机又有贵人相助，自然不一样了。

但人生没有白走的路，没有前面的雷军也就不会有现在的雷军了。

镁客网

说到卓越又是一旦尘封的历史，当年卓越（2000年）、当当（1999年）甚至易趣（1999年）起步都比淘宝（2003年）、京东（2004年）来得早，最终都没有后两者发展的好，一方面是时机因素，另一方面是个人眼光的问题。雷军当年如果不卖掉卓越网？或许可能做成京东，但也许最终和当当易趣一样仍让逃不过被收购的可能。

时机的问题

有一句说的好：站在风口，是只猪都能飞起来，创业永远都是时机比能力和眼光重要。

举个例子：曾经的首富陈天桥（盛大），一度执掌中国互联网之牛耳，但今天也已经雨打风吹花落去了。对于打造虚拟世界中的迪斯尼帝国，盛大突击了多次，其中最大的手笔之一，就是盛大盒子（2005年），

这个战略其实和今天的小米非常像（甚至可以说小米就是模仿盛大盒子），只是后者选择的是手机。雷军正好迎来了移动互联网的风潮，借助苹果的大获成功，小米手机同样大获成功。但陈天桥没有这个天时，虽然他真的战略眼光非常好：软硬合一、某个硬件为核心，构建生态，这都是今天高科技公司的方略。他所欠缺的天时就是：这个盒子，当时没有内容。当时的优酷网、土豆网、爱奇艺都还没成立，整个视频行业，基本上把控在传统的电视台手中。这些国有媒体，无论是体制上的原因，还是经济上的原因，都对和盛大合作。

卓越缺乏的也是天时，都知道互联网烧钱，特别是早期，2000年的时候，智能手机还没出现，即使是家庭电脑也并不普及，所以卓越网的模式很好，但是用户并不算多，而做一家电商初期的成本并不低（服务器、技术人员、运营人员等，如果自营还需要仓储），早期为了吸引商户入驻还不收取入驻费、保证金等等，所以一开始都是在烧钱，随着规模的扩大，烧的越多，基本看不到盈利。

2000-2004年，连续5年的时间没有盈利，且未来看不到盈利的希望（当时卓越网面临的状况是还在烧钱，以图书为主要品类，和当当竞争激烈，短期内没有盈利的可能。大股东金山已经找到了网游这块金矿，而海外巨头即将进入中国，未来会越来越艰难），在这种情况下，卓越内部股东不肯注资，外部的亚马逊注资又必须要持绝对的控股（卓越网股东又不愿意），在还有金山可以选择的情况下，雷军果断的就放弃了卓越网，全部卖给亚马逊，转做盈利更高更快的金山游戏。

淘宝当初期成立时也在为了2000万美元的融资焦头烂额，京东一开始涉及的步伐较小，但早期也都是在烧钱，如果说只烧钱也看不到希望，或许淘宝和京东也许四五年后也就消失了，但是一则2004年之后电脑在我国的普及越来越快，而2007随着iphone（全触频手机）的兴起以及后续3G、4G的普及，移动互联网形成了高速发展，用户数剧增，这才是促使淘宝和京东发展起来的最关键的因素。