李沁AC
首先，題主沒有弄清楚什麼是代理，什麼是中介的問題。
現在開發商的項目一般都是代理制，項目從一開始就籤一家，少數高端或大型樓盤會籤兩家營銷代理公司做全程營銷策劃和執行。這些代理公司南方有中原、世聯、合富等。代理公司有營銷團隊駐項目管理營銷工作，我們去項目看房，絕大部分都是代理公司的營銷人員。一些大房企，如萬科、綠地、恆大這些開發商才會自己做營養。
新房的中介，一般是在營銷特別重要的節點上啟動三級聯動。這種形式是發動二手中介進行導流客源，這一般是給中介高佣金為前提的。
下面我們再來分析找代理公司和開發商哪個合適的問題。
第一，代理公司和開發商肯定會有一個最低價的協議，市場價找誰都基本一樣。除非能找到開發商總經理級別的高管才有特別折扣，一般的小散客戶根本就沒有可能。
第二，簽了代理公司的項目，開發商是極少干預營銷上的工作的。所以就算找到了，也基本沒什麼用。
第三，普通客戶一般會在代理商這成交，所以價格上不會有什麼差距，相對開發商，代理公司方面的信息和講解，會讓你更立體、更詳細地瞭解樓盤，這個價值對客作正確的決定很重要。
第四，無論找誰，市場價基本一致，客戶要拿到最大的優惠，可以不急著決定，也不拒絕，多去看幾次房，表現足夠的意願，銷售人員基本也會為客戶申請到權限內的最大折扣。當然，熱銷項目這個方法不管用[呲牙]
圳錢吧
我覺得應該分兩種情況，如果你在售樓處有門路，有議價能力，那麼直接去售樓處買最好！否則的話，去找中介，讓他們帶你去買比較合適。
先分享一下我的購房經歷：
2018年，我去惠州大亞灣買房，之前啥也不懂，因為是一個同學介紹的，這個同學在開發商那裡任高管。我去的當天，正是開盤第一天，售樓處有規定，開盤第一天購房的，無論全款還是首付，都是97折。就這樣，我享受了97折的折扣，但是簽單交款的時候，竟然按照94折算的！一問，說是因為我同學的關係，執行的員工內部價，都是94折。就這樣，總價129萬的房子，我121萬就拿到了，省了8萬多。
後來我才知道，原來這另給的3折，其實是我同學的提成，只是他讓給我了。怪不得樓盤銷售人員收入那麼高，賣一個房子提成就幾萬元呢，令人咋舌！
現在房子不好賣了，很多開發商和中介公司搞聯動銷售，中介公司負責給推廣，帶客上門，一旦成交的話，開發商讓利的點數挺高的，據說普遍3-4個點，以總價100萬的房子來算，3-4個點就3-4萬元。所以大家應該明白中介為什麼像打了雞血似的，在朋友圈那麼賣力推介樓盤了。
所以，一般人如果在售樓處沒有關係的話，我建議去找中介帶你去售樓處。之前和中介約好，從他的提成中分一部分給你，這樣如果買樓成交的話，中介會返一部分，比如三四萬中分一兩萬給你，雖然羊毛出在羊身上，但是，如果不找中介，可能這筆優惠也拿不到呢！
不過找中介去看樓盤一定要注意，不要被中介帶偏了節奏，中介為了促進成交，為了提成最大化，他的利益和你不一樣，不會站在你的角度考慮問題，這時一定要有主見，不要盲目聽中介的，避免買到不合意的房子。
還有，不少中介沒有誠信意識，加之跳槽頻繁，口頭答應給你的返點說不定事後就不認帳了，甚至一走了之，了無音信。建議之前一定和中介簽訂書面憑據，還要有所在的中介公司蓋章，這樣跑了和尚跑不了廟。
總之，現在的樓市風向標已變，房子不好賣了，逐漸進入買方市場，購房者只要有耐心，精挑細選，找準渠道，還是非常可能能拿到優惠價的。優惠可能不多，但能省一點是一點啊！
李中東
我是做中介的，我會給您一個真實案例:
我的一個客戶，後面我會叫他趙叔叔，我在後面會稱我
當時是中午，售樓處的銷售去我們公司（當時這個樓盤項目是精裝修），告訴我們現在的房子有優惠，就剩3天了，原價24500/㎡，精裝修價2500/㎡。現優惠價格:23000/送精裝修。
