面馆新店刚刚开业,生意惨淡,有什么办法?

上传zhaopian


我就是开面馆的,这个问题我也遇到过的,后来还是通过朋友的指点,才逐渐的把生意做起来的,其实朋友给我指点的手段,并没有多么出奇的地方,也多是比叫大众的营销手段,但胜在效果出奇的好,今天就把我用过的营销手段告诉大家



第一个营销手段

吃面条送彩票,这个活动的内容是这样的,只要有客人在我的店里吃面条,那么我就会送一张双色球彩票,不要看一张彩票的成本要2块钱,但一份面条的成本,也是没有多少的

哪怕是加上买彩票的2块钱,面条的总成本也不会超过5元的,而一份面条的零售价格,最少多要9元左右的,那么到手的利润还有4元左右了,要是一天卖个一二百碗的话,那么到手的利润还是很可观的


第二个营销手段

吃面条送小菜,这个活动的内容是这样的,只要有客人在我的店里吃面条,那么就会免费送上一份酸辣可口的下饭小菜,而这个小菜的选择,就完全看自己的准备了,比较常见的有酸辣白菜,泡菜,酸黄瓜,酸豆角等

而且这些小菜也不是自己做的,多是直接批发采购的,每购买一次的话,价格最多在100元左右,而这100元的小菜,足够用十天半月了,因为每次送小菜给客人,多是用那种小菜碟子的,而这种小菜碟子的好处,就是控制小菜份量的


第三个营销手段

每天推出一款特价面条,这个活动的内容是这样的,就是在自己的面条店里,推出一款特价面条,用来吸引人气,而且这款特价面条,还不能做的马马虎虎,也要认真对待的,该怎么做就要怎么做的,但然在面条的选择上,也不用选的太好

就拿我自己的店里来说,我主推的特价面条,就是葱花阳春面了,而这款阳春面,在我店里只卖4元一碗,但我的利润还是有一元的,但每天多有不少的老头老太太,前来吃阳春面的,这就给我带来不少的人气了


街角美味


情况相近,支招说不上,讲讲我的情况,希望有所帮助。在西安城南开葫芦头泡馍,生意也做的风生水起。

总有一个开分店的梦想,多次看址,终于在距老店2.3公里处开了一家新店,店内用品全用最好的,想着老店很火,新店借老店名气也不会太差,理想很丰满,现实很骨感,


试营业第一天营业200余元,第二天800元,第三天1500元,第四天900元,本来想二十四小时营业因厨师不到位只开白天,店小130平方,厨房3人,前厅3人,主厨突生病,恰逢国庆,思来想去,果断暂停营业,全力经营老店,国庆期老每日爆满,对新店小做活动,第一,以保本价格先销售一个月,选址周围有六家同类产品,都是低品质的,对自己产品绝对信心,第二,周边小区发传单,扩大群知悉度。
国庆过后8日开业,营业额基本在1300一2000元左右,虽未营利,但逐步在路上。有三点心得,装修时一直未策划活动,失误一,选址地点位于老区,消费能力低,失误二。竟争对手太近,百米内4家,属于短刀相接,拼的东西太多,此失误三。专注陕西小吃葫芦头,爱猪蹄,感恩关注,欢迎交流。


寻味陕西


大家好,我是餐餐美味,非常高兴回答这个问题: 面馆作为一个新店,会经历陌生到熟知的过程,生意惨淡也算正常,一定不要恐慌,如果生意太好,反而不是一件好事情,它的生存时间很短,生意惨淡才能够更好的查找自身的不足,结合实际情况着手去研究,这样留下的才是固定的客源,因为你做好了充分的准备。

我开面馆时也遇到了同样的问题,前3个月生意不温不火,客源不稳定,一时令我非常头痛,我也在反复的研究及反复的论证,通过种种的努力,客源总算稳定,熟悉的面孔越来越多,我找准的方向,解决了未端问题,下面由我分享从丑小鸭变白天鹅的生意策略。

我对每一篇问答都很用心,竭尽所能把拥有的知识写出来分享给大家。我是餐餐美味,喜爱美食的宅男,获取更多美食知识或技巧,请点击红色加号关注我,餐餐美味感谢您的观看。

掌握四大策略,生意越来越好。

经济实惠型策略

开面馆做生意说到底就是为了挣钱,如果你的店位置非常偏,不经济实惠,肯定吃饭的人就少,只有通过经济实惠,用走量式的方式解决目前存在的问题,当客源稳定时可以逐步的慢慢提升价位。

