愛你一萬年68381057
社區夫妻店，指的是那些鄰近社區、面積不大、商品不多，主要由夫妻二人共同操持的小商店。
這些小店依託社區，客流量比較固定，想要增加利潤，往往會在降低經營成本上想辦法。今天我們就來和大家分享一位社區夫妻店老闆的開店經驗，看看他是怎麼降低店鋪經營成本的。
講述者：北京某小區社區夫妻店店主老張（為了便於敘述，以下采用第一人稱）
我開這家店也有幾年了，根據我的經驗，像我們這些小店，經營成本高主要是在這麼幾個地方：房屋租金、採購成本還有時間成本上。
先說房屋租金成本，這個其實基本沒什麼降低的空間，我們最多就是通過籤租期籤長一點，或是通過採購一些毛利高的商品提高坪效，要麼就是和別人合租一間商鋪分攤成本這些方法。北京這地方，寸土寸金，我們想從這控制成本，房東也不答應啊。
下來說採購成本，這裡才是我重點要講的。首先，我們怎麼才能降低採購價？
第一，廠家直購。我們平時採購，都是去找的經銷商，經銷商也要賺錢啊，商品從生產廠家到我們店裡，多過一道經銷商，我們的採購成本就高一截，所以最好是直接找廠家採購，繞過中間的經銷商，降低成本。
但有的廠家為了保證利潤，會要求起訂量，這個數字一般會很高，這不是一家小店能滿足的。
這就要提到第二點，聯合採購。我們和附近其他便利店聯合採購，增加總採購量，滿足起訂量。如果聯合採購的店鋪越多，訂貨量也會越高，我們也會更容易獲得廠商優惠價，進一步降低採購成本。對那些供貨商來說，因為店鋪之間相隔不遠，所以供貨商就當一家店送了，對他們來說也不是什麼難事。
有些店鋪找想和自己聯合採購的便利店可能會比較難，這個也很好解決，我們店鋪現在採購用的是垂定報單系統。它可以為社區團購全流程提供服務。
後來我才意識到，如果平時我們注意收集交易數據，這些數據是能幫我們節省很多時間的。我們店裡用了垂定報單系統以後，每次交易的金額、數量、頻次等數據都會被自動彙總，節省了整理賬目的時間，還能通過這些數據，看出顧客的消費喜好，幫我們更好的經營店鋪。利用好數據，對我們這些傳統的夫妻店來說實在太重要了。
垂定報單—團購小程序
做銷售的必須底薪+提成，兩者的比例可以設定為6:4到7:3之間。你要2000可以，但底薪只有1200。提成可以有梯度，假設月度業績1萬以下沒有提成，1萬以上的部分5%，20000以上的部分6%，5萬以上的部分7.5%，10萬以上的部分10%…… 3000那個更是如此。題主應該是在三四線城市，銷售的底薪給3000，明顯太高了，有獎無懲更是縱容員工違規。像他這個級別，可以給底薪1800+績效500+提成，但像遲到早退可以扣底薪，上班玩手機做私事也可以扣績效。 另一個，我對題主的行業不瞭解，但不管做什麼，守在店裡坐等客戶上門肯定不行的，我姐姐在老家開女士內衣店還找人發傳單呢。題主的產品單價更高，無論開發分銷店，還是去轄區內其他地方做廣告之類，都必不可少。
海南房源
經營模式不一定非得夫妻店，當然，夫妻店也有很多成功案例，soho的潘石屹和張欣，美團點評王興和郭萬懷，阿里前期也是馬雲和張瑛，夫妻有些是互補的，性格彼此瞭解，其實是一個不錯的經營模式，如果說想擺脫這種模式，那就衡量一下，看誰的價值更大，另外一方可以去做別的事情，如果沒問題就可以，不行就再回來繼續合夥經營嘛，兩口子好說好商量嘛
RaymondLi2018
夫妻經營模式，如果規模大一些的話，可以繼續進行下去的，沒必擺脫，只是在一些細節上要多下功夫才回長久的經營下去；相反，規模小一些，那麼會餓死的，夫妻兩人其中應該有個掙錢養家的人，而經營的這個小店呢，糊餬口，解決基本溫飽就可以😄