當時趙叔正好對這個項目有意向，我們當時也有微信，我就把這個優惠以後的價格用微信發過去了，發過去以後我怕趙叔看不到，又打了一個電話過去，當時說明天去看看，我直接就逼著客戶今天去看了。最後看完了樣板間，趙叔對這個房子意向不錯，售樓處的銷售就給算了一下價格，但是問題就出在了這裡，售樓處銷售沒給按優惠的最低價算！！！
然後我和趙叔就出了售樓處，趙叔想第二天帶著老婆孩子來看。然後我們就走了，分開了
第二天我給趙叔打電話，趙叔說我騙他，說我說的價格不對！我在電話上給他說:你真打算訂房的話，價格我給你談去，這個價格是售樓處銷售和我說的，要不然我不會讓你去看房，無論怎麼解釋，趙叔都不相信我了！！！
自己開車帶著老婆孩子去看房了，訂房了！！！
當時他籤合同的時候我都知道，和我們合作的渠道對接人（後面稱姐姐）直接在趙叔背後拍了照片給我看，問我是不是這個客戶，我說是！！！
當時姐姐跟我說了一句話我到現在都記得:“這個老頭真有錢！一點優惠都沒要！”
姐姐問我:你沒和趙叔說優惠嗎？
我說:我已經說的很明白了，但是他不相信我！只信銷售！！
我說這個我就想告訴大家，這是一個真實的案例，就是我11月份買的一套新房！
秦川A程顯楊
首先說明我不是中介也不是地產商，我自己很喜歡上網看各種房子，前幾年因為要買個學區房同事給我介紹了一個平安地產的中介。這個中介對於我們這個區域的住宅類房產很熟，而且不知道的就告訴我不知道，不太清楚而對我又很重要的信息馬上就去幫我查證落實情況，因為必須趕在年底前過戶時間很緊張，可以選的戶型有限，還要確定這套房的學位有沒有用過等等，有的業主還聯繫不上。他幫我在最快的時間找到了合適的房源，辦理手續，結果進行到一半的時候他跳槽到Q房，原因是平安地產不做中介這塊業務了，我有點擔心後面的手續還沒有辦好，他跟我承諾一定會幫我在年前過戶不影響孩子上學。很快事情都辦好了。他還陪我去辦理了水電煤氣的過戶。過了一年接到他電話，說有個客戶跟我當初情況一樣為了給孩子上學買房，想買我那棟樓，他想問問時間上是否能來得及不？因為學區房的政策一年比一年緊張，我把當時的情況跟他說了不能保證孩子能上學。他說“那我就不能讓客戶買這個房子了，不然耽誤人家孩子上學就壞了。”後來還請我電話裡面跟他客戶直接解釋了一下情況，建議客戶想別的辦法給孩子上學。我覺得這個小夥子人品不錯，又把他介紹給我其他朋友。在我家指標都用完了短期不可能買房的情況下還經常跟他了解一下地產的動態，他也不厭其煩的跟我解釋。[呲牙]
小安VIVI
我做一手好幾年，這個問題確實困惱很多買房的客戶，去售樓部買房價格統一透明，跟中介買又擔心被騙，我來說說售樓部和中介的區別：
1、跟售樓部買，售樓部有些是自己的銷售團隊，有些是代理公司的銷售團隊，不管是誰，價格都是開發商備案之後定的，什麼價格什麼折扣幾乎上都統一透明，你要想在售樓部拿到優惠，除非你跟開發商領導層有關係，確實可以給你優惠，除此之外，銷售員說的什麼價就是什麼價了，售樓部上班的銷售他們的提成是按千分比來提的，所以銷售自身是沒辦法返利給你的。
2、跟中介公司買，他們都是自己跟開發商談代理，中介公司負責找客源，目前市場的行情，最低的都是2％起，如果100萬總房價，開發商給中介公司2萬代理費，然後中介根據公司的提成比例拿銷售提成。如果你跟開發商沒有關係，找中介公司買是能給你最大優惠的，優惠在哪兒呢，價格跟在售樓部一樣，優惠就在代理費這塊，2％的代理費，你快要成交了，可以讓他們返利1％，有些公司為了抓業績，一般都會同意。
你可能會覺得既然中介可以談代理費，我為何不直接找售樓部銷售談呢，讓開發商直接返給我，從總價裡面減掉，這多省事啊，這個想法很好，但是開發商不會為了你一個客戶去破壞整個市場的規則，所以跟開發商談代理費是絕對行不通的，還有就是不要覺得這個代理費是從自己的房價裡面出的，如果開發商不請中介公司代理，那麼開發商的廣告宣傳就會加大，這是營銷成本，在地皮開發時，造價師把這些成本全部列算出來了。