味道至胜型策略

味道鲜吃遍天,面的味道足够优胜,才能够留下客源,盘活你的店面,味道好是取胜的法宝,味道差是赶走客人的根源,要在这上面下功夫找找原因,也就解决了大的问题。

定位标准型策略

做面食要追求标准统一,不可以今天这个味,明天那个味道,如果每天反差很大,直接影响到店面的生意,定位标准非常重要,一定要紧紧的抓住。

特色鲜明型策略

你有个老店,这是个新店,这个店不管是什么原因,毕竟是个新店要精心打造,真的费点功夫,必须具有一定的特色吸引人留住人,不能看到你老店的生意好,按照老店的模式去走,那肯定是行不通的,只有换位思考调整模式,再次创出特色的面食,做出店面的主打,这是店面存活的法宝。

结 语

刚才做了简单的分析与论证,这的的确确是面馆中存在的一些问题,我只起到了抛砖引玉的作用,希望你能够及时的调整,必须把握好八个字“思路一变,一切都变”。

我是“餐餐美味”,一个非常喜欢美食,善于钻研美食的宅男。这篇文章应该对你有帮助吧,希望您能给餐餐美味点个赞或者关注“餐餐美味”,我会尽心为您分享更多的美食知识和技巧,餐餐美味感谢您的阅读。


餐餐美味


活动一:“你吃面,我送钱”

  凡期间进店消费的顾客,均可享受:

  消费满30元赠5元代金卷;

  消费满50元赠10元代金卷;

  消费满100元赠30元代金卷;

  (中奖消费金额不计算在内;代金卷供下次消费使用)

  活动二:幸运玩转盘,香面免费吃

  免费参与刺激好玩的轮盘游戏,赢取免费吃面机会!

  活动规则:每日店家选取特定数字作为中奖号码,参与者摇动轮盘,若小球最后停止的数字与特定数字相同,则可获得免费吃面一碗的机会!(每人每天仅限一次参与机会)

  

  口号:

吃免费的面、 吃更好的面。此广告词在门店外明显部位张贴,给大家传达的理念是,货真价实

  


壹手好面


1、霸王餐免费吃,当餐消费30元,只要充值30元当餐免费。2、加大宣传异业联盟引流,附近超市水果摊桶装水店,消费100元,免费吃价值30元的面,可以适当的收取联盟商家3元面条成,所有商家愿意合作,因为3元放大到30元,每个联盟商家限人限量。3、吃面条办月卡,200元钱免费吃指定款面条一个月。也可以办年卡。4、老客户转介绍有奖励。


业界颠覆者


这个问题我来出个招试试。

光看表象很难看到问题本质,所以未必能帮你解决根本问题。根据问题本身是“新店”、“生意惨淡”那么你一定要先聚人气。几乎所有为了赚钱而赚钱的生意都很难赚钱。就好比你想钓鱼,总不可能用个直钩吧,那是姜子牙在等周文王。先打窝子,再拌香饵,鱼就来了。

怎么聚人气?那就是先来个让利大酬宾活动,比如加量不加价、比如吃面送小菜送卤蛋……..再比如非饭点时段免费提供茶水、总之能聚人气的活动多搞点,再比如吃饭送张彩票呀、或者2元的刮刮乐彩票呀,与客人互动起来。就算是赔本赚吆喝,也万万不可让新店冷了场。刚开始要让顾客享受到占便宜的心理,他才会来到新店认识你的产品和消费你的产品。接下来就是要走第二步了,想办法提高产品质量,要让顾客给你点赞,让顾客满意而且喜欢上你的产品。

个人原创,手机码字不容易,真希望能帮助到你,同时也能得到你的小红心。

谢谢支持,拜拜

如有疑问,欢迎评论。


宝肋


这位大哥,看来你之前的老店能发展起来完全靠运气的啊,其实你有了开老店的经验,开新店完全没问题,可见你的基础知识不扎实,可以添加关注我,我经常发些营销案例和心理分析,你日常生活中可以学学,相信你很快就能开第三家店。


