武漢光大銀行信用卡卡
我曾經也很好奇4S店銷售的工資是多少，後來問了個一汽大眾的銷售，他發給我過他們的績效方案，下面我來分析一下4S店銷售能拿多少錢。
第一部分是單車提成
把車賣出去才有錢拿，如果一個月一臺車沒賣底薪1200，賣了一臺車1800，一臺以上開始有單車提成，具體提成多少看車型，好賣車型提成低，不好賣的車型提成高。
然後每個人有銷售任務，因為做的時間長短不一樣、手上的資源不一樣，有的人兩臺，有的三臺，有的六臺。任務沒完成，上面說的單車提成減半。
這個朋友介紹，因為他們店的總任務低，所以每個人的任務不算高，提成在行業也算不錯的。
第二部分就是分期提成
如果一個分期沒有，罰款200；到6單最高可以拿到貸款手續費18%的提成，這就是為什麼銷售都要你貸款買車。
第三部分是保險、精品、上牌提成
這一部分的提成相對不高，幾十上百塊錢。比如裝一個2000的導航提成100；上牌提成30或80；保險必須都在店裡買，一個不在店裡買，所以保險提成都沒有。
其他還有一些別的考核，總體可以看出，在4S店車賣的多才能拿得多，這位朋友平均一個月賣三四臺車，能夠拿到三四千塊錢。他說他們店曾經有一個賣了7臺車，月入過萬。
當然每個品牌、每家店的提成方案都不一樣，我想這家有一定的代表性吧。
轎車教授
我老家親戚的孩子畢業後曾經在當地鈴木4S店幹了一年銷售，後來辭職了。那時候每逢重大節日回老家都會和他聊天，從中瞭解到4S店前臺銷售人員的大體收入情況。收入極不穩定，底薪少得可憐，提成肯定有，但是分任務和超額情況。
親戚孩子反饋，底薪是600元，這個600元只有兩個月有效，兩個月內沒有完成任務直接辭退，午餐有店內負責解決。新人每月3臺車任務，是不是不多，平均10天賣一臺就可以了，任務內每臺提成40-60元不等。鈴木當時的車型大多沒有價格高的。試用期兩個月，超額完成的臺數是按照任務內給提成，而老員工超額臺數按照每臺100-300元不等的提成。
親戚孩子算是幸運的，當時鈴木在我們地區賣的還可以，奧拓、雨燕和天語勉強支撐著，當然提成少得可憐。很多人質疑店方會給銷售員一定的降價空間，比如5萬元的奧拓，可以有1000元自由浮動空間，那麼客戶如果不砍價是不是這1000元就規銷售員所有了。根本不可能!4S店真的是資本主義。只不過提成略微高一點而已。
過了試用期，每月10臺車任務，任務內每臺提成不變，超額臺數每臺額外加100-200元不等。是不是非常誘人，可我這親戚孩子任職一年內就是十月份超額一次。其他收入來源包括車主保險提成大概1個點；加裝具根據金額來定，我看到有朋友反饋裝大屏提成特高，可他安裝大屏也不過幾十元提成。貸款購車的會有提成，但是不知道多少和怎麼計算。
親戚孩子任職一年時間，每月拿到手的工資在兩三千元，而且幾乎三十天全勤狀態，晚上回家早不了，到最後幹不下去辭職走人了。他自己回憶說，老員工底薪高加經驗豐富，維持在三四千元吧，每年都有幾個月銷售情況好一點，收入還會多一些，但是總感覺付出與收入極不成正比。所以，不幹不知道，幹了辭職了恐怕就再也不想回去了。
貓眼看車
鴻漸有五年的4S店銷售經歷，對於這個問題還是很有發言權的，我來搶答一波。
很多人認為，一輛汽車少的幾萬塊多的幾十上百萬，買一臺車抽成肯定很多。
鴻漸告訴你，這個看法大錯特錯。
以我自己所在的某合資品牌4S店來說，車型售價從八九萬到六十餘萬，售價不算低了吧？
看官們可知道，一臺八萬多的入門車型可以拿到多少抽成嗎？30元。
不信吧？還真別不信，就是這個價。沒辦法，誰叫這個車型是衝量車型呢。
至於十幾萬到二十幾萬的主流車型，能拿到的抽成最高也不過400元。
哪怕是售價最高的六十餘萬車型，能拿到的抽成也就僅僅1000元而已。
就這樣的抽成，大家說說，銷售顧問一個月能拿多少錢？
至於那些說銷售顧問月收入隨便都有好幾萬的人，你站出來，給你一個改口的機會。
今天我來給大家說說，銷售顧問一個月能賺多少錢，賺的又是那些方面的錢。
我從事銷售顧問時，月收入最高的記錄是，一萬五多一點。這個收入是集合了很多方面的提成的。
我的職位底薪是800元（很多暢銷品牌的銷售顧問甚至沒有底薪）。
當月賣了16臺車，8臺走量車型抽成240元，商務車3臺抽成1500元，B級車4臺抽成1600元
車型抽成總計是3340元。
按照月銷售計劃，我的銷量目標是8臺，超出目標的每臺車型可以增加200元額外獎勵。
超出計劃8臺車，每臺200元，累計額外獎勵1600元。
按照月銷售計劃，庫齡車銷售是有獎金的。
我賣的4臺B級車裡面有兩臺的是超長庫齡車（當然這是明確告知客戶了的，優惠力度相當大）
兩臺車車型不同，獎勵也不同，分別是800元和1000元。這樣又得到了，累計1800元
我賣的每一臺車都有搭售一份廠家延保計劃，按銷售政策，一份延保可以得到200元，
16臺車，可以得到3200元的延保獎金。
按照公司的加裝政策，車輛加裝導航，銷售顧問也是可以有獎金的。
有八臺車加裝了導航，由於加裝金額不同獎勵也不同，大概拿到了2000元左右的獎金
公司關於二手車收購或者置換成功也是有獎勵的，有兩臺車屬於二手車置換的
這樣又拿到了二手車置換獎金，累計600元。
保險提成是一臺100元，累計1600元。
還有就是金融獎勵，5臺車走金融貸款，累計獎金400元。
這些全部算在一起，當月工資差不多在一萬五左右。
看著好像也不是很多吧。一年下來，平均工資能達到7千以上就要偷笑了。
很多月份各種各樣的考核指標都要扣錢的，達不到指標的，賣四五臺車，七扣八扣的，拿不到一分錢工資的甚至倒扣的都很正常（當然不會真要求你倒貼錢，頂多就是不給錢）
說實話，銷售是一份很磨礪人的工作，尤其是汽車銷售，汽車銷售乾的好，就沒有什麼銷售工作是幹不來的。
不過，工作強度非常大，壓力大有非常累，年輕有幹勁時還可以，上年紀了真的幹不來。
鴻漸談車
最近在後臺收到了一位粉絲的留言，說一臺車子便宜的也要幾萬塊錢，貴的要幾十萬甚至上百萬元，是不是車子的價格越貴，4s店銷售顧問賣一臺車的提成就越高呢？在4s店做銷售顧問是不是真的很賺錢呢？其實“隔行如隔山”，等自己真的做了這個行業之後，才會發現到一個行業的艱辛，但是，不排除目前有些行業確實是處在紅利期，筆者之前在4s店也工作過5年多的時間，今天就和大家來聊一聊這個問題。
最近這兩年車市比較低迷，很多4s店的日子並不是很好過，因為同級別車型的競爭非常的厲害，不單單是車型產品上的競爭，而且在價格方面競爭的也是比較厲害的，現在消費者買車都非常的理性了，買一款車之前，都會在一些汽車網站，或者是一些有車型價格的網站上面，瞭解這款車型的具體優惠信息以及金融的政策，之所以和大家聊這個情況，就是想告訴大家，其實在4s店做銷售顧問也是需要付出很多的。
眾所周知，4S店的銷售顧問是靠銷售車輛來拿提成的，基礎工資都是非常低的，一般來說都是1200元或者是3000元，想要把工資拿的更高一點就要把車子多賣一些，筆者之前是在自主品牌4S店上班，我上班的這個地方，車輛並不是很好賣，所以說提成比較高，雖然車子價格只有幾萬元或者是10多萬元一臺車提成大概在300到500元，如果說碰到客戶是貸款買車，一輛車子的提成基本上可以維持到800到1000元左右，如果一個月能賣到10輛車工資還是非常可觀的。
有些人說，既然車輛的提成這麼高，那不如到一些銷量比較好的合資品牌去，其實並不是這樣的，比如說大眾旗下的大眾朗逸銷量是非常不錯的，但是提成絕對沒有自主品牌那麼高，我之前在工作的時候，我們當地大眾4s店對於朗逸這款車型的提成只有50元，而且對於任務的分配是非常嚴格的，如果完不成任務，還要扣錢，除此之外，合資品牌對於客戶滿意度要求也是非常高的，如果提車的客戶對銷售顧問不滿意，那麼銷售顧問的績效獎金也要被扣除一部分。
筆者之前在4s店工作的時候也做到過管理層，其實對於銷售顧問的工資管理層都是有控制的，比如說這個月一臺車子的提成在500元，那麼下個月，一臺車子的提成可以降到300元，對於銷售能力比較強的銷售顧問，工資基本變動不會很大，對於工資以及車輛提成的調整，其實是為了淘汰那些銷售能力比較差的員工。
而如果你買過車，應該知道銷售顧問的工作就是每天要回訪客戶，其實還是比較辛苦的，所以說如果做得好的銷售顧問，一個月1萬塊錢工資基本上是有的，而且可能比這個還要多，但是有很多人的銷售能力並不是很強，那我每個月的工資維持在5000元的也有。
孟子說車
看業績如何：業績好的工資高，我想這個應該沒有什麼問題吧。
4S店銷售人員的工資是不固定的，這個和自身的業績有關；
有的時候可能就是幾千塊錢，有時候業績好能上萬，這個真不好說。
賣車有旺季有淡季，淡季的時候工資肯定要低一點。
和在單位上班不同，銷售賺的不是死工資，他是靠提成吃飯的；
賣車的提成，貸款和保險的提成。
這個真的是和自身能力相關的。
如果你能力足夠強，那月入百萬都有可能，記住了，只是有可能；
但是如果你能力不行，可能待不了幾個月你自己就受不了，然後乖乖的走人。
無雙雜貨鋪
真實分享。bmw座標商丘4s。
實習期三個月 1200。
轉正後第一個月 平均4000.
轉正後第二個月至一年 平均4500。
轉正後第一年後 平均7000.
新人～三年上老人:800-18000.
當然，因人而異，因時而動。僅供參考。
豪傑物語劉自來也
我在吉利4S店賣車，單車提成在沒超越優惠底價的情況下是400/臺，按揭的話提成兩百多，保險提成兩百出頭，這是理想狀態，如果優惠力度超過公司設定的界限時單車只有200提成，打個比方，A車型優惠底價是一萬，我跟客戶談的最後是優惠一萬成交的，那麼單車提成是400，如果超過一萬了，不管超多少，公司同意交易的情況下200一臺，基本上80%都是超價賣的。兩三個月能遇到一兩個比較爽直的客戶，我們報個初步優惠5000就成交的，那麼離優惠一萬還有5000的空間，這5000塊錢4S店給我們30%的提成。
綜合下來一臺車總提成也就600塊錢，淡季一個月也就兩三臺車，旺季一個月十來臺車。
最靚的貼磚仔
還真以為每月掙兩三萬啊！
福筱航
我發現有一種問題叫無知。一臺BYD的F3賣4萬元，一臺奔馳S600賣200萬元。我告訴你F3能賺4萬，你信嗎？我告訴你S600能賺4萬，你信嗎？所以你問的問題就象東北人吃大蒜……
海燕精選
銷售的收入都不是太穩定，2K到20K不等，底薪相對來說比較低，一般在1500以內。當然選擇做銷售，就不能看底薪，主要看提成方案。汽車銷售績效組成大致分為以下幾個方面，交車臺次獎勵、特殊車型銷售獎勵、保險提成、金融滲透提成。總體來說，只要做的好，1萬+是沒問題的。