最後想說，中介找客源也挺辛苦，能買得起幾百萬的房子，我覺得也不會去跟中介分那一點代理費。因為代理費不是中介人員一個人拿了，他還有公司，不管公司還是個人，都有成本支出，作為身價幾百萬上千萬的老闆，換位思考一下就能理解了。
珠海華髮地產銷售經理
強烈建議買新房走中介！！走中介其實和直接去售樓部，您所需要付出的價錢是一樣的，中介也不收取任何費用，中介的佣金是從開發商的營銷費用出來的，跟你的房款無關。但這中間有幾個點，是我建議您找中介的根本原因：1.找中介看新房，不掏中介費，中介免費安排車接車送。2.售樓部其實也是中介代理銷售，只不過是專門代理新房的經紀公司，這類公司不做二手，是跟開發商簽了代理協議的經紀公司。3.中介代理新房都是跟開發商直接談的合作，比如我們常說的A代（一級代理），就是跟開發商簽了最高級的代理協議，類似於對賭包銷，這種協議的價格是非常低的，甚至有可能比售樓部還低。4.中介這邊有成交記錄，知道成交底價，但如果您自己去，不瞭解情況，有可能爭取不到最底價，甚至可能比別人多掏錢（絕大多數售樓部置業不會藏著掖著，但保不齊有這種情況存在）。5.中介房源多，能更好的根據你的需求給你匹配更好更適合的房源，不用你自己漫無目的的奔跑在各個樓盤間，更能節省時間和精力。以上五點是我認為買房走中介的必要性。
小強講房產買賣知識
我是阿牛叔叔，為了買套房，我去了中介上班
不請自來，現在開發商裝了一套人臉識別，在你進入售樓處就記錄你了，然後售樓員第一句話：您好 歡迎來到XXX售樓處，請問您是第一次來嗎？如果你說是，他就拿名片給你，然後介紹樓盤相關信息，如果你說不是，他就問你之前是和誰聯繫的，這個第一句話其實有很多原因，大概是確認你是不是新客戶，你是不是別人的客戶，你是不是代理介紹過來的。
之所以要說上面這個事，是告訴你，代理介紹過去的開發商需要返點給代理（中介），如果說你和代理關係好，別人可能會全返給你，一般都有一萬以上，有的10多萬不等，要看樓盤和代理談的情況，剛剛看評論有很多都說直接去售樓處，首先代理賺的是開發商的錢不收你的錢，第二，代理賣給你的和開發商是一樣，第三，可以找代理談返傭。第四，代理一般會有專業的人員，也有指定的售樓員，他們多少可以給你參考房子的各個方面。反正你把握一點，去買房先不要急著下定金 ，看中了，睡一晚再決定，除非房子特別熱銷，樓層和戶型你特別喜歡，對這個樓盤非常瞭解，包括他後期的物業，我沒進入中介我也很牴觸，現在瞭解了，所以有必要告訴大家對這個行業的看法。
阿牛叔叔
買新房，去售樓部”，絕大多數購房都會覺得很放心，因為開發商是自己的銷售，沒有價格欺騙，沒有中介機構從中拿額外費用，然後買房就便宜，一般都這樣想，然而，事實是怎樣的呢？
為什麼房產經紀人賣新房會比售樓部還便宜呢
有知情人透漏，有些客戶不知道實情，自己跑去售樓部買新房是比在房產經紀手裡買貴很多的。而另一方面來說，中介渠道會跟開發商談合作，甚至給過開發商保證金，所以開發商是會給中介渠道很有力道的折扣。中介走的是量，這就跟你去美團上團購一樣。所以房產中介賣的新房會比你去樓盤買便宜，而且中介負責中間方，會負責談判交流協商，盡最大的努力去幫你申請折扣。有句話說的好"在家靠父母，在外靠朋友”
一方面是因為房產經紀人知道開發商的最底價，會進行一些折扣優惠，在售樓部銷售的底線上再爭取折扣優惠。而且房產中介人代理的預售和現售，不是為了從客戶那裡賺中介費，而是為了自己的業績，是不收取客戶任何費用佣金的，這個服務佣金是由開發商支付的，也就是開發商必須給出來的營銷費。
在買房這件事上，不如找個房產中介的朋友，讓他們作為自己長期的房產理財規劃師，找到性價比高的房子。
節約購房者的寶貴時間和精力
開發商的樓盤一般是單個的，最多也就是兩三個樓盤同時開發，可供選擇的面比較窄。如果購房者要了解到一個區域的所有樓盤信息，這個工作量和時間量不是一般人能承受的。而房產中介手中代理著幾十甚至上百個樓盤，具體樓盤優勢與特徵都會給購房者做參考給出專業建議。
規避潛在的購房風險
中介代理機構能代理的新房，說明證件齊全，可以預售或者現售。如果有糾紛中介代理機構也不會進行代理，要負法律責任滴。一方面，中介要維護自己的品牌形象，另一方面，中介也是作為購房者和開發商兩者交易中的監督者。
不收取購房者的新房中介費
許多需要購買新房的“準買家”在購房時第一選擇是找開發商，因為購房者存在一個誤區，認為通過房產中介選擇購買新房，房產中介一定要收取中介費。然而，這個服務佣金是開發商的廣告營銷費用，跟房價無關，由開發商從推廣費中支付。
新房團購
相信很多購房者都沒見過開發商的團購活動廣告，因為開發商一般是不會主動開展團購活動的(除了開盤）。既然購房者去售樓部購房，開發商也不會白白讓利，如果讓利也是和房產中介一樣的。相反，有時中介渠道則和開發商約定，一次成交若干套（團購）給予購房者一定的讓利點數，這樣更優惠了購房者。
中介是購房者和開發商之間的潤滑劑
購房者找開發商直接買，沒有中間人，很難申請到最低的折扣，而房產中介在其中就能起到關鍵的潤滑作用。在整個過程中，房產中介就是負責談判的，任務就是跟開發商交流協商，為了做成交易，房產中介一定會盡最大的努力申請到最低折扣。
房屋售價甚至更實惠
開發商為了儘快把開發的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會聯繫渠道中介的公司幫助其銷售。如果開發商售樓處的售房價格比中介公司的售房價格更便宜的話，那就沒人會找中介公司買房，開發商想盡快銷售出新房的策略就會落空，那麼找中介公司幫助銷售就等於多此一舉。
房產中介公司的一線業務員，他們對於三級市場的瞭解不亞於那些所謂的專家，數據分析師。他們長期堅守在業主與客戶身邊，無論是買賣雙方的心態還是到開發商的營銷策略，還是細微的市場變化到宏觀政策調整，他們都是一手信息的接收者。
在買房這件事上，不如找個專業、資深的房產中介經紀人，幫你找到性價比高的房子。和他們深入溝通，聽取他們對區域的背景、商業環境、宜居指數的分析，會比你泡在網上看一些所謂的專家理論要實用得多。
淘陶說樓市
售樓處賣房，屬於開發商直銷。
代理公司（中介公司），就類似於開發商找的分銷渠道。
開發商利用中介公司的資源和手段，許諾中介每賣出一套獲得一定比例的提成。
無論是通過中介買房還是通過售樓處買房，對於購房者而言，房源、價格、手續費方面都沒有區別，只是購買的渠道不同。兩者也都是需要在售樓處現場成交的。找中介的好處有以下幾點好處：1、時間和精力方面,買新房找房產中介，你能一次性瞭解多個樓盤，更容易找到滿意的房子。2、房子售價優惠方面,新房找房產中介，能拿到更便宜的價格。3、潛在購房風險方面買新房找中介，更有保障，他們代理的樓盤都是經過篩選的。買新房找中介，更有保障，他們代理的樓盤都是經過篩選的。4、關於中介費方面
買新房，找房產中介沒有中介費！
5.中介服務更為專業到位，一對一模式。終上所述買新房，找一個靠譜的中介，不僅能拿到更低的價格，還能幫你省去很多時間精力、更快找到滿意的房子。
房產經紀人張林
現在新盤住宅或者公寓商鋪，中介公司籤分銷都是團購價，而且中介公司不收任何費用，房子鋪子是什麼價格更清楚，為了達成交易會盡力幫你去溝通申請最低價格。前提你是們關係要打好，所以要買房的朋友儘量去打好你和中介之間的關係，而不是隻是利益關係。讓你們達到互惠互利的結果