关于新店没生意,其实可以从很多方面来分析,100个以上都不为过。可以从选址、马路方向、活动等等方面入手,这次我从趣味性分析吧,现在的营销已经不仅仅是满足消费者的需求了,而是提升到更高层面:需求+趣味性、好玩性,就像答案奶茶,可以给人占卜,大大增强了与消费者的互动性以及满足消费者的好奇心,进而被广大年轻群体所喜爱。


好了有点偏题,关于面的可以参考“有字面条”,具体就不说了,自行百度,“有字面条”可以说有了可玩性和话题性,还可以参考“八碗面”面馆,他是用八个碗做话题,总之现代社会掌握了话题就掌握了流量,“网红”就是个例子,希望我说的这些能打开你的思路,做老板的不能只是有方法,还需要多阅读,多开拓思路。


飞天锦鲤


现代人能在外面吃早餐相比我们的父辈“不差钱”!所以环境!厨房环境用餐环境店员个人卫生状况……干净卫生门脸亮至少是我选店面吃面条的首选!不干不净的店面饿死了我也不会进去消费!即便是十几平米的小店也要干净整洁!

其二是服务人员的态度

其三才是口味

祝生意兴隆


勤走天涯


知行创优®原创经营问答系列(295)

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践15年。欢迎关注我(知行创优黄翰德)!



问题所问:面馆新店刚刚开业,生意惨淡有没有高手支个招?

问题关键词:新店、刚刚开业、生意惨淡、支个招。

新店:新的经营场所

刚刚开业:经营的开始

生意惨淡:没有顾客/客层基数不足

支个招:给建议方案


开宗明义:餐饮新店开业,需要积累客层基数,它是一个调整出品/服务,使之与市场需求匹配的过程。请放慢经营步伐,稳健调整,一般以三个月为限。



第一点:明确试营业时间节点,收集/分析经营数据

⑴试营业时间节点

①了解市场客层特征(第一个月)

②逐步完善/增删

出品结构/服务重点,收集顾客讯息(第二个月)

③归纳经营数据,划分有效经营时段/早/中/晚,链接优质顾客(第三个月)

⑵以实践经营数据为依据 发现客层规律 同时提升经营效率

①按小时计量(早/中/晚)

②按天计量(周一至周日)

③按周计量(第一周至第四周)

④按月计量(第一个月至第三个月)

通过上述数据计量,可以明显发现经营规律(就餐高峰/低谷/平峰)

将资源(员工工时/空间面积)投放到(就餐高峰)

同时将溢余资源(工时/面积)进行删减

个别岗位请按工时计酬(钟点工)

⑶确定经营目标

第三个月开始,把握就餐高峰时段,务必达成最高经营效率(工时/面积),此效率完成的经营额度即经营目标。

第二点:启动营销(营业推广)的前提

⑴明确客层所需

①出品结构

②定价说准

③就餐感知(体验)

⑵优质顾客的特征归纳

①客单价

②就餐频率

③就餐人数

⑶制订营业推广主题,链接优质顾客

①主题拟定

②积客目标

③客层传播(口碑/圈层/社群/分享)

⑷收集优质顾客反馈,修正经营细节

①出品形式

②体验反馈

③服务模式

第三点:新店开业的禁忌

⑴心理焦躁

⑵失去信心

⑶漠视经营数据

⑷过分自信


综上所述:同一经营体系下,新餐饮店的生存在于区域市场需求的匹配。老店生意好不代表新店生意好。除了代表性经营元素,其它元素应该因地制宜,而决不能‘’固步自封‘’!

您的每次点赞和转发都是利他之举!请帮助更多的人!

餐饮经营问题可以发私信给我,愿意为您答疑解惑!


知行创优黄翰德


吃一送一,送的一碗要在10天后有效。然后就是注册会员,开通微信群,QQ群,充200-300元,吃面打八折,或者充300元送60-80元所有前提下,你的味道必须要好,价格必须要在附近面馆中处于中等偏下。加大宣传吧,吃面的人会多起来的。宣传就是我说的,加微信群,QQ群,加会员,好处是可以传播口碑,共享优惠打折信息,店里有优惠活动,就可以第一时间在群里通知,平时可以采用偶尔发发红包来提高人气,比如,开店一周年发个红包,今天营业额突破多少发点红包。会员最好采用微信公众号的形式电子会员,方便充值和刷卡付费。


分享到:


相關文章: