为什么福建的永辉超市在重庆开了那么多店?

月光小宝盒


我是重庆一名普通大学生,我看了很多朋友的回答,大多都只是讲的现状,并没有讲出根本原因和实质。永辉超市的强势入驻,重庆百货的衰退只是部分重庆品牌衰退的一个缩影,不仅仅是重庆百货,重庆很多自主品牌的生存环境越发堪忧。比如说——



“山城啤酒,知心朋友”——重庆啤酒,

“冷热酸甜,想吃就吃”——冷酸灵,

“中国人自己的可乐”——天府可乐,

德庄、桥头、秦妈、刘一手等火锅品牌,

重庆晚报、重庆晨报、课堂内外等报刊品牌,

山城、朝天门、龙凤呈祥、宏声等香烟品牌,

长安、力帆、宗申等汽摩品牌。



重庆直辖前后一段时间,重庆多个领域的自主品牌发展并壮大,击败多个竞争对手,逐步融入了重庆人民生活的方方面面。但是新世纪后特别是最近十年,这些品牌或多或少都面临严峻考验。原因有哪些呢?

第一,地方保护和扶持政策。重庆的很多品牌都是在本地保护政策下发展壮大的,地方政府大力扶持,所以前中期发展的很好,但是后期竞争力、抗风险能力、创新能力并不够强。

第二,开拓性太差。固守重庆或者西南市场,缺乏开拓视野和能力,重庆这些品牌绝大部分的收入和利润都是西南地区或者重庆,真正大量走出重庆、走出中国的少之又少,重庆创业者很少有那种敢闯敢拼、开疆拓地的雄伟壮志。



第三,改革开放的深入。根据前两个因素,在地方保护政策和固守地方市场能够过的滋润,但是随着改革开放的深入,市场放开后中东部和国外品牌大量涌入,缺乏竞争力的重庆品牌面临严重的生存危机。

第四,过度靠政府和政策私有化差。重庆很多品牌要么就是国有企业,要么是在政府大力扶持下发展的,并没有引入民间资本、外来资本,面对东南沿海的企业大量“公改私”并且大量下放成为私有企业,重庆政府仍然在发挥着主导作用。

第五,家族式、家长式管理模式。重庆很多创业者舍不得放权,在品牌在做大做强后,并没有引入职业经理人来管理公司,核心领导个人拍板决策,同时还大量安插亲信进入公司高层,几乎完全做成家族式公司。这是公司发展的大忌之一,这类公司很难做出特别大的成绩。



总结下来,前面五条因素相互影响,并且恶性循环,造成今天重庆很多品牌都在衰退这个现实。当然产生于重庆的也不乏做的较好的品牌,如龙湖地产、金科地产、乌江榨菜、乡村基、江小白等。重庆要痛定思痛,痛下心改革创新。

再来说说永辉超市。

第一,永辉超市的发展壮大有一部分机遇原因。

恰逢加入世贸组织后,外来的沃尔玛、家乐福等强势进入中国,在福建政府大力扶持下,福建的永辉率先实现“农改超”,2002 年,国务院七部委联合检查组考察永辉超市,提倡在全国范围内推广永辉模式。

第二,永辉的核心竞争力在生鲜。永辉超市的“生鲜区”经营面积就占到整个超市的50%~70%,以家庭主妇、上班族为主要客户群,涵盖了各种海鲜、农副产品、餐桌食品等,他们还投入资金,营造干净、有序、舒适的购物环境,配备果蔬农药残留检测设备,告别传统农贸市场的脏、乱、差。



第三,引入多方资本扩大朋友圈。永辉超市同京东、腾讯、汇丰银行达成合作,并且引入很多资本,同房地产开发达成合作,同当地政府达成合作等等。

我个人分析永辉超市战胜本地商超的原因:

第一,重庆商超的落后面对永辉超市的强大溃不成军,具体分析见上面的说明。

第二,重庆作为工业城市,周边郊区生鲜蔬菜匮乏,或者农贸超市脏乱差,永辉超市注重生鲜蔬菜并且物美价廉,所以命中重庆的痛点。

第三,近一二十年是重庆以至全国房地产开发的爆发期,永辉超市抓住机遇同政府、房地产企业、供应商合作,迎来重大机遇。



我是重庆一名普通大学生,国际政治专业,关注古今中外时政热点。为人热情爽快,观点客观理性,专注于问答创作,能做到有问必答和有问必回。欢迎加我关注。


晴若之初


本人在重庆永辉172店工作过半年,永辉在重庆确实升入人心,记得在重庆上大学的时候,班主任就说:你们要买东西的可以去永辉超市,里面东西质量好,价格实惠,千万不要重百!当时永辉确实不错,主要靠生鲜,每天早上开门,老头老太太些很早就在门口排队等起,简直是人山人海;超市管理也很到位,企业文化很不错,员工都比较负责,大家责任心都强,后面因为要毕业了 才离开,但是现在走在哪都还是会给身边朋友推荐永辉超市,这也是一种企业文化吧,也是我学生时代接触到最大的企业,完善的等级制度,透明的晋升渠道,每周都有食品安全培训,当时福利待遇:有损坏的物品,员工可以低价买到,特价商品也可以自己买,因为每个产品看得到低价,确实很多东西在亏起卖,还有一元管饱的工作餐!虽然走的时候扣了我半个月工资(当时要回学校准备毕业,但是课长不想让我走,第一次申请加了5元一天的工资挽留,第二次又加5元,当时确实是因为学校有事,我直接没去了;不然可能会在永辉呆很久...

现在在成都,这边永辉生意连重庆的三分之一都不到,可能还是核心竞争生鲜这一块,还有卖场服务的问题,希望能改进!从永辉出来6年多了,还是会给他点赞,这算是当初永辉当初受欢迎的最好的回答了!

最后,我在永辉买的剃须刀,6年了还在用!哈哈哈


用户5771575952


永辉超市太强,而重庆的重庆百货在超市这块太弱。

截止到2017年上半年,永辉超市共有549家门店,其中,永辉超市发家之地福建,有126家门店,而远在西南的重庆,居然也有108家门店,排在后面的上海,也只有59家。

从永辉超市的角度来看,强力布局西南,正是因为在西南地区开超市比较赚钱嘛。

永辉超市2017年半年报显示,公司福建大区的毛利率为17.42%,华西大区紧随其后,达到了17.06,而其他大区多为15%左右,东北大区甚至低至12%。

别看这两个点的毛利率,就永辉超市几百亿的营业收入来看,就是好几个亿的毛利啊。超市本质上还是个帮人卖货的行业,难赚钱,毛利多几个亿,一下子就把竞争对手甩开了。

除了在重庆保持优势,在四川继续开店,永辉超市最近还投资了四川的红旗连锁,成为仅次于实际控制人的二股东,看来东南王还想成为西南王呢。

当然,永辉超市这么看重西南市场,也与这里的商超竞争不那么激烈有关。

永辉超市目前比较弱势的地区,湖北有四家商超上市公司,山东有家家悦,湖南是步步高的天下,而云南有本来开药店后来转行做便利店的健之佳。

重庆虽然也有重庆百货旗下的超市序列,但是,整个重庆百货近年有衰落之势,而且重百原本以百货业务为主,近年开始介入汽贸业务,超市本就不多,做的也是一般,难以跟业内最具创新性、成长最快的永辉超市竞争。


斑马消费


永辉超市不过都是一些小小分布较广的超市,经营手段主要是用低价吸引顾客(主要是一些退休的老年人,老太婆占大多数)……有些所谓低价并非是低价,主要是靠舆论,包含一些非正当竟争。我常常作一些市场价格和价值(价格)的调查,永辉超市的市场营销价格基本上与它周围的商场(店)差不多,其实它的经营手段很老式,我前言已述……历史上它是以低价出售来吸引顾客眼球,但是它没想到其它行业也在施展或超越永辉的模式,同样的手段经营外,加之顾客对商场的信任度和地方政府部门颁发的商品价格、质量的奖状之类的上挂门面,从中获得顾客的认可……例如"新世纪超市"…特别是大型的,如"瑞城商都"(包括它所有的门店)它们对营业员的要求十分严格,包括,语音、服装、服务态度……都得经过考核,它们在保正质量的情况下时不时拋售一些低价商品(主要是鲜活商品)……到目前为止,走进"新世纪"和走进"永辉"你会看到两种不同的场面和人(营业员)……永辉已经落后了!话也不说那么多了,你自己去感受吧……


远方人8


永辉起源:永辉超市是福建省在上世纪末“农改超”(农贸市场改为超市)的过程中发展起来的大型民营股份制大型企业集团,永辉超市成立于1998年,总部设在福建省福州市。是大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一,是中国“农改超”推广的典范,被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。

重庆永辉:2004年第一家永辉超市落户江北观音桥,当年在重庆一口气开了4家门店,标志着永辉超市开始踏入区域化的进程。由于重庆本土地域性较强,永辉超市初来咋到受到本土超市同行的竞争威胁,经营遇到瓶颈!

打开市场:困难局面下,军人出身的共产党员李国临危受命,他和团队结合重庆本土市场特点,在区县设置农产品采购点的方式,减少中间流通环节,使新鲜的、价格便宜的生鲜农产品成为爆款卖点,并在重庆市场打开局面。2012年,永辉超市在沙坪坝建物流园区,常温库引进自动分拣线,保障了重庆及周边地区超市仓储的配送需要,截至目前,永辉已经成本永辉超市业务发展最快的地区,门店数量也已经超过100家!


财经不倒翁


说句公道话,不含任何情感和立场问题。我是涪陵的,勒两年永辉下来开店,开始只有宝龙一家,生意好到爆,一年后,涪陵起码有6家了,包含一些小店。说永辉超市价格低,质量好。质量好还是认同的,价格低就真不低了,涪陵本土企业,爱家超市,店多,每个社区都有,但是店小,每周二会员日,打折,价格也不贵,只是品种少,还是被永辉抵挡一部分客源。以前涪陵有两家很大的乐天马特超市,品种比永辉多,价格比永辉便宜,因为抵触,所以关门了,现在的永辉才能进驻涪陵,以前有乐天在,永辉是没有的,因为没有竞争力。现在遍地开花。所以在不考虑它是韩国品牌的原因的话,人家国际大企业比永辉还是厉害多了


嚯嗨3


我们是做收银软件的。

重庆本土的超市基本上大的就重百新世纪。小的有凤梧渝百家之类的。

重百新世纪是国企,在10几年前里面对供应商是个啥态度(比如我今天要促销,可以不事先给供应商谈,而是事后来压价)。同时那个时候蔬菜这块基本上就是烂叶子。等永辉一来这个就有对比了,而永辉才进重庆的时候生鲜价格是真的笔重百新世纪好。这个时候做为顾客的你怎么选择?

而凤梧之类的中小超市,由于布局和资金(个人猜测)这些问题,就调整重心到乡村去了。这样一来在主城区就成了永辉的天下!

而渝百家这个国企就不说了。现在就没几个店。据说成立这么多年亏了几千万。。(现在已经被北京的一家公司给控股了)

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这几年重百新世纪商社合并后,其他两家不知道,新世纪已经发生了很大的变化,超市整洁度,生鲜的新鲜度等都有明显好转(前几天才去石桥铺万昌店给娃儿买了2呆拉拉裤,当天同时逛了下隔壁永辉,真心没发现价格差异有多大。而且米永辉比新世纪贵。)


佣兵蜗牛


辉辉在重庆一直做的还可以,以前主打还是在生鲜,很多地方有自己的蔬菜基地,价格适中,后期零售业实体危机的时候,财团的进入关系也蛮大,腾腾、东东持股后,线上电商也有了,小沃要死的时候,三家又联合给小沃输血,现在大点的商超零售业基本都在腾系、阿里系两个阵营,另外占一部分就是像重百这类国企、半国企


牛涂涂装


不请自来!好呗!实惠呗!我可是永辉超市的忠诚顾客!已光顾好多年!衣食住行大部分的东西都在这里面消费!我会员资格都好多年了。消费了不少,得的奖品也不少。瞧!庆国庆!明天又打折了,打到10月3日。😊😄我们这里的永辉超市,一打折期间,生意太好了!周围的人乘车都要乘来,水泄不通!人山人海!像不要钱似的!😂👍


天空have天然蓝


永辉超市比本市超市确实会便宜些,经常有打折的,像薪世纪重百,老白姓的日常用品,大米油面都比新世纪重百沃尔玛便宜很多,希望永辉在重庆越做越好!永辉支持你


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