明轮体I文案人三十年
首先,我百摆明观点。
模式本身是中立的,但是利用模式的人,往往会有偏向性。根据《刑法》有组织传销罪的条文,《直销管理条例|禁止传销管理条例》 已经明确指出了商业活动应该遵循的边界。
举个例子:
一个普通的企业,销售部门只有11人1个大佬负责培训10个销售人员,每个销售人员如果完成一个销售既定目标用户,销售员获得80元的激励,销售部门大佬获得50元。销售部门大佬负责管理和培训这些销售。公司事业部或者公司得20元毛利。
然后,这个模式导致这个销售部门不断的招聘营销人员。这是不是拉人头?
要是这么容易做,所有销售部门就干一件事好了,招聘!或者找劳务外包公司去啦人头啊。
可为什么大部分公司都不这么干?:
模式不对么?拉人头不好么?
是因为,成本代价太大,会牺牲企业品牌,会牺牲用户的。。。只有“正经搞传销“的才会那么干。
一、拉人头的背后的驱动力:
是毁产品品牌和个人品牌不值钱,没成本,用户资产也不值钱,而利益确实是实实在在在的。 成本低,利益高的事,当然有人做,甚至不惜踩红线。
一个产品如果返利90% 给分享者。你给人家分享的是产品,还是个人信用去”割韭菜“?总归有“傻白甜” 相信你的包装之后,买了给你“返利”。然后还相信你这样能挣钱,于是自己也进入你的队伍。
二、分销模式的目的:
如果一个产品返利控制在10%以内,甚至没有返利,以你最后用户的消费总量算业绩?还有多少人愿意干? 能干出成绩的可都是产品的真爱啊。我过去推荐朋友买小米,买华为,说京东方好,那可都是免费义务的,厂家没给我一分钱,但是没让朋友们失望。
分销模式的目的,是让销售渠道能够下沉到离用户最近的地方,能更好的做好用户营销和服务!
三:问题的本质
我自己也很讨厌拉人头,可苍蝇可不会盯没有缝的蛋。我觉得参与者们到底看重的是那高额的返利,还是自己参与推广这个品牌和产品这个事情的本质上来。
模式本人没问题,是真心去研究产品,去做产品服务,宣传服务,营销和推广服务。是等于把产品销售渠道下沉,给予奖励是健康的。相信有不少平台,采用正确的方式和推广模式在稳步的推进。
反而那些发展非常快的,靠造富神话,黏贴执行,控心洗脑式的而不去了解产品品牌,服务本身的团队,是没有未来的。
最后还是那句话————
剑无正邪,人分善恶!
发现者Leo
0、社群经济,首先是“社群”,其次是经济。
也叫“社交电商”。只有结社集群,没有经济,都是无效社交,就像不生孩子的那一种;
只有经济没有社群,赚一把就跑呗!用5G,把地址定位“搞定”;把身份证定位“搞定”;把“素颜”直播定位“搞定”……不搞荷尔蒙经济!!!
1、社群经济,首要任务就是“拉人头”。不感召到一定数量的“人们”,就做不成商业。
传统商业的“人气”,也是拉人头。发展“共和民党”党员,也是拉人头。
问题的关键是:拉人头,干什么?是搞同性恋,搞农民起义,还是要搞正规的商业操作?
2、既然是“社交经济”,就不能不和钱物打交道。
拉人头,可以自己出钱“拉人头”,管吃管住报销往来交通食宿一应费用等;
也可以实行AA制,自主选择,各负其责。我们负责展示“商业机会”,您负责“做与不做”的商业选择。两不相欠,食宿交通自理。
3、拉人头,往往都是“庞氏骗局”。
没有“入门门槛费”。为什么非要“会员费”?为什么先要购买“入门套餐大礼包”?
无非是想先赚它一把再说。今后,你就是不从事这门生意,也不枉费我一场心血。其实,也没有什么不对的地方。买卖自由,两厢情愿。
诚信经营,不事欺骗。
没有“连续拉人头”。为什么一层一层又一层的?为什么一级一级又一级的?为什么一代一代又一代的?
无非是想多拉一些人头呗。拉人头,没有错。共济会,就一直在拉人头。总统竞选也是在拉人头;建立统一战线,也是多一个人比少一些人好……拉人头,没有对错,关键是看干什么?
拉一个人头,就多一份“门槛费”。这就错了!
人多力量大。多一根柴,多一份火;多一个人数,多一份财气!
没有“团队计酬”。为什么要建立“盘子”、碟子、碗、缸、资金池子……??
一则为了“重新分配”,再则就是聚集资金等待跑路。
团队计酬,只要是为了“实体商品”的批发零售等正当生意,没有任何违规违法之处。
4、考察任何一个生意要“三见到”!!!
一、要见到“董事长”、总经理,以及整个“操盘团队”。
人,是决定一切的。看看老板的发心,看看团队的良心……人是烂人,人心坏了,你搞干吗?
不是看他们台上如何说,而是看他们台下如何做?
好饭不怕晚,好事不怕迟。十八年都等了,还差十八天的事。……静心,考察。
二要见到“一线员工”。最终决定成败的一定是:细节。
战略很重要,战术更要命。董事长很重要,我不相信一个不懂事的人,可以成就一番事业!
比董事长更重要的是:一线员工。……此处省略!!!
三是要见到“消费者”。金杯银杯不如,老百姓的口碑!
没有市场的产品,必死无疑。现在,许多产品,尤其是“礼包”产品,都是一锤子买卖!!!
全心全意为终端消费者服务,是天下生意唯一王道。
5、社交电商,“拉人头”是制度的毛病还是“拉人头”的人的问题?
您说呢?
中和永道
模式是“人”定的,意图与动机非常关键,所以说,“人”是最核心的因素!
關鍵字: 传销 2017中国经济年报 模式